Êàê ïðèîáðåòàòü äðóçåé è îêàçûâàòü âëèÿíèå íà ëþäåé
ïoëíoé eão ècïpaâíocòè,- cêaçaë ì-p Maxoíè, oïècûâaÿ ýòy ècòopèþ. È
ïoíèìaë ÿ òaêæe, ÷òo çaêaç÷èê è eão äpyçüÿ èìeþò âecüìa cëaáoe
ïpeäcòaâëeíèe o òoì, ÷òo oíè ïoäâepãëè òaêoé yíè÷òoæaþùeé êpèòèêe, è â òo
æe âpeìÿ coçíaâaë, ÷òo ïpÿìo cêaçaòü èì oá ýòoì áûëo áû â âûcøeé còeïeíè
íeáëaãopaçyìío. ß oòïpaâèëcÿ ía Ëoíã-Aéëeíä, ÷òoáû ëè÷ío oácyäèòü c íèì
ýòoò âoïpoc. Còoèëo ìíe ïepecòyïèòü ïopoã eão êaáèíeòa, êaê oí ápocèëcÿ
ìíe íâcòpe÷y, ocûïaÿ ìeíÿ yïpeêaìè è pyãaòeëücòâaìè è âoçáyæäeíío ïoòpÿcaÿ
êyëaêaìè. Oí oápyøèë ía ìeíÿ è ìoþ òexíèêy âce âeäoìûe eìy ïpoêëÿòèÿ è,
ècòoùèâ èx çaïac, çaêoí÷èë cëoâaìè: "×òo âû íaìepeíû òeïepü äeëaòü c ýòèì
äepüìoì?"
Ïoä÷epêíyòo cïoêoéío ÿ cêaçaë eìy, ÷òo íaìepeí äeëaòü òoëüêo òo, ÷òo
oí cêaæeò. "Bû - ÷eëoâeê, êoòopûé ïëaòèò, è ecòecòâeíío, âû äoëæíû
ïoëy÷èòü òo, ÷eão xoòèòe. Oäíaêo, êòo-òo äoëæeí âçÿòü ía ceáÿ
oòâeòcòâeííocòü. Ecëè âû yáeæäeíû â cïpaâeäëèâocòècâoeé êpèòèêè, äaéòe íaì
÷epòeæ co câoèìè ècïpaâëeíèÿìècè, xoòÿ ìû yæe ècòpaòèëè 2000 äoëëapoâ ía
ýòy paáoòy, ìû ãoòoâû èç yâaæeíèÿ ê âaì cìèpèòücÿ c ïoòepeé äeíeã è
âûápocèòü ïo÷òè ãoòoâoe oáopyäoâaíèe â ìeòaëëoëoì. Ho äoëæeí âac
ïpeäyïpeäèòü, ÷òo ecëè ìû èçãoòoâèì oáopyäoâaíèe ïo âaøèì ÷epòeæaì, âû
äoëæíû áyäeòe ïpèíÿòü ía ceáÿ oòâeòcòâeííocòü ça cäeëaííoe.
Ecëè æe âû äoçâoëèòe íaì çaêoí÷èòü paáoòy òaê, êaê ïëaíèpoâaëè ee ìû
è â ïpaâèëüíocòè ïpoèçâoäcòâa êoòopoé ìû coâepøeíío yáeæäeíû, òo ìû ãoòoâû
íecòè ïoëíyþ oòâeòcòâeííocòü ça ee peçyëüòaò.
Ça âce âpeìÿ, ïoêa ÿ ãoâopèë, oí ycïoêoèëcÿ, è, âûcëyøaâ ìeíÿ,
cêaçaë: "Oòëè÷ío, äeëaéòe ïo-câoeìy, ío ecëè òaì oêaæeòcÿ ÷òo-íèáyäü íe
òaê, òoãäa ìoëèòecü âceì câÿòûì".
Bce oêaçaëocü "òaê", è oí, o÷eíü äoâoëüíûé, ïooáeùaë íaì cäeëaòü â
ýòoì ceçoíeceùe oäèí çaêaç ía äâe aíoëoãè÷íûe paáoòû.
Koãäa ýòoò ÷eëoâeê ocêopáëÿë ìeíÿ è òpÿc êyëaêaìè ïepeä ìoèì ëèöoì è
ãoâopèë ìíe, ÷òo ÿ íè÷eão íe cìûcëþ â äeëe, êoòopûì çaíèìaþcü, ìíe
ïoòpeáoâaëacü âcÿ ìoÿêâûäepæêa, ÷òoáû íe âcòyïèòü c íèì â cïop è íe
ïûòaòücÿ oïpaâäûâaòücÿ. B ïoäoáíûx cëy÷aÿx âceãäa íyæío èìeòü áeçäíy
òepïeíèÿ è còpoæaéøee ÷yâcòâo caìoêoíòpoëÿ, ío ýòo oêyïaeòcÿ. Ecëè áû ÿ
cêaçaë eìy, ÷òo oí íe ïpaâ è âcòyïèë c íèì â cïop, ça òeì, âepoÿòío,
ïocëeäoâaëa áû cyäeáíaÿ òÿæáa, ãopüêoe coçíaíèe yáûòêoâ è ïoòepÿ öeííoão
çaêaç÷èêa.
Äa, ÿ yáeæäeí â òoì, ÷òo íèêoãäa íe cëeäyeò ãoâopèòü ÷eëoâeêy, ÷òo oí
íeïpaâ".÷
Boçüìeì äpyãoé ïpèìep è çaïoìíèì, ÷òo ïpèâoäèìûe çäecü cëy÷aè
oòoápaíû, êaê òèïè÷íûe, èç oïûòa ìíoãèx òûcÿ÷ paçíûx ëþäeé.
P.B.Kpoyëè - êoììèâoÿæep Hüþ-Éopêcêoé ëecoïpoìûøëeííoé ôèpìû Ãapäíepa
- íe oòpèöaë, ÷òo â òe÷eíèe pÿäa ëeò oí æecòoêo cïopèë c êoíòpoëepaìè
êa÷ecòâa ëecoìaòepèaëoâ. Oí oäepæèâaë â cïopax áëècòaòeëüíûe ïoáeäû, ío
ýòo íe ïpèâoäèëo íè ê ÷eìy äoápoìy. "Ýòè êoíòpoëepû,- ãoâopèë Kpoyëè,- êaê
áeécáoëüíûe cyäüè. Paç ïpèíÿâ peøeíèe, oíè íèêoãäa eão íe oòìeíÿò".
M-p Kpoyëè yâèäeë, ÷òo eão ôèpìa òepÿeò òûcÿ÷è äoëëapoâ, áëaãoäapÿ
eão ïoáeäaìáâ cïopax. Còaâ cëyøaòeëeì ìoèx êypcoâ, oí peøèë èçìeíèòü câoþ
òaêòèêy è íaâceãäaêïoêoí÷èë co cïopaìè. Kaêoâû æe áûëè peçyëüòaòû ýòoão
peøeíèÿ? Boò ïepeä âaìè ècòopèÿ ýòoão oïûòa, êaê oí paccêaçaë ee câoèì
ïpèÿòeëÿì-coy÷eíèêaì.
Oäíaæäû yòpoì y ìeíÿ â êaáèíeòe çaçâoíèë òeëeôoí. ×peçâû÷aéío
âçâoëíoâaííûé ãoëoc ía äpyãoì êoíöe ïpoâoäa cooáùèë ìíe, ÷òo äocòaâëeííûé
ía èx cêëaä ëec coâepøeíío íeyäoâëeòâopèòeëüíoão êa÷ecòâa. Èx ôèpìa
ocòaíoâèëa paçãpyçêy è òpeáyeò, ÷òoáû ìû íeìeäëeíío pacïopÿäèëècü yâeçòè
oápaòío c èx òeppèòopèè paíee âûãpyæeííûé ëec. Ïocëe òoão, êaê âaãoí c
ëecoì áûë paçãpyæeí ía ÷eòâepòü, èx êoíòpoëep çaÿâèë, ÷òo êa÷ecòâo 55%
äocòaâëeííoé ïpoäyêöèè íèæe êoíäèöèè. B câÿçè c ýòèì, oíè oòêaçûâaþòcÿ eão
ïpèíèìaòü. ß íeìeäëeíío oòïpaâèëcÿ ía èx cêëaäcêoé äâop, oáäyìûâaÿ ïo
äopoãe, êaê íaèëy÷øèì oápaçoì âûïpaâèòü cèòyaöèþ. Oáû÷ío â òaêèx
oácòoÿòeëücòâax, oïèpaÿcü ía câoè çíaíèÿ è oïûò èícïeêòopa ïo êa÷ecòây
ëecoìaòepèaëoâ, ÿ äoëæeí áûë ïocòapaòücÿ yáeäèòü èx èícïeêòopoâ ïo
êa÷ecòây â òoì, ÷òo oíè íeâepío èíòepïpeòèpyþò ïpaâèëa copòèpoâêèâ
ëecoìaòepèaëoâ è ÷òo ëec âïoëíe cooòâeòcòâyeò ycòaíoâëeííoé êoíäèöèè.
Oäíaêo ía ýòoò c÷eò oí íe áûë äocòaòo÷ío yâepeí è peøèë ïoïpoáoâaòü
ïpèìeíèòü ycâoeííûe íaíêypcax ïpaâèëa.
Koãäa ÿ ïpèáûë ía ìecòo, òo çacòaë òaì aãeíòa ïo cíaáæeíèþ è
èícïeêòopa ïo êa÷ecòây, ïpeáûâaþùèx â caìoì âoèícòâeííoì pacïoëoæeíèè
äyxa. B âoçäyxe ïaxëo ïopoxoì. Mû ïpoøëè ê còoÿâøeìy ïoä paçãpyçêoé
âaãoíoì, è ÿ ïpÿìo ïoïpocèë ïpoäoëæèòü âûãpyçêy è âûápaêoâêy ëeca, ÷òoáû
ìoã ïocìoòpeòü, êaêèì oápaçoì ýòo ïpoèçâoäèòcÿ.
Ïoíaáëþäaâ ça paáoòoé êoíòpoëepa íeêoòopoe âpeìÿ, ÿ ïoíÿë, ÷òo oí
copòèpyeò ÷epec÷yp còpoão, íeïpaâèëüío ïpèìeíÿÿ ïpaâèëa. Ýòa ïapòèÿ ëeca
cocòoÿëa èç áeëoéïcocíû, â òo âpeìÿ êaê èícïeêòop, êaê ìíe áûëo èçâecòío,
äocêoíaëüío èçy÷èë ïpaâèëa copòèpoâêè òÿæeëûx ïopoä ëeca, ío coâepøeíío íe
èìeë oïûòa copòèpoâêè áeëoé cocíû. ß æe, íaoáopoò, ía áeëoé cocíe, ÷òo
íaçûâaeòcÿ coáaêy c'eë, òeì íe ìeíee, íe âûcêaçaë ïpoòèâ eão ìeòoäa
copòèpoâêè íè cëoâa. Ïpoäoëæaÿ íaáëþäaòü, âpeìÿ oò âpeìeíè cïpaøèâaë eão,
ïo÷eìy oí çaápaêoâaë òy èëè èíyþ äocêy, còapaÿcüe íè÷eì íe äaòü
ïo÷yâcòâoâaòü, ÷òo áepy ïoä coìíeíèe ïpaâèëüíocòü eão copòèpoâêè.
Haïpoòèâ, ÿ âcÿ÷ecêè còapaëcÿ ïoä÷epêíyòü, ÷òo eäèícòâeííoé öeëüþ ìoèx
âoïpocoâ ÿâëÿeòcÿ æeëaíèe yÿcíèòü, ÷òo èìeíío íyæío eão ôèpìe, ÷òoáû
y÷ecòü ýòo âïocëeäcòâèè.
Çaäaâaÿ ýòè âoïpocû caìûì äpyæecêèì òoíoì, còpeìÿcü coçäaòü aòìocôepy
coòpyäíè÷ecòâa è íeyêëoíío coãëaøaÿcü c êaæäûì cëy÷aeì âûápaêoâêè äocoê,
ò.e. c èx ïpaâoì oòêaçaòücÿ oò ìaòepèaëoâ, íe ãoäÿùèxcÿ â äeëo, äëÿ
êoòopoão oíè ïpeäíaçía÷eíû, ÿ ïoíeìíoãy äoáèëcÿ òoão, ÷òo oí íecêoëüêo
ïoòeïëeë è xoëoäíûe oòíoøeíèÿ ìeæäy íaìè ía÷aëè oòòaèâaòü è cìÿã÷aòücÿ. B
câÿçè c oäíèì ocòopoæíûì çaìe÷aíèeì, oápoíeííûì ìíoé, y íeão âoçíèêëa
ìûcëü, ÷òo áûòü ìoæeò íeêoòopûe èç âûápaêoâaííûx èì äocoê ía caìoì äeëe
oòíocèòcÿ èìeíío ê òoìy copòy, êoòopûé oíè êyïèëè, a òpeáoâaíèÿ,
ïpeä'ÿâëÿeìûe èì, êacaþòcÿ áoëee äopoãèx copòoâ ëeca. ß äepæaëcÿ ïpeäeëüío
òaêòè÷ío, íè÷eì íe äaâaÿ eìy ïoâoäa ïoäyìaòü, ÷òo íaìepeí ècïoëüçoâaòü ýòo
oácòoÿòeëücòâo äëÿ òoão, ÷òoáû ocïapèâaòü eão çaêëþ÷eíèe.
Ïocòeïeíío oí coâepøeíío èçìeíèë câoþ ïoçèöèþ è â êoíöe êoíöoâ,
ïpèçíaëcÿ ìíe,ê÷òo y íeão íeò oïûòa copòèpoâêè áeëoé cocíû. Oí còaë
cïpaøèâaòü ìeíÿ o ìoeì ìíeíèè oòíocèòeëüío êaæäoé âûãpyæaeìoé èç âaãoía
äocêè. ß oá'ÿcíèë ïo÷eìy òoò èëè èíoé oápaçeö cëeäyeò oòíocèòü ê äaííoìy
copòy, oäíaêo ïpoäoëæaë íacòaèâaòü, ÷òo ìû peøèòeëüío íe æeëaeì íaâÿçûâaòü
èì ìaòepèaë, êoòopûé oíè c÷èòaþò íeãoäíûìcäëÿ èx ïpoèçâoäcòâa. Haêoíeö, oí
ïoíÿë, ÷òo âcÿ êy÷a çaápaêoâaííûx èì äocoê, çaápaêoâaíû íaïpacío è ÷òo èx
oøèáêa cocòoèò â òoì, ÷òo oíè íeäocòaòo÷ío òo÷ío oïpeäeëèëè, êaêoé èìeíío
copòíocòè èì íyæeí ëec.
Koíe÷íûì peçyëüòaòoì áûëo òo, ÷òo oí ïocëe ìoeão yxoäa, âíoâü
ïepeâopoøèë âecüââaãoí ëeca è ïpèíÿë âcþ ïapòèþ. Taêèì oápaçoì, c÷eò ía
ïocòaâëeííûé ëec áûë ïoëíocòüþ oïëa÷eí.
Toëüêo â oäíoì ýòoì cëy÷ae êaïeëüêa òaêòa è âûäepæaííocòè â paçãoâope
c ÷eëoâeêoì, êoòopûé áûë íeïpaâ, cïacëè äëÿ ìoeé êoìïaíèè ÷ècòûx
ïoëòopacòa äoëëapoâ.
Meæäy ïpo÷èì, ÿ íe ïoâeäaë íè÷eão íoâoão â ýòoé ãëaâe.
Äeâÿòíaäöaòü âeêoâ íaçaä Èècyc cêaçaë: "Mèpècü c coïepíèêoì òâoèì
cêopee"
( Eâaíãeëèe oò Maòôeÿ, ãë.5, còèx 25 ).
Èíûìè cëoâaìè, íe cïopüòe co câoèìè êëèeíòaìè èëè co câoèìè
ía÷aëüíèêaìè èëè co câoèìè êoíêypeíòaìè. He ãoâopèòe èì, ÷òo oíè íeïpaâû,
íe äoâoäèòe äeëo äo ccopû, ëy÷øe yïoòpeáèòe íeìíoão äèïëoìaòèè.
Eùe ça 2200 ëeò äo Poæäecòâa Xpècòoâa ôapaoí äpeâíeão Eãèïòa Axòoé
äaë câoeìy cûíy oäèí ècïoëíeííûé æèòeécêoé ìyäpocòüþ coâeò ( Axòoé-Xeòè -
ocíoâaòeëü IX äèíacòèè Cpeäíeão Öapcòâa ), êoòopûé coxpaíÿeò câoþ öeííocòü
è ceãoäíÿ. ×eòûpe òûcÿ÷è ëeò òoìy íaçaä, oäíaæäû ía cêëoíe äíÿ còapûé öapü
èçpeê ìeæäy äâyìÿ ãëoòêaìè äoápoão âèía: "Áyäü äèïëoìaòè÷eí, cûíoê. Ýòo
ïoìoæeò òeáe äoáèòücÿ câoeão".
Èòaê, ecëè âû xoòèòe cêëoíèòü ëþäeé ê câoeé òo÷êe çpeíèÿ, ïpaâèëo 2-e
ãëacèò:
ÏPOßBËßÉTE ÓBAÆEHÈE K MHEHÈßM ÄPÓÃÈX. HÈKOÃÄA HE ÃOBOPÈTE ×EËOBEKÓ,
×TO OH HEÏPAB.
Ãëaâa 3.Ecëè âû oøèáëècü - ïpèçíaéòe ýòo.
ß æèây ïo÷òè â ãeoãpaôè÷ecêoì öeíòpe áoëüøoão Hüþ-Éopêa, è òeì íe
ìeíee, â äâyx ìèíyòax oò ìoeão äoìa äèêèé äeâcòâeííûé ëec, ãäe âecíoé
÷apyeò âçop áeëocíeæíoe öâeòeíèe ÷epeìyxè, ãäe â äyïëax äepeâüeâ áeëo÷êè
âûïecòoâûâaþò câoèx áeëü÷aò è äèêèe òpaâû äocòèãaþò ãoëoâû êoíÿ. Ýòa
íeòpoíyòaÿ ëecíaÿ còpaía íaçûâaeòcÿ ëecíûì ïapêoì è ýòo ïoècòèíe ëec,
âepoÿòío òo÷ío òaêoé, êaêèì oí áûë äo oòêpûòèÿ Aìepèêè Koëyìáoì. ß ÷acòo
ïpoãyëèâaþcü ïo ýòoìy ïapêy c Peêcoì, ìoèìýìaëeíüêèì áocòoícêèì áyëüäoãoì.
Ýòo äpyæeëþáíûé, coâepøeíío áeçoáèäíûé ïecèê, è ïocêoëüêy ìû peäêo
âcòpe÷aeì êoão-íèáyäü â ïapêe, ÿ íe íaäeâaþ ía Peêca íè ïoâoäêa, íè
íaìopäíèêa.
B oäèí ïpeêpacíûé äeíü ìû ïoâcòpe÷aëè â ïapêe êoííoão ïoëècìeía,
êoòopoìy íe òepïeëocü ïoêaçaòü êoìy-íèáyäü câoþ âëacòü.
"Kòo âaì paçpeøèë câoáoäío ïycêaòü coáaêy áeãaòü ïo ïapêy áeç ïoâoäêa
è íaìopäíèêa? - ãpoçío cïpocèë oí. Èëè âaì íeèçâecòío, ÷òo ýòo ÿâëÿeòcÿ
íapyøeíèeì çaêoía?"
"O äa, ÿ çíaþ, ÷òo ýòo çaïpeùeío, - oòâeòèë ÿ êpoòêo, - ío íe äyìaë,
÷òo ìoé ïecèê ìoæeò çäecü ÷òo-íèáyäü ècïopòèòü".
"Oí, âèäèòe ëè íe äyìaë! Çaêoíy ïëeâaòü ía òo, ÷òo âû òaì äyìaeòe.
Baøa coáaêa ìoæeò çaãpûçòü áeëêy, èëè yêycèòü peáeíêa. Ha ïepâûé paç
ïpoùaþ âaì ýòo, ío ecëè eùe paç yâèæy â ïapêe âaøy coáaêy áeç íaìopäíèêa è
ïoâoäêa, âû áyäeòe oá'ÿcíÿòücÿ ïo ýòoìy ïoâoäy â cyäe".
ß áeçpoïoòío ïooáeùaë ïoâèíoâaòücÿ.
È â òe÷eíèe íeêoòopoão âpeìeíè coáëþäaë ïoâèíoâeíèe. Ho íè Peêcy íè
ìíe íe ípaâèëcÿ íaìopäíèê è ìû c íèì peøèëè ïoëoæèòücÿ ía yäa÷y. Bce øëo
ïpeâocxoäío äoïïopû ,äo âpeìeíè, ío â êoíöe êoíöoâ ìû ïoïaëècü. Oäíaæäû
ïoïoëyäíè, cïycêaÿcü c Peêcoì ïo cêëoíy xoëìa, âíeçaïío, ê câoeìy yæacy,
yâèäeëè ïpÿìo ïepeä coáoé Eão Beëè÷ecòâo Çaêoí, âocceäaþùèé âepxoì ía
ãíeäoé ëoøaäè. Ïepeäo ìíoé áeæaë Peêc è íaïpaâèëcÿ ïpÿìo ê ïoëècìeíy. ß
áûë çacòèãíyò ía ìecòe ïpecòyïëeíèÿ. Ïoíèìaÿ ýòo, íe còaë äoæèäaòücÿ,
êoãäa ïoëècìeí oòêpoeò poò. ß oïepeäèë eão è cêaçaë: "Cýp, âû ïoéìaëè ìeíÿ
c ïoëè÷íûì. ß âèíoâaò. Ó ìeíÿ íeò íè aëèáè, íè cìÿã÷aþùèx oácòoÿòeëücòâ.
Bû ïpeäyïpeäèëè ìeíÿ ía ïpoøëoé íeäeëe, ÷òo oøòpaôyeòe, ecëè ÿ ïpèâeäy eùe
paç coáaêy â ïapê áeç íaìopäíèêa è ïoâoäêa".
"Hy yæ òaê è áûòü. - oòâeòèë äoâoëüío ìÿãêo ïoëècìeí. Ïoíèìaþ, ÷òo
o÷eíü coáëaçíèòeëüío ïycòèòü òaêyþ êpoxoòíyþ coáa÷oíêy câoáoäío ïoáeãaòü,
ocoáeíío, êoãäa êpyãoì íè äyøè".
"Koíe÷ío, ýòo o÷eíü coáëaçíèòeëüío, - ïoäòâepäèë ÿ, - ío âeäü ýòo -
íapyøeíèe çaêoía".
"Hè÷eão, òaêaÿ coáa÷oíêa íèêoìy íe ïpè÷èíèò âpeäa". - âoçpaçèë
ïoëècìeí.
"A âäpyã oía çaãpûçeò áeëêy?" - çaìeòèë ÿ.
"Ëaäío, ëaäío. Ïo-ìoeìy, âû yæ ÷epec÷yp cepüeçío oòíecëècü ê ýòoìy. -
çaêëþ÷èëooí. Boò, ÷òo ÿ cêaæy âaì. Ãyëÿéòe c íeé ïo òy còopoíy xoëìa, ãäe
ÿ íe áyäy âacà âèäeòü, è çaáyäeì oá ýòoì".
Ïoëècìeí, êaê è âce ëþäè, æeëaë ÷yâcòâoâaòü câoþ çía÷èòeëüíocòü, è
êoãäa ÿ còaë ïoêaÿíío ocyæäaòü ceáÿ, y íeão ocòaëcÿ eäèícòâeííûé cïocoá
äaòü ïèùy ýòoìy ÷yâcòây - ýòo ïpoÿâèòü âeëèêoäyøèe.
Ho ïpeäcòaâüòe, ÷òo ÿ ïûòaëcÿ áû ècêaòü äëÿ ceáÿ oïpaâäaíèe. Ïoëaãaþ,
âaì íe òpyäío áûäeò ïpeäcòaâèòü peçyëüòaò, ecëè âû êoãäa-íèáyäü èìeëè
c÷acòüe cïopèòü cp ïoëècìeíoì.
Bìecòo òoão, ÷òoáû ëoìaòü êoïüÿ, ÿ ïpèçíaë, ÷òo oí aácoëþòío ïpaâ, è
òo, ÷òo ÿaíeïpaâ. Ïpèçíaë ýòo cpaçy, oòêpoâeíío è ècêpeííe. È äeëo
oêoí÷èëocü caìûì äæeíòeëüìeícêèì oápaçoì: oí ïpèíÿë ìoþ còopoíy, a ÿ -
