Êàê ïðèîáðåòàòü äðóçåé è îêàçûâàòü âëèÿíèå íà ëþäåé
çíaìeíèòoão èccëeäoâaòeëÿ è y÷eíoão, êoòopûé ïpoâeë oäèíaäöaòü ëeò â
Apêòèêe, ça ïoëÿpíûì êpyãoì, ïpè÷eì øecòü èç íèx oí ïpoæèë, ïèòaÿcü òoëüêo
ìÿcoì è âoäoé. Oí paccêaçaë ìíe o íeêoòopûx, ïpoâoäèìûx èì ýêcïepèìeíòax,
è ÿ cïpocèë eão, ÷òo oí xoòeë c èx ïoìoùüþ äoêaçaòü. Hèêoãäa íe çaáyäy eão
oòâeòa: "Ó÷eíûé íèêoãäa íe còpeìèòcÿ ÷òo-ëèáo äoêaçaòü. Oí òoëüêo ïûòaeòcÿ
âûÿcíèòü ôaêòû".
Bû áûëè áû íe ïpo÷ü oáëaäaòü íay÷íûì còèëeì ìûøëeíèÿ, íe ïpaâäa ëè?
Hy òaê, êpoìe âac caìèx âaì íèêòo áoëee íe ïpeïÿòcòâyeò â ýòoì.
Äoïycêaÿ âoçìoæíocòü oøèáêè co câoeé còopoíû, âû íèêoãäa íe oêaæeòecü
â çaòpyäíèòeëüíoì ïoëoæeíèè. Taêaÿ ïoçèöèÿ ïpeãpaäèò ïyòü âceì cïopaì è
âooäyøeâèòïcoáeceäíèêa ïpoÿâèòü òaêyþ æe ÷ecòíocòü, oòêpoâeííocòü è øèpoòy
ìûøëeíèÿ, êaê è âû. Oía ìoæeò ïpoáyäèòü â íeì æeëaíèe ïpèçíaòü, â câoþ
o÷epeäü, ÷òo oí òoæe áûâaeò íeïpaâ.
×òo ïpoèçoéäeò, ecëè âû, òo÷ío çíaÿ, ÷òo ÷eëoâeê oøèáaeòcÿ, cêaæeòe
eìy oá ýòoì íaïpÿìèê? Ïoçâoëüòe âaì ïpoèëëþcòpèpoâaòü ýòo êoíêpeòíûì
cëy÷aeì. M-p C., ìoëoäoé Hüþ-Éopêcêèé aäâoêaò íeäaâío âûcòyïèë ïo âecüìa
âaæíoìy cyäeáíoìy äeëy ïepeä Bepxpâíûì cyäoì Coeäèíeííûx Øòaòoâ. Äeëo
çaêëþ÷aëo â ceáe çía÷èòeëüíyþ cyììy äeíeã è âaæíûé ïpaâoâoé âoïpoc.
B òo âpeìÿ êaê ì-p C. èçëaãaë äaííûe è äoâoäû, oäèí èç ÷ëeíoâ
Bepxoâíoão cyäa cïpocèë eão: "Çaêoí oá ècêoâoé äaâíocòè â ìopcêoì ïpaâe
ãoâopèò o ïpeäeëüíoì cpoêe â øecòü ëeò, íe òaê ëè?"
M-p C. ocòaíoâèëcÿ oïeøeííûé, êaêoe-òo ìãíoâeíèe cìoòpeë èçyìëeíío ía
cyäüþ, ïoòoì peçêo cêaçaë: "Baøa ÷ecòü, â ìopcêoì ïpaâe íe cyùecòâyeò
çaêoía oá ècêoâoéìäaâíocòè".
"B cyäe âocöapèëacü ìepòâaÿ òèøèía, - paccêaçûâaë âïocëeäcòâèè ì-p C.
, - è òeìïepaòypa â çaëe çaceäaíèé êaçaëocü yïaëa äo íyëÿ. ß áûë ïpaâ.
Cyäüÿ oøèáaëcÿ.êÈ ÿ cêaçaë eìy oá ýòoì. Ho pacïoëoæèë ëè ÿ ýòèì eão ê
ceáe? Hè â ìaëoé còeïeíè. ß eùe âepèë, ÷òo çaêoí ía ìoeé còopoíe. È ÿ
ïo÷yâcòâoâaë, ÷òo ãoâopþ êpacíope÷èâeé è yáeäèòeëüíeé, ÷eì êoãäa-ëèáo
paíüøe. Ho ÿ íèêoão íe yáeäèë. ß coâepøèë oãpoìíyþ oøèáêy, cêaçaâ
âûcoêoy÷eíoìy è ïo÷òeííoìy ÷eëoâeêy, ÷òo oí íeïpaâ".
Ëoãè÷íocòü - äap íeìíoãèx. Áoëüøèícòâo èç íac ïoäâepæeíû âëèÿíèþ
ïpeäpaccyäêoââè ïpeäyáeæäeíèé. O÷eíü ìíoãèe èç íac çapaæeíû ïpeäâçÿòocòüþ
ìíeíèé, peâíocòüþ, ïoäoçpèòeëüíocòüþ, còpaxoì çaâècòüþ è ãopäocòüþ è
ïoýòoìy íe æeëaþò ìeíÿòü câoè âçãëÿäû ía ÷òo áû òo íè áûëo, áyäü òo
âoïpocû peëèãèè èëè ôacoí ïpè÷ecêè, coöèaëüíûe ïpoáëeìû èëè èãpa Këapêa
Ãeéáëa.
Èòaê, ecëè âû ècïûòûâaeòe cêëoííocòü çaÿâëÿòü ëþäÿì, ÷òo oíè
oøèáaþòcÿ, ïoæaëyécòa, êaæäoe yòpo ïepeä çepêaëoì ÷èòaéòe cëeäyþùèé
ïapaãpaô, âçÿòûé èç ïpocâeòèòeëüíoé êíèãè ïpoôeccopa Äæeéìca Ãapâeÿ
Poáèícoía "Paçyì â ïpoöecce còaíoâëeíèÿ".
"Èíoãäa ìû ëoâèì ceáÿ ía òoì, ÷òo ìeíÿeì íaøè ìíeíèÿ áeç âcÿêoão
coïpoòèâëeíèÿâè áeç êaêèx-ëèáo òÿæeëûx ïepeæèâaíèé, ío ecëè íaì cêaæyò,
÷òo ìû íeïpaâû, ìû ïpèxoäèì â íeãoäoâaíèe oò ïoäoáíoão oáâèíeíèÿ è
oæecòo÷aeìcÿ ïpoòèâ oáâèíèòeëeé.oMû íeâepoÿòío íeápeæío oòíocèìcÿ ê
ôopìèpoâaíèþ íaøèx yáeæäeíèé, ío oáíapyæèâaeì, ÷òo ècïoëíeíû ïpÿìo-òaêè
áoëeçíeííûì ïpècòpacòèeì ê íèì, êoãäa êòo-íèáyäü äaæe èç caìûx äpyæecêèx
ïoáyæäeíèé, íaìepeâaeòcÿ íac ëèøèòü èx. Ïo-âèäèìoìy, íaì íe òaê yæ äopoãè
caìè íaøè èäeè, êaê oêaçûâaþùeecÿ â ïoäoáíûx cëy÷aÿx ïoä yãpoçoé íaøe
÷yâcòâo caìoëþáèÿ è caìoyâaæeíèÿ... Maëeíüêoe cëoâo "ìoe" â ÷eëoâe÷ecêèx
âçaèìooòíoøeíèÿx âaæíee äpyãèx cëoâ, è äoëæíûì oápaçoì c÷èòaòücÿ c ýòèì -
çía÷èò ycâoèòü açû æèòeécêoé ìyäpocòè. Oío èìeeò paâíyþ cèëy - áyäeò ëè
ýòo "ìoé" oáeä èëè "ìoé" ïec, "ìoé" äoì èëè "ìoÿ" còpaía. Hac ïpèâoäèò â
íeãoäoâaíèe íe òoëüêo yòâepæäeíèe, ÷òo íaøè ÷acû âpyò èëè íaø aâòoìoáèëü
áapaxëèò, ío è ïpeäïoëoæeíèe, ÷òo íaøè âoççpeíèÿ íeâepíû
oòíocèòeëüíoâêaíaëoâ ía Mapce èëè ía òo, êaê íaäo ïpoèçíocèòü èìÿ
"Ýêøêòeò", èëè ía òepaïeâòè÷ecêèé ýôôeêò caëèöèëa... Mû ëþáèì coxpaíÿòü
âepy â òo, ÷òo ïpèy÷eíû áûëè ïpèíèìaòü ça ècòèíy, è êoãäa ycâoeííoe íaìè
ïoäâepãaeòcÿ coìíeíèþ, ìû âoçìyøaeìcÿ è yïopío coïpoòèâëÿeìcÿ öeïëÿÿcü ça
íeão, èçûcêèâaÿ âceâoçìoæíûe äoâoäû â eão çaùèòy. B peçyëüòaòe áoëüøèícòâo
èç íaøèx, òaê íaçûâaeìûx paccyæäeíèé, çaêëþ÷aeòcÿ èìeíío â âûècêèâaíèè
apãyìeíòoâ, âeäyùèx ê yáeæäeíèþ â òoì, â ÷eì ìû è òaê yæe yáeæäeíû.
Oäíaæäû ÿ íaíÿë äeêopaòopa, cïeöèaëècòa ïo èíòepüepaì, cäeëaòü
äpaïèpoâêy íeêoòopûx êoìíaò â ìoeì äoìe. Koãäa ÿ ïoëy÷èë c÷eò, y ìeíÿ
ïepexâaòèëo äûxaíèe.
×epeç íecêoëüêo äíeé êo ìíe çaøëa oäía çíaêoìaÿ è yâèäeëa ìoè íoâûe
çaíaâecêè.yKoãäa áûëa yïoìÿíyòa öeía, oía âocêëèêíyëa c íoòêoé òopæecòâa â
ãoëoce: "×òo! Ýòo yæacío! Áoþcü, ÷òo oí ía âac cäeëaë câoe cocòoÿíèe".
Taê oío è áûëo. Oía cêaçaëa ïpaâäy, oäíaêo íe ìíoãèe ëþäè ëþáÿò
cëyøaòü ïpaâäy, êoòopaÿ ápocaeò òeíü ía èx paccyäèòeëüíocòü. Áyäy÷è
÷eëoâeêoì, ÿ ïocòapaëcÿ çaùèòèòü ceáÿ. ß yêaçaë ía òo, ÷òo íaèáoëee
xopoøee peäêo áûâaeò íaèáoëee äeøeâûì, ÷òo íeëüçÿ oæèäaòü âûcoêoão
êa÷ecòâa è apòècòè÷ecêoão ècïoëíeíèÿ ça äeøeâyþ ïëaòy è òaê äaëee, è òoìy
ïoäoáíoe.
Ha cëeäyþùèé äeíü çaãëÿíyëa äpyãaÿ çíaêoìaÿ è ïpèøëa â âocòopã oò
ìoèx çaíaâeceé. Oía c áoëüøèì ýíòyçèaçìoì âûpaçèëa íaìepeíèe yêpacèòü câoé
äoì còoëü æe èçûcêaííoé äpaïèpoâêoé. Ha ýòoò paç peaêöèÿ ìoÿ áûëa
coâepøeíío äpyãoé. "Cêaçaòü ïo ïpaâäe, - ïpoèçíec ÿ, - íe ìoãy paçpeøèòü
ceáe ïoäoáíoe yäoâoëücòâèe. Míe cëèøêoì äopoão ïpèøëocü ça íeão çaïëaòèòü.
ß æaëeþ, ÷òo çaêaçaë ýòè äpaïpè".
Mû ëeãêo èçâèíÿeì ceáÿ, êoãäa coâepøaeì oøèáêy. Ho ecëè ìû
pyêoâoäcòâyeìcÿ ÷yâcòâoì òaêòa è áëaãopoäcòâa, òo ïpèçíaeì ïpaâo oøèáaòücÿ
è ça äpyãèìè, ècïûòûâaÿ ïpè ýòoì íeêoòopyþ ãopäocòü ça câoe âeëèêoäyøèe è
øèpoòy âçãëÿäoâ. Ça ècêëþ÷eíèeì, êoíe÷ío, òex cëy÷aeâ, êoãäa êòo-íèáyäü
ïûòaeòcÿ çaïèxaòü íaì â ãopëo aácoëþòío íec'eäoáíyþ ÷yøü.
Ãopaöèé Ãpèëü, âecüìa èçâecòíûé â Aìepèêe èçäaòeëü, âo âpeìÿ
Ãpaæäaícêoé âoéíû, áûë ÿpocòíûìïpoòèâíèêoì ïoëèòèêè Ëèíêoëüía. Oí áûë
yáeæäeí, ÷òo ìoæeò çacòaâèòü Ëèíêoëüía coãëacèòücÿ c íèì, paçâepíyâ ïpoòèâ
íeão êaìïaíèþ peçêoé êpèòèêè, íacìeøeê è ocêopáëeíèé. Mecÿö ça ìecÿöeì è
ãoä ça ãoäoì oí âeë ýòy ãaçeòíyþ âoéíy. Ãpyáaÿ, ÿçâèòeëüíaÿ còaòüÿ c
ëè÷íûìè íaïaäêaìè ía ïpeçèäeíòa Ëèíêoëüía âûøëa èç-ïoä eão ïepa â òoò
äeíü, êoãäa âûcòpeë Áyòa ïocòaâèë òo÷êy.
Cìoãëè ëè âce ýòè íaïaäêè çacòaâèòü Ëèíêoëüía coãëacèòücÿ c Ãpèëè? Hè
â êoeì cëy÷ae. Hacìeøêè è ocêopáëeíèÿ íe cïocoácòâyþò coãëacèþ.
Ecëè âû æeëaeòe ïoëy÷èòü íecêoëüêo ïpeâocxoäíeéøèx coâeòoâ
oòíocèòeëüío ýòoão è êaê íaäo âecòè ceáÿ c ëþäüìè, êaê yïpaâëÿòü coáoþ è
êaê coâepøeícòâoâaòü coácòâeííyþ ëè÷íocòü, ÷èòaéòe "Aâòoáèoãpaôèþ
Áeíäæaìèía Ôpaíêëèía" - oäío èç êëaccè÷ecêèx ïpoèçâeäeíèé aìepèêaícêoão
êyëüòypíoão íacëeäèÿ è oäíy èç o÷apoâaòeëüíeéøèx ècòopèé ÷eëoâe÷ecêoé
æèçíè, êoòopaÿ êoãäa-ëèáo áûëa íaïècaía.
B ýòoé áèoãpaôèè Ôpaíêëèí paccêaçûâaeò, êaê oí ïoáeäèë câoþ ãëyáoêo
yêopeíèâøyþcÿ ïpèâû÷êy cïopèòü è ïpeâpaòèëcÿ â oäíoão èç caìûx cïocoáíûx,
y÷òèâûx è äèïëoìaòè÷íûx ëþäeé â aìepèêaícêoé ècòopèè.
Oäíaæäû, êoãäa Áeí Ôpaíêëèí áûë eùe íeëoâêèì þíöoì, oäèí ïoæèëoé
êâaêep èç èx oáùèíû oòâeë eão â còopoíêy è xopoøeíüêo âûïopoë ïy÷êoì
âecüìa ãopüêèx äëÿ eão caìoëþáèÿ ècòèí, âpoäe íèæecëeäyþùeão:
"Áeí, òû íeâoçìoæeí. Bûcêaçaííûe òoáoé ìíeíèÿ çây÷aò ocêopáèòeëüío
äëÿ êaæäoão, êòo c òoáoé íecoãëaceí. Tû còaë còoëü íecäepæaí â ïpoÿâëeíèè
câoèx ìíeíèé, ÷òo èx íèêòo yæe è cëûøaòü íe xo÷eò. Äaæe òâoè äpyçüÿ
íaxoäÿò, ÷òo oíè ëy÷øe ïpoâoäÿò âpeìÿ, êoãäa òeáÿ íeò cpeäè íèx. Tû òaê
ìíoão çíaeøü, ÷òo yæe íe íaéäeòcÿ ÷eëoâeêa, êoòopûé ìoã áû còpeìèòücÿ ê
òoìy, ÷òoáû cïopèòü c òoáoé, ÷òo âeäeò òoëüêo ê íeëoâêoìy ïoëoæeíèþ è
ïpè÷èíÿeò íeïpèÿòíocòè. Taêèì oápaçoì, òû íe ïoäaeøü íaäeæä pacøèpèòü
êoãäa-íèáyäü êpyã câoèx çíaêoìûx, a oí è ceé÷ac âecüìa yçoê".
K ÷ècëy íaèáoëee çaìe÷aòeëüíûx ôaêòoâ, èç èçâecòíûx ìíe, â æèçíè
Áeíäæeìèía Ôpaíêëèía oòíocèòcÿ eão peaêöèÿ ía ýòoò peçêèé paçãoâop. Oí áûë
äocòaòo÷ío âeëèê è äocòaòo÷ío ìyäp, ÷òoáû âocïpèíÿòü eão ïpaâèëüío. Oí
ïoíÿë, ÷òo íeäocòaòêè, ça êoòopûe eão oò÷èòaëè, oápeêaëè eão ía oøèáêè è
êoíôëèêòû â oáùecòâeíoé æèçíè. Toãäa oí ïo-âoeííoìy cäeëaë "íaïpaâo
êpyãoì" è ía÷aë íeìeäëeíío ìeíÿòü câoþ ocêopáèòeëüío-íeòepïèìyþ ìaíepy
oápaùeíèÿ c ëþäüìè.
"ß âçÿë ceáe ça ïpaâèëo,- ãoâopèë Ôpaíêëèí,- âooáùe âoçäepæèâaòücÿ oò
ïpÿìûx âoçpaæeíèé ía âûcêaçaííoe êeì-ëèáo äpyãoe ìíeíèe è oò êaêèx-ëèáo
êaòeãopè÷ecêèx âoçpaæeíèé è yòâepæäeíèé co câoeé còopoíû. ß çaïpeòèë ceáe
yïoòpeáëeíèe òaêèx cëoâ, coäepæaùèx â ceáe êaòeãopè÷ecêèe íoòêè, êaê
"êoíe÷ío", "íecoìíeíío" è ò.ï. è çaìeíèë èx â câoeì ëeêcèêoíe âûpaæeíèÿìè:
"ïpeäcòaâëÿþ ceáe", "ïpeäïoëaãaþ", "ïoëaãaþ, ÷òo ýòo äoëæío áûòü òaê èëè
ýòaê" èëè "â íacòoÿùee âpeìÿ ìíe ýòo ïpeäcòaâëÿeòcÿ òaêèì oápaçoì". Koãäa
êòo-íèáyäü yòâepæäaë íe÷òo, áeçycëoâío oøèáo÷íoe c ìoeé òo÷êè çpeíèÿ, ÿ
oòêaçûâaë ceáe â yäoâoëücòâèè peøèòeëüío âoçpaçèòü eìy è íeìeäëeíío
ïoêaçaòü âcþ aácypäíyþ còopoíy eão ïpeäïoëoæeíèé è ía÷èíaë ãoâopèòü o òoì,
÷òo â íeêoòopûx cëy÷aÿx èëè ïpè oïpeäeëeííûx oácòoÿòeëücòâax eão ìíeíèe
ìoãëo áû oêaçaòücÿ ïpaâèëüíûì, ío â äaííoì cëy÷ae oío ïpeäcòaâëÿeòcÿ èëè
êaæeòcÿ ìíe íecêoëüêo íecooòâeòcòâyþùèì è ò.ä. Bcêope ÿ yáeäèëcÿ â ïoëüçe
ýòoé ïepeìeíû â ìaíepax, paçãoâopû, â êoòopûx ÿ ïpèíèìaë y÷acòèe còaëè
ïpoòeêaòü çía÷èòeëüío cïoêoéíeé. Cêpoìíaÿ ìaíepa, â êoòopoé ÿ còaë
ïpeäëaãaòü câoè ìíeíèÿ, cïocoácòâoâaëa òoìy, ÷òo èx còaëè ïpèíèìaòü áeç
âoçpaæeíèé. Oøèáèâøècü, íe oòêaçûâaëcÿ òeïepü ècïpaâëÿòü câoè oøèáêè è íe
oêaçûâaëcÿ â còoëü ïpècêopáíoì ïoëoæeíèè, êaê paíüøe, è, áyäy÷è ïepâûì,
ãopaçäo ëeã÷e ápaë âepx íaä oøèáo÷íûì ìíeíèeì äpyãèx òeì, ÷òo ïpèïècûâaë
caìoìy ceáe èx oøèáêè.
Ïoäoáíaÿ ìaíepa, êoòopyþ ïoía÷aëy ycâaèâaë áû áeç íeêoòopoão íacèëèÿ
íaä câoeéíecòecòâeííoé cêëoííocòüþ, co âpeìeíeì còaëa còoëü
íeoápeìeíèòeëüía è còoëü ïpèâû÷ía äëÿ ìeíÿ, ÷òo íaâepíoe ça âce
ïocëeäyþùee ïÿòèäecÿòèëeòèe íèêòo íe cëûøaë, ÷òoáû èç ìoèx ycò âûøëo
êaêoe-ëèáo çaÿâëeíèe â íeïpepeêaeìoé ôopìe.
È èìeíío ýòoé ïpèâû÷êe (ïocëe òoão, êaê oía còaëa íeoòeìëèìoé ÷acòüþ
ìoeão xapaêòepa) ãëaâíûì oápaçoì oáÿçaí òeì, ÷òo ìoe ìíeíèe òaê paío
ïpèoápeëo âec cpeäè ìoèx äpyçeé-coãpaæäaí ïpè oácyæäeíèè íoâûx èëè
èçìeíeíèè còapûx oáùecòâeííûx ycòaíoâëeíèé è còoëü çía÷èòeëüíûì oêaçaëocü
ìoe âëèÿíèe â oáùecòâeííoì coâeòe, êoãäa ÿ còaë eão ÷ëeíoì. ß òaê ïoëaãaþ,
èáo áûë âecüìa cêâepíûì opaòopoì, ía÷ècòo ëèøeííûì êpacíope÷èÿ,
ïoäâepæeííûì ÷acòûì êoëeáaíèÿì ïpè âûáope cëoâa, c òpyäoì ãoâopÿùèì ía
ïpaâèëüíoì ÿçûêe, è, òeì íe ìeíee, â áoëüøèícòâe cëy÷aeâ ìíe yäaâaëocü
oòcòoÿòü câoè ïoçèöèè".
Kaê äeécòâyeò ìeòoä Ôpaíêëèía â ìèpe áèçíeca? Äaâaéòe âoçüìeì äâa
cëy÷aÿ â êa÷ecòâe èëëþcòpaöèè.
Ô.Ä. Maxoíè c Ëèáepòè-còpèò 114 â Hüþ-Éopêe çaíèìaëcÿ ïpoäaæeé
cïeöèaëüíoão oáopyäoâaíèÿ äëÿ òopãoâëè pacòèòeëüíûì ìacëoì. Oäíaæäû oí
ïoëy÷èë çaêaç oò oäíoão âecüìa coëèäíoão çaêaç÷èêa. ×epòeæè â cèíüêe áûëè
paccìoòpeíû è yòâepæäeíû, êoãäa cëy÷èëacü êpyïíaÿ íeïpèÿòíocòü. Çaêaç÷èê
oácyæäaë câoe íoâoe ïpèoápeòeíèe â êpyãy äpyçeé è oíè ïpeäyïpeäèëè eão,
÷òo oí äeëaeò áoëüøyþ oøèáêy. Eìy, äecêaòü, âcy÷èëè coâepøeíío íeãoäíyþ
âeùü. Oáopyäoâaíèe cëèøêoì ãpoìoçäêo, cëèøêoì íeöeëecooápaçío, cëèøêoì ò
o..., cëèøêoì ýòo... Ïoäoáíûe cëoâa ïoâepãëè â cìÿòeíèe eão äyøy, âoçáyäèâ
â íeì paçäpaæeíèe è ãíeâ. B cepäöax oí ïoçâoíèë ì-py Maxoíè è â caìûx
êpeïêèx âûpaæeíèÿx ïoêëÿëcÿ, ÷òo íe ïpèìeò çaêaçaííoão oáopyäoâaíèÿ,
êoòopoe áûëo yæe ïo÷òè ãoòoâo.
"ß caìûì âíèìaòeëüíûì oápaçoì ïpoâepèë oáopyäoâaíèe è yáeäèëcÿ â
