Главная · Поиск книг · Поступления книг · Top 40 · Форумы · Ссылки · Читатели

Настройка текста
Перенос строк


    Реклама    

liveinternet.ru: показано число просмотров за 24 часа, посетителей за 24 часа и за сегодня
Rambler's Top100
Образование - Вольфганг Хойер Весь текст 713.89 Kb

Как делать бизнес в Европе

Следующая страница
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 ... 61
                            Вольфганг ХОЙЕР
                          КАК ДЕЛАТЬ В ЕВРОПЕ

   ПОСОБИЕ для сотрудников внешнеторговых организаций, совместных предп-
риятий, смешанных фирм, кооперативов

   Вступительное слово доктора экономических наук Ю. В. ПИСКУЛОВА

                          ВСТУПИТЕЛЬНОЕ СЛОВО

   На протяжении долгих лет чередований  коммерческой  работы,  изучения
торговой политики и ведения исследований отношений нашей страны с  Запа-
дом, я часто ловил себя на мысли,  что  Австрия  и  австрийцы,  пожалуй,
тоньше других чувствуют ситуацию, складывающуюся в сфере  сотрудничества
между Востоком и Западом. Может быть, это объясняется  ее  положением  в
Европе или особо прагматичным и гибким складом "австрийской  экономичес-
кой, школы" в отличие от известных скандинавской, английской и других не
менее знаменитых школ. Именно над этим я размышлял,  слушая  выступление
представителей Австрии на заседаниях Общеевропейской экономической  кон-
ференции в Бонне в марте - апреле 1990 г., на которой вырабатывались но-
вые, адекватные нашей перестройке "правила игры" Восток - Запад на  всех
уровнях. Не ошибся я и на этот раз, когда мне  в  руки  попала  рукопись
книги "Как делать бизнес в Европе", написанной доктором Вольфгангом  Хо-
йером, директором советско-австрийского предприятия  "Интерпром",  более
20 лет поддерживающим деловые отношения с советскими партнерами.
   "Зеркальной книгой" назвал ее автор. И  действительно,  она  отражает
богатый коммерческий и научный опыт отношений с нашей страной, сегодняш-
ний день которой В. Хойер тонко чувствует: "...  в  условиях практически
полного отсутствия рынка в Советском Союзе можно продавать все независи-
мо от качества, цен и сроков поставки. Но именно эти элементы на  запад-
ных рынках являются решающими".
   В отличие от появляющихся нынче, словно грибы после дождя,  "самоучи-
телей для игры в бизнес", книга В. Хойера логично вводит нас в  атмосферу
хозяйственной жизни Запада, основных правил жесткой игры,  которые  уни-
версальны для всех в современном мире и которые необходимо знать,  чтобы
рассчитывать на успех.
   Перестройка, открытость советской экономики, переход к  регулируемому
рынку и предпринимательству - исключительно серьезное испытание для все-
го советского общества. По словам академика С.  Шаталина,  это  означает
"выбрать определенную модель социализма, ту модель, в центре которой че-
ловек-творец, ищущий, принимающий самостоятельные решения,  и,  конечно,
несущий за них полную  ответственность.  Ведь  суть  предпринимательства
именно  в  самостоятельности  и  ответственности"  (Коммунист, 1990, N7,
стр. 33).
   Но предпринимательству, рыночной культуре, в которой западный бизнес-
мен плавает, как рыба в воде, нам предстоит научиться. Научиться серьез-
но, профессионально. Только тогда можно рассчитывать на успех на западном
рынке, где, нас не ждут.
   Книга "Как делать бизнес в Европе" окажет в этом деле большую помощь.
Удивительно, но она как бы предвосхищает, прогнозирует ближайший интерес
советского предпринимателя-экспортера. Уже первые ее страницы  посвящены
структуре и организации "Общего рынка", т. е.  12  стран-участниц  Евро-
пейских сообществ, с которыми СССР впервые заключил в  декабре  1989  г.
соглашение "О торговле, коммерческом  и  экономическом  сотрудничестве".
Это соглашение, еще широко неизвестное, - кодекс делового поведения  со-
ветских предприятий с участниками крупнейшей международной  организации,
объединяющей наших основных торговых партнеров.
   Основы правовых норм западноевропейских стран, в том числе предприни-
мательское право, порядок образования обществ с ограниченной ответствен-
ностью, "весьма подходящих для семейных предприятий", способы создания и
управления акционерными обществами - все это актуально в связи с  разра-
боткой и принятием у нас  законодательства  о  предпринимательской  дея-
тельности, малых предприятиях, акционерных обществах. До сих  пор  этими
нормами в основном пользовались немногочисленные смешанные торговые фир-
мы за рубежом типа "Конела" в Финляндии, коммерческим директором которой
мне пришлось работать в конце 60-х - начале 70-х годов. Сейчас этот опыт
нужен всем.
   Систему "центров прибыли", или разделение крупных предприятий на  ряд
самостоятельно действующих субпредприятии, лизинг,  факторинг  и  другие
современные методы хозяйствования, рассмотренные в книге, нам еще предс-
тоит опробовать на практике.
   Материал подается автором на примерах ведущих западных  фирм  и  ТНК,
читается порой как строки увлекательного романа, например о  "банковской
тайне", в частности о тайнах вкладов русских дворян и деятелей  третьего
рейха.
   В конце этой, по существу "энциклопедии бизнеса" В. Хойер умело подво-
дит читателя к характеристике качеств менеджера и  экспортера,  к  тому,
какими им быть в цивилизованном мире современной международной торговли.
   Хочется ожидать продолжения этой полезной  работы,  скажем,  в  плане
сравнительного анализа советского делового законодательства и практики с
западноевропейским. Но для этого потребуется время,  которое  скоро  все
поставит на свои естественные места в экономике.  Нарождающийся  "класс"
советских предпринимателей, представляющий  все  виды  собственности,  с
большой для себя пользой прочтет эту книгу.

   Ю. ПИСКУЛОВ, доктор экономических наук, Председатель Комитета по  меж-
дународному сотрудничеству малых и средних предприятий Союза НИО СССР

                          ВМЕСТО ПРЕДИСЛОВИЯ

   Идея написания этой книги возникла у меня во время  чтения  лекций  в
Академии внешней торговле в Москве. Впрочем, она родилась не  на  пустом
месте. За многие годы у меня накопился достаточно солидный опыт работы с
сотрудниками советских внешнеторговых  организаций.  В  последнее  время
стали расширяться связи с представителями советских предприятии, налажи-
вающих прямое сотрудничество с зарубежными фирмами. Мысль написать такую
книгу подавали мне советские коллеги и друзья, которым я показывал  свою
книгу о торговле с Советским Союзом, адресованную специально для  запад-
ных менеджеров. Они предлагали мне создать своего рода "зеркальную  кни-
гу" для советских читателей.
   Настоящая книга рассчитана в первую очередь на тех советских  специа-
листов различных отраслей экономики и хозяйственной деятельности,  кото-
рые еще не обладают практическим опытом в сфере внешнеэкономических свя-
зей и пока не располагали  возможностью  побывать  в  западных  странах.
Впрочем, я считаю также, что она представит интерес и для молодых работ-
ников внешнеторговых объединений, равно как руководителей и сотрудников
других предприятий, стремящихся завязать деловые отношения  с  западными
фирмами.
   Для всех новых и будущих участников мировой торговли мне хотелось на-
писать что-то вроде учебника, справочного пособия или настольной  книги.
Понятие "внешнеэкономическая деятельность"  охватывает  громадное  коли-
чество различных сфер деятельности человека. Это и  общий  маркетинг,  и
проблемы финансирования, и правовые вопросы и т.п. Поэтому книга по сути
дела станет лишь введением в тему и, конечно, не может дать  исчерпываю-
щие ответы на те или иные частные, специфические вопросы, возникающие  в
каждодневной практике. Сказанное касается в первую  очередь  правовых  и
финансовых норм различных стран Запада, между которыми существуют доста-
точно серьезные различия. Даже в рамках организации  "Общего  рынка",  в
которой Комиссия ЕС прилагает немалые усилия,  чтобы  как  можно  скорее
унифицировать торговое и налоговое законодательства стран - членов  "Об-
щего рынка", во многих областях эти нормы продолжают  существенно  отли-
чаться друг от друга.
   В данной работе я попытался изложить общие подходы в таких  вопросах,
как маркетинг, изучение рынка,  рекламная  деятельность,  финансирование
экспорта и импорта, расчеты цен и т.п., т.е. там, где в общем нет разли-
чий их решения в той или другой стране. В разделах о правовой системе  и
налоговом законодательстве я считал необходимым дать самые общие понятия
о "хозяйственном праве" западных стран и описать отдельные аспекты зако-
нодательств лишь тех стран, которые мне в этом отношении понятнее и бли-
же всего, т.е. Австрии, ФРГ и частично Швейцарии. При этом мне  хотелось
бы заметить, что для решения любых правовых или налоговых вопросов,  ка-
сающихся той или иной конкретной страны,  правильнее  всего  будет  опи-
раться на помощь квалифицированного специалиста в этой области из данной
страны.
   Перестройка в Советском Союзе принесла большие  изменения  в  область
внешней торговли. Прежде фактически вся  внешняя  торговля  -  советский
экспорт и импорт - была сконцентрирована в руках небольшого числа всесо-
юзных внешнеторговых объединений, в рамках которых одна фирма или  прак-
тически два-три человека, решали все вопросы продажи или закупки опреде-
ленной номенклатуры товарной продукции. Для западных бизнесменов это,  с
одной стороны, намного упрощало работу на советском рынке, но, с  другой
- практически лишало их возможности устанавливать прямые контакты с  ко-
нечным производителем или покупателем товаров. Сотрудники  этих  внешне-
торговых организаций, как правило, имели определенную подготовку и прак-
тический опыт работы с представителями торговых кругов  западных  стран,
достаточно хорошо знали свой специфический рынок. Образ мышления же этих
людей, разумеется, во многом резко отличался от подходов  западных  биз-
несменов, поскольку он отражал монопольное положение каждого  внешнетор-
гового объединения. Даже те сотрудники внешнеторгового аппарата, которые
подолгу работали в советских торгпредствах или смешанных фирмах за рубе-
жом, во многих случаях весьма слабо разбирались в том, как действительно
следовало бы там работать. Ведь им никогда не приходилось  работать  не-
посредственно в рамках западного предприятия.
   Экономическая реформа в Советском Союзе привела к тому, что  огромное
число советских предприятий получило право собственного выхода на  внеш-
ний рынок. Некоторые из них уже раньше имели контакты с западными  поку-
пателями или поставщиками, однако почти всегда эти контакты  осуществля-
лись лишь косвенно или при участии внешнеторговых объединений и отрасле-
вых министерств. БОЛЬШИНСТВО же советских предприятий не  имело  никаких
связей с западными фирмами. В расчете прежде всего на  сотрудников  этих
предприятий как раз и писалась настоящая книга.
   Мне часто приходилось знакомиться с этими  людьми.  И  каждый  раз  я
убеждался в том, что они с большой надеждой и энергией намерены самосто-
ятельно выступать на западном рынке. К сожалению, из-за отсутствия необ-
ходимых знаний, опыта и достаточной информации они сейчас довольно часто
оказываются в руках сомнительных посредников из той или иной страны, ко-
торые, почувствовав огромный потенциал легкого заработка в отношениях  с
малоопытными партнерами, устремились на советский рынок. Такие посредни-
ки обычно обещают "золотые горы", а на деле просто обманывают или ставят
их в крайне невыгодные условия, подвергая всевозможным рискам. Это  вле-
чет за собой не только материальные потери и престиж на Западе -  в  за-
падных странах привлечение сомнительного посредника как бы бросает  тень
и на саму фирму. Главное же то, что теряется полезное время,  поскольку,
пережив горькое разочарование, многое приходится начинать заново.
   От ошибок никто не застрахован, встречаются они и у опытных  западных
менеджеров. У меня искреннее желание помочь читателям с помощью информа-
ции, заложенной в этой книге, и своих советов, в  основе  которых  лежит
многолетний опыт, избежать многих из них.
   Выходя впервые на мировой рынок, специалист должен точно знать, поче-
му именно предприятие стремится к этому и какими возможностями для этого
оно располагает. В нынешних условиях основная цель большинства советских
предприятий - это, видимо, получение иностранной валюты  и  приобретение
Следующая страница
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 ... 61
Ваша оценка:
Комментарий:
  Подпись:
(Чтобы комментарии всегда подписывались Вашим именем, можете зарегистрироваться в Клубе читателей)
  Сайт:
 

Реклама