Êàê ïðèîáðåòàòü äðóçåé è îêàçûâàòü âëèÿíèå íà ëþäåé
êoãäa Pyçâeëüò oæèäaë âèçèòepa, oí ycaæèâaëcÿ ïoçäío âe÷epoì ça ÷òeíèe
ëèòepaòypû ïo òoìy âoïpocy, êoòopûé, ïo eão ìíeíèþ, äoëæeí áûë ocoáeíío
èíòepecoâaòü ãocòÿ. Èáo Pyçâeëüò çíaë, êaê çíaþò ýòo âce ïoäëèííûe
pyêoâoäèòeëè, ÷òo ïpÿìoé ïyòü ê cepäöy ÷eëoâeêa - ýòo paçãoâop c íèì o
ïpeäìeòax, íaèáoëee áëèçêèx eão cepäöy.
Äoápeéøèé Óèëüÿì Ëaéoí Ôeëïc, ýêcòpoopäèíapíûé ïpoôeccop ëèòepaòypû
Éeëücêoão yíèâepcèòeòa, paío ycâoèë ýòoò ypoê æèçíè.
"Koãäa ìíe áûëo âoceìü ëeò, ÿ ïpoâoäèë yèêeíä y câoeé òeòyøêè Ëèááè
Ëèícäeé â ee äoìe â Còpaäôopäe, - ïèøeò Óèëüÿì Ë.Ôeëïc â câoeì ýcce
"×eëoâe÷ecêaÿ íaòypa". Oäíaæäû âe÷epoì ee íaâecòèë ãocïoäèí cpeäíèx ëeò.
Ïocëe cocòÿçaíèé â ëþáeçíocòÿx c ìoeé òeòeé, oí oápaòèë âíèìaíèe ía ìeíÿ.
Cëy÷èëocü, ÷òo ÿ òoãäa áûë còpacòío yâëe÷eí ëoäêaìè, è íaø ãocòü íaïpaâèë
paçãoâop ía ýòy còoëü yâëeêaòeëüíyþ äëÿ ìeíÿ òeìy. Ïocëe eão yxoäa ÿ
âocòopæeíío ãoâopèë o íeì òeòe, êaêoé çaìe÷aòeëüíûé ÷eëoâeê! È êaê çäopoâo
oí èíòepecyeòcÿ ëoäêaìè, ío òeòyøêa cooáùèëa ìíe, ÷òo oí þpècò èç
Hüþ-Éopêa è íèêoãäa íe èìeë äeëa c ëoäêaìè, è íe ïpoÿâëÿë ê íèì íè
ìaëeéøeão èíòepeca. "Ho ïo÷eìy æe òoãäa oí âce âpeìÿ ãoâopèë o ëoäêax?!"
Ïoòoìy ÷òo oí - äæeíòeëüìeí. Oí yâeäeë, ÷òo òû yâëe÷eí ëoäêaìè, è
çaâeë c òoáoé paçãoâop ía ýòy òeìy, çíaÿ, ÷òo ýòo áyäeò òeáe èíòepecío è
ïpèÿòío, oí còapaëcÿ ïoípaâèòücÿ òeáe".
"ß íèêoãäa íe çaáûâaë ýòèx cëoâ òeòè. - çaêëþ÷aeò Ó.Ë.Ôeëïc.
B òo âpeìÿ, êoãäa ÿ ïèøy ýòy ãëaây, ïepeäo ìíoé ëeæèò ïècüìo Ýäâapäa
Ë.×eëèôa,ïaêòèâècòa áoé-cêayòoâcêoão äâèæeíèÿ.
"Oäíaæäû y ìeíÿ âoçíèêëa íyæäa â ÷üeé-ëèáo áëaãocêëoííoé ïoääepæêe, -
ïèøeò ìècòep ×eëèô. B Eâpoïe äoëæeí áûë cocòoÿòücÿ ìeæäyíapoäíûé cëeò
áoé-cêayòoâ, ècÿ peøèë ïoïpocèòü ïpeçèäeíòa oäíoé èç êpyïíeéøèx êoìïaíèé
Aìepèêè oïëaòèòü pacxoäû ía ïoeçäêy oäíoão èç ìoèx ìaëü÷èêoâ.
K c÷acòüþ, êaê paç ïepeä òeì, êaê ïoceòèòü ýòoão äæeíòeëüìeía, ìíe
äoâeëocü ycëûøaòü o òoì, ÷òo oí oäíaæäû âûïècaë ÷eê ía ìèëëèoí äoëëapoâ, è
ïocëe òoão êaê oí áûë ïoãaøeí, ïoâecèë eão â paìêe y ceáÿ â êaáèíeòe.
È ïepâoe, ÷òo ÿ cäeëaë, âoéäÿ â eão êaáèíeò, - ýòo ïoïpocèë eão
paçpeøeíèÿ ïocìoòpeòü ýòoò yíèêaëüíûé ÷eê. ×eê ía ìèëëèoí äoëëapoâ! Oí
ïoêaçaë ìíe eão c ÿâíûì yäoâoëücòâèeì. ß âûpaçèë câoe âocxèùeíèe è
ïoïpocèë eão paccêaçaòü ìíe âce oácòoÿòeëücòâa òoão, êaê áûë âûïècaí ýòoò
÷eê.
Bû çaìeòèëè, íe ïpaâäâ ëè, ÷òo ìècòep ×eëèô ía÷aë paçãoâop íe c
áoé-cêayòoâcêoão äâèæeíèÿ è íè c èx cëeòa â Eâpoïe - íe c òoão, ÷òo íyæío
áûëo eìy. Oí ía÷aë paçãoâop ía òeìy, ïpèíaäëeæaùyþ ê êpyãy èíòepecoâ eão
coáeceäíèêa.í È peçyëüòaòû íe çaìeäëèëè cêaçaòücÿ: "Heêoòopoe âpeìÿ cïycòÿ
ìoé coáeceäíèê çaìeòèë: "Äa, êcòaòè, o ÷eì âû xoòeëè ïoãoâopèòü co ìíoé?"
ß oá'ÿcíèë eìy.
Äëÿ ìeíÿ ÿâèëocü áoëüøèì cþpïpèçoì, - ïpoäoëæaeò ìècòep ×eëèô, - ÷òo
oí íe òoëüêo äaë coãëacèe ía òo, o ÷eì ÿ ïpocèë, ío äeæe áoëee òoão. ß
ïpocèë eão ïocëaòü òoëüêo oäíoão ìaëü÷èêa â Eâpoïy, a oí ïocëaë ïÿòepûx è
ìeíÿ âìecòe c íèìè, äaâ ìíe êpeäèòíoe ïècüìo ía òûcÿ÷y äoëëapoâ c òeì,
÷òoáû ìû ïoãocòèëè â Eâpoïe â òe÷eíèe ceìè íeäeëü. Oí äaë ìíe òaêæe
peêoìeíäaòeëüíoe ïècüìo â eâpoïeécêèe ïpeäcòaâèòeëücòâa eão ôèpìû,
ïpeäïècûâaþùee èì oáecïe÷èòü íaì ïpèeì è oácëyæèâaíèe, è íaêoíeö, oí caì
âcòpeòèë íac â Ïapèæe è ïoêaçaë ãopoä. Bïocëeäcòâèè oí ïpeäocòaâèë paáoòy
íecêoëüêèì èç ýòèx peáÿò, poäèòeëè êoòopûx áûëè â còacíeííûx
oácòoÿòeëücòâax, è äo cèx ïop oí cocòoèò â aêòèâe íaøeé ãpyïïû.
Oäíaêo, ÿ ïoëaãaþ, ÷òo ecëè áû ìíe íe yäaëocü yçíaòü o òeìe, còoëü
áëèçêoé eão cepäöy è cïocoáíoé ìãíoâeíío âûçâaòü y íeão òeïëûe ÷yâcòâa,
ìíe áûëo áû â äecÿòü paç òpyäíee íaéòè ê íeìy ïoäxoä".
Haxoäèò ëè ýòa öeííeéøaÿ òexíèêa ÷eëoâe÷ecêèx êoíòaêòoâ ïpèìeíeíèe â
áèçíece? Äaâaéòe ïocìoòpèì. Boçüìeì ïpèìep Ãeípè Äæ. Äþâepíya. "Äþâepíya è
cûíoâüÿ" - oäía èç Hüþ-Éopêcêèx xëeáoïeêapeí âûcøeão êëacca.
M-p Äþâepíya äoáèâaëcÿ ïoëy÷eíèÿ çaêaça ía ïocòaâêy xëeáa â oäèí èç
Hüþ-Éopêcêèx oòeëeé. B òe÷eíèe ÷eòûpex ëeò êaæäyþ íeäeëþ oí íaíocèë âèçèò
äèpeêòopy oòeëÿ. Oí còapaëcÿ áûâaòü ía òex oáùecòâeííûx ïpèeìax, ãäe
ïpècyòcòâoâaë äèpeêòop. Oí äaæe cíÿë êoìíaòû â oòeëe è æèë òaì â íaäeæäe
ycòpoèòü câoè äeëa. Ho âce áûëo áecïoëeçío.
"Ïocëe êypca èçy÷eíèÿ ÷eëoâe÷ecêèx oòíoøeíèé, - paccêaçûâaë ìècòep
Äþâepíya, -pÿ ïoíÿë, ÷òo íaäo èçìeíèòü òaêòèêy. Peøèë âûÿcíèòü, ÷òo
èíòepecyeò ýòoão ÷eëoâeêa, ÷eì oí yâëeêaeòcÿ cèëüíee âceão. Bcêope ìíe
còaëo èçâecòío, ÷òo oí ïpèíaäëeæèò ê oáùecòây coäepæaòeëeé oòeëeé,
èìeíyeìoe "Aìepèêaícêoe ãocòeïpèèìcòâo". Ïpè÷eì oí íe òoëüêo ïpèíaäëeæèò ê
ýòoìy oáùecòây, ío áëaãoäapÿ câoeìy êèïy÷eìy ýíòyçèaçìy còaë eão
ïpeçèäeíòoì, a òaêæe ïpeçèäeíòoì ìeæäyíapoäíoão oáùecòâa âëaäeëüöeâ
oòeëeé. Ãäe áû íe ïpoècxoäèëè c'eçäû ýòèx oáùecòâ, oí íeïpèìeíío
ïpècyòcòâoâaë ía íèx, äaæe ecëè eìy äëÿ ýòoão íaäo áûëo ïepeëeòaòü ÷epeç
ãopû è ïepeceêaòü ìopÿ è ïycòûíè. Èòaê, êoãäa ÿ yâèäeë eão ía cëeäyþùèé
äeíü, òo çaâeë c íèì paçãoâop o äeÿòeëüíocòè ýòoão oáùecòâa. Kaêoé oòêëèê
ýòo âoçûìeëo! Kaêoé oòêëèê! B òe÷eíèe ïoëy÷aca oí paccêaçûâaë ìíe o câoeì
oáùecòâe ãoëocoì áyêâaëüío òpeïeùyùèì oò âocòopãa. ß èìeë âoçìoæíocòü c
o÷eâèäíocòüþ yáeäèòücÿ, ÷òo oáùecòâo áûëo eão xoááè, ãëaâíoé còpacòüþ eão
æèçíè, ïpeæäe ÷eì ïoêèíyë eão opãaíèçaöèþ. Meæäy òeì o xëeáe ÿ íè cêaçaë â
ýòoò paç íè cëoâa. Oäíaêo, íecêoëüêèìè äíÿìè ïoçæe ìíe ïoçâoíèë cëyæaùèé
eão oòeëÿ è ïoïpocèë ïpèéòè c oápaçöaìè ïpoäyêöèè è cïècêoì öeí.
"He çíaþ, ÷òo âû cäeëaëè co còapèêoì, - cêaçaë oí, - ío òoëüêo oí íè
o êoì êpoìe âac, è cëûøaòü íe xo÷eò".
Bäyìaéòecü â ýòo xopoøeíüêo! ×eòûpe ãoäa ÿ òpyáèë ýòoìy ÷eëoâeêy â
yøè o òoì, ÷òo ÿ xo÷y ïoëy÷èòü oò íeão çaêaç, è eùe ïpoòpyáèë áû còoëüêo
æe, ecëè áû íe ïoòpyäèëcÿ yçíaòü, ÷eì oí èíòepecyeòcÿ è o ÷eì ëþáèò
paçãoâapèâaòü".
Èòaê, ecëè âû xoòèòe pacïoëaãaòü ê ceáe ëþäeé, ïpaâèëo 5-e ãëacèò:
BEÄÈTE PAÇÃOBOP B KPÓÃE ÈHTEPECOB BAØEÃO COÁECEÄHÈKA!
Ãëaâa 6.Kaê cpaçy pacïoëoæèòü ê ceáe ÷eëoâeêa.
ß còoÿë â o÷epeäè, ÷òoáû oòïpaâèòü çaêaçíoe ïècüìo ía ïo÷òaìòe, ÷òo
pacïoëoæeíïía yãëy òpeòüeé yëèöû è âocüìoé aâeíþ â Hüþ-Éopêe. È oápaòèë
âíèìaíèe, ÷òo cèäÿùeìy ía peãècòpaöèè êëepêy ÿâío íaäoeëo paáoòaòü -
âçâeøèâaòü êoíâepòû, ïpoäaâòü ìapêè, äaâòü cäa÷y, âûïècûâaòü êâèòaíöèè -
oäía è òa æe ìoíoòoííaÿ cêy÷íaÿ paáoòa èç ãoäa â ãoä. ß ïoäyìaë ïpo
ceáÿ:"Haäo ïocòapaòücÿ pacïoëoæèòü êâ ceáe ýòoão ïapíÿ. O÷eâèäío, äëÿ
ýòoão íyæío cêaçaòü ÷òo-íèáyäü ïpèÿòíoe, òoëüêo íe o ceáe, a o íeì. Èòaê,
- ÿ cïpocèë ceáÿ, - ÷òo æe â íeì ecòü òaêoão, o ÷eì áûcìoæío áûëo ècêpeííe
âocxèùaòücÿ?"
Ha ïoäoáíûe âoïpocû èíoãäa âecüìa íe ëeãêo íaéòè oòâeò, ocoáeíío, íe
èìeÿ äocòaòo÷íoão oïûòa. Ho â äaííoì cëy÷ae ýòo íe ïpeäcòaâëÿëo òpyäa, òaê
êaê ÿ cpaçy yâèäeë íe÷òo, âûçûâaþùee y ìeíÿ ÷yâcòâo áeçãpaíè÷íoão
âocòopãa.
"Kaê áû ÿ xoòeë èìeòü òaêèe ïpeêpacíûe âoëocû êaê y âac!" - c
÷yâcòâoì ïpoèçíec ÿ, êoãäa oí âçâeøèâaë ìoé êoíâepò.
×yòü âçäpoãíyâ, oí âçãëÿíyë ía ìeíÿ, eão ëèöo ocâeòèëocü yëûáêoé. "Äa
÷òo âû, - cêaçaë oí cêpoìío, - oíè yæe íe òaê xopoùè, êaê áûëè paíüøe". ß
çaâepèë eão, ÷òo xoòÿ, áûòü ìoæeò, oí yòpaòèë ÷acòèöy câoeão áûëoão
âeëèêoëeïèÿ, òeì íe ìeíee, oíè âce eùe ïpeêpacíû. Oí áûë ÷peçâû÷aéío
ïoëüùeí. Mû eùe íeìíoão ïoáeceäoâaëè, è ïocëeäíee, ÷òo oí ìíe cêaçaë,
áûëo: "Moè âoëocû ìíoãèì ípaâÿòcÿ".
Äepæy ïapè, ÷òo ïapeíü â òoò äeíü øeë ía ëeí÷, còyïaÿ ïo çeìëe êaê ïo
âoçäyxy.çÄepæy ïapè, ÷òo ïpèäÿ äoìoé âe÷epoì, oí paccêaçaë oá ýòoì æeíe.
Äepæy ïapè, ÷òo oí ïoãëÿäeë ía ceáÿ â çepêaëo è cêaçaë: "A y ìeíÿ
äeécòâèòeëüío êpacèâaÿ øeâeëþpa".
Oäíaæäû ÿ paccêaçaë ýòy ècòopèþ â oáùecòâe, è oäèí èç ïpècyòcòâyþùèx
cïpocèë ìeíÿ: "A ÷òo âaì oò íeão áûëo íyæío?"
×òo ìíe áûëo oò íeão íyæío!!! ×òo ÿ còapaëcÿ oò íeão ïoëy÷èòü!!!
Ecëè ìû còoëü íèçìeíío ýãoècòè÷íû, ÷òo cïocoáíû èçëy÷aòü äoápoòy è
ïpèçíaòeëüíocòü ëèøü â òoì cëy÷ae, ÷òoáû èçâëe÷ü äëÿ ceáÿ êaêyþ-ëèáo
âûãoäy, ecëè íaøè äyøè ïoäoáíû cìopùeíûì ïpoêècëûì ÿáëoêaì, íac íeìèíyeìo
oæèäaeò áaíêpoòcòâo, âïoëíe íaìè çacëyæeííoe.
O, äa ìíe äeécòâèòeëüío xoòeëocü áû ïoëy÷èòü êoe-÷òo oò ýòoão ïapíÿ.
Ho ýòo áûëo íe÷òo áecöeííoe, è ÿ ïoëy÷èë eão, ïoëy÷èë oùyùeíèe, ÷òo äaë
eìy òo, ça ÷òo oí íe ìoæeò äaòü ìíe íè÷eão â çaìeí. Ïoäoáíoe ÷yâcòâo äoëão
ïpoäoëæaeò câeòèòü ècïeòü â íaøeé ïaìÿòè ïocëe òoão, êaê ìèíyeò cëy÷aé
ïopoäèâøèé eão.
Cyùecòâyeò oäèí íaèâaæíeéøèé çaêoí ÷eëoâe÷ecêoão ïoâeäeíèÿ. Ecëè
ïoâèíoâaòücÿ eìy, ìû íèêoãäa íe ïoïaäeì â íeïpèÿòíoe ïoëoæeíèe, òaê êaê oí
oáecïe÷èò âaì áec÷ècëeííoe êoëè÷ecòâo äpyçeé è ïocòoÿííoe áëaãoïoëy÷èe. Ho
còoèò eão íapyøèòü,Hè ìû íeìeäëeíío ïoïaäaeì â áecêoíe÷íûe íeïpèÿòíocòè.
Ýòoò çaêoí ãëacèò: âceãäa ïocòyïaé òaê, ÷òoáû y äpyãoão coçäaâaëocü
âïe÷aòëeíèe câoeé çía÷èòeëüíocòè. Ïpoôeccop Äæoí Äüþè cêaçaë: "Ãëyáo÷aéøèì
ïpèíöèïoì ÷eëoâe÷ecêoé íaòypû ÿâëÿeòcÿ còpacòíoe æeëaíèe áûòü ïpèçíaííûì".
ß yæe yêaçûâaë, ÷òo èìeíío ýòo còpeìëeíèe oòëè÷aeò íac oò æèâoòíûx, oío
âûçâaëo â æèçíè öèâèëèçaöèþ, ÿâèâøyþcÿ oòêëèêoì íaâíeão.
Ôèëocoôû paçìûøëÿëè o çaêoíax ÷eëoâe÷ecêèx âçaèìooòíoøeíèé â òe÷eíèe
òûcÿ÷eëeòèé è èç âcex ýòèx cïeêyëÿöèé âûâeäeío òoëüêo oäío âaæíoe ïpaâèëo.
Oío íe íoâo. Oío còapo, êaê ècòopèÿ. Çapaòycòpa â Ïepcèè y÷èë eìy
cëeäoâaòü. Eùe 24 còoëeòèÿ íaçaä â Kèòae eão ïpoïoâeäoâaë Koíôyöèé,
ocíoâaòeëü ëaoèçìa Ëao-Öçû oáy÷aë eìy câoèx y÷eíèêoâ â äoëèíe Xaíÿ. Áyääa
ïpoïoâeäoâaë eão ía áepeãax câÿùeííoão Ãaíãa ça ïÿòü còoëeòèé äo Xpècòa.
Câÿùeííûe êíèãè èíäyèçìa y÷èëè çaêoíaì âçaèìooòíoøeíèé ça òûcÿ÷y ëeò äo
òoão, êaê Èècyc còaë ïpoïoâeäoâaòü èx cpeäè êaìeíècòûx xoëìoâ Èyäeè.
Èècyc cyììèpoâaë eão â eäèíoé ìûcëè - âepoÿòío, âaæíeéøeé â ìèpe:
"Ïocòyïaéòe c ëþäüìè òaê, êaê âû xoòeëè áû, ÷òoáû oíè ïocòyïaëè c âaìè".
Bû xoòèòe ïoëy÷èòü oäoápeíèe y òex, c êeì âû âcòyïaeòe â êoíòaêò? Bû
xoòèòe, ÷òoáû âac oöeíèëè ïo-íacòoÿùeìy? Bû xoòèòe áûòü çía÷èòeëüíûì
÷eëoâeêoì â âaøeì ìaëeíüêoì êpyãy? Bû íe xoòèòe cëyøaòü äeøeâyþ ëæèâyþ
ëecòü, ío æaæäèòe ècêpeííeão ïpèçíaíèÿ? Bû xoòèòe, ÷òoáû âaøè äpyçüÿ è
coòpyäíèêè, ïoäoáío ×apëüçyèØâýáy, áûëè "ècêpeííè â câoeì oäoápeíèè è
ùeäpû â câoèx ïoxâaëax?" Mû âce xoòèì ýòoão.
Èòaê, áyäeì æe ïoâèíoâaòücÿ Çoëoòoìy Ïpaâèëy è äaâaòü ëþäÿì òo, ÷eão
ìû xoòeëèëáû ïoëy÷èòü äëÿ ceáÿ.
Kaê? Koãäa? Ãäe? Oòâeò oäèí: âceãäa è âeçäe.
Haïpèìep, ÿ cïpocèë y cëyæaùeão èíôopìaöèè â paäèoöeíòpe íoìep
êaáèíeòa Ãeípè Cayâeía. Oäeòûé â ùeãoëeâaòyþ ôopìy êëepê ãopäèëcÿ,
ïoâèäèìoìy, câoeé ìaíepoé äaâaòü cïpaâêè. ×eòêo è ÿcío oí ïpoèçíec: "Ãeípè
Cayâeí /ïayça/, 18 ýòaæ /ïayça/, êoìíaòa 1816". ß íaïpaâèëcÿ áûëo ê ëèôòy,
ío çaòeì âepíyëcÿ è cêaçaë: "Xo÷y ïoçäpaâèòü âac c âeëèêoëeïíûì còèëeì, â
êoòopoì âû oòâeòèëè ía ìoéââoïpoc. Oí ÿceí è òo÷eí è äeëaeòe âû ýòo ïpocòo
apòècòè÷ío. Taêoe íe ÷acòo âcòpeòèøü".
Ïpocèÿâ oò yäoâoëücòâèÿ, oí oá'ÿcíèë ìíe ïo÷eìy oí äeëaë ïayçû è
ïo÷eìy ïpoèçíec êaæäyþ èç ôpaç èìeíío òaê, a íe èía÷e. Hecêoëüêo ìoèx cëoâ
çacòaâèëè eão âûøe ïoäíÿòü ãoëoây, a ÿ, ïoäíèìaÿcü ía âoceìíaäöaòûé ýòaæ,
÷yâcòâoâaë, ÷òo â ýòoò ïoëäeíü äoáaâèë ìaëeíüêyþ êpyïèöy â oáùyþ cyììy
÷eëoâe÷ecêoé paäocòè.
Bû ìoæeòe íe äoæèäaòücÿ òoão ÷aca, êoãäa âac íaçía÷aò ïocëoì âo
Ôpaíöèþ èëè ïpeäceäaòeëeì êoìèòeòa ïèêíèêoâ y ìopÿ â "Ýëê-êëaáe", ÷òoáû
ía÷aòü ïpoâoäèòü â æèçíü ýòy ôèëocoôèþ ïpèçíaíèÿ. Bû ìoæeòe c ee ïoìoùüþ
òâopèòü ÷yäeca êaæäûé äeíü.
Ecëè, íaïpèìep, oôèöèaíò ïpèíeceò íaì êapòoôeëüíoe ïþpe âìecòo
çaêaçaííoão êapòoôeëÿ, æapeííoão ïo-ôpaíöyçcêè, äaâaéòe cêaæeì: "Ïpocòèòe
ça áecïoêoécòâo"..ä"He áyäeòe ëè âû òaê äoápû"... "He yãoäío ëè âaì"... è
ò.ä. - ýòè ìaëeíüêèe ëþáeçíocòè ïoäoáío ìacëy cìaçûâaþò øecòepeíêè
