дитив не дает продавцу никакой гарантии, он используется весьма редко;
- безотзывный аккредитив
Общепринятая форма аккредитива: покупатель имеет право отозвать акк-
редитив. У этого вида аккредитива имеются подвиды;
- безотзывный подтвержденный аккредитив
Покупатель поручает своему банку подтвердить аккредитив через банк
продавца. Иными словами, банк продавца гарантирует выполнение условий
платежа;
- безотзывный неподтвержденный аккредитив
Банк продавца лишь информирует его об открытии аккредитива, а сам не
подтверждает его, т.е. не гарантирует его оплату. В таком случае от-
ветственность за выполнение обязательств несет только банк покупателя:
- переводный аккредитив
Если продавец не производит все продаваемые детали, а покупает их у
субпоставщиков, то целесообразно договориться с покупателем об открытии
переводного аккредитива. В этом случае продавец имеет возможность пере-
вести часть этого аккредитива (даже с изменением срока действия) своим
субпоставщикам. Данный вид аккредитива дешевле, чем открытие отдельных
аккредитивов своим субпоставщикам.
В принципе экспортер должен стремиться к тому, чтобы получить от по-
купателя безотзывный и подтвержденный аккредитив, так как только тогда и
его банк несет ответственность за платеж, а не только банк покупателя в
другой стране.
Итак, аккредитив или инкассо? Если позиция продавца во время перего-
воров позволяет ему выбирать между аккредитивом и инкассо, то надо пом-
нить, что чем выше сумма сделки, тем важнее застраховать себя от всевоз-
можных рисков. При наличии более внушительной суммы, на которую соверша-
ется сделка, целесообразно настаивать на выставлении безотзывного и
подтвержденного аккредитива, если клиент не готов платить авансом или
предоставить банковскую гарантию. При поставке клиентом оборудования ши-
роко практикуется получение аванса в размере одной трети от суммы сдел-
ки.
При расчетах инкассо целесообразно заранее выяснить возможности про-
давать товар другому покупателю. Бывает, что товар уже отправлен клиен-
ту, а во время транспортировки груза или оформления инкассо выясняется,
что клиент не готов выполнять свои обязательства.
По своей стоимости аккредитив дороже, чем инкассо. Обычно расходы по
аккредитиву несет покупатель. Но, если во время переговоров клиент не
готов нести расходы, связанные с открытием аккредитива, то, по-видимому,
разумнее взять их на себя полностью или частично, чем отказываться от
финансовой гарантии аккредитива.
ФИНАНСОВЫЕ ОПЕРАЦИИ, ОГРАНИЧИВАЮЩИЕ ВАЛЮТНЫЙ РИСК
С того времени, как западные страны отказались от стабильных валютных
курсов, вопрос ограничения валютного риска для экспортеров приобрел еще
большее значение.
Лидирующее положение на валютных рынках по-прежнему занимает амери-
канский доллар, второе место среди ведущих валют удерживают за собой за-
падногерманская марка и английский фунт стерлингов.
Несмотря на то, что курс доллара в последнее время сильно колебался,
он продолжает оставаться той валютой, в которой определяются цены таких
важнейших сырьевых товаров, как нефть, медь, никель, зерно и т.д. Это
объясняется тем, что экономика США играет важную роль в мировом хо-
зяйстве, что в этой стране осуществлены громадные капиталовложения
иностранных компаний, прежде всего компаний арабского региона, что за-
метно уменьшилась стабильность английского фунта стерлингов, прежде за-
нимавшего ведущие позиции.
В свое время из-за нестабильности курса доллара страны-члены "Общего
рынка" пытались "отстыковаться" от курса доллара путем созданием Единой
европейской валютной системы. Однако единица "Общего рынка" ЭКЮ все еще
остается ограниченной расчетной единицей. Она используется только для
переводов внутри ЕС.
Вместе с тем, страны Центральной Европы, экономики которых тесно пе-
реплетены между собой, - ФРГ, Швейцария, Австрия - также тесно увязали
курсы своих валют, хотя ни Австрия, ни Швейцария не являются членами ЕС.
Последнее также легко объяснить. Сотрудничество этих стран в последние
годы стало весьма эффективным, поэтому и курсы западногерманской марки,
австрийского шиллинга и швейцарского франка развиваются параллельно,
несмотря на сильные колебания курсов доллара и других европейских валют.
Наиболее простой метод избежать валютных рисков - фиксирование экс-
портером своих цен в национальной валюте. Но последнее возможно только
для экспортеров в странах с твердыми, т.е. свободно конвертируемыми, ва-
лютами и при условии, что покупатель пойдет на это.
Для экспортеров из стран с неконвертируемыми валютами данный подход
нереален. Поэтому они вынуждены называть свои цены в приемлемой для них
и их банков твердой валюте.
Понятно, что в то время как импортер заинтересован, чтобы цена в пе-
ресчете на национальную валюту была как можно ниже, экспортер делает все
возможное, чтобы оставить ее на более высоком уровне. Поэтому импортер
предпочитает ту валюту, курс которой, по его предположению, со дня под-
писания контракта до момента платежа будет падать, а экспортер, со своей
стороны, заинтересован зафиксировать цену в валюте, по которой в перс-
пективе может сформироваться тенденция к повышению курса.
Когда возникает валютный риск? В принципе, с момента подписания любо-
го контракта, в котором цена установлена не в национальной валюте, и да-
же раньше ее, с момента представления коммерческого предложения с такой
ценой.
Риск для экспортера - это падение курса иностранной валюты с момента
получения (или подтверждения) заказа до получения платежа и во время пе-
реговоров.
Риск для импортера - это повышение курса иностранной валюты в отрезок
времени между датой подтверждения заказа и днем платежа.
Избежать этих рисков позволяют следующие операции.
1. Фиксирование цены в национальной валюте или заблаговременное уста-
новление курса иностранной валюты по отношению к национальной. Последнее
означает включение в контракт условия о том, что курс данной валюты,
скажем курс доллара, если цена зафиксирована в долларах, по отношению к
курсу валюты экспортера на текущий день такой-то и что этот расчетный
курс остается в силе для пересчета в день платежа. И хотя цена в конт-
ракте (в нашем примере) зафиксирована в долларах, покупатель тем не ме-
нее несет риск изменения курса, если он развивается не в его пользу.
Следует особо обратить внимание на то, что такая возможность существует
лишь для экспортеров в странах, где имеется валютная биржа.
2. Взаимоувязка рисков экспорта или импорта с таким расчетом, чтобы
сумма всех требований и обязательств совпадала в одной и той же валюте.
Этот метод широко используют фирмы, которые покупают сырье на между-
народном рынке в долларах, где цены на их продукцию также котируются в
долларах. Это в значительной степени позволяет им избежать валютного
риска.
3. Получение выгодных условий от своих национальных банков.
Во многих странах Западной Европы экспорт поощряется тем, что специа-
лизированные банки не только предоставляют экспортерам выгодный кредит,
но и осуществляют страхование экспортеров от валютных рисков.
4. Заключение специальных срочных валютных сделок с банками.
Остановимся поподробнее на этой операции, позволяющей экспортеру (или
импортеру) заблаговременно зафиксировать курс, который следует ожидать на
день платежа и тем самым застраховать себя от его колебаний.
Для импортера такая операция дает возможность в своих расчетах руко-
водствоваться более надежными данными и более того страховать себя от
повышения курса, а также ревальвации или девальвации национальной валю-
ты.
Если банки считают, что курс валюты, в которой установлена или пред-
полагается быть установленной цена в контракте, будет повышаться до дня
платежа, то они станут требовать надбавку к курсу на день заключения
сделки ("Report" или "Premium").
И наоборот, если банки рассчитывают на падение курса данной валюты до
дня платежа, то разница между курсом на день заключения сделки с банком
и зафиксированным курсом будет отрицательной. Она именуется скидкой
("Deport или "Discount").
Оба вида курсовых разниц - Discount (Deport) и Premium (Report) - на-
зывают "своп". Иными словами "своповская ставка" - это разница между се-
годняшним курсом и тем курсом, по которому банки готовы заключить сделку
на срок, т.е. по которому они обязываются покупать у экспортера валюту,
полученную им, в свою очередь, от покупателя в день платежа, или наобо-
рот - продавать импортеру ту валюту, которую он должен перевести продав-
цу в день платежа.
Тот курс, который возникает за счет изменения сегодняшнего курса - с
уменьшением или надбавкой на "своповскую ставку", - называется "соло"
("Solo") или (Outright Exchange Rate).
Следовательно, срочные валютные операции - это банковские трансакции,
в которых банк заранее фиксирует курс, по которому он покупает у экспор-
тера иностранную валюту, полученную от покупателя, или продает импортеру
ту иностранную валюту, которая ему нужна для перевода поставщику.
Со своей стороны банки страхуются от валютных рисков таких сделок на
срок путем осуществления встречных операций, которые позволяют сбаланси-
ровать задолженность, или же заранее покупают и продают данную валюту.
Кроме того, существует международный межбанковский рынок иностранных ва-
лют, на котором банки покупают или продают валюту на срок.
Размер "своповских ставок" зависит от динамики курса данной валюты в
последние дни. Однако немалую роль здесь играют и психологические факто-
ры. В первую очередь это касается, разумеется, курса американского дол-
лара, ведь в руках частных лиц, а также небольших государств, и прежде
всего арабского региона, находится огромное количество этой валюты. И
если, например, Центральное статистическое управление США публикует от-
носительно негативные данные об американской экономике, то, как правило,
курс доллара падает, хотя эти данные по сути дела свидетельствуют лишь о
том, что экономика в истекшем периоде не развивалась. Поэтому изменение
курса здесь не оправдано. Но кратковременные изменения курса доллара
заставляют быстро принимать необходимые решения.
В западных странах срочные валютные сделки обычно заключаются по те-
лефону или телексу и только позже подтверждаются в письменном виде. При
этом банки заключают сделки лишь с фирмами, обладающими хорошей репута-
цией.
Когда клиент по различным причинам в день платежа не в состоянии вы-
полнить контракт с банком, остается использовать следующие возможности.
- Если срок платежа продлится на какое-то время, то можно пролонгиро-
вать и соответствующую валютную операцию с банком на тот же срок. Однако
в зависимости от динамики курса иностранной валюты банки требуют соот-
ветствующих скидок (Discount) или надбавок (Premium).
- Если сделка, по которой клиент заключил с банком срочную валютную
операцию, вообще не состоится, то клиент банка обязан купить или продать
данную иностранную валюту по биржевому курсу за два дня до наступления
заранее установленного дня платежа и произвести расчет с банком по заб-
лаговременно зафиксированному курсу.
5. Валютный опцион - включаемое в биржевые срочные сделки условие, по
которому одной из сторон предоставляется возможность пользоваться опре-
деленным правом или отказаться от него (например, право покупки или про-
дажи валюты).
Опцион дает право покупателю в заранее установленное время купить оп-
ределенную сумму иностранной валюты по заранее фиксированному курсу.
Эта схема принята в Европе и называется call-option, если опцион су-
ществует в пользу потребителя, или put-option, если опцион существует в
пользу продавца, т.е. если продавец имеет право продавать иностранную
