ТОВАРИЩЕСТВО
Фирменное наименование товарищества должно содержать указание на вид
его деятельности, иметь обозначение "зарегистрированное товарищество" и,
в зависимости от степени ответственности, дополнение "с ограниченной от-
ветственностью", "с неограниченной ответственностью" или "с ответствен-
ностью в размере долевого участия в предприятии".
ПОСРЕДНИК
Сбыт продукции на любом рынке требует присутствия на нем лиц, которые
представляли бы интересы производителя. Достичь этого или создать подоб-
ную ситуацию можно, лишь учредив новое собственное предприятие на месте
или же достигнув договоренности с профессиональными деловыми посредника-
ми, каковыми, по сути дела, являются торговые маклеры, комиссионеры и
торговые представители.
ТОРГОВЫЙ МАКЛЕР
Торговым маклером является лицо, которое не имеет постоянного поруче-
ния способствовать заключению сделок путем сведения партнеров по сделке.
Сам он сделок не заключает, а только указывает на возможность их совер-
шения. За успешную деятельность ему полагается маклерское вознагражде-
ние, которое выплачивается в принципе обеими сторонами в размере, зави-
сящем от суммы заключенной сделки.
КОМИССИОНЕР
Комиссионером является лицо, которое от своего имени продает или по-
купает товары и ценные бумаги в пользу и за счет третьего лица. При ус-
пешном завершении сделки ему полагается комиссионное вознаграждение за
услуги, размеры которого определяются суммой сделки. Наряду с этим, ко-
миссионер имеет право на возмещение возникших при этом расходов.
ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ
Торговыми представителями являются лица, которым постоянно, но не
исключительно, поручается совершать сделки от имени и за счет владельцев
предприятия (представитель, уполномочиваемый на заключение договоров
купли-продажи) или же только посредничать при совершении подобных сделок
(представитель по посредничеству).
Торговому представителю полагается комиссионное вознаграждение за
каждую заключенную сделку и за сделки, заключенные при его посредничест-
ве. Размер вознаграждения зависит от суммы сделки. При сделках по прода-
же рекомендуется поставить комиссионное вознаграждение торгового предс-
тавителя в зависимость от сроков оплаты товара клиентом.
ВЫХОДНОЕ ПОСОБИЕ
Выплата выходных пособий для самостоятельных представителей предус-
мотрена почти во всех странах Западной Европы (ФРГ, Франция, Швейцария,
Австрия, Бельгия и Швеция).
Итальянское законодательство в некоторых отношениях отличается от за-
конодательства ФРГ и Австрии. Это объясняется тем, что самостоятельные
представители играют большую роль на итальянском рынке.
При расторжении заключенного на неопределенный срок договора предс-
тавляемая фирма должна выплатить представителю выходное пособие. Дослов-
но в законе записано: "При расторжении заключенного на неопределенный
срок договора, фирма должна выплатить представителю выходное пособие,
размер которого соответствует размеру полученному во время действия до-
говора "комиссионного вознаграждения".
Правовой институт итальянского "indennit per lo scioglimento del
contratto" (дословный перевод: "выходные пособия для расторжения конт-
ракта") отличается по ряду аспектов от немецкой "уплаты" или австрийских
"выходных пособий" и не может быть противопоставлен соответствующим пра-
вовым институтам указанных стран, поскольку определение этого понятия в
итальянском праве неоднозначно. Прежде всего следует подчеркнуть, что
такое требование возникает преимущественно в трудовом праве. В его осно-
ву положена идея скорее о немедленной выплате вознаграждения, а не о
сглаживании преимущества. Последнее означает, что социальный момент выд-
вигается на первый план и тем самым определяет суть правового понятия.
Притязание на уплату вознаграждения предполагает, что расторгнутый
договор был заключен на неопределенный срок. При расторжении заключенно-
го на ограниченный срок договора подобного притязания быть не может. Не-
обходимо особо обратить внимание читателя на то, что первоначально огра-
ниченный сроком и молчаливо пролонгированный торговый договор считается
заключенным на неопределенный срок.
При этом не имеет никакого значения, каким образом или по каким при-
чинам заключенный договор, не ограниченный сроком, был расторгнут: при-
тязание на уплату вознаграждения возникает в случае как расторжения в
срок, так и расторжения одним из партнеров контракта без ограничения
сроком, а также во всех прочих случаях прекращения отношений.
Прежде еще одной предпосылкой возникновения притязания на уплату воз-
награждения являлся тот факт, что договор был расторгнут по причинам, за
которые не отвечал представитель фирмы. Однако сегодня такой предпосылки
уже не существует. Вознаграждение должно быть выплачено предприятием,
интересы которого представляло данное лицо, независимо от причины рас-
торжения договора.
Законом предусматривается и случай расторжения отношений по причине
длительной или полной инвалидности представителя. И в данном случае су-
ществует притязание на уплату вознаграждения. При смерти торгового
представителя полагающаяся сумма должна быть выплачена непосредственно
наследникам. Это означает, что наследник имеет право на прямое притяза-
ние на уплату вознаграждения предприятием, а не на притязание по насле-
дованию.
Размер вознаграждения зависит от величины полученных в период
действия договора комиссионных и устанавливается в соответствии с усло-
виями коллективного договора или торговыми традициями. Если таковых нет,
он устанавливается судом,
Из выплачиваемого вознаграждения следует вычесть ту сумму, на которую
торговый представитель имеет право согласно договорам страхования, зак-
люченным предприятием по собственной инициативе в его пользу. В частнос-
ти, речь идет о взносах на пенсию, страхование жизни, по старости или
инвалидности.
Помимо притязаний на выплату вознаграждения торговому представителю
предусматриваются его обеспечение по старости и страхование на случай
болезни на основе взаимности. Это позволяет решать ряд социальных проб-
лем. Для этого итальянская фирма, интересы которой представляет данное
лицо, удерживает определенный процент выплачиваемого годового комиссион-
ного вознаграждения и вносит эти суммы в государственную организацию со-
циального обеспечения ENASARCO. ENASARCO является корпорацией публичного
права и требует по этой причине обязательного взноса денег на матери-
альное обеспечение итальянских торговых представителей (сказанное не
распространяется на иностранных представителей). Обычно сам итальянский
торговый представитель платит в среднем 5%, а его фирма еще 5%.
ENASARCO, в свою очередь, распределяет полученные деньги в качестве
"выплаты".
Выплачиваемое вознаграждение включает в себя основную выплату в раз-
мере 1% общей суммы годового комиссионного вознаграждения, которое тор-
говый представитель зарабатывал в период действия договора. К данной
сумме Следует добавить 3% годового комиссионного вознаграждения в сумме
до 10 млн. лир (для торгового представителя одной фирмы - до 12 млн.
лир). Размер дополнительной выплаты сокращается с 3 до 1%, если годовое
комиссионное вознаграждение составляет от 6 до 9 млн. лир (для предста-
вителя одной фирмы - от 12 до 18 млн. лир). Дополнительную выплату не
производят в тех случаях, когда размер комиссионного вознаграждения пре-
вышает названные суммы.
Если торговому представителю отводятся исключительные полномочия
действовать в качестве представителя в каком-либо определенном регионе,
то за все сделки, совершенные с клиентами этого региона, торговому
представителю полагается комиссионное вознаграждение независимо от того,
участвовал он в заключении конкретных сделок или нет.
При создании рынка, требующего к себе постоянного внимания, торговый
представитель является наиболее подходящим деловым посредником. Выбору
торгового представителя придается особое значение. Крайне важно знать,
насколько глубоко он знает рынок и какую продукцию он мог бы на нем
представлять.
ДАВНОСТЬ
Гражданское право определяет давность как потерю права, которым в те-
чение установленного законом срока не воспользовались. Давность как по-
нятие в Австрии, ФРГ и Швейцарии рассматривается в принципе так же, как
и в СССР, по-разному определяются лишь сроки давности и начало течения
давности. Поскольку сроки давности различны, мы рекомендуем международ-
ному менеджеру заблаговременно получить точную информацию. Последнее
особенно важно в тех случаях, когда при заключении международных конт-
рактов договаривающиеся стороны ориентируются на различные действующие
правопорядки, а применяемое право недостаточно однозначно оговорено. В
любом случае своевременная подача искового заявления приостанавливает
течение срока давности.
ПРАВОВЫЕ НОРМЫ НА СЛУЧАЙ НЕПЛАТЕЖЕСПОС06НОСТИ
На случай, если предприятие не в состоянии погашать существующие за-
долженности или же если пассивы превышают активы, что создает серьезную
угрозу для дальнейшего существования фирмы, правовыми нормами западноев-
ропейских стран предусматривается использование процедуры максимального
удовлетворения требований кредиторов, ход которой контролирует суд. В
принципе существует два подхода к решению проблемы.
Компенсация
Цель компенсации, частичного возмещения убытков, - создание условий
существования предприятия в дальнейшем путем постепенного уменьшения
требований (претензий) кредитора. Поскольку по завершению данной проце-
дуры и внесения компенсационных платежей (в Австрии по меньшей мере 40%
задолженности) размеры остающейся задолженности (в данном случае 60%)
существенно сократились, кредиторам предоставляется право решать самим
существующую проблему. Вопрос участия обычно решается голосованием кре-
диторов.
Конкурс
Конкурс в западном торговом праве - порядок удовлетворения претензий
кредиторов к несостоятельному должнику. Он состоит в передаче в судебном
порядке имущества должника под управление специальной комиссии, так на-
зываемому конкурсному управлению. Последнее занимается рассмотрением
требований кредиторов.
Как правило, в конкурсе происходит полная ликвидация предприятия, а
полученная при этом ликвидационная сумма равномерно распределяется между
кредиторами. Экономическая деятельность предприятия после конкурса прек-
ращается. Кредиторские претензии полностью не погашаются, ведь шансы
когда-либо получить от предприятия-банкрота дополнительные выплаты неве-
лики.
Следует отметить, что ипотечные права и оговорки кредитора об услови-
ях перехода права собственности на товар сохраняются за ними полностью,
независимо от того, как проходит процедура при возникновении неплатежес-
пособности должника. Все это благоприятно сказывается на материальных
интересах кредиторов.
Существует закрепленное в законе обязательство, по которому лица, от-
ветственные за то или иное предприятие, должны своевременно заявлять о
необходимости начать процедуру компенсации или конкурса при появлении
первых признаков превышения пассивов над активами или неплатежеспособ-
ности. Нарушение этого обязательства наказывается в судебном порядке.
АДВОКАТ, ДОВЕРЕННОЕ ЛИЦО-ЭКОНОМИСТ (АУДИТОР) И НОТАРИУС
Указанные профессиональные группы предоставляют предприятиям главным
образом консультативные услуги по проблемам права, налогообложения и
экономики. Такого рода специалисты осуществляют свою деятельность по
жестким сословным законам. Особо здесь следует отметить зафиксированную
в законе обязанность данной категории лиц хранить профессиональную тай-
ну. Занятие такого рода деятельностью предполагает наличие солидного об-
