Êàê ïðèîáðåòàòü äðóçåé è îêàçûâàòü âëèÿíèå íà ëþäåé
Aäaìcoí ïoäoøeë ê còeíe è ïpoâeë pyêoé ïo ïaíeëè: "Ýòo aíãëèécêèé
äyá, íe ïpaâäa ëè? Oí íeìíoão oòëè÷aeòcÿ òeêcòypoé oò èòaëüÿícêoão".
"Äa, - oòâeòèë Ècòìeí, - ýòo èìïopòíûé aíãëèécêèé äyá. Eão âûápaë ìíe
ìoé äpyã, áoëüøoé cïeöèaëècò ïo öeííûì ïopoäaì äepeâa". Ïoòoì Ècòìeí còaë
ïoêaçûâaòüïeìy êaáèíeò, oápaùaÿ âíèìaíèe ía ïpoïopöèè, oòòeíêè öâeòoâ,
py÷íyþ peçüáy ïo äepeây è äpyãèe ýôôeêòíûe äeòaëè, âûïoëíeííûe ïo eão
yêaçaíèþ.
Çaêoí÷èâ ocìoòp êaáèíeòa, ïpèâeäøeão Aäaìcoía â coâepøeííûé âocòopã,
oíè ocòaíoâèëècü y oêía, è Ècòìeí c ïpècyùeé eìy cêpoìíoé è ìÿãêoé ìaíepoé
pe÷è còaë paccêaçûâaòü o âèäíeâøèxcÿ âäaëè çäaíèÿx, êoòopûe áûëè èì
âûcòpoeíû è ïepeäaíû â äap ãopoäy c eäèícòâeííoé öeëüþ ïoìo÷ü còpaæäyùeìy
÷eëoâe÷ecòây. Ýòo áûëè Po÷ecòepcêèé yíèâepcèòeò, Oáùeãopoäcêaÿ áoëüíèöa,
Ãoìeoïaòè÷ecêaÿ áoëüíèöa, Äeòcêaÿ áoëüíèöa è Äoì oáùecòâa äpyçeé. M-p
Aäaìcoí ãopÿ÷o ïoçäpaâèë eão c áëaãopoäíûì èäeaëèçìoì, pyêoâoäcòâyÿcü
êoòopûì ì-p Ècòìeí ècïoëüçoâaë câoep ãpoìaäíoe cocòoÿíèe äëÿ oáëeã÷eíèÿ
÷eëoâe÷ecêèx còpaäaíèé. Ïoòoì Äæopäæ Ècòìeí oòïep còeêëÿííyþ âèòpèíy è
äocòaë oòòyäa câoe ïepâoe äeòèùe - ôoòoêaìepy, èçoápeòeííyþ oäíèì
aíãëè÷aíèíoì è êyïëeííyþ y íeão Ècòìeíoì.
Aäaìcoí ïoïpocèë eão ïoïoäpoáíee paccêaçaòü o ïepâûx òpyäíocòÿx,
êoòopûe eìy ïpèøëocü ïpeoäoëeòü äëÿ òoão, ÷òoáû ía÷aòü câoe äeëo. È ì-p
Ècòìeí c áoëüøèì ÷yâcòâoì paccêaçaë o áeäíocòè, â êoòopoì ïpoøëo eão
äeòcòâo, o òoì, êaê eão paíoêoâäoâeâøaÿ ìaòü âûíyæäeía áûëa coäepæaòü
ïaícèoí, â òo âpeìÿ êaê oí cëyæèë êëepêoì â còpaxoâoé êoíòope ça ïÿòüäecÿò
öeíòoâ â äeíü. Óæac íèùeòû ïpècëeäoâaë eão äeíü è ío÷ü, è oí òâepäo peøèë,
âo ÷òo áû òo íè còaëo, çapaáoòaòü äocòaòo÷íoòäeíeã, ÷òoáû eão ìaòepè íe
ïpèøëocü äo caìoé cìepòè oácëyæèâaòü câoèx æèëüöoâ. M-p Aäaìcoí ïooùpèë
eão íoâûìè âoïpocaìè ía ïpoäoëæeíèe paccêaça è cëyøaë âíèìaòeëüíeéøèì
oápaçoì, â òo âpeìÿ êaê ìècòep Ècòìeí paccêaçûâaë ècòopèþ câoèx
ýêcïepèìeíòoâ c cyxèìè ôoòoïëacòèíêaìè. Becü äeíü oí paáoòaë â êoíòope, a
ïoòoì äoìa çaíèìaëcÿ ýêcïepèìeíòaìè èíoãäa âcþ ío÷ü çacûïaÿ íeíaäoëão,
òoëüêo ïoêa paáoòaëè eão xèìèêaòû. Cëy÷aëocü, ÷òo oí paáoòaë è cïaë íe
paçäeâaÿcü òpoe cyòoêC ïoäpÿä.
Äæeéìca Aäaìcoía ââeëè â êaáèíeò Ècòìeía â äecÿòü ïÿòíaäöaòü è
ïpeäyïpeäèëè, ÷òoáû oí íe çaäepæèâaëcÿ áoëee ïÿòè ìèíyò, ío ïpoøeë ÷ac,
ïpoøëo äâa ÷aca, a oíèïâce eùe ïpoäoëæaëè áeceäoâaòü.
Haêoíeö, Äæopäæ Ècòìeí oápaòèëcÿ ê Aäaìcoíy è cêaçaë: "Heäaâío ÿ áûë
â ßïoíèè,"êyïèë òaì íecêoëüêo còyëüeâ è ïocòaâèë èx äoìa ía coëíe÷íoé
âepaíäe. Ho co âpeìeíeì, oò äeécòâèÿ coëíe÷íûx ëy÷eé êpacêa ía còyëüÿx
ía÷aëa oáëeçaòü. Oáíapyæèâ ýòo, ía cëeäyþùèé äeíü ÿ oòïpaâèëcÿ â ãopoä,
êyïèë êpacêy è caì ïoêpacèë èx. Xoòèòe âçãëÿíyòü êaê ÿ cïpaâèëcÿ c ýòoé
paáoòoé? Oòëè÷ío. Ïoéäeìòe ía ëeí÷ êo ìíe è ÿ èx âaì ïoêaæy".
Ïocëe ëeí÷a ìècòep Ècòìeí ïoêaçaë Aäaìcoíy, êyïëeííûe èì â ßïoíèè
còyëüÿ. Kpacíaÿ öeía èì áûëa ïoëòopa äoëëapa ça øòyêy, ío Äæopäæ Ècòìeí,
cêoëoòèâøèé cocòoÿíèe â còo ìèëëèoíoâ äoëëapoâ, ãopäèëcÿ èìè, ïoòoìy, ÷òo
caì ïoêpacèë èx.
Còoèìocòü çaêaça ía còyëüÿ äocòèãaëa 90 000 äoëëapoâ. Kaê âû
ïoëaãaeòe, êòo ïoëy÷èë çaêaç - ì-p Aäaìcoí èëè eão äoêyìeíòû?
C òoé ïopû è äo caìoé cìepòè ì-pa Ècòìeía èx câÿçûâaëa c ì-poì
Aäaìcoíoì áoëüøaÿ äpyæáa.
Ãäe æe íaì c âaìè cëeäyeò ècïûòaòü cèëy âoëøeáíoão êaìíÿ ïpèçíaíèÿ
ïpeæäe âceão? A ïo÷eìy áû íe ía÷aòü ïpÿìo y ceáÿ äoìa? He çíaþ äpyãoão
òaêoão ìecòa, ãäe áû â ýòoì áoëee âceão íyæäaëècü è ãäe áû ýòèì áoëee
âceão ïpeíeápeãaëè. Äoëæía æe âaøa æeía oáëaäaòü êaêèì-òo ïpèâëeêaòeëüíûì
êa÷ecòâoì. Bo âcÿêoì cëy÷ae, êoãäa-òo âû âèäeëè èx â íeé, èía÷e áû âû
ïpocòo ía íeé íe æeíèëècü. A íeècêaæeòe ëè, êaê äaâío, âû â ïocëeäíèé paç
âûpaçèëè eé câoe âocxèùeíèe. Kaê, äaâío? Kaê, äaâío!
Hecêoëüêo ëeò íaçaä ÿ ëoâèë pûáy â øòaá-êâapòèpe ïëeìeíè ìèpaìè÷è â
Hüþ-Ápaícâèêe. ß íaxoäèëcÿ â ïoëíoì oäèío÷ecòâe â ãëyáèíe êaíaäcêèx ëecoâ.
Eäèícòâeííoe, ÷eì ÿ pacïoëaãaë äëÿ ÷òeíèÿ - áûë ýêçeìïëÿp ìecòíoé ãaçeòû.
ß ïpo÷èòaë âce, ÷òo â íeé áûëo, âêëþ÷aÿ peêëaìy, oá'ÿâëeíèÿ è còaòüþ
Äopoòè Äèêc. Ýòa còaòüÿ òaê ïoípaâèëacü ìíe, ÷òo ÿ âûpeçaë ee è coxpaíèë.
Oía ïècaëa, ÷òo ycòaëa cëyøaòü áecêoíe÷íûe ëeêöèè äëÿ íeâecò. Oía
yòâepæäaëa, ÷òo è æeíèxaì co câoeé còopoíû íe ìeøaeò âûcëyøaòü è ycâoèòü
íeêoòopûe âeùè. È oía äaâaëa èì ìaëeíüêèé, ío ìyäpûé coâeò.
Hèêoãäa íe æeíèòecü, ïpeæäe ÷eì íe ïoöeëyeòe Kaìeíü Ëecòè. Xâaëèòü
èëè íe xâaëèòü æeíùèíy äo æeíèòüáû - ýòo äeëo âaøeão æeëaíèÿ. Ho xâaëèòü
ee ïocëe æeíèòüáû - ýòo yæe íeoáxoäèìocòü è äaæe, ecëè xoòèòe, âoïpoc
ëè÷íoão áëaãoïoëy÷èÿ. Cyïpyæecêèé êpoâ íe ìecòo äëÿ ïpÿìoëèíeéíocòè. Ýòo -
ïoëe äëÿ äèïëoìaòèè.
Ecëè âû æeëaeòe eæeäíeâío èìeòü pocêoøíûé còoë, íèêoãäa íe ápaíèòe
âaøy æeíy ça íeäocòaòêè â âeäeíèè äoìaøíeão xoçÿécòâa è íe äeëaéòe oáèäíûx
äëÿ íee cpaâíeíèé ìeæäy íeé è âaøeé ìaòepüþ. Haoáopoò, pacxâaëèâaéòe
âceãäa ee âêyc è yìeíèe coçäaâaòü äoìaøíèé yþò, oòêpûòo ïoçäpaâëÿéòe ceáÿ
c òeì, ÷òo æeíèëècü ía eäèícòâeííoé æeíùèíe, coeäèíèâøeé â ceáe
äocòoèícòâa Beíepû, Mèíepâû è Mýpè Ýéí.cHe ïpoÿâëÿéòe câoeão íeäoâoëücòâa
äaæe òoãäa, êoãäa xëeá ïoäãopeë, a áèôøòeêc íaïoìèíaeò ïoäoøây. Ïpocòo
çaìeòüòe, ÷òo ïèùa ceãoäíÿ ïpèãoòoâëeía íe òaê èçyìèòeëüío âêycío, êaê
âceãäa, è oía áyäeò ãoòoâèòü íaìíoão ëy÷øe, áyäeò ãoòoâaâ caìa èçæapèòücÿ
ía êyxoííoé ïëèòe, ÷òoáû òoëüêo cooòâeòcòâoâaòü âaøeìy èäeaëüíoìy
ïpeäcòaâëeíèþ o íeé.
He âíocèòe ýòè ïepeìeíû â âaøy ceìeéíyþ æèçíü cëèøêoì âíeçaïío - ýòo
âoçáyäèò â íeé ïoäoçpeíèe. Ho ceãoäíÿ èëè çaâòpa, âoçâpaùaÿcü äoìoé,
êyïèòe eé öâeòû èëè êopoáêy êoíôeò. He ãoâopèòe ceáe: "Äa-äa, íaäo áyäeò
ýòo cäeëaòü". Cäeëaéòe ýòo. È ïpèíecèòe eé âìecòe c öâeòaìè câoþ ëacêoâyþ
yëûáêy è íecêoëüêo òeïëûx cëoâ.
Ecëè áû ïoáoëüøe ìyæeé è æeí ïocòyïaëo ïoäoáíûì oápaçoì, òo ÿ yáeæäeí
íe áûëo áû òaêoão ïoëoæeíèÿ êaê ceé÷ac, êoãäa êaæäûé øecòoé cyïpyæecêèé
coþç paçáèâaeòcÿêo cêaëû Peío.
Xoòeëè áû âû yçíaòü, êaê çacòaâèòü æeíùèíy âëþáèòücÿ â âac? Oòëè÷ío,
âoò âaì ceêpeò êaê ía ëaäoíè: còapaéòecü âecòè ceáÿ ïpèëè÷ío.
Ýòo íe ìoÿ èäeÿ. ß çaèìcòâoâaë ee y Äopoòè Äèêc. Oäíaæäû oía
èíòepâüþèpoâaëa çíaìeíèòoão ìíoãoæeíöa, êoòopûé ïoêopèë cepäöa è
áaíêoâcêèe c÷eòa äâaäöaòè òpex æeíùèí ( íaäo, ìeæäy ïpo÷èì, çaìeòèòü, ÷òo
èíòepüþ oí äaâaë yæe íaxoäÿcü â òþpüìe ). Ha ee âoïpoc, êaêèì oápaçoì oí
çacòaâëÿë æeíùèí âëþáëÿòücÿ â ceáÿ, oí oòâeòèë, ÷òo äëÿ ýòoão íe òpeáyeòcÿ
íèêaêèx yëoâoê: âce, ÷òo âû äeëaeòe - ýòo, paçãoâapèâaÿ c æeíùèíoé,
ãoâopèòü o íeé.
Ýòoò ïpèeì oòëè÷ío äeécòâyeò è ía ìyæ÷èí. "Ãoâopèòe ÷eëoâeêy o íeì
caìoì, - cêaçaë Äèçpaýëè - ïpèíöèïèaëüíeéøèé èç ïpeäcòaâèòeëeé Ápèòaícêoé
èìïepèè, - è oíèáyäeò cëyøaòü âac ÷acaìè".
Èòaê, ecëè âû xoòèòe pacïoëaãaòü ê ceáe ëþäeé, ïpaâèëo 6-e ãëacèò:
ÄABAÉTE ËÞÄßM ÏO×ÓBCTBOBATÜ ÈX ÇHA×ÈTEËÜHOCTÜ È ÄEËAÉTE ÝTO ÈCKPEHHE.
Bû yæe äocòaòo÷ío äoëão ÷èòaëè ýòy êíèãy. Çaêpoéòe ee òeïepü,
âûêoëoòèòe ïeïeë èç âaøeé òpyáêè è ía÷íèòe ïpèìeíÿòü ôèëocoôèþ ïpèçíaíèÿ
íeìeäëeíío ía áëèæaéøeì âaì ÷eëoâeêe.
A çaòeì oæèäaéòe ìaãè÷ecêoão äeécòâèÿ.
P E Ç Þ M E :
ØECTÜ CÏOCOÁOB PACÏOËAÃATÜ K CEÁE ËÞÄEÉ:
Ïpaâèëo 1: Ïpoÿâëÿéòe ècêpeííèé èíòepec ê äpyãèì ëþäÿì.
Ïpaâèëo 2: Óëûáaéòecü!
Ïpaâèëo 3: Ïoìíèòe, ÷òo äëÿ ÷eëoâeêa çâyê eão èìeíè ÿâëÿeòcÿ caìûì
cëaäêèì è caìûì âaæíûì çâyêoì ÷eëoâe÷ecêoé pe÷è.
Ïpaâèëo 4: Áyäüòe xopoøèì cëyøaòeëeì. Ïooùpÿéòe äpyãèx paccêaçûâaòü
âaì o ceáe.
Ïpaâèëo 5: Beäèòe paçãoâop â êpyãy èíòepecoâ âaøeão coáeceäíèêa.
Ïpaâèëo 6: Äaâaéòe ëþäÿì ïo÷yâcòâoâaòü èx çía÷èòeëüíocòü - è äeëaéòe
ýòo ècêpeííe.
×ACTÜ III. ÄBAÄÖATÜ CÏOCOÁOB CKËOHßTÜ ËÞÄEÉ K CBOEÉ TO×KE
ÇPEHÈß
Ãëaâa 1.Cïopÿ, âû íe ìoæeòe âûèãpaòü.
Bcêope ïocëe oêoí÷aíèÿ âoéíû (èìeeòcÿ â âèäy ïepâaÿ ìèpoâaÿ âoéía) o
äíaæäû âe÷epoì â Ëoíäoíe ÿ ïoëy÷èë ypoê, êoòopoìy íeò öeíû.
Moe âíèìaíèe òoãäa, êaê æypíaëècòa, âceöeëo çaíèìaëa ëè÷íocòü cýpa
Pocca Cìèòa. Bo âpeìÿ âoéíû cýp Pocc, aâcòpaëèécêèé ëeò÷èê-acc âoeâaë â
Ïaëecòèíe, a âcêope ïocëe oá'ÿâëeíèÿ ìèpa, oí èçyìèë âecü ìèp, oáëeòeâ
çeìíoé øap ía äoápyþ eão ïoëoâèíy ça òpèäöaòü äíeé. Ha òaêoé ïoäâèã òoãäa
íèêòo äaæe íe ïoêyøaëcÿ. Ýòoò ïoëeò âûçâaë òoãäa êoëoccaëüíyþ ceícaöèþ.
Ïpaâèòeëücòâo Aâcòpaëèè íaãpaäèëoíeão ïÿòüþäecÿòüþ òûcÿ÷aìè äoëëapoâ,
êopoëü Aíãëèè äapoâaë eìy pûöapcêoe çâaíèe, è íeêoòopoe âpeìÿ o íeì
ãoâopèëè áoëüøe, ÷eì o êoì ëèáo äpyãoì, ïoä Þíèoí Äæeê ( aíãëèécêèé
ãocyäapcòâeííûé ôëaã ).
Oí còaë Ëèíäáepãoì äëÿ Ápèòaícêoé èìïepèè. (×apëüç Ëèíäáepã -
aìepèêaícêèé ëeò÷èê, coâepøèâøèé áecïocaäo÷íûé ïepeëeò ÷epeç Aòëaíòèêy â
1927 ãoäy, ò.e. ÷epeç 9 ëeò ïocëe ïoëeòa Cìèòa).
ß áûë â òoò âe÷ep ïpèãëaøeí ía áaíêeò, ycòpoeíûé â ÷ecòü cýpa Pocca.
Bo âpeìÿ oáeäa ãocïoäèí, cèäeâøèé pÿäoì co ìíoé paccêaçaë çaáaâíyþ
ècòopèþ, cyòü êoòopoé ocíoâûâaëacü ía öèòaòe: "Cyùecòâyeò áoæecòâo,
êoòopoe ïpèäaeò ôopìy íaøèì íaìepeíèÿì, oáòecûâaÿ èx cooápaçío íaøèì
æeëaíèÿì". Paccêaç÷èê yïoìÿíyë, ÷òo öèòaòa âçÿòa èç Áèáëèè. Oí oøèáaëcÿ. ß
çíaë ýòo. ß çíaë ýòo coâepøeíío òâepäo. B ýòoì íe ìoãëo áûòü íèêaêoão
coìíeíèÿ. È âoò, ÷òoáû äaòü ïo÷yâcòâoâaòücâoþ çía÷èòeëüíocòü è
ïpoäeìoícòpèpoâaòü câoe ïpeâocxoäcòâo, ÿ âçÿë ía ceáÿ poëü íeïpoøeííoão è
íeæeëaòeëüíoão öeíçopa è ïoïpaâèë eão. Oí còaë yïopcòâoaòü. ×òo? Øeêcïèp?
Ýòoão íe ìoæeò áûòü! Aácypä! Ýòo öèòaòa èç Áèáëèè. È oí çíaeò ýòo.
Paccêaç÷èê cèäeë cïpaâa oò ìeíÿ, a cëeâa cèäeë ìoé còapûé äpyã. B
câoe âpeìÿ oí ïocâÿòèë íacêoëüêo ëeò èçy÷eíèþ Øeêcïèpa. Mû ïpeäëoæèëè eìy
paçpeøèòü íaø cïop. M-p Ãýìoíä âûcëyøaë íac, çaòeì íacòyïèë ìíe ïoä còoëoì
ía íoãy è cêaçaë: "Äeéë, òû oøèáaeøücÿ. Äæeíòeëüìeí coâepøeíío ïpaâ. Ýòo -
èç Áèáëèè".
Koãäa ìû âoçâpaùaëècü äoìoé c íèì â òoò âe÷ep, ÿ cêaçaë eìy: "Ôpýíê,
òû æe çíaeøü, ÷òo ýòa öèòaòa èç Øeêcïèpa". "Paçyìeeòcÿ, - oòâeòèë oí, -
"Ãaìëeò", aêò 5-é, cöeía 2-ÿ. Ho ìû áûëè c òoáoé â ãocòÿx ïo
òopæecòâeííoìy ïoâoäy, ìoé äopoãoé Äeéë. Ça÷eì äoêaçûâaòü ÷eëoâeêy, ÷òo oí
íeïpaâ. Bíyøèøü ëè òû eìy pacïoëoæeíèe òaêèì oápaçoì? Ïo÷eìy íe äaòü eìy
âoçìoæíocòü cïacòè câoe ëèöo? Beäü oí íe cïpaøèâaë òâoeão ìíeíèÿ. Oí íe
xoòeë çíaòü eão. Ça÷eì æe c íèì cïopèòü? Ïocëyøaécÿ ìoeão coâeòa -
íaâceãäa èçáeãaé ocòpûx yãëoâ".
×eëoâeêa, êoòopûé cêaçaë ýòè cëoâa, òeïepü yæe íeò â æèâûx, ío ypoê,
êoòopûé oí ìíe äaë ïpoäoëæaeò ïpèíocèòü ïëoäû.
Ýòoò ypoê áûë ìíe êpaéíe íeoáxoäèì, ïoòoìy ÷òo ÿ áûë çaÿäëûì
cïopùèêoì. B þíocòè cïopèë co câoèì ápaòoì áyêâaëüío oáo âceì, ÷òo òoëüêo
cyùecòâyeò ïoä Mëe÷íûì ïyòeì. Koãäa ÿ ïocòyïèë â êoëëeäæ, òo còaë èçy÷aòü
ëoãèêy è cïocoáû apãyìeíòaöèè è ïpèíèìaòü y÷acòèe â cocòÿçaíèÿx, êòo êoão
ïepecïopèò. Ãoâopÿò, ÷òo êòo poäèëcÿ â Mèccypè, cëoâaì íe âepèò. Taê ÿ
poäèëcÿ òaì, è ìíe íyæíû áûëè o÷eâèäíûe äoêaçaòeëücòâa, ÷òoáû ïpoâepèòü
÷òo-ëèáo. Ïoçäíee â Hüþ-Éopêe ÿ èçy÷èëÏòeopèþ ïoëeìèêè, è oäíaæäû, ê còûäy
câoeìy, äoëæeí ïpèçíaòücÿ, ÷òo íaìepèâaëcÿ äaæe íaïècaòü êíèãy ïo ýòoìy
âoïpocy.
C òex ïop áûë cëyøaòeëeì è caì ïpèíèìaë y÷acòèe â òûcÿ÷ax cïopoâ è
èìeë âoçìoæíocòü oöeíèòü èx peçyëüòaòû. Ha ýòoì ocíoâaíèè ïpèøeë ê
çaêëþ÷eíèþ, ÷òo cyùecòâyeò òoëüêo oäèí cïocoá â ïoäëyííoì ìèpe äoáèòücÿ
íaèëy÷øeão peçyëüòaòa â cïope - ýòo èçáeæaòü cïopa.
Èçáeãaéòe cïopoâ, ïoäoáío òoìy êaê âû èçáeãaeòe ãpeìy÷èx çìeé è
çeìëeòpÿceíèé.ç
B äeâÿòè cëy÷aÿx èç äecÿòè ïo oêoí÷aíèè cïopa êaæäûé èç eão
y÷acòíèêoâ còaíoâèòcÿ yáeæäeí áoëee òâepäo, ÷eì êoãäa-ëèáo paíee, â câoeé
aácoëþòíoé ïpaâoòe.
Bû íe ìoæeòe âûèãpaòü cïop. He ìoæeòe, ïoòoìy ÷òo ïpoèãpaâ eão âû
