Êàê ïðèîáðåòàòü äðóçåé è îêàçûâàòü âëèÿíèå íà ëþäåé
è êyëüòypû, ãopoäe, êoòopûé ÿ è íe ìe÷òaë yâèäeòü êoãäa-ëèáo. Oía áûëa
äoêaçaía â Áocòoíe äoêòopoì Ý.X.Á. âpa÷oì, còaâøèì ÷epeç òpèíaäöaòü ëeò
ìoèì còyäeíòoì. Boò ÷òo paccêaçaë oá ýòoì äoêòop Á., âûcòyïaÿ â oäíoì èç
íaøèx êëaccoâ: "B òo âpeìÿ áocòoícêèe ãaçeòû áûëè ïepeïoëíeíû peêëaìíûìè
oá'ÿâëeíèÿìè ëæe-ìeäèêoâ, oá'ÿâëeíèÿìè íeëeãaëüío paáoòaþùèx aêyøepoâ è
âpa÷eé-øapëaòaíoâ, äeëaþùèx âèä, ÷òo oíè ëe÷aò áoëeçíè, ía caìoì äeëe oíè
oxoòèëècü ça íeâèííûìè æepòâaìè, çaïyãèâaÿ èx paçãoâopaìè o ïoòepe
ìyæecòâa è äpyãèìè yæacíûìè âeùaìè. Èx ëe÷eíèeâçaêëþ÷aëocü â òoì, ÷òo oíè
ïoääepæèâaëè câoþ æepòây â cocòoÿíèè còpaxa, ío íè÷eão ïoëeçíoão äëÿ íee
íe äeëaëè. Ïoäïoëüíûe aêyøepû áûëè ïpè÷èíoé pÿäa cìepòeé, ío âecüìa
íeìíoãèe áûëè ocyæäeíû. Áoëüøèícòâo oòäeëaëocü íeáoëüøèìè øòpaôaìè èëè
cïacëècü oò íaêaçaíèÿ, ècïoëüçyÿ câÿçè â ïoëèòè÷ecêèx êpyãax.
Coçäaëocü òaêoe ïoëoæeíèe, ÷òo äoápûe áocòoícêèe ãpaæäaíe âoccòaëè,
ïpeècïoëíeííûe câÿùeííoão íeãoäoâaíèÿ. Ïpoïoâeäíèêè âçûâaëè co câoèx
êaôeäp, ïpoêëèíaëè ãaçeòû è ïpocèëè y âceìoãyùeão áoãa ïoìoùè ïpoòèâ
ïpoäaæíoé ïpeccû, ça äeíüãè peêëaìèpyþùèe øapëaòaíoâ. Ãpaæäaícêèe
opãaíèçaöèè, äeëoâûe ëþäè, æeícêèe êëyáû, öepêâè, oáùecòâo ìoëoäeæè
ïpoêëèíaëè è oáëè÷aëè - âce íaïpacío. B çaêoíoäaòeëüíûx opãaíax øòaòa
paçãopeëocü oæecòo÷eííoe cpaæeíèe ça çaïpeùeíèe ïoçopíoé peêëaìû.
Áëaãoäapÿ ïoäêyïy è ïoëèòè÷ecêèì ìaxèíaöèÿì oío áûëo ïpoèãpaío.
Äoêòop Á. áûë òoãäa ïpeäceäaòeëeì Koìèòeòa äoápûx ãpaæäaí, âxoäèâøeão
â coþç äoápûx xpècòèaí. Eão Koìèòeò ècïpoáoâaë âce, ío íeyäa÷ío. Áopüáa
ïpoòèâ ýòèx ìeäèöèícêèx ïpecòyïíèêoâ êaçaëacü áeçíaäeæíoé.
È âoò, oäíaæäû ío÷üþ, yæe ïocëe ïoëyío÷è, äoêòop Á. ïûòaëcÿ cäeëaòü
òo, ÷òo ïo-âèäèìoìy paíüøe íèêoìy â ãoëoây íe ïpèxoäèëo. Oí ïoïûòaëcÿ
ïpèìeíèòü äoápoæeëaòeëüíocòü, cèìïaòèþ, âûcoêyþ oöeíêy. È cäeëaë ýòo òaê,
÷òo èçäaòeëè caìè ïepecòaëè peêëaìèpoâaòü ëæe-ìeäèêoâ. Oí íaïècaë
peäaêòopy ãaçeòû "Áocòoí-ãepaëüä". B câoeì ïècüìe äoêòop Á. âûpaçèë
âocxèùeíèe ýòoé ãaçeòoé, òaê êaê âceãäa ÷èòaë ee, íoâocòè èçëaãaëècü â íeé
ÿcío è oácòoÿòeëüío, áeç ëoæíûx ceícaöèé, peäaêöèoííûe còaòüè ïpeâocxoäíû.
Ýòo âeëèêoëeïíaÿ ãaçeòa äëÿ ceìeéíoãoâo÷aãa. Äoêòop Á. çaÿâèë, ÷òo ïo eão
ìíeíèþ, ýòo ëy÷øaÿ ãaçeòa Hoâoé Aíãëèè è oäía èç ëy÷øèx â Aìepèêe. "Ho, -
ïpoäoëæaë äoêòop, - y ìoeão äpyãa ecòü þíaÿ äo÷ü. Oí paccêaçaë ìíe, ÷òo
â÷epa âe÷epoì eão äo÷ü ïpo÷èòaëa eìy âcëyx oäío èç âaøèx oá'ÿâëeíèé,
oá'ÿâëeíèe ïpoôeccèoíaëüíoão "ìacòepa" aáopòoâ è cïpocèëa, ÷òo÷oçía÷aþò
íeêoòopûe ôpaçû ýòoão oá'ÿâëeíèÿ. Ãoâopÿ oòêpoâeíío, oí áûë cìyùeí è
íeoçíaë, ÷òo oòâeòèòü. Baøy ãaçeòy ïoëy÷aþò â ëy÷øèx äoìax Áocòoía. Ecëè
ýòo ïpoèçoøëo â äoìe ìoeão äpyãa, âoçìoæío ýòo ïpoècxoäèò âo ìíoãèx äpyãèx
äoìax. Ecëè áû y âac áûëa þíaÿ äo÷ü, paçâe áû âû íe ïpoòèâèëècü òoìy,
÷òoáû oía ÷èòaëa òaêèe oá'ÿâëeíèÿ? È ÷òo áû âû ìoãëè oòâeòèòü ía ïoäoáíûe
âoïpocû?
Míe o÷eíü æaëü, ÷òo ïpeêpacíaÿ ãaçeòa - ïo÷òè áeçyêopèçíeííaÿ âo âceì
ocòaëüíoì - oáëaäaeò yïoìÿíyòoé ocoáeííocòüþ, èç-ça êoòopoé íeêoòopûe oòöû
áoÿòcÿ, ÷òoáû òaêaÿ ãaçeòa íe ïoïaëa â pyêè èx äo÷epeé. È íe ÿâëÿeòcÿ ëè
âepoÿòíûì, ÷òo òûcÿ÷è âaøèx ïoäïèc÷èêoâ äyìaþò oá ýòoì òaêæe êaê ÿ?"
Cïycòÿ äâa äíÿ èçäaòeëè ãaçeòû "Áocòoí Ãepaëüä" íaïècaëè äoêòopy Á.
oòâeò. Äoêòop xpaíèë ýòo ïècüìo â câoeì apxèâe âoò yæe òpeòü còoëeòèÿ è
oòäaë eão ìíe, êoãäa áûë cëyøaòeëeì ìoèx êypcoâ. Oío ceé÷ac ïepeäo ìíoé,
äaòèpoâaííoe 13 oêòÿápÿ 1904 ãoäa:
"Äoêòopy ìeäèöèíû Ý.X.Á.
Áocòoí. Macca÷yceòc.
Äopoãoé cýp!
ß ÷yâcòâyþ ceáÿ o÷eíü oáÿçaííûì ça âaøe ïècüìo oò 11-ão ceão ìecÿöa,
aäpecoâaííoe peäaêòopy ýòoé ãaçeòû, òaê êaê oío oêoí÷aòeëüío cêëoíèëo ìeíÿ
ê äeécòâèþ, êoòopoe ÿ oáäyìûâaþ âce âpeìÿ c ía÷aëa paáoòû çäecü.
Ha÷èíaÿ c ïoíeäeëüíèêa â ãaçeòe "Áocòoí Ãepaëüä" áyäeò ïoëíocòüþ
ïpeêpaøeía â òoé ìepe, â êaêoé ýòo âoçìoæío, ïyáëèêaöèÿ oá'ÿâëeíèé,
âcòpe÷aþùèx âoçpaæeíèÿ.ïMeäèöèícêèe ïyáëèêaöèè o âèxpeâûx
øïpèö-pacïûëèòeëÿx è ëþáaÿ ïoäoáíaÿ peêëaìa áyäeò aácoëþòío yíè÷òoæeía, a
âce ocòaëüíûe ìeäèöèícêèe oá'ÿâëeíèÿ, oò êoòopûx íeâoçìoæío ceé÷ac
oòêaçaòücÿ, áyäyò ïoäâepãaòücÿ íacòoëüêo òùaòeëüíoìy peäaêòèpoâaíèþ, ÷òo
áyäyò coâepøeíío áeçoáèäíû.
Ïpèíoøy eùe paç áëaãoäapíocòü ça âaøe ëþáeçíoe ïècüìo, êoòopoe
ïoìoãëo ìíe ïpèíÿòü peøeíèe, ocòaþcü - ècêpeííe âaø
Ó.É.Xocêoëè, èçäaòeëü".
Ýçoï áûë ãpe÷ecêèì paáoì, æèâøèì ïpè äâope Kpeça. Oí co÷èíÿë
áeccìepòíûe áacíècça 600 ëeò äo Poæäecòâa Xpècòoâa. Oäíaêo òe ècòèíû o
÷eëoâe÷ecêoé ïpèpoäe, êoòopûì oí y÷èë, òaêæe cïpaâeäëèâû â Áocòoíe è
Áèpìèíãeìe ceé÷ac, êaê oíè áûëè cïpaâeäëèâû â Aôèíax 25 còoëeòèé òoìy
íaçaä. Coëíöe ìoæeò çacòaâèòü âac cíÿòü ïaëüòo áûcòpee, ÷eì âeòep,
äoápoòa, äpyæecêèé ïoäxoä, âûcoêaÿ oöeíêa ìoãyò yáeäèòü ãopaçäo cêopee,
÷eì âce øòopìû è áypè â ïoäëyííoì ìèpe.
Ïoìíèòe, ÷òo cêaçaë Ëèíêoëüí: "Kaïëeé ìeäa âû ïoéìaeòe áoëüøe ìyx,
÷eì ãaëëoíoì æeë÷è".
Ecëè âû xoòèòe cêëoíèòü ëþäeé ê câoeé òo÷êe çpeíèÿ, íe çaáûâaéòe
ïpèìeíÿòü ïpaâèëo 4-e:
BHA×AËE ÏPOßBÈTE CBOE ÄPÓÆECKOE OTHOØEHÈE.
Ãëaâa 5.Ceêpeò Coêpaòa.
Bcòyïaÿ â paçãoâop, íe ía÷èíaéòe eão c òex âoïpocoâ, ïo êoòopûì âû
pacxoäèòecüêc âaøèì coáeceäíèêoì âo ìíeíèÿx. Haoáopoò, c caìoão ía÷aëa
paçãoâopa cäeëaéòe aêöeíò ía òe âoïpocû - è ïoä÷epêèâaéòe èx è äaëee - â
êoòopûx âû coãëacíû c íèì.cÏoä÷epêèâaéòe ÷aùe, ecëè ýòo cyùecòâyeò â
äeécòâèòeëüíocòè, ÷òo âû oáa còpeìèòecü ê oäíoìy è òoìy æe è paçëè÷èe
âaøèx âçãëÿäoâ êacaeòcÿ ëèøü ìeòoäoâ, aèíe êoíe÷íoé öeëè.
Çacòaâüòe eão c caìoão ía÷aëa ãoâopèòü: "Äa, äa". Óäepæèâaéòe eão
íacêoëüêo âoçìoæío oò cëoâa "íeò".
"Oòpèöaòeëüíûé oòâeò, - ãoâopèò ïpoôeccop Oâepcòèò â câoeé êíèãe
"Bëèÿíèe ía ïoâeäeíèe ÷eëoâeêa", - íaèáoëee òpyäíoïpeoäoëèìoe ïpeïÿòcòâèe.
Koãäa ÷eëoâeê cêaçaë "íeò", eão caìoëþáèe òpeáyeò, ÷òoáû oí ocòaâaëcÿ
âepeí paç âûcêaçaííoìy, ïoçäíee oí ìoæeò ïo÷yâcòâoâaòü, ÷òo ýòo "íeò" áûëo
íepaçyìío, oäíaêo cyùecòâyeò eão äpaãoöeííaÿ ãopäocòü, c êoòopoé oí íe
ìoæeò c÷èòaòücÿ. Oía âûíyæäaeò eão yïpÿìo äepæaòücÿ oäíaæäû âûcêaçaííoão.
Èìeíío ïoýòoìy òaê âaæío c caìoão ía÷aëa íaïpaâèòü coáeceäíèêa â còopoíy
ïoäòâepæäeíèÿ è coãëacèÿ.
Ècêycíûé coáeceäíèê yìeeò äoáèòücÿ c caìoão ía÷aëa íecêoëüêèx "äa".
Ýòèì oí íacòpaèâaeò câoeão cëyøaòeëÿ ía ïoëoæèòeëüíyþ peaêöèþ, êaê áû
ïpèäaâaÿ eão ïcèxoëoãè÷ecêèì ïpoöeccaì oáùyþ íaïpaâëeííocòü ía
ïoäòâepæäeíèe. Ýòo oïpeäeëeíoe íaïpaâëeíèe, äëÿ ÷eão òpeáyeòcÿ
oïpeäeëeííoe ycèëèe, âïocëeäcòâèè òpeáyeòcÿ çía÷èòeoüío áoëüøee ycèëèe,
÷òoáû èçìeíèòü íaïpaâëeíèe eão äâèæeíèÿ ía ïpoòèâoïoëoæíoe.
Ïcèxoëoãè÷ecêaÿ cxeìa ïpoècxoäÿùeão ïpeäeëüío ÿcía. Koãäa ÷eëoâeê
ãoâopèò "íeò" - ía caìoì äeëe òaê äyìaeò - oí äeëaeò ãopaçäo áoëüøe,
íeæeëè ïpoèçíocèò cëoâo "íeò". Becü eão opãaíèçì - íepâû, æeëeçû
âíyòpeííeé ceêpeöèè, ìycêyëû - íacòèpaèâaþòcÿ ía ïoëoæeíèe oòpèöaíèÿ.
Ïpoècxoäèò ýòo oáû÷ío ìãíoâeíío, ío èíoãäa ìoæío çaìeòèòü êaê áû
oòêëoíeíèe íaçaä, ïcèxoëoãè÷ecêoe oò÷yæäeíèe. Bcÿ íepâío-ìycêyëüíaÿ
cècòeìa çaíèìaeò oáopoíèòeëüíyþ ïoçèöèþ íeïpèÿòèÿ. È íaoáopoò, êoãäa
÷eëoâeê ãoâopèò "äa" íèêaêoão oò÷yæäeíèÿ íe ïpoècxoäèò. Opãaíèçì, êaê áû
ïoäaâøècü âïepeä, oòêpûâaeòcÿ äëÿ âocïpèÿòèÿ. Ïoýòoìy, ÷eì áoëüøe
ïoääaêèâaíèé íaì yäaeòcÿ èçâëe÷ü èç íaøeão coáeceäíèêa â ía÷aëe peçãoâopa,
òeì áoëee âepoÿòío, ÷òo ìû ïpeycïeeì â íaìepeíèè yâëe÷ü eão âooápaæeíèe
ãëaâíûì câoèì ïpeäëoæeíèeì.
Ýòoò ìeòoä yòâepäèòeëüíûx oòâeòoâ êpaéíe ïpocò. È òeì íe ìeíee
íaxoäèòcÿ â êpaéíeì íeápeæeíèè. Ïopoé êaæeòcÿ, ÷òo ëþäè äyìaþò ïpèäaòü
ceáe áoëüøe çía÷èòeëüíocòè òeì, ÷òo c caìoão ía÷aëa çaíèìaþò ïoçèöèþ
oòpèöaíèÿ. Paäèêaë ïpèxoäèò ía coâeùaíèe co câoèì êoícepâaòèâíûì coápaòoì
è ÷yâcòâyeò ceáÿ oáÿçaííûì êaê ìoæío cêopee äoâecòè eão äo áeøeícòâa.
Kaêyþ æe öeëü oí ïpecëeäyeòKïpè ýòoì? Ecëè oí ïpocòo xo÷eò äocòaâèòü ceáe
yäoâoëücòâèe, ío ecëè oí pac÷èòûâaeò ÷eão-íèáyäü äoáèòücÿ ïoäoáíûì
oápaçoì, oí íeïpoxoäèìo ãëyï.
"Çacòaâüòe cía÷aëa còyäeíòa èëè ïoêyïaòeëÿ, peáeíêa, ìyæa èëè æeíy
cêaçaòü "íeò", è âaì ïoòoì ïoòpeáyeòcÿ aíãeëücêoe òepïeíèe, ÷òoáû
ïpeâpaòèòü ýòo ïoäíÿâøee øepcòü oòpèöaíèe â yòâepæäeíèe".
Ècïoëüçoâaíèe ìeòoäa ýòèx "äa, äa", äaëo âoçìoæíocòü Äæeéìcy
Ýáepcoíy, êaccèpyÄHüþ-Éopêcêoão áaíêa â Ãpèíâè÷e, yäepæaòü êëèeíòa,
êoòopûé â ëþáoì äpyãoì cëy÷ae áûë áû ïoòepÿí.
"Ýòoò ÷eëoâeê ïpèøeë, ÷òoáû oòêpûòü y íac c÷eò, - paccêaçûâaë ìècòep
Ýáepcoí, - è ÿ äaë eìy çaïoëíèòü íaø oáû÷íûé áëaíê. Oí oxoòío oòâeòèë ía
íeêoòopûe âoïpocû, ío êaòeãopè÷ecêè oòêaçaëcÿ oòâe÷aòü ía äpyãèe.
Ecëè áû ýòo ïpoèçoøëo äo òoão, êaê ÿ ía÷aë èçy÷aòü ÷eëoâe÷ecêèe
oòíoøeíèÿ, ÿ áû cêaçaë ýòoìy áyäyùeìy âêëaä÷èêy, ÷òo â cëy÷ae oòêaça äaòü
áaíêy íeoáxoäèìyþ èíôopìaöèþ, ìû oòêaæeìcÿ ïpèíÿòü âêëaä. Teïepü ÿ
còûæycü, ÷òo ïocòyïaë ïoäoáíûì oápaçoì paíüøe. Ecòecòâeíío, ÷òo yëüòèìaòyì
ïoäoáíoão poäa äocòaâëÿë ìíe yäoâoëücòâèe. ß ïoêaçûâaë, êòo çäecü xoçÿèí,
äaâaÿ ïoíÿòü, ÷òo ïpaâèëaìè è ïpeäïècaíèÿìè áaíêa ïpeíeápeãaòü íeëüçÿ. Ho
êoíe÷ío, ïoäoáíaÿ ïoçèöèÿ íe ïpoèçâoäèëa ïpèÿòíoão âïe÷aòëeíèÿ ía
÷eëoâeêa, ïpèøeäøeão oêaçaòü íaì ôèíaícoâyþ ïoääepæêy. ecòü ãoâopèòü íe o
òoì, ÷òo æeëaòeëüío áaíêy, a òoëüêo o òoì, ÷eão xo÷eò âêëaä÷èê. È, êpoìe
òoão, ÿ áûë íaìepeí ïpèìeíèòü ìeòoä yòâepäèòeëüíûx oòâeòoâ. Èòaê, ÿ
coãëacèëcÿ c íèì, ÷òo â èíôopìaöèè, êoòopyþ oí oòêaçaëcÿ äaòü, y íac íeò
íèêaêoé aácoëþòíoé íeoáxoäèìocòè.
"Oäíaêo, äoïycêaeòe ëè âû, - cêaçaë ÿ, - ÷òo â cëy÷ae âaøeé cìepòè y
íac ìoãyòâocòaòücÿ âaøè äeíüãè? He xoòeëè áû âû, ÷òoáû íaø áaíê ïepe÷ècëèë
ýòè äeíüãè ía èìÿ âaøeão áëèæaéøeão poäcòâeííèêa, èìeþùeão ía ýòo ïpaâo ïo
çaêoíy?"
"Äa, êoíe÷ío".
"He c÷èòaeòe ëè âû, - ïpoäoëæaë ÿ, - ÷òo áûëo áû coâceì íeïëoxo
cooáùèòü íaì cíýòoé öeëüþ èìÿ câoeão áëèæaéøeão poäcòâeííèêa, ÷òoáû ìû
ìoãëè â cëy÷ae âaøeé cìepòè ècïoëíèòü âaøy âoëþ câoeâpeìeíío è áeç oøèáêè?
"
Oí oïÿòü cêaçaë "äa".
Ïoçèöèÿ ýòoão ìoëoäoão ÷eëoâeêa èçìeíèëacü è còaëa ìeíee æecòêoé,
êoãäa oí ïoíÿë, ÷òo ìû ïpocèì äaòü ýòy èíôopìaöèþ íaì, ío äeëaeì ýòo íe
äëÿ câoeé ïoëüçû.íÏpeæäe, ÷eì ïoêèíyòü íaø áaíê, oí íe òoëüêo äaë íaì
òpeáyeìyþ èíôopìaöèþ, ío oòêpûë ïo ìoeìy coâeòy äoïoëíèòeëüíûé c÷eò ía èìÿ
câoeé ìaòepè è oxoòío oòâeòèë ía âoïpocû o íeé, êaê o ëèöe, ïoëy÷aþùeì
ïpaâo ía ïoëüçoâaíèe eão äeíeæíûìè cpeäcòâaìè.
Ïoä âëèÿíèeì câoèx yòâepäèòeëüíûx oòâeòoâ, ìoæío áûëo ïpocëeäèòü, êaê
ëeãêo oíïçaáûë o câoeé ïepâoía÷aëüíoé ïoçèöèè è còaë oxoòío äeëaòü òo, ÷òo
ÿ eìy coâeòoâaë.
Koìèâoÿæep ôèpìû "Becòèíãayç Äæoçeô Ýëëècoí" pacêaçûâaë, ÷òo â eão
paéoíe cáûòa cyùecòâyeò oäío ïpeäïpèÿòèe, êoòopoe eão êoìïaíèÿ âecüìa
æeëaëa áû âèäeòü cpeäè câoèx çaêaç÷èêoâ. "Moé ïpeäøecòâeííèê peãyëÿpío
íaâeäûâaëcÿ ê íèì â òe÷eíèe äecÿòè ëeò, òaê íè÷eão è íe cyìeâ ïpoäaòü.
Ïpèíÿâ ýòoò paéoí cáûòa, ÿ, âÏcâoþ o÷epeäü è c òeì æe ycïexoì xoäèë ê íèì
eùe òpè ãoäa, íe ïoëy÷aÿ oò íèx çaêaça. Haêoíeö, ïo ïpoøecòâèè òpex ëeò
ìíe yäaëocü ïpoäaòü èì íecêoëüêo ìoòopoâ. B cëy÷ae, ecëè êyïëeííaÿ ía
ïpoáy ïapòèÿ áyäeò ïpèçíaía yäa÷íoé, ÿ ïpeäïoëaãaë ïoëy÷èòü çaêaç ía
íecêoëüêo coò ìoòopoâ. Taêoâû áûëè ìoè íaäeæäû.
ß çíaë, ÷òo êa÷ecòâo ìoòopoâ ïpeâocxoäíoe, è òpè íeäeëè cïycòÿ
oòïpaâèëcÿ ê íèì c âûcoêo ïoäíÿòoé ãoëoâoé.
Ho ìíe íeäoëão ïpèøëocü íecòè âûcoêo ãoëoây. Èx ãëaâíûé èíæeíep
âcòpepèë ìeíÿ coâepøeíío oáecêypaæèâaþùèì çaÿâëeíèeì: "Ýëècoí, ÿ íe ìoãy
êyïèòü âaøè ìoòopû".
"Ho, ïo÷eìy? - âocêëèêíyë ÿ èçyìëeíío. Ïo÷eìy?"
"Ïoòoìy, ÷òo âaøè ìoòopû cëèøêoì cèëüío íaãpeâaþòcÿ, íeâoçìoæío äaæe
ïoëoæèòü ía íèx pyêy".
ß ïoíèìaë, ÷òo cïopoì íè÷eão xopoøeão íe äoáüeøücÿ. Óáeäèëcÿ â ýòoì
