собственности;
- непреодолимая сила, форс-мажор;
- поручительство, ответственность за продукцию, гарантии;
- возмещение убытков, конвенциональный штраф;
- общие условия заключения сделки;
- действующий правопорядок;
- формальные требования, особенно при подписании дополнений к догово-
ру;
- арбитраж, оговорка о подсудности:
- расходы и пошлины, вытекающие из условий договора.
НАИМЕНОВАНИЕ ДОГОВОРА
Наименование соглашения в принципе не является нормативным. Напротив,
его содержание имеет определяющее значение для правовой оценки договора.
Наименование - всего-навсего отправная точка заключения договаривающими-
ся сторонами правовой сделки. Отсутствие наименования какого-либо согла-
шения не противоречит его законности.
ДОГОВАРИВАЮЩИЕСЯ СТОРОНЫ
В качестве договаривающихся сторон могут выступать физические и юри-
дические лица. Физическими лицами являются все люди, а юридическими ли-
цами - структуры, которым на основе определенного правового регулирова-
ния разрешается выступать наряду с субъектом права. Для того, чтобы
участвовать в правовой жизни, юридические лица должны быть представлены
физическими лицами. Предпосылкой законности какого-либо соглашения явля-
ется дееспособность договаривающихся сторон. Под этим понимается способ-
ность того или иного лица обосновать права и обязанности, возникающие в
его собственной деятельности. В принципе же каждый человек начиная с оп-
ределенного возраста (в Австрии в настоящее время по достижении 19 лет)
и любое юридическое лицо через его конкретный орган управления является
дееспособными.
Законные представители юридического лица внесены в общественные ре-
гистры (например, торговый реестр). С соответствующей записью можно оз-
накомиться. Законными представителями лица, не достигшего 19 лет, обычно
являются его родители.
ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
Любой вид поставок товаров и предоставления услуг может быть оформлен
в виде договора, если только они однозначно не запрещены или не ограни-
чены положениями закона (например, наличие согласия ведомства).
Наиболее часто приходится иметь дело с договором купли-продажи. Пред-
посылкой вступления его в законную силу является существование догово-
ренности сторон относительно товара и цены. Поэтому предмету договора
придается особое значение.
ЦЕНА И УСЛОВИЯ ПЛАТЕЖА
Цена - существенная составная часть договора. Ее следует либо четко
оговорить, либо однозначно вывести из условий договора. Цена должна быть
зафиксирована в договоре цифрами (в виде количества соответствующих де-
нежных единиц). При сделках, выходящих за пределы одной страны, вид ва-
люты оговаривается, причем риск, связанный с применением валютного кур-
са, обычно приходится на одну из договаривающихся сторон. Впрочем, в
сделках допускается использовать валюту третьей страны (например, долла-
ры США в австрийско-советском торговом договоре).
В международных договорах рекомендуется наряду с ценой точно огово-
рить условия платежа. Можно использовать одну из ниже перечисленных пла-
тежных форм.
Поставка на открытый счет
Продавец поставляет товар покупателю и направляет ему счет, как пра-
вило, в одно и тоже время или чуть позже, но не раньше. Названную сумму
следует оплатить либо немедленно, либо в течение какого-то определенного
срока (скажем, в течение 30 дней, 3 месяцев). В большинстве случаев, ес-
ли покупатель не использовал до конца данный срок и оплатил счет раньше,
ему предоставляется особая скидка, сконто (обычно от 2 до 5%). Этот вид
оплаты характеризуется наличием определенного риска для продавца при
неплатежеспособности покупателя или его нежелании платить. Степень риска
можно уменьшить, включив в договор оговорку об условиях перехода права
собственности на товар.
Оплата вперед
Покупатель оплачивает продавцу всю стоимость товара до его поставки.
Этот BMfl оплаты обременяет покупателя риском не получить товар вообще
или получить некачественный товар. Если оплачена только часть стоимости,
то в этом случае говорится лишь о задатке.
Аккредитив
Под аккредитивом понимается взятое банком (по поручению покупателя)
обязательство в течение определенного периода времени оплатить продавцу
всю стоимость товара при предъявлении заранее определенных документов
(например, документов на перевозку груза). В принципе продавцу рекомен-
дуется при оформлении контракта оговорить безотзывность аккредитива.
Банк проверяет лишь предъявленные документы, которые должны быть ука-
заны поштучно (к примеру, счет, свидетельство о происхождении товара,
коносамент). Банк обязан платить только тогда, когда предъявленные доку-
менты будут соответствовать ранее оговоренной спецификации. Если не все
оговоренные документы имеются в полном наличии, то банк может отказать в
оплате, несмотря на то, что на нем лежит и другая ответственность.
Этот вид оплаты, который осуществляют банки, в международном бизнесе
используется тогда, когда продавец не желает нести финансового риска.
Инкассо по предъявлению документов
Продавец товара поручает банку после отгрузки товара предъявить поку-
пателю вместе с транспортными документами счет к оплате. Если покупатель
откажется от оплаты, документы не передаются покупателю и он не может
распорядиться товаром. Поэтому продавец должен дать банку четкие
инструкции о том, что нужно делать с товаром и документами в случае, ес-
ли покупатель откажется от его оплаты.
СРОКИ ИСПОЛНЕНИЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ, ОДНОСТОРОННИЙ ОТКАЗ ОТ ДОГОВОРА
Сроки поставок обычно оговариваются в договоре. Если однозначной до-
говоренности нет и из существа и целей сделки не следует вывода относи-
тельно их, то покупатель имеет право требовать поставки в любое время.
В тех случаях, когда одна из договаривающихся сторон несвоевременно
выполняет свои обязательства, возникает просрочка. Чаще всего просрочка
наблюдается, когда по вине продавца поставка товара осуществляется с за-
позданием или же ее нет вообще.
При просрочке по вине продавца покупатель имеет право:
- назначить соответствующий обстоятельствам дополнительный срок пос-
тавки или расторгнуть договор. Дополнительный срок должен быть определен
с таким расчетом, чтобы продавец был в состоянии завершить уже подготов-
ленную поставку. Если в течение этого дополнительного времени поставка
товара не произойдет или если она не будет соответствовать договорным
условиям, то покупатель (в Австрии) может потребовать от продавца возме-
щения убытков. В ФРГ назначение дополнительного срока связано с вынесе-
нием предупреждения об отказе от поставок по истечении установленного
срока. В Швейцарии по истечении дополнительного срока незамедлительно
делается заявление об отказе от последующих поставок;
- настоять на выполнении договорных условий и потребовать от продавца
возмещения убытков из-за несоблюдения сроков поставки по вине продавца.
Для определенного вида сделок срок поставки является главной состав-
ной частью договора (например, поставка новогодних елок). Подобные сдел-
ки называются твердыми. По ним покупатель уже в силу природы вещей дол-
жен отвергать любые задержки с поставками. Если же в силу каких-либо
обстоятельств твердая сделка не является само собой разумеющимся делом,
то необходимо зафиксировать в договоре точность поставок во времени. В
таком случае при просрочке по вине продавца нет необходимости делать за-
явления об отказе от поставок и назначать дополнительные сроки. В случае
просрочки партнер по сделке имеет право на возмещение убытков. В этой
связи см. пункт "Возмещение убытков, конвенциональный штраф".
УПАКОВКА, ТРАНСПОРТИРОВКА, СТРАХОВАНИЕ
Если в отношении упаковки товара не было специальной договоренности,
то покупатель сам должен обеспечить упаковку для нормальной транспорти-
ровки товара. При высоких, обусловленных необходимостью расходах на упа-
ковку необходимо однозначно оговорить вид и объем упаковки и распределе-
ние ее стоимости между партнерами.
Место исполнения либо определяется условиями договора, либо вытекает
непосредственно из существа и цели сделки. Если же этим способом место
исполнения не установлено, то им считается резиденция или филиал предп-
риятия продавца, которые являлись таковыми в момент заключения договора.
В международной торговле обычно согласуют такие условия сделок куп-
ли-продажи ("Инкотермс"), как СИФ ("стоимость, страхование, фрахт"), ФАС
("франке вдоль борта судна") и ФОБ ("франко-борт"), которые регламенти-
руют проблемы обязанностей и расходов как продавца, так и покупателя,
риска случайной гибели или порчи товара в соответствии с нормами "Инко-
термс".
ПЕРЕХОД ПРАВА СОБСТВЕННОСТИ
Право собственности на проданную движимую вещь, как правило, одновре-
менно с передачей вещи переходит на покупателя, если нет особой оговорки
об условиях перехода права собственности на товар.
Оговорка об условиях перехода права собственности на товар является
специальным договорным соглашением, согласно которому продавец товара
является его владельцем до тех пор, пока полностью не внесена покупная
цена. Эта оговорка служит средством, уменьшающим степень риска для про-
давца, поставляющего товар на открытый счет, поскольку при неуплате он
может потребовать свой товар обратно, а также настоять на своих правах
по отношению к третьим лицам. В случае несостоятельности покупателя про-
давец, поставляющий товар с указанной оговоркой, находится в лучшем по-
ложении, так как он должен получить свой товар из конкурсной массы.
Если третье лицо купит товар "бона фиде" (добросовестно) у покупате-
ля, то продавец теряет право собственности на товар и это право перехо-
дит на третье лицо.
Оговорка об условиях перехода права собственности на товар может быть
согласована в Австрии и ФРГ без особых формальностей при заключении до-
говора. В Швейцарии для большей эффективности оговорки она должна быть
зарегистрирована в официальном регистре оговорок о переходе права
собственности на товар с перечнем отдельных видов товара. В силу сущест-
вования столь обязательного формального акта правовая сила оговорки об
условиях перехода права собственности редко находит свое применение.
Следует отметить, что когда собственность при договорах купли-продажи
переходит от продавца к покупателю, то переход риска, т.е. несение риска
случайной гибели или порчи товара, может быть отделен от этого процесса.
В торговых операциях, при которых заключение договора и отгрузка товара
совершаются в разных местах, переход риска имеет место при передаче то-
вара продавцом экспедитору или владельцу транспортного предприятия.
НЕПРЕОДОЛИМАЯ СИЛА - ФОРС-МАЖОР
Форс-мажор - это приходящее извне, непредсказуемое и неотвратимое со-
бытие, которое влечет за собой нарушение договорных условий. Как таковое
это понятие не имеет юридического определения. Поэтому договаривающимся
сторонам можно рекомендовать в договорном порядке установить случаи неп-
редвиденных обстоятельств и их правовые последствия. Понятие форс-мажор
включает в себя обычно природные бедствия, забастовки, войну и т.п.
При возникновении непреодолимой силы пострадавший партнер по договору
не может быть обвинен в просрочке, а при самой потере поставляемого то-
вара отпадает и обязанность выполнения обязательства,
ПОРУЧИТЕЛЬСТВО, ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА ПРОДУКЦИЮ, ГАРАНТИИ
Гарантия - это установленное законом обязательство продавца отвечать
за материальные недостатки товара и за то, что товар свободен от долго-
вых обязательств и не находится в собственности третьих лиц. Гарантии
распространяются как на обусловленное в договоре, так и на подразумеваю-
щееся из самой сути сделки качество поставляемого товара. Гарантийные
претензии можно предъявлять в пределах установленных законом сроков.
