.......... Никаких сообщений о прекращении его действия не дается.
Обе стороны оставляют за собой право при нарушении условий настоящего
соглашения одной из сторон расторгнуть настоящее соглашение путем отп-
равления заказного письма. Расторжение соглашения незамедлительно всту-
пает в силу.
10. Если одно или несколько условий настоящего соглашения по ка-
кой-либо причине теряют свою силу, это не распространяется на остальные
условия соглашения.
11. Настоящее соглашение составлено на основе......... права. Для
его толкования применяется.............. право. Решение всех возникаю-
щих споров предусмотрено в суде ...................
Экспорт отличается от внутренней торговли в основном тем, что экспор-
тер занимается обработкой менее известного рынка и, как правило, распо-
ложенного далеко от места нахождения экспортера, где действуют другие
законы и обычаи. Кроме того, экспорт несет на себе дополнительные риски,
в частности, валютный риск. Некоторые риски оказываются за границей бо-
лее значительными, чем в рамках собственной страны.
Одна из важнейших задач, стоящих перед сотрудниками экспортных и фи-
нансовых отделов, заключается в том, чтобы по возможности больше снижать
уровень этих рисков.
Следует различать:
коммерческие риски, а именно:
- риск, связанный с реализацией товаров на рынке;
- риск, связанный с перевозкой грузов, или транспортный риск;
- риск, связанный с приемкой товара покупателем;
- риск, связанный с платежеспособностью покупателя;
- риск, связанный с нежеланием покупателя осуществлять платежи;
- риск, связанный с колебаниями валютного курса;
политические риски, как-то:
- риск, связанный с введением в стране покупателя запрета на импорт;
- риск, связанный с забастовками (войнами и т.п.) во время перевозки
грузов к покупателю;
- риск, связанный с конвертируемостью валют или установлением запрета
на перевод денег.
Действие перечисленных рисков можно ограничивать путем проведения
строгой проверки финансового положения и репутации будущего клиента.
Можно также хотя бы частично перекладывать риски на других партнеров
(например, риск, связанный с повышением стоимости перевозки грузов - на
экспедитора, риск потери или повреждения товара - на страховое общест-
во).
В некоторых западных странах риск, связанный с платежеспособностью,
можно перенести на специализированные страховые общества, которые за оп-
ределенную ставку готовы застраховать экспортера от этого риска, или на
фактор-фирму.
Многие западные государства для стимулирования экспорта создали спе-
циальные банки или страховые общества, производящие страхование экспор-
теров от так называемых политических рисков. Чисто коммерческие страхо-
вые общества такого рода страхования обычно не осуществляют.
В Австрии для таких видов страхования существует "Контрольбанк", ко-
торый фактически принадлежит государству и за сравнительно низкую ставку
осуществляет страхование экспортеров от политических рисков. В ФР1 этим
занимается общество "Гермес".
Как правило, каждая сторона пытается ограничивать все возможные риски
и во время переговоров, еще до заключения контракта, старается перенести
их на своих партнеров. Поэтому можно сказать, что еще одна важнейшая за-
дача экспортного контракта состоит в том, чтобы определить, какую часть
всех возможных рисков несет каждая из сторон.
В разделе о важнейших аспектах коммерческого и гражданского права
данный вопрос освещен с правовой точки зрения. Здесь же рассмотрим его с
коммерческих позиций.
ФОРМЫ ЭКСПОРТНЫХ КОНТРАКТОВ
Экспортные контракты могут заключаться в устной и письменной формах.
Письменная форма:
- через переписку;
- подписание подтверждения заказа. Почти все крупные западные предп-
риятия используют при осуществлении закупок специальные бланки, в кото-
рых перечислены все общие условия закупок, и как правило при заключении
сделки купли-продажи покупатель высылает продавцу такой заполненный
бланк, а продавец, в знак согласия только расписывается в нем;
- формальный контракт.
Международный договор купли-продажи (контракт) должен содержать как
минимум следующие согласованные позиции по:
- качеству,
- количеству,
- цене и базису цен,
- времени поставки,
- месту выполнения контракта,
- платежам,
- рекламациям,
- гарантийному сроку,
- конвенциональному штрафу,
- применяемому сторонами праву и подсудности.
В правовом смысле договор купли-продажи является обоюдным волеизъяв-
лением. В коммерческом смысле он - важнейший инструмент ограничения рис-
ка экспортера и импортера. Его оговорками партнеры (стороны) пытаются
исключить, перенести или разделить все возможные риски, связанные с вы-
полнением договора.
Большинством действующих в странах Западной Европы правопорядков пре-
дусматривается свободная форма договора купли-продажи, иначе говоря,
можно заключать любой договор или контракт, в том числе даже в устном
виде. И все же в любом случае целесообразно заключать экспортный или им-
портный договор в письменной форме, и лучше делать его скорее детализи-
рованным, чем обобщенным.
Это не означает, однако, что для любого контракта необходимо готовить
отдельный документ, как это практикуется всеми внешнеторговыми организа-
циями в СССР. По западным правовым нормам совершенно достаточно обмена
телексами или телефаксами. Это в равной мере считается формой подписания
контракта.
В практике же СССР формальное подписание контрактов осуществляется
даже тогда, когда товар уже частично или полностью поставлен, причем за-
частую оно сопровождается чрезмерной и никому не нужной торжественностью
и помпезностью. Отметим, кстати, что это абсолютно не принято на Западе,
и подобная заорганизованность актов подписания может вызывать лишь улыб-
ку.
Итак, письменные формы договоров купли-продажи могут быть:
- в форме письма, телефакса или телекса, к примеру, предложение и
письменное принятие этого предложения продавцом, как подтверждение зака-
за;
- в форме контракта, т.е. документа, в котором перечислены все усло-
вия купли-продажи (у крупных фирм, как правило имеются, свои бланки, на
которых на одной странице перечислены все общие условия, а на другой -
свободное место, куда можно вставлять конкретные условия каждой сделки).
Обычно контракт оформляется в трех экземплярах. Один экземпляр остается
у продавца, два направляются покупателю, из которых один им подписывает-
ся и возвращается продавцу;
- в форме специальных международных типовых контрактов, принятых по
таким сырьевым товарам, как зерно, масло и т.д. В этих контрактах в со-
ответствии с традициями международной торговли продавцы и покупатели
всегда используют одни и те же условия.
Контракт, или договор купли-продажи состоит из двух частей. Первая
часть контракта имеет непосредственное отношение к обязательствам экс-
портера. В ней приводятся сведения о:
- качестве товара,
- количестве товара,
- цене товара,
- условиях поставок,
- времени и месте поставок.
Во второй части контракта излагаются обязательства импортера:
- условия принятия товара,
- условия платежа.
Рассмотрим более подробно некоторые обязанности экспортера.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ КАЧЕСТВА ТОВАРА
Качество товара определяется путем:
- осмотра (проверки) товара клиентом перед подписанием контракта;
- точного описания товара (это касается оборудования или продукции,
производимой по заказу);
- подтверждения клиентом образца;
- ссылки на промышленные стандарты (ГОСТ, DIN, OENORM и т.п.).
Качество товара конкретно и точно фиксируется после подписания конт-
ракта.
При составлении контракта для определения качества товара существуют
следующие правовые возможности:
покупка с условием осмотра
Весь товар осматривается перед заключением контракта;
покупка оптом
В данном случае речь идет о купле-продаже конкретной партии товара
без определения качества и без перечисления отдельных частей (остатки на
складе и т.п.; продавец не дает никакой гарантии по качеству и количест-
ву);
покупка на пробу по образцу
Качество проданного товара определяется по образцу (как правило, бе-
рется 2-3 образца; продавец и покупатель оставляют у себя по одному об-
разцу для доказательства);
покупка на базе определенного качества
При такой покупке установленное различие между согласованным и пос-
тавленным качеством компенсируется скидкой с цены или надбавкой к цене.
Продавец может поставлять товар лучшего или худшего качества, поскольку
он, в известной степени, зависит от субпоставщиков. Что касается компен-
сации за отклонение от качества, то, как правило, обе стороны договари-
ваются, что разница в качестве компенсируется только тогда, когда она
превышает установленные пределы.
Пример.
В контракте на продажу 100 т электролитной меди цена в размере 120
долл. за тонну установлена в зависимости от чистоты содержания меди
(99%). Если продавец поставляет товар, содержание чистой меди в котором
составляет 99,5%, то цена этого товара определяется по следующей форму-
ле: 120 х 99,5 = 120, 61 долларов за тонну;
сделка с последующим уточнением характеристик товара
Это в принципе типовой контракт, который определяет базис цены и ко-
личество (цена фиксируется лишь при заключении конкретного заказа, в ко-
тором устанавливается и количество товара);
опцион
Подобная сделка заключается практически только при условии, что одна
из сторон подтверждает ее в течение определенного срока.
Опцион может быть в пользу покупателя, если покупатель имеет право
подтвердить опцион до определенного числа. Взаимный опцион, когда прода-
вец также обладает правом предложить товар или отказаться от этого. Если
точные потребности покупателя при заключении сделки еще не известны, то
опцион, как правило, существует только в пользу покупателя. Это ис-
пользуется как раз в тех случаях, когда покупатель перепродает товар.
При этом последний заключает со своим поставщиком твердый, т.е. безот-
зывный опцион в свою пользу, и лишь когда покупатель подтвердит ему куп-
лю, он также подтверждает опцион своему продавцу. Чтобы ограничить риск
для перепродавца, нужно сделать идентичными условия опциона и продажи.
Подобные сделки называются "Back to back deals" ("Спина к спине") и ши-
роко практикуются во всех тех сферах, в которых торговыми фирмами на ми-
ровом рынке закупаются и перепродаются сырьевые товары (химикаты, удоб-
рения, энергоносители, руда и т.п. ), иными словами, в транзитной тор-
говле.
РЕГУЛИРОВАНИЕ ЦЕНЫ
Цена может быть сразу же зафиксирована в контракте. Ее последующие
изменения допускается лишь при наличии определенных причин (условий).
Для этого существуют правовые возможности, которые заносятся в контракт
в виде оговорок.
Оговорка о возможности повышения или снижения расходов
Такие оговорки принимаются, как правило, в тех случаях, когда на цену
оказывают большое влияние один или несколько факторов издержек например
сырье или заработная плата, и путем повышения этих расходов продавец хо-
чет перенести риск на покупателя.
Пример:
Такой подход достаточно широко распространен в Европе в строительной
промышленности. Если строительная фирма дает предложение на возведение
завода, моста или жилого дома, она всегда включает в него оговорку, что
если с момента предоставления этого предложения до окончания строи-
тельных работ изменяется заработная плата строителей, то в определенной
пропорции повышается также продажная цена объекта. В этом случае важно
определить долю данного фактора в определении цены и базу для расчета
происшедших изменений. Таким показателем может стать уровень издержек на
день заключения сделки или какой-то другой день.
