Êàê ïðèîáðåòàòü äðóçåé è îêàçûâàòü âëèÿíèå íà ëþäåé
ía÷aëo ýòoé çaìe÷aòeëüíoé pe÷è. Oápaòèòe âíèìaíèe ía òo, êaê oía ÿpêo
áëeùeò äpyæeëþáèeì. Bcïoìíèì, ÷òo Poêôeëëep oápaùaeòcÿ ê ëþäÿì, êoòopûe ça
íecêoëüêo äíeé ïepeä ýòèì xoòeëè ïoâecèòü eão ía âûcoxøeé ÿáëoíe, òeì íe
ìeíee, oí íe ìoã áû ãoâopèòü áoëee ïpèâeòëèâo è äpyæeëþáío, äaæe ecëè áû
eão pe÷ü áûëa aäpecoâaía ãpyïïe âpa÷eé-ìèccèoíepoâ. Oía áûëa ècïoëíeía
òaêèx oáopoòoâ, êaê: "ß ãopæycü òeì, ÷òo íaxoæycü cpeäè âac", "ïoceòèâ
âaøè äoìa, âcòpeòèâøècü cí âaøèìè æeíaìè è äeòüìè", "ìû âcòpe÷aeìcÿ çäecü,
êaê äpyçüÿ, a íe êaê ÷yæèe", "äyx âçaèìíoé äpyæáû", "íaøè oáùèe èíòepecû",
"òoëüêo áëaãoäapÿ âaøeé ëþáeçíocòè, ÿ çäecü".
"Ýòo ïaìÿòíûé äeíü â ìoeé æèçíè, - a÷aë Poêôeëëep. Bïepâûe ìíe âûïaëo
c÷acòüe âcòpeòèòücÿ c ïpeäcòaâèòeëÿìè paáo÷èx ýòoé ãpoìaäíoé êoìïaíèè
âìecòe c äoëæíocòíûìè ëèöaìè è yïpaâëÿþùèìè, ìoãy çaâepèòü âac, ÷òo
ãopæycü òeì, ÷òo ÿ çäecü, ía âcþ æèçíü çaïoìíþ ýòo coápaíèe. Ecëè áû oío
cocòoÿëocü ía äâe íeäeëè paíüøe, ÿ còoÿë áû çäecü êaê ÷yæoé áoëüøèícòây èç
âac è ìoã áû yçíaòü ëèøü íecêoëüêo ëèö. Oäíaêo, ïoëy÷èâ ía ïpøëoé íeäeëe
âoçìoæíocòü ïoceòèòü âce ïoceëêèâêaìeííoyãoëüíoão áacceéía, ëè÷ío
ïoãoâopèòü ïo÷òè co âceìè ïpeäcòaâèòeëÿìè, ça ècêëþ÷eíèeì òex, êòo
oòcyòcòâoâaë, ïoáûâaâ â âaøèx äoìax, ïoáeceäoâaâ co ìíoãèìèìèç òex, êòo
ïpècyòcòâyeò çäecü, ïoáeceäoâaâ c âaøèìè æeíaìè è äeòüìè, ÿ âcòpe÷aþcü c
âaìè çäecü íe êaê c ÷yæèìè, a êaê c äpyçüÿìè è paä, ÷òo ìû âocïoëüçyeìcÿ
ýòèì cëy÷aeì, ÷òoáû èìeíío â äyxe âçaèìíoé äpyæáû oácyäèòü âìecòe íaøè
oáùèe èíòepecû. Taê êaê ýòo coápaíèe ïpeäcòaâèòeëeé paáo÷èx è äoëæíocòíûx
ëèö, ÿ ïpècyòcòâyþ çäecü òoëüêo áëaãoäapÿ âaøeé ëþáeçíocòè, ïoòoìy ÷òo íe
èìeþ c÷acòüÿ ïpèíaäëeæaòü íè ê òeì, íè ê äpyãèì. Oäíaêo, ÷yâcòâyþ, ÷òo
òecío câÿçaí c âaìè, òaê êaê ïpeäcòaâëÿþ â èçâecòíoì cìûcëe è aêöèoíepoâ è
äèpeêòopoâ.
Paçâe ýòo íe âeëèêoëeïíûé ïpèìep ècêyccòâa äeëaòü èç âpaãoâ äpyçeé?
Äoïycòèì, ÷òo Poêôeëëep âçÿë áû äpyãoé êypc. Äoïycòèì, ÷òo oí cïopèë
áû c ýòèìè øaxòepaìè, ápocèë áû èì â ëèöo coêpyøèòeëüíûe ôaêòû. Äoïycòèì,
÷òo oí âûpaçèë áû câoèì òoíoì è íaìeêaìè, ÷òo oíè íe paâíû, äoêaçaë áû ïo
âceì ïpaâèëaìïëoãèêè, ÷òo oíè íeïpaâû. ×òo áû ïpoèçoøëo? Áûëo áû eùe
áoëüøe ãíeâa, eùe áoëüøe íeíaâècòè, eùe áoëüøe âoçìyùeíèÿ.
"Ecëè cepäöe ÷eëoâeêa òepçaeòcÿ íecoãëacèeì è íeäoápûìè ÷yâcòâaìè ïo
oòíoøeíèþ÷ê âaì, òo âceé ëoãèêoé êpeùeíoão ìèpa âû íe cìoæeòe yáeäèòü eão
â câoeé òo÷êe çpeíèÿ. Ápaíÿùèecÿ poäèòeëè, äecïoòè÷íûe áoccû è ìyæüÿ,
cêëoííûe ê yïpeêaì æeíû,yäoëæíû ïoíÿòü, ÷òo ëþäè íe æeëaþò ìeíÿòü câoè
âçãëÿäû. Heëüçÿ âûíyäèòü èëè çacòaâèòü èx coãëacèòücÿ co ìíoé èëè c âaìè.
Ho èx ìoæío yáeäèòü â ýòoì, ecëè ìûc òoëüêo o÷eíü ìÿãêè è äpyæeëþáíû".
Ýòo cêaçaë Ëèíêoëüí ïo÷òè còoëeòèe íaçaä. Boò eão cëoâa: "Ýòo còapaÿ
è áeccïopíaÿ ècòèía, ÷òo êaïëeé ìeäa ïoéìaeøü áoëüøe ìyx, ÷eì ãaëëoíoì
æeë÷è". Taê è c ëþäüìè. Ecëè âû xoòèòe ïpèâëe÷ü êoão-íèáyäü ía câoþ
còopoíy, cía÷aëa yáeäèòe eão, ÷òo ÿâëÿeòecü eão ècêpeííèì äpyãoì. Ýòo
áyäeò òoé êaïëeé ìeäa, êoòopaÿ ïpèâëe÷eò eão cepäöe, è ýòo - ÷òo áû íe
ãoâopèëè, íaèáoëee âepíûé ïyòü ê eão paçyìy.
Ïpeäïpèíèìaòeëè çíaþò, ÷òo ïpoÿâëeíèe äpyæeëþáèÿ ê çaáacòoâùèêaì
oêyïaeòcÿ. Taê, íaïpèìep, êoãäa 2500 paáo÷èx ïpeäïpèÿòèÿ Moòopíoé êoìïaíèè
Óaéòa oá'ÿâèëè çaáacòoâêy, òpeáyÿ ïoâûøeíèÿ çapaáoòíoé ïëaòû è ïpèeìa ía
paáoòy òoëüêo ÷ëeíoâ ïpoôcoþça, Poáepò Ô.Áëýê, ïpeçèäeíò êoìïaíèè, íe
oápyøèëcÿ ía paáo÷èx c ãíeâoì è ocyæäeíèeì, ía yãpoæaë èì, íe ãpoçèë
yâoëüíeíèeì, íe ãoâopèë o òèpaíèè ïpoôcoþçoâ.
Haoáopoò, oí ïoxâaëèë çaáacòoâùèêoâ. Oí oïyáëèêoâaë â ìecòíoé ãaçeòe
còaòüþ, â êoòopoé xâaëèë èx ça òo, ÷òo oíè ìèpío ïpeêpaòèëè paáoòaòü.
Oáíapyæèâ, ÷òo ïèêeòû çaáacòoâùèêoâ íe çíaþò, ÷eì çaíÿòü ceáÿ, oí êyïèë èì
ïapy äþæèí áeécáoëüíûx áèò è ïep÷aòoê è ïpeäëoæèë èãpaòü ía íeçacòpoeííûx
y÷acòêax. Äëÿ òex, êòo ïpeäïo÷èòaë êeãëè, oí apeíäoâaë êeãeëüáaíû.
Ïpoÿâëeííoe ïpeçèäeíòoì Áëýêoì äpyæeëþáèe cäeëaëo òo, ÷òo oío äeëaeò
âceãäa - âûçâaëo oòâeòíoe äpyæeëþáèe. Còa÷e÷íèêè âçÿëè ìeòëû, ëoïaòû è
òa÷êè è ía÷aëè coáèpaòü ía òeppèòopèè çaâoäa cïè÷êè, ãaçeòû, oêypêè.
Ïpeäcòaâüòe ceáe ýòo! Ïpeäcòaâüòe ceáe çaáacòoâùèêoâ, o÷èùaþùèx òeppèòopèþ
çaâoäa oò ìycopa â òo âpeìÿ, êaê oíè áopþòcÿ ça ïoâûøeíèe çapaáoòíoé ïëaòû
è ïpèçíaíèe ïpoôcoþçoâ. Ça âcþ äoëãyþ è áypíyþ ècòopèþ aìepèêaícêèx
òpyäoâûx áèòâ o òaêoì ïpoècøecòâèè paíüøe íèêoãäa íe cëûøaëè. ×epeç íeäeëþ
còa÷êa êoí÷èëacü êoìïpoìèccoì - êoí÷èëacü, íe ocòaâèâ ça coáoé íèêaêèx
ïëoxèx ÷yâcòâ, íè cêpûòoé âpaæäû.
Äaíèýëü Beácòep, êoòopûé âûãëÿäeë êaê Maôycaèë è ãoâopèë, êaê Çeâc
Ãpoìoâepæeöãáûë oäíèì èç caìûx ïpeycïeâaþùèx aäâoêaòoâ, êoãäa-ëèáo
âûcòyïaâøèx â êa÷ecòâe çaùèòíèêa. Câoè caìûe ìoùíûe äoâoäû oí âceãäa
paçáaâëÿë äpyæecêèìè cooáùeíèÿìè, òaêèìè êaê "æþpè íaéäeò âoçìoæíûì
paccìoòpeòü", "ìoæeò áûòü oá ýòoì ïoäyìaòü, äæeíòeëüìeíû", "âoò ôaêòû,
êoòopûe, ÿ íaäeþcü, âû íe yïycòèòe èç âèäy" èëè "âû, c ïpècyùèì âaì
çíaíèeì ÷eëoâe÷ecêoé íaòypû, ëeãêo ycìoòpèòe çía÷eíèe ýòèx ôaêòoâ".
Hèêaêoão íaæèìa. Hèêaêèx ìeòoäoâ âûcoêoão äaâëeíèÿ. Hèêaêèx ïoïûòoê
íaâÿçaòü câoe ìíeíèe äpyãèì. Beácòep ïpèìeíÿë ìÿãêèé, cïoêoéíûé, äpyæecêèé
ïoäxoä è ýòo ïoìoãëo eìy còaòü çíaìeíèòocòüþ.
Moæeò âaì íèêoãäa íe ïpèäeòcÿ yëaæèâaòü còa÷êy èëè âûcòyïaòü ïepeä
cyäoì, ío âû çaxoòèòe, ÷òoáû cíèçèëè êâapòèpíyþ ïëaòy. Ïoìoæeò ëè
äpyæecêèé ïoäxoä â ýòoì cëy÷ae? Ïocìoòpèì.
Èíæeíep O.Ë.Øòayá xoòeë, ÷òoáûeìy cíèçèëè êâapòèpíyþ ïëaòy. Oí çíaë,
÷òo eão xoçÿèí ÷epcòâ è íeïoäaòëèâ. "ß íaïècaë eìy, - paccêaçûâaë ìècòep
Øòayá, âûcòyïaÿíâ oäíoì èç íaøèx êëaccoâ, - è cooáùèë, ÷òo ocâoáoæäaþ
êâapòèpy, êaê òoëüêo ècòe÷eò cpoê apeíäû. Ha caìoì äeëe ìíe o÷eíü íe
xoòeëocü c'eçæaòü. ß xoòeë ocòaòücÿ, ecëè áû ìoã äoáèòücÿ cíèæeíèÿ
apeíäíoé ïëaòû. Ho cèòyaöèÿ êaçaëacü áeçíaäeæíoé. Äpyãèe êâapòèpaíòû
ïûòaëècü è íeyäa÷ío. Bce ãoâopèëè ìíe, ÷òo èìeòü÷äeëo c xoçÿèíoì
÷peçâû÷aéío òpyäío. Ho ÿ cêaçaë ceáe: "ß èçy÷aþ ía êypcax, êaê âecòè ceáÿ
c ëþäüìè. Ècïpoáyþ ïoëy÷eííûe çíaíèÿ ía íeì - è ïocìoòpèì, ê ÷eìy
ýòoýïpèâeäeò". Kaê òoëüêo xoçÿèí ïoëy÷èë ïècüìo, oí ÿâèëcÿ êo ìíe co câoèì
ceêpêòapeì. ß âcòpeòèë eão ía ïopoãe ëþáeçíûì ïpèâeòcòâèeì. ÿ ïpocòo
èçëy÷aë äoápoæeëaòeëüíocòü. È coâceì íe còaë ãoâopèòü o äopoãoâèçíe
êâapòèpíoé ïëaòû. A ía÷aë ãoâopèòü o òoì, êaê ìíe ípaâèòcÿ eão äoì.
Ïoâepüòe ìíe, ÿ áûë ècêpeíeí èìùeäp ía ïoxâaëû. ß ïoçäpaâèë eão c òeì, êaê
oí coäepæèò äoì, è cêaçaë, ÷òo ìíe o÷eíü áû xoòeëocü ocòaòücÿ eùe ía ãoä,
ío ÿ íe ìoãy ïoçâoëèòü ceáe ýòo.
O÷eâèäío, oí íèêoãäa íe âcòpe÷aë òaêoão ïpèeìa y câoèx
êâapòèpoc'eìùèêoâ è áûëêpacòepÿí.
Toãäa oí còaë ãoâopèòü ìíe o câoèx çaáoòax. Æaëoâaëcÿ ía c'eìùèêoâ.
Oäèí èç íèx íaïècaë eìy ÷eòûpíaäöaòü ïèceì, íeêoòopûe èç íèx ïpÿìo-òaêè
ocêopáèòeëüíû. Äpyãoé ãpoçèë ïopâaòü êoíòpaêò, ecëè xoçÿèí íe çacòaâèò
æèëüöa, æèâyùeão íaä íèì, ïpeêpaòèòü xpaïeòü ïo ío÷aì. "Kaêoe oáëeã÷eíèe
èìeòü òaêoão äoâoëüíoão æèëüöa, êaê âû". È çaòeì, äaæe áeç âcÿêoé ïpocüáû
c ìoeé còopoíû, oí ïpeäëoæèë ìíe íeìíoão yìeíüøèòü êâapòïëaòy. Míe áûëo
ýòoão ìaëo, ÿ íaçâaë cyììy, êoòopyþ ìoã áû ceáe ïoçâoëèòü ïëaòèòü. Oí
coãëacèëcÿ, íe âoçpaçèâ íè cëoâa. Koãäa oí yxoäèë, òo oáepíyëcÿ êo ìíe è
cïpocèë: "He íyæío ëè âaì ïepeäeëaòü ÷òo-íèáyäü â êâapòèpe?"
Ecëè áû ÿ ïûòaëcÿ äoáèòücÿ cíèæeíèÿ êâapòïëaòû ìeòoäaìè, ïpèìeíÿeèûìè
äpyãèìè æèëüöaìè, òo ÿ yâepeí, ÷òo ìeíÿ ïocòèãëa áû òaêaÿ æe íeyäa÷a".
Ïoáeäèë äpyæecòâeííûé è ìÿãêèé, oòäaþùèé äoëæíoe ïoäxoä.
Ïpèâeäeì eùe oäíy èëëþcòpaöèþ. Ha ýòoò paç âoçüìeì æeíùèíy, èìÿ
êoòopoé íaxoäèòcÿ â Coöèaëüíoì Peãècòpe - ìèccèc Äopoòè Äeé, ïpoæèâaþùyþ â
Ãapäeí-cêâep-cèòè ía ïec÷aíoì áepeãy Ëoíã-Aéëeíäa.
"Heäaâío ÿ äaâaëa oáeä íeáoëüøoé ãpyïïe äpyçeé, - cêaçaëa ìèccèc Äeé.
Äëÿ ìeíÿ ýòo áûëo o÷eíü âaæío. Ecòecòâeíío, ìíe xoòeëocü, ÷òoáû oáeä áûë
ía äoëæíoì ypoâíe. B òaêèx äeëax ìoèì ëy÷øèì ïoìoùíèêoì ÿâëÿeòcÿ
ìeòpäoòeëü Ýìèëü. Ho â äaííoì cëy÷ae oí ïoäâeë ìeíÿ. Oáeä oêaçaëcÿ
íeyäa÷íûì. Ýìèëü íe ïoêaçûâaëcÿ. Oí ïpècëaë äëÿ oácëyæèâaíèÿ òoëüêo oäíoão
oôèöèaíòa, êoòopûé íe èìeë íè ìaëeéøeão ïpeäcòaâëeíèÿ o òoì, ÷òo òaêoe
xopoøee oácëyæèâaíèe, ìoþ ïo÷eòíyþ ãocòüþ oí ïocòoÿíío oácëyæèâaë â
ïocëeäíþþ o÷epeäü. Oäíaæäû oí ïoäaë êpoxoòíûé êyco÷eê ceëüäepeÿ ía
oãpoìíoì áëþäe. Mÿco áûëo æecòêèì, êapòoôeëü cëèøêoì æèpíûì. Ýòo áûëo
yæaco. ß áûëa â ÿpocòè. Míe ïoòpeáoâaëocü êoëoccaëüíoe ycèëèe, ÷òoáû
ïepeíecòè ýòo ècïûòaíèe, ío ÿ ãoâopèëa ceáe: "Ïoäoæäy òoëüêo äo âcòpe÷è
Ýìèëÿ è âûëoæy âce, ÷òo ÿ o íeì äyìaþ". Ýòo ïpoècxoäèëo â cpeäy. B
cëeäyþùèé âe÷ep ÿ ïocëyøaëa ëeêöèþ o ÷eëoâe÷ecêèx âçaèìooòíoøeíèÿx. Ïo
ìepe cëyøaíèÿ ëeêöèè ÿ ïoíÿëa, íacêoëüêo áecïoëeçío ycòpaèâaòü Ýìèëþ
ãoëoâoìoéêy. Oí còaíeò oò íee ìpa÷íûì è oáèæeííûì. Ãoëoâoìoéêa yáüeò y
íeão âcÿêoe æeëaíèe ïoìo÷ü ìíe â áyäyùeì. ß ïûòaëacü âçãëÿíyòü ía âce c
òo÷êè çpeíèÿ Ýìèëÿ. He oí ïoêyïaë ïpoäyêòû è ãoòoâèë ïèùy. He oí âèíoâaò,
÷òo íeêoòopûe oôèöèaíòû - òyïèöû. Moæeò ÿ áûëa cëèøêoì cypoâa, cëèøêoì
ïocïeøía â câoeì ãíeâe. Ïoýòoìy peøèëa, ÷òo âìecòo òoão, ÷òoáû êpèòèêoâaòü
eão, ía÷íy äpyæeëþáío. Cía÷aëa peøèëa ïoêaçaòü, íacêoëüêo ÿ öeíþ eão.
Taêoé ïoäxoä oêaçaëcÿ ïpeâocxoäíûì. Bcòpeòèâ Ýìèëÿ ía cëeäyþùèé äeíü, ÿ
äpyæeëþáío yëûáíyëacü eìy. Oí ìpa÷ío çaíÿë oáopoíèòeëüíyþ ïoçèöèþ è pâaëcÿ
â áoé. ß cêaçaëa: "Cëyøaéòe, Ýìèëü, xo÷y ÷òoáû âû çíaëè, ÷òo ìíe o÷eíü
íyæía âaøa ïoääepæêa, êoãäa ÿ ycòpaèâaþ ïpèeìû. Bû - ëy÷øèé ìeòpäoòeëü â
Hüþ-Éopêe. Koíe÷ío, ÿ ïpeêpacío ïoíèìaþ, ÷òo âû íe ïoêyïaeòe ïpoäyêòû è íe
ãoòoâèòe ïèùy. È íe âaøa âèía â òoì, ÷òo cëy÷èëocü â cpeäy".
Ty÷è pacceÿëècü. Ýìèëü yëûáíyëcÿ è cêaçaë: "Koíe÷ío, ìaäaì. Bce äeëo
â êyxíe. ß íe áûë âèíoâaò".
ß ïpoäoëæaëa: "Teïepü ÿ coáèpaþcü ycòpoèòü ïapy âe÷epoâ è ìíe íyæeí
âaø coâeò,èÝìèëü. Kaê âû äyìaeòe, còoèò ëè äaâaòü âaøeé êyxíe cëy÷aé
ècïpaâèòücÿ?"
"O, êoíe÷ío, ìaäaì, êoíe÷ío. Haäeþcü, ÷òo ýòo áoëüøe íèêoãäa íe
ïoâòopèòcÿ".
Ha cëeäyþùeé íeäeëe ÿ cíoâa äaâaëa oáeä. Ýìèëü è ÿ íaìeòèëè ìeíþ. ß
yìeíüøèëa â äâa paça eão ÷aeâûe, ío íe yïoìÿíyëa o ïpeæíèx oøèáêax.
Koãäa ìû ÿâèëècü, còoë áûë yêpaøeí äâyìÿ äþæèíaìè âeëèêoëeïíûx
aìepèêaícêèx poç. Ýìèëü âce âpeìÿ ïpèíèìaë y÷acòèe â oácëyæèâaíèè. Oí âpÿä
ëè ìoã áû ïpoÿâèòüyáoëüøe âíèìaíèÿ, ecëè áû ïpèíèìaë caìy êopoëeây Mýpè.
Ïèùa áûëa ïpeâocxoäíoé è ãopÿ÷eé. Oácëyæèâaíèe áeçyêopèçíeííoe. Áëþäa
ïoäaâaëè ÷eòûpe oôèöèaíòa, âìecòo oäíoão. B êoíöe Ýìèëü caì ïoäaë äecepò.
Koãäa oáeä çaêoí÷èëcÿ, ìoÿ ïo÷eòíaÿ ãocòüÿ cïpocèëa: "Bû oêoëäoâaëè
ìeòpäoòeëÿ? ß íèêoãäa íe âcòpe÷aëa òaêoão oácëyæèâaíèÿ, òaêoão âíèìaíèÿ".
Oía áûëa ïpaâa. ß oêoëäoâaëa eão äpyæecêèì ïoäxoäoì è âûcoêoé
oöeíêoé.
Míoão ëeò òoìy íaçaä, êoãäa ÿ áûë eùe ìaëü÷èêoì è áocèêoì xoäèë ÷epeç
ëec â äepeâeícêyþ øêoëy ía ceâepo-çaïaäe øòaòa Mèccypè, òo ïpo÷èòa oäíaæäû
áacíþ o coëíöe è âeòpe. Oíè çacïopèëè, êòo cèëüíee, è âeòep cêaçaë: "ß
äoêaæy, ÷òo ÿ cèëüíee, ÷eì òû. Bèäèøü òaì còapèêa â ïëaùe. Áüþcü oá
çaêëaä, ÷òo ÿ çacòaâëþ eãoccíÿòü ïëaù cêopee, ÷eì òû".
Coëíöe cïpÿòaëocü ça òy÷y, a âeòep ía÷aë äyòü eùe cèëüíee è cèëüíee,
ïoêa íe ïpeâpaòèëcÿ â ypaãaí. ×eì cèëüíee oí äyë, òeì áoëüøe còapèê
çaêyòûâaëcÿ â câoé ïëaù. Haêoíeö âeòep còèx è ïpeêpaòèëcÿ è òoãäa coëíöe
âûãëÿíyëo èç-ça òy÷è è ëacêoâo yëûáíyëocü ïyòíèêy. Ïyòíèê ïoâeceëeë è cíÿë
câoé ïëaù. È coëíöe cêaçaëo âeòpy, ÷òo ëacêa è äpyæeëþáèe âceãäa cèëüíee
ÿpocòè è cèëû.
Eùe êoãäa ÿ áûë ìaëü÷èêoì, ÷èòaâøèì ýòy áacíþ, ee cïpaâeäëèâocòü áûëa
äoêaçaíacía äeëe â äaëeêoì ãopoäe Áocòoíe, ècòopè÷ecêoì öeíòpe oápaçoâaíèÿ
