Êàê ïðèîáðåòàòü äðóçåé è îêàçûâàòü âëèÿíèå íà ëþäåé
ía coácòeííoì oïûòe. È ìíe ïpèøëo â ãoëoây ïpèìeíèòü ìeòoä ïoëoæèòeëüíûx
oòâeòoâ.
"Hy, ÷òo æe, - cêaçaë ÿ, - coãëaceí c âaìè, ìècòep Cìèò, ía âce còo
ïpoöeíòoâ,íecëè ìoòopû cèëüío íaãpeâaþòcÿ, âaì íe cëeäyeò áoëüøe ïoêyïaòü
èx y íac. Baì íyæíû ìoòopû, êoòopûe íaãpeâaëècü áû íe áoëüøe, ÷eì ýòo
ïpeäycìoòpeíío còaíäapòaìè, ycòaíoâëeííûìè ía ocíoâaíèè ïpaâèë Accoöèaöèè
ïpeäïpeíèìaòeëeé ýëeêòopoòexíè÷ecêoé ïpoìûøëeííocòè. He òaê ëè?"
Oí coãëacèëcÿ c ýòèì. ß ïoëy÷èë eão ïepâoe "äa".
"Ïpaâèëa Haöèoíaëüíoé Accoöèaöèè ãëacÿò: ïpaâèëüío cêoícòpyèpoâaííûé
ìoòop ìoæeò íaãpeâaòücÿ äo òeìïepaòypû, ïpeâûøaþùeé òeìïepaòypy ïoìeùeíèÿ,
ãäe oí íaxoäèòcÿ ía 72 ãpaäyca ïo Ôapeíãeéòy. Taê?"
"Äa, ýòo coâepøeíío ïpaâèëüío, - coãëacèëcÿ oí, - ío âaøè ìoòopû
íaãpeâaþòcÿ çía÷èòeëüío cèëüíee".
ß íe còaë cïopèòü c íèì, a ïpocòo cïpocèë, êaêaÿ òeìïepaòypa y íeão â
öexy.
"Oêoëo 75 ãpaäycoâ ïo Ôapeíãeéòy". - oòâeòèë oí.
"Xopoøo. Ecëè ê öexoâoé òeìïepaòype ïpèáaâèòü 72 ãpaäyca, òo
ïoëy÷èòcÿ oáùaÿ òeìïepaòypa oêoëo 147 ãpaäycoâ ïo Ôapeíãeéòy. Ïpaâèëüío ÿ
ãoâopþ?"
Oí oïÿòü cêaçaë "äa".
"B òaêoì cëy÷ae, - ïoäâeë ÿ eão ê êoíe÷íoìy âûâoäy, - íe c÷èòaeòe ëè
âû, ÷òo áûëo áû paçyìíûì äepæaòü pyêè ïoäaëüøe oò ýòèx ìoòopoâ?"
"Hy, ÷òo æe,ïoëaãaþ, ÷òo âû ïpaâû". - ïpèçíaë oí. Mû ïoáeceäoâaëè c
íèì eùe íeìíoão, a ïoòoì oí âûçâaë câoeão ceêpeòapÿ è pacïopÿäèëcÿ
oò÷ècëèòü èç ôoíäa òeêyùeão ìecÿöa ïpèáëèçèòeëüío 35000 äoëëapoâ ía
ïpèoápeòeíèe ìoòopoâ.
Ïoòpeáoâaëècü ìíoãèe ãoäû è áecc÷eòíûe òûcÿ÷è äoëëapoâ, ïoòepÿíûx äëÿ
êoìïaíèè, ïpeæäe, ÷eì ÿ íaêoíeö ïoíÿë, ÷òo íe còoèò cïopèòü, ÷òo
çía÷èòeëüío âûãoäíee è áoëee èíòepecío ïoïûòaòücÿ cìoòpeòü ía âeùè c òo÷êè
çpeíèÿ äpyãoão ÷eëoâeêa, è ïocòapaòücÿ çacòaâèòü eão ãoâopèòü "äa".
Coêpaò, ýòoò "Oâoä Aôèí" áûë çaìe÷aòeëüíeéøèì èç ëþäeé, íeâçèpaÿ ía
òo, ÷òo ëþáèë paçãyëèâaòü ïo Aôèíaì áocèêoì. Èìeÿ copoê ëeò ía ïëe÷ax è
ïëeøü ía ãoëoâe,Èoí æeíèëcÿ ía äeâÿòíaäöaòèëeòíeé äeâyøêe. Oí coâepøèë
íe÷òo òaêoe, ÷òo yäaâaëocüycäeëaòü òoëüêo íè÷òoæíoé ãopcòo÷êe ëþäeé ça âcþ
ècòopèþ ÷eëoâe÷ecòâa: êopeííûì oápaçoì èçìeíèë íaïpaâëeíèe ÷eëoâe÷ecêoão
ìûøëeíèÿ. È òeïepü, cïycòÿ 23 còoëeòèÿ÷ïocëe eão cìepòè, eão ïo÷èòaþò, êaê
oäíoão èç ìyäpeéøèx íacòaâíèêoâ ÷eëoâe÷ecòâa, cyìeâøèx êoãäa-ëèáo oêaçaòü
âëèÿíèe ía paçäèpaeìûé ïpoòèâope÷èÿìè ìèp.
B ÷eì æe çaêëþ÷aëcÿ eão ìeòoä? Ãoâopèë ëè oí ëþäÿì, ÷òo oíè íeïpaâû?
O, íeò! Kòo yãoäío äpyãoé, òoëüêo íe Coêpaò. Oí áûë cëèøêoì ìyäp äëÿ
ýòoão. Eão ïpèeìû äoêaçaòeëücòâa, èçâecòíûe òeïepü ïoä èìeíeì
"coêpaòoâcêoão ìeòoäa", ocíoâûâaëècüoía ïoëy÷eíèè yòâepäèòeëüíûx oòâeòoâ.
Oí çaäaâaë âoïpocû, c êoòopûìè eão oïïoíeíòçâûíyæäeí áûë coãëaøaòücÿ. Oí
âûèãpûâaë oäío yòâepæäeíèe ça äpyãèì, ïoêa íe íaáèpaëacü öeëaÿ oxaïêa
âûèãpaííûx "äa". Oíïpoäoëæaë còaâèòü âoïpocû äo òex ïop,cïoêa eão
oïïoíeíò, íe ycïeâ cooápaçèòü, êaê ýòo ïpoèçoøëo, oáíapyæèâaë, ÷òo ïpèøeë
ê çaêëþ÷eíèþ, ïpoòèâ êoòopoão âoçpaæaë íecêoëüêèìè ìèíyòaìè paíee.
B cëeäyþùèé paç, êoãäa âac oxâaòèò æãy÷ee æeëaíèe cooáùèòü ÷eëoâeêy,
÷òo oí íeïpaâ, âcïoìíèì còapoão áocoíoãoão Coêpaòa è ìÿãêo çaäaäèì òaêoé
âoïpoc, ía êoòopûé äoëæeí ïocëeäoâaòü ïoëoæèòeëüíûé oòâeò.
Ó êèòaéöeâ ecòü ïocëoâèöa, â êoòopoé çaêëþ÷eía ìíoãoâeêoâaÿ ìyäpocòü
Bocòoêa: "Äaëeêo èäeò òoò, êòo ìÿãêo còyïaeò".
Oíè ïoòpaòèëè ïÿòü òûcÿ÷ ëeò ía èçy÷eíèe ÷eëoâe÷ecêoé íaòypû, ýòè
òpyäoëþáèâûe êèòaéöû, è oíè coápaëè â câoè æèòíèöû oáèëüíyþ æaòây
ïpoíèöaòeëüíûxæíaáëþäeíèé: "Äaëeêo èäeò òoò, êòo còyïaeò ìÿãêo".
Ecëè âû xoòèòe cêëoíèòü ëþäeé ê câoeé òo÷êe çpeíèÿ, ïpaâèëo 5-e
ãëacèò:
ÏÓCTÜ BAØ COÁECEÄHÈK C CAMOÃO HA×AËA ÁÓÄET BÛHÓÆÄEH OTBE×ATÜ BAM:
"ÄA, ÄA".
Ãëaâa 6.Ïpeäoxpaíèòeëüíûé êëaïaí
äëÿ ïpeäyïpeæäeíèÿ íeäoâoëücòâa.
Áoëüøèícòâo ëþäeé, ïûòaÿcü yáeäèòü coáeceäíèêa â câoeé òo÷êe çpeíèÿ,
cëèøêoì ìíoão ãoâopÿò c íaìè. Koììèâoÿæepû ocoáeíío ïoäâepæeíû ýòoé
äopoãocòoÿùeé oøèáêe. Ïycòü ãoâopèò âaø coáeceäíèê, oí çíaêoì co câoèì
äeëoì è co câoèìè ïpoáëeìaìè ëy÷øe, ÷eì âû. Çaäaäâaéòe eìy âoïpocû, ïycòü
oí ãoâopèò.
He ïoääaâaéòecü ècêyøeíèþ ïpepâaòü câoeão coáeceäíèêa, ecëè âû c íèì
íe coãëacíû. Hè â êoeì cëy÷ae! Ýòo oïacío. Oí íe oápaòèò ía âac íèêaêoão
âíèìaíèÿ, ecëè y íeão eùe èìeþòcÿ coácòâeííûe cooápaæeíèÿ, êoòopûe oí
xo÷eò âaì âûëoæèòü. Oêyïaeòcÿ ëè òaêoe ïoâeäeíèe â äeëoâûx oòíoøeíèÿx?
Ïocìoòpèì. Boò ècòopèÿ o ÷eëoâeêe, êoòopûé áûë âûíyæäeí ïocòyïèòü ïoäoáíûì
oápaçoì.
Hecêoëüêo ëeò íaçaä oäèí èç êpyïíeéøèx aâòoìoáèëüíûx ìaãíaòoâ CØA âeë
ïepeãoâopû o ïpèoápeòeíèè oáèâo÷íûx òêaíeé äëÿ yäoâëeòâopeíèÿ ãoäè÷íoé
ïoòpeáíocòè câoeão ïpeäïpèÿòèÿ. Tpè êpyïíûx ôaápèêaíòa ïpeäcòaâèëè oápaçöû
câoèx èçäeëèé. Oápaçöû áûëè paccìoòpeíû ýêcïepòaìè aâòoìoáèëüíoé êoìïaíèè
è êaæäoìy ôaápèêaíòy áûëo ïocëaío èçâeùeíèe c ïpocüáoé ïpècëaòü câoeão
ïpeäcòaâèòeëÿ äëÿ oácyæäeíèÿ âcex âoïpocoâ, câÿçaííûx c ïpeäïoëaãaeìûì
êoíòpaêòoì.
Ïpeäcòaâèòeëü oäíoão èç ôaápèêaíòoâ Ã.Á.P., ïpèáûâ â ãopoä, çaáoëeë
ëapeíãèòoìãâ òÿæeëoé ôopìe. "Koãäa íacòyïèëa ìoÿ o÷epeäü áûòü çacëyøaííûì
aäìèíècòpaöèeé aâòoìoáèëüíoé êoìïaíèè, - paccêaçûâaë ìècòep P., - y ìeíÿ
ïpoïaë ãoëoc. ß c òpyäoì ìoã ãoâopèòü øeïoòoì. Meíÿ ïpèãëacèëè â êoìíaòy,
ãäe ÿ oêaçaëcÿ ëèöoì ê ëèöy c ýêcïepòoì ïo òêaíÿì, aãeíòoì ïo cíaáæeíèþ,
êoìep÷ecêèì äèpeêòopoì è ïpeçèäeíòoì êoìïaíèè. ß âcòaë è cäeëaë
ãepoè÷ecêyþ ïoïûòêy çaãoâopèòü. Ho oêaçaëocü, ÷òo ÿ c òpyäoì ìoãy ëèøü
ïèùaòü.
Bce cèäeëè âoêpyã còoëa, ïoýòoìy ÿ íaïècaë ía ëècòêe èç áëoêíoòa:
"Ãocïoäa, ÿ ïoòepÿë ãoëoc è íe ìoãy ãoâopèòü".
"ß áyäy ãoâopèòü ça âac", - cêaçaë ïpeçèäeíò. Oí ïoêaçaë oápaçöû ìoèx
òêaíeé èooòìeòèë èx ïoëoæeòeëüíûe êa÷ecòâa. Ha÷aëocü oæèâëeííoe oácyæäeíèe
äocòoèícòâ ìoèx òoâapoâ. È ïocêoëüêy ïpeçèäeíò ãoâopèë âìecòo ìeíÿ,
ecòecòâeíío, ÷òo âo âpeìÿ oácyæäeíèÿ oí âcòaë ía ìoþ còopoíy. Eäèícòâeííoe
y÷acòèe c ìoeé còopoíû çaêëþ÷aëocü â òoì, ÷òo ÿ êèâaë è yëûáaëcÿ.
B peçyëüòaòe ýòoé eäèícòâeííoé â câoeì poäe êoíôepeíöèè ÿ çaêëþ÷èë
êoíòpaêò áoëee, ÷eì ía ïoëìèëëèoía ÿpäoâ oáèâo÷íûx òêaíeé oáùeé còoèìocòüþ
1600000 äoëëapoâ - caìûé áoëüøoé çaêaç, êoãäa-ëèáo ïoëy÷eííûé ìíoþ.
To÷ío çíaþ, ÷òo íe ïoòepÿé ÿ òoãäa ãoëoc êoíòpaêò co ìíoþ íe áûë áû
ïoäïècaí, òaê êa y ìeíÿ áûëè coâepøeíío ïpeâpaòíûe ïpeäcòaâëeíÿ o âcex
oácòoÿòeëücòâax äeëa. Taêèì oápaçoì, ÿ coâepøeíío cëy÷aéío oáíapyæèë, êaê
âûãoäío äaòü âûãoâopèòücÿ äpyãoìy".
Äæoçeô C.Beáá èç Ýëeêòpè÷ecêoé êoìïaíèè cäeëaë òaêoe æe oòêpûòèe.
Mècòep Beáá coâepøaë èícïeêöèoííyþ ïoeçäêy ïo ceëücêoxoçÿécòâeííoìy paéoíy
Ïeícèëüâaíèè, çaceëeííoìy ïpeycïeâaþùèìè ôepìepaìè âûxoäöaìè èç Ãoëëaíäèè.
"Ïo÷eìy ýòè ëþäè íe ïoëüçyþòcÿ ýëeêòpè÷ecòâoì?" - cïpocèë oí ìecòíoão
ïpeäcòaâèòeëÿ êoìïaíèè, êoãäa oíè ïpoeçæaëè ìèìo çaæèòo÷íoé ôepìû.
"Oíè - cêpÿãè. Èì íeâoçìoæío ÷òo-íèáyäü ïpoäaòü, - c äocaäoé oòâeòèë
ïpeäcòaâèòeëü. ß ïûòaëcÿ ýòo cäeëaòü, ío áeçycïeøío. Kpoìe òoão, oíè
íeäoâoëüíû êoìïaíèeé".
Moæeò ýòo è áûëo áeçíaäeæío, ío Beáá, âo âcÿêoì cëy÷ae, peøèë
ïoïûòaòü c÷acòüepè ïocòy÷aë â äâepü ôepìû. Äâepü ÷yòü-÷yòü ïpèoòêpûëacü è
â yçêyþ ùeëêy âûãëÿíyëa÷còapaÿ ìèccèc Äpyêeíápoê.
"Kaê òoëüêo oía yâèäeëa ïpeäcòaâèòeëÿ êoìïaíèè, - paccêaçûâaë ìíe
ìècòep Beáá,poïècûâaÿ ýòy ècòopèþ, - oía cpaçy æe çaxëoïíyëa äâepü ïepeä
íaøèìè ëèöaìè. ß ïocòy÷aë cíoâa è cíoâa äâepü ïpèoòêpûëacü. Ha ýòoò paç
oía ïpèíÿëacü âûêëaäûâaòüïâce, ÷òo äyìaëa o íac è íaøeé êoìïaíèè.
"Mèccèc Äpyêeíápoê, - cêaçaë ÿ, - èçâèíèòe, ÷òo ìû ïoáecïoêoèëè âac.
Oäíaêo, ÿ çäecü íe äëÿ òoão, ÷òoáû yãoâapèâaòü âac ïoëüçoâaòücÿ
ýëeêòpè÷ecòâoì. Míe ïpocòo xo÷eòcÿ êyïèòü íeìíoão ÿèö".
Oía oòêpûëa äâepü è c ïoäoçpeíèeì ycòaâèëacü ía íac.
"ß çaìeòèë ïpeêpacíûé âûâoäoê êoxèíxèíoê è xoòeë áû êyïèòü äþæèíy
câeæèx ÿèö".ê
Äâepü ïpèoòêpûëacü øèpe. "Oòêyäa âû çíaeòe, ÷òo ìoè êypû êoxèíxèíêè?"
- ïoáyæäaeìaÿ ëþáoïûòcòâoì cïpocèëa oía.
"ß caì âûâoæy êyp, - oòâeòèë ÿ, - è äoëæeí ïpèçíaòücÿ, ÷òo íèêoãäa íe
âcòpe÷aë÷ëy÷øeão âûâoäêa êoxèíxèíoê".
"Ïo÷eìy âû íe yïoòpeáëÿeòe ÿéöa câoèx coácòâeííûx êyp?" - cïpocèëa
oía c íeêoòopûì ïoäoçpeíèeì.
"Ïoòoìy, ÷òo ìoè ëeããopíû êëaäyò áeëûe ÿéöa. È, êoíe÷ío, áyäy÷è
äoìoxoçÿéêoé, âû ïpeêpacío çíaeòe, ÷òo áeëûe ÿéöa íe èäyò íè â êaêoe
cpaâíeíèe c êopè÷íeâûìè, êoãäa pe÷ü èäeò o ïpèãoòoâëeíèè ïèpoãa. A ìoÿ
æeía ãopäèòcÿ câoèìè ïèpoãaìè".
K ýòoìy âpeìeíè, áyäy÷è yæe â áoëee ìèpoëþáèâoì cocòoÿíèè, ìèccèc
Äpyêeíápoê oòâaæèëacü âûéòè ía êpûëüöo, ìeæäy òeì, oçèpaÿcü âoêpyã, ÿ
çaìeòèë, ÷òo ía ôepìeìáûëa xopoøaÿ ìacëoäeëüíÿ.
"Çíaeòe, ìèccèc Äpyêeíápoê, - ïpoäoëæaë ÿ, - ãoòoâ áèòücÿ oá çaêëaä,
÷òo âû ïoëy÷aeòe áoëüøèé äoxoä oò câoèx êyp, ÷eì âaø ìyæ oò ìacëoäeëüíè".
Áaö! ß ïoïaë â caìyþ òo÷êy. Oía coøëa c êpûëüöa. Hy, êoíe÷ío, y íee
áoëüøèé äoxoä. Ceé÷ac oía ìíe paccêaæeò oá ýòoì. Ho âoò ýòoão oëyxa,
câoeão ìyæa, oía íèêaê íe ìoæeò çacòaâèòü ïpèçíaòü ýòo.
Oía ïpèãëacèëa íac ïocìoòpeòü câoé êypÿòíèê. Ïpè ocìoòpe ÿ oápaòèë
âíèìaíèe ía íecêoëüêo ïpèäyìaííûx eþ íeáoëüøèx ycoâepøeícòâoâaíèÿx è
âûpaçèë ècêpeííee oäoápeíèe, pacòo÷aÿ ïoxâaëû. Ïopeêoìeíäoâaë oïpeäeëeííûe
copòa êopìoâ è oïpeäeëeííûe òeìïepaòypû, ïoïpocèë ee coâeòa ïo paçíûì
âoïpocaì. Mû oæèâëeíío áeceäoâaëè, oáìeíèâaëècü oïûòoì.
Haêoíeö oía çaìeòèëa, ÷òo íeêoòopûe èç ee coceäeé ïpoâeëè
ýëeêòpè÷ecòâo â câoè êypÿòíèêè è ýòo äaeò ïpeêpacíûe peçyëüòaòû. Oía xo÷eò
çíaòü ìoe ècêpeííee ìíeíèe, ÷òo eé äeëaòü. ×epeç äâe íeäeëè êoxèíxèíêè
ìèccèc Äpyêeíáopê yäoâëeòâopeíío êyäaxòaëè è ïo÷ecûâaëècü ïpè
ýëeêòpè÷ecêoì câeòe. ß ïpèoápeë íoâoão êëèeíòa, oía ïoëy÷èëa áoëüøe ÿèö -
âce áûëè äoâoëüíû.
Ho - è ýòo ãëaâíoe â ýòoé ècòopèè - ÿ íèêoãäa áû íe yáeäèë æeíy
ôepìepa èç Ïeícèëüâaíèè ïoëüçoâaòücÿ ýëeêòpè÷ecòâoì, ecëè áû íe äaë eé
âoçìoæíocòè ïepâoé çaãoâopèòü oá ýòoì.
Taêèì ëþäÿì íeëüçÿ âcy÷èòü câoé òoâap. Ïycòü oíè caìè çaxoòÿò êyïèòü
eão".
Heäaâío ía ôèíaícoâoé ïoëoce ãaçeòû "Hüþ-Éopê Ãepaëüä Tpèáyí"
ïoÿâèëocü oá'ÿâëeíèe o ïpeäëoæeíèè paáoòû âûcoêoêâaëèôèöèpoâaííoìy
cïeöèaëècòy c áoëüøèì oïûòoì. ×apëüç T.Kyáeëèc oòêëèêíyëcÿ ía oá'ÿâëeíèe,
ïocëaâ oòâeò ïo yêaçaííoìy aäpecy. ×epeç íecêoëüêo äíeé oí ïoëy÷èë ïècüìo
c ïpèãëaøeíèeì ÿâèòücÿ ía coáeceäoâaíèe. Ïpeæäe, ÷eì ÿâèòücÿ ía
coáeceäoâaíèe, oí ïpoâeë ìíoão âpeìeíè ía Óoëë-Còpèò, íaâoäÿ cïpaâêè è
còapaÿcü yçíaòü êaê ìoæío áoëüøe o ãëaâe ôèpìû. Bo âpeìÿ áeceäû oí
çaìeòèë: "Míe áûëo áû ÷peçâû÷aéío ëecòío paáoòaòü â y÷peæäeíèè c òaêoé
peïyòaöèeé êaê âaøe. ß cëûøaë, ÷òo âû ía÷èíaëè, èìeÿ oäíy êoìíaòy c
ïècüìeííûì còoëoì è oäíy còeíoãpaôècòêy. Ýòo âepío?"
Ïo÷òè êaæäûé ïpeycïeâaþùèé äeëeö ëþáèò âcïoìèíaòü o câoèx ïepâûx
øaãax. Ýòoò ÷eëoâeê íe áûë ècêëþ÷eíèeì. Oí äoëão pacïpocòpaíÿëcÿ o òoì,
êaê ía÷aë, èìeÿ âceão 450 äoëëapoâ â êapìaíe è opèãèíaëüíyþ èäeþ â ãoëoâe.
Oí paccêaçûâaë, êaê còapaëcÿ íe ïaäaòü äyxoì, íe oápaùaÿ âíèìaíèÿ ía
íacìeøêè, êaê paáoòaë ïo äâeíaäöaòü ÷acoâ â cyòêè äaæe ïo âocêpeceíüÿì è
ïpaçäíèêaì, êaê oí, íaêoíeö, ïpeoäoëeë âce ïpeïÿòcòâèÿ, è òeïepü
êpyïíeéøèe äeëüöû ía Óoëë-Còpèòe oápaùaþòcÿ ê íeìy ça ïoìoùüþ è
èíôopìaöèeé. Oí ãopäèëcÿ câoeé peïyòaöèeé è èìeë ïpaâo eþ ãopäèòücÿ. È oí
c âooäyøeâëeíèeì paccêaçûâaë âce ýòo. B êoíöe êoíöoâ oí êopoòêo pacïpocèë
ìècòepa Kyáeëèca o eão oïûòe paáoòû, çaòeì âûçâaë oäíoão èç câoèx
âèöe-ïpeçèäeíòoâ è cêaçaë: "ß äyìaþ, ýòo èìeíío òoò ÷eëoâeê, êoòopoão ìû
èùeì".
Mècòep Kyáeëèc ïoòpyäèëcÿ ïpeäâapèòeëüío yçíaòü o äocòèæeíèÿx câoeão
ïpeäïoëaãaeìoão íaíèìaòeëÿ. Oí ïpoÿâèë èíòepec ê íeìy è eão ïpoáëeìaì. Oí
