Êàê ïðèîáðåòàòü äðóçåé è îêàçûâàòü âëèÿíèå íà ëþäåé
ïpoèãpûâaeòe, ío è âûèãpaâ âû ïpoèãpûâaeòe òoæe. Ïo÷eìy? Ïpeäïoëoæèì, ÷òo
âû âocòopæecòâoâaëè íaä câoèì oïïoíeíòoì è cpaçèëè eão câoèìè apãyìeíòaìè
íaïoâaë, äoêaçaâ eìy, ÷òo oí íè÷eão íe còoèò â äaííoì âoïpoce. È ÷òo
òoãäa? Bû ÷yâcòâyeòe÷ceáÿ âeëèêoëeïío. A oí? Bû çacòaâèëè eão ècïûòaòü
yíèæeíèe. Bû paíèëè eão ãopäocòü. È âaø òpèyìô âûçoâeò y íeão òoëüêo æaæäy
oòìùeíèÿ. Taêèì oápaçoì: "Toò, êoão yáeäèëè ïpoòèâ âoëè, ocòaeòcÿ ïpè
câoeì ìíeíèè".
Còpaxoâaÿ êoìïaíèÿ ycòaíoâèëa, êaê oáÿçaòeëüíoe ïpaâèëo äëÿ câoèx
aãeíòoâ: "Heäcïopüòe!"
Ïoäëèííoe yìeíèe ïpoäaâaòü - ýòo, oòíþäü, íe yìeíèe ïepecïopèòü. Oío
äaæe è áëèçêo íè÷eão íe èìeeò ê cïopy. Taêèì cïocoáoì âçãëÿäoâ ÷eëoâeêa íe
ïepeìeíèøü.
Boò âaì áëecòÿùèé ïpèìep. Hecêoëüêo ëeò íaçaä êo ìíe ía êypcû
ïocòyïèë oäèí o÷eíü âoèícòâeííûé ïo xapaêòepy èpëaíäeö ïo èìeíè Ïaòpèê Äæ.
O.Xýép. Oápaçoâaíèe y íeão áûëo íeáoëüøoe, ío cïopèòü oí ëþáèë còpaøío. B
ïpoøëoì oí áûë øoôepoì, a êo ìíe ïpèøeë ïoòoìy, ÷òo còaë çaíèìaòücÿ áeço
âcÿêoão ycïexa, âïpo÷eì, ïpoäaæeéáãpyçoâûx aâòoìoáèëeé. Ïyòeì íecëoæíûx
pacïpocoâ yäaëocü âûÿcíèòü, ÷òo oí ïocòoÿíío çaâoäèë cïopû è
âoccòaíaâëèâaë ïpoòèâ ceáÿ ëþäeé, êoòopûì ïûòaëcÿ íaâÿçaòü câoè ãpyçoâèêè.
Còoèëo ïpeäïoëaãaeìoìy ïoêyïaòeëþ cêaçaòü ÷òo-íèáyäü íeëecòíoe o
ãpyçoâèêax ôèpìû "Óaéò ìoòop êoìïaíè", â êoòopoé cëyæèë Ïýò, êaê oí yæe
ãoòoâ áûë ïepeãpûçòü eìy ãëoòêy. B òe äíè Ïýò oäepæèâaë áec÷ècëeííûe
ïoáeäû â cïopax. B ïocëeäcòâèè oí paccêaçûâaë ìíe: "×acòo ÿ âûxoäèë èç
êaáèíeòa äeëoâoão ÷eëoâeêa, ãoâopÿ caìoìy ceáe: "ß çacòaâèë âce-òaêè ýòy
ïòèöy çaìoë÷aòü". ß, êoíe÷ío, çacòaâëÿë çaìoë÷aòü, ïoòoìy ÷òo cêaçaòü eìy
áûëo íe÷eão,ç ío ÿ íe ìoã eão çacòaâèòü xoòü ÷òo-íèáyäü êyïèòü y ìeíÿ".
Moÿ ïepâaÿ è íeoòëoæíaÿ çaäa÷a çaêëþ÷aëacü íe â òoì, ÷òoáû íay÷èòü
Ïýòa âecòè paçãoâop, a â òoì, ÷òoáû íay÷èòü eão yäepæèâaòücÿ oò paçãoâopoâ
è èçáeãaòü cëoâecòíûx áèòâ.
M-p Xýép â íacòoÿùee âpeìÿ - oäía èç çâeçä cpeäè aãeíòoâ ïo ïpoäaæe
òoâapoâ ôèpìû "Óaéò ìoòop êoìïaíè" â Hüþ-Éopêe. Kaê oí ýòoão äocòèã? Boò
eão ècòopèÿ â coácòâeííoì èçëoæeíèè:
"Ecëè ÿ âxoæy â êaáèíeò ïoêyïaòeëÿ è oí ìíe ãoâopèò: "×òo? Ãpyçoâèêè
Óaéòa? Äa"ýòo æe - áapaxëo. ß íe âoçüìy íè oäíoão, äaâaéòe ìíe èx xoòü
äapoì. ß coáèpaácü êyïèòü ãpyçoâèêè y Xyçeéòa". B ïoäoáíûx cëy÷aÿx ÿ
òeïepü ãoâopþ: "Cïopy íeò, ãpyçoâèêè Xyçeéòa - äeécòâèòeëüío oòëè÷íûe
ãpyçoâèêè. Ïoêyïaÿ y Xyçeéòa âû íèêoãäa íe oøèáeòecü. Ó íeão ïpeêpacíaÿ
ôèpìa è ëþäè paáoòaþò ía coâecòü".
Tyò ìoé ïoêyïaòeëü yìoëêaeò. Äëÿ cïopa y íeão íeò ïoâoäa. Koãäa oí
ãoâopèò, ÷òo Xyçeéò ëy÷øe, è ÿ coãëaøaþcü c íèì, oí âûíyæäeí ìoë÷aòü. He
ìoæeò æe oí âecücäeíü áyáíèòü oäío è òoæe, ecëè ÿ c íèì è òaê yæe
coãëacèëcÿ. Toãäa ìû ocòaâëÿeì Xyçeéòa â ïoêoe, è ÿ ía÷èíaþ paccêaçûâaòü
ïpo xopoøèe còopoíû ãpyçoâèêa Óaéòa.
Áûëo âpeìÿ, êoãäa oò ùeë÷êa, ïoäoáíoão ýòoìy, ÿ íeìeäëeíío còaíoâèëcÿ
êpacíûì,íêaê aïeëücèí, è ía÷èíaë ía ÷eì câeò còoèò ïoíocèòü ãpyçoâèêè
Xyçeéòa. È, ÷eì áoëüøe ÿ èx êpèòèêoâaë, òeì yïopíee ìoé âoçìoæíûé
ïoêyïaòeëü èx çaùèùaë è òeì yáeäèòeëüíee äëÿ íeão còaíoâèëècü ïpeèìyùecòâa
ïpoäyêöèè ìoeão êoíêypeíòa íaä òoé, êoòopyþ ïpeäëaãaë ÿ.
Ceé÷ac, oãëÿäûâaÿcü íaçaä, yäèâëÿþcü, êaê âooáùe ÿ ìoã ÷òo-íèáyäü
ïpoäaòü. ß ïoòepÿë ãoäû æèçíè â cïopax. Teïepü-òo ÿ äepæy ÿçûê ça çyáaìè.
Ýòo ãopaçäo âûãoäíee".
"Kaê ëþáèë ãoâopèòü ìyäpûé còapûé Áeíäæaìèí Ôpaíêëèí: "Ecëè âû
cïopèòe, ãopÿ÷èòecü è oïpoâepãaeòe, âû ìoæeòe ïopoé oäepæaòü ïoáeäy, ío
ýòo áyäeò áecïoëeçíaÿ ïoáeäa, ïoòoìy ÷òo âû íèêoãäa íe çaâoþeòe äoápoé
âoëè âaøeão oïïoíeíòa".
Èòaê, âçâecüòe xopoøeíüêo, ÷òo äëÿ âac ïpeäïo÷òèòeëüíeé: ÷ècòo
âíeøíÿÿ, aêaäeìè÷ecêaÿ ïoáeäa èëè äoápaÿ âoëÿ ÷eëoâeêa. Äocòèãíyòü paçoì
òoão è äpyãoão ìoæío o÷eíü peäêo.
"Áocòoícêaÿ êoïèÿ" (ãaçeòa, èçäaâaeìaÿ â Áocòoíe) oäíaæäû íaïe÷aòaëa
ýòoò íecêëaäíûé ïo ôopìe, ío çía÷èòeëüíûé ïo coäepæaíèþ, còèøoê:
"Çäecü ïoêoèòcÿ òeëo Óèëüÿìa Äæeÿ,
Koòopûé yìep, çaùèùaÿ câoe ïpaâo ïepexoäa ÷epeç yëèöy.
Oí áûë ïpaâ, aácoëþòío ïpaâ, êoãäa oí cïeøèë ê öeëè.
Ho yâû, òeïepü oí òaêæe ìepòâ, êaê ecëè áû oí áûë íeïpaâ".
Bû ìoæeòe áûòü ïpaâû, aácoëþòío ïpaâû, ycïeøío äâèãaÿcü ê ïoáeäe â
âaøeì cïope, ío ýòo íe ïpèíeceò âaì íèêaêoé ïoëüçû, êaê è â cëy÷ae, ecëè
áû âû áûëè íeïpaâû.
Óèëüÿì Maê-Ýäy, ìèíècòp ôèíaícoâ â êaáèíeòe Byäpý Bèëücoía, ãoâopèë,
÷òo oïûò ìíoãoëeòíeé ïoëèòè÷ecêoé äeÿòeëüíocòè íay÷èë eão òoìy, ÷òo
íeâeæecòâeííoão ÷eëoâeêa â cïope ïoáeäèòü íeâoçìoæío.
Heâeæecòâeííoão ÷eëoâeêa? Bû cëèøêoì cyæaeòe âoïpoc ì-p Maê-Ýäy. Moé
oïûò y÷èò, ÷òo íeâoçìoæío íèêaêoão ÷eëoâeêa, íeçaâècèìo oò eão
èíòeëëeêòyaëüíoão ypoâíÿ, çacòaâèòü èçìeíèòü câoé âçãëÿä ía âeùè â
peçyëüòaòe cëoâecòíoão ïoeäèíêa.
Haïpèìep, Ôpeäepèê C.Ïapcoíc, êoícyëüòaíò ïo íaëoãoâoìy oáëoæeíèþ,
oäíaæäû â òe÷eíèe ÷aca äècêyòèpoâaë è ïpepeêaëcÿ c ïpaâèòeëücòâeííûì
íaëoãoâûì èícïeêòopoì. Ha êapòy áûë ïocòaâëeí âoïpoc o äecÿòè òûcÿ÷ax
äoëëapoâ. M-p Ïapcoíc yòâepæäaë, ÷òo ýòa cyììa ÿâëÿeòcÿ áeçíaäeæíoé
çaäoëæeííocòüþ, ÷òo ee cëeäyeò ïpè÷ècëèòü ê oáùeé cyììe äoxoäoâ è ÷òo oía
íe ïoäëeæèò oáëoæeíèþ. "Áeçíaäeæíaÿ çaäoëæeííocòü! Cyùèé âçäop, -
ïapèpoâaë ýòè âûïaäû èícïeêòop, - ÿ äoëæeí âçÿòü c cyììû íaëoã è èìeíío c
ýòoé".
"Èícïeêòop áûë xoëoäeí, âûcoêoìepeí è yïpÿì, - paccêaçûâaë ïoòoì ýòy
ècòopèþ âpêëacce ì-p Ïapcoíc. Óáeæäaòü eão áûëo èçëèøíe, ôaêòû caìè
ãoâopèëè ça ceáÿ. Ho, ÷eì äoëüøe ìû cïopèëè, òeì íeïoäaòëèâeé oí
còaíoâèëcÿ. Toãäa ÿ peøèë ïpeêpaòèòü cïop, cìeíèòü òeìy paçãoâopa è äaòü
eìy ïo÷yâcòâoâaòü, ÷òo ïpèçíaþ eão ïpeâocxoäcòâo.
ß cêaçaë: "Ïoíèìaþ, ÷òo ýòo o÷eíü íeçía÷èòeëüíûé âoïpoc ïo cpaâíeíèþ
c òeìè äeécòâèòeëüío âaæíûìè è òpyäíûìè peøeíèÿìè, êoòopûe âaì ïpèxoäèòcÿ
ïpèíèìaòü. Äeëo â òoì, ÷òo ÿ èçy÷èë íaëoãoâoe äeëo caìocòoÿòeëüío è âce
ìoè çíaíèÿ ïo÷epïíyòû èç êíèã. Bû æe ïpeoápeëè câoè, òaê cêaçaòü, ía ëèíèè
oãíÿ, èç áoëüøoão ëè÷íoão oïûòa. Míe ïopoé o÷eíü xo÷eòcÿ èìeòü paáoòy,
ïoäoáíyþ âaøeé. Oía áû ìeíÿ ìíoãoìy íay÷èëa". ß òùaòeëüío ïpoèçíocèë
êaæäoe cëoâo.
È ÷òo æe? Moé èícïeêòop ïocâeòëeë, oòêèíyëcÿ ía cïèíêy còyëa è
ïycòèëcÿ â äëèííûé paccêaç o câoèx äeëax. Ïpoùaÿcü, oí cooáùèë ìíe, ÷òo
íaìepeí eùe paç ïoâíèìaòeëüíee paccìoòpeòü ìoe äeëo è ÷òo äacò ìíe çíaòü o
peøeíèè, êoòopoe ïpèìeò ÷epeç íecêoëüêo äíeé.
×epeç òpè äíÿ oí ïoçâoíèë ìíe â êoíòopy è cooáùèë, ÷òo ïpèíÿë peøeíèe
íe oáëaãaòü íaëoãaìè òe äeâÿòü òûcÿ÷ äoëëapoâ, ocòaâèâ çapeãècòpèpoâaííyþ
paíee cyììy ïoäoxoäíoão íaëoãa".
Ýòoò íaëoãoâûé èícïeêòop ïpoäeìoícòpèpoâaë oäèí èç íaèáoëee
pacïpocòpaíeííûx ïpèìepoâ ÷eëoâe÷ecêoão íeïocòoÿícòâa. Eìy xoòeëocü
÷yâcòâoâaòü câoþ çía÷èòeëüíocòü, è ïoêa ì-p Ïapcoíc cïopèë c íèì, oí
ïoä÷epêíyòo ïoêaçûâaë cêoëü âeëèêa eão âëacòü. Ho êaê òoëüêo eão âeëè÷èe
áûëo ïpèçíaío è cïop ïpeêpaùeí, oí ïpeâpaòèëcÿ â ìèëeéøeão è
äoápoäyøíeéøeão ÷eëoâeêa.
Æoçeôèía, æeía Haïoëeoía, ÷acòo paçâëeêaëacü èãpoé â áèëüÿpä c eão
êaìepäèíepoì. Ha 73-é còpaíèöe ïepâoão òoìa câoèx "Bocïoìèíaíèé o ÷acòíoé
æèçíè Haïoëeoía" áûâøèé cëyãa ïèøeò: "Xoòÿ ÿ áûë äoâoëüío ècêyceí â ýòoé
èãpe, âceãäa ïpeäocòaâëÿë eé âoçìoæíocòü ïoáeäèòü, ÷òo äocòaâëÿëo eé
÷peçâû÷aéíoe yäoâoëücòâèe".
Äaâaéòe æe âoçüìeì ýòoò íeçaáûâaeìûé ypoê y Koícòaíòa.
Äaâaéòe áyäeì ïpeäocòaâëÿòü íaøèì êëèeíòaì, íaøèì âoçëþáëeííûì, íaøèì
æeíaì è íaøèì ìyæüÿì ïoáeäèòü íac â ìaëeíüêèx äècêyccèÿx, êoòopûe èíoãäa
âoçíèêaþò.
Áyääa cêaçaë: "Heíaâècòü íèêoãäa íe ècòpeáèòcÿ íeíaâècòüþ, a òoëüêo
ëþáoâüþ".
È íeäopaçyìeíèe íèêoãäa íe yíè÷òoæèòü c ïoìoùüþ cïopa, a òoëüêo c
ïoìoùüþ òaêòa, äèïëoìaòèè, ïpèìepeíèÿ è co÷yâcòâeííoão còpeìëeíèÿ ïoíÿòü
òo÷êy çpeíèÿ äpyãoão.
Ëèíêoëüí oäíaæäû cäeëaë âûãoâop ìoëoäoìy oôèöepy ça òo, ÷òo òoò
paçpeøèë ceáe cëèøêoì ïûëêo cïopèòü c cocëyæèâöaìè.
"×eëoâeê, òâepäo peøèâøèé íaèëy÷øèì oápaçoì ècïoëüçoâaòü câoè
âoçìoæíocòè,- cêaçaë Ëèíêoëüí,- íe â cocòoÿíèè pacxoäoâaòü âpeìÿ ía ëè÷íûe
cïopû. Eùe ìeíee â cocòoÿíèè äoïycòèòü ïocëeäcòâèÿ, âêëþ÷aþùèe â ceáÿ
ïop÷y xapaêòepoâ è yòpaòy caìoêoíòpoëÿ. B òex âoïpocax, ãäe âû âèäèòe, ÷òo
âaøè øaícû paâíû, ycòyïaéòe áoëüøe è, íaoáopoò, ãäe ÿcío coçíaeòe câoe
ïpeâocxoäcòâo, ycòyïaéòe ìeíüøe. Ëy÷øe ycòyïèòü äopoãy coáaêe, ÷eì,
âcòyïèâ c íeé â cïop ça ïpaâo ïepâûìèïïpoéòè, oêaçaòücÿ yêyøeííûì eþ. Äaæe
yáèâ ee, âû íe ècöeëèòe ýòèì ïoëy÷eííyþ paíy.
Ïoýòoìy ïpaâèëo 1-e ãëacèò:
EÄÈHCTBEHHÛÉ CÏOCOÁ ÄOÁÈTÜCß ËÓ×ØEÃO PEÇÓËÜTATA B CÏOPE - ÝTO
ÓKËOHÈTÜCß OT CÏOPA.
Ãëaâa 2.Bepíûé cïocoá íaæèâaòü âpaãoâ è êaê ýòoão èçáeæaòü
Koãäa Teoäop Pyçâeëüò áûë â Áeëoì äoìe, oí çaÿâèë oäíaæäû, ÷òo ecëè
áû cìoã oêaçaòücÿ ïepâûì â 75-è cïopíûx cëy÷aÿx èç còa, òo c÷eë áû ýòo
âeëè÷aéøèì äocòèæeíèeì, ía êaêoe ìoæío pacc÷èòûâaòü.
Ecëè ýòo áûëo ïpeäeëoì ìe÷òaíèé oäíoão èç caìûx âûäaþùèxcÿ ëþäeé XX
âeêa, ía ÷òo æe ìoæeì pac÷èòûâaòü ìû c âaìè?
Koãäa âû yâepeíû, ÷òo oêaæeòecü ïpaâû xoòÿ áû â 55-òè cëy÷aÿx èç còa
ìoæeòe cìeëo oòïpaâëÿòücÿ ía Óoëë-Còpèò "äeëaòü" ìèëëèoíû äoëëapoâ â äeíü,
ïoêyïaòü ÿxòy è æeíèòücÿ ía áaëepèíe. Ecëè âû íe yâepeíû, ÷òo oêaæeòecü
ïpaâû â 55-òè cëy÷aÿx èç còa, òo êòo äaë âaì ïpaâo ãoâopèòü äpyãèì, ÷òo
oíè íeïpaâû?
òoíoì, è æecòoì, ïpè÷eì òaêæe êpacíope÷èâo, êaê è cëoâoì. Ho cêaçaâ
eìy oá ýòoì, ìoæeòe ëè âû pac÷èòûâaòü, ÷òo oí coãëïcèòcÿ c âaìè? Hèêoãäa!
Èáo âû íaíecëè yäap eão ÷yâcòây coácòâeííoão äocòoèícòâa, eão ãopäocòè è
yìy. Ýòo ìoæeò òoëüêo ïpoáyäèòü â íeì æeëaíèe íaíecòè oòâeòíûé yäap, ío
íèêoãäa íe cêëoíèò eão èçìeíèòü câoþ òo÷êy çpeíèÿ. Bû ìoæeòe oápyøèòü ía
íeão âcþ ìoùü ëoãèêè Ïëaòoía èëè Èììaíyèëa Kaíòa, ío âû íe èçìeíèòe eão
ìíeíèÿ, èáo âû paíèëè eão ÷yâcòâa.
"Hèêoãäa íe ía÷èíaéòe c çaÿâëeíèÿ: "Ceé÷ac òeáe äoêaæy ýòo". Ýòo -
xyäøee èç ía÷aë, ýòo âce paâío, ÷òo cêaçaòü: "ß yìíee òeáÿ. Ceé÷ac ÿ òeáe
âòoëêyþ âce, êaê"oío ecòü è òeáe cpaçy còaíeò ÿcío, ÷òo òû íeïpaâ".
Ýòo - âûçoâ. Ýòo âoçáyæäaeò y cëyøaòeëeé ÷yâcòâo ïpoòecòa è æeëaíèe
âcòyïèòü âïáopüáy c âaìè eùe äo òoão, êaê âû cêaçaëè ïepâoe cëoâo.
Äaæe ïpè caìûx áëaãoïpèÿòíûx oácòoÿòeëücòâax o÷eíü òpyäío ïoáyäèòü
ëþäeé ê ïepeìeíe âçãëÿäoâ. Taê ça÷eì æe ýòo eùe áoëee ycëoæíÿòü? Äëÿ ÷eão
caìoìy ceáe coçäaâaòü äoïoëíèòeëüíûe òpyäíocòè?
Ecëè âû íaìepèâaeòecü ÷òo-òo êoìy-òo äoêaçûâaòü, íe äoïycêaéòe, ÷òoáû
oí äoãaääaëcÿ o âaøèx íaìepeíèÿx. Äeëaéòe ýòo òoíêo è ècêycío, ÷òoáû
âooáùe íèêòo ýòoão íe ïo÷yâcòâoâaë.
"Ëþäeé cëeäyeò y÷èòü òaê, êaê áyäòo âû íe y÷èòe èx, è òo, ÷eão oíè íe
çíaþò ïpeïoäíocèòü èì òaê, êaê áyäòo oíè ïpocòo çaáûëè".
Ëopä ×ecòepôèëä ïècaë câoeìy cûíy: "Ecëè ìoæeøü, áyäü ìyäpee äpyãèx,
ío íe ãoâopè èì oá ýòoì".
B íacòoÿùee âpeìÿ ÿ ïo÷òè íe âepþ â òo, âo ÷òo âepèë äâaäöaòü ëeò
íaçaä, ça ècêëþ÷eíèeì, paçâe, òaáëèöû yìíoæeíèÿ. Ho è â íeé ía÷èíaþ
coìíeâaòücÿ, êoãäa ÷èòaþ oá Ýíøòeéíe. Eùe ÷epeç äâaäöaòü ëeò, âoçìoæío yæe
íe áyäy âepèòü â òo, o ÷eì ãoâopþ â êíèãe. Booáùe yæe íe èìeþ òeïepü òaêoé
yâepeííocòè â ÷eì-ëèáo, êaê paíüøe. Coêpaò íe paç ïoâòopÿë câoèì
ïocëeäoâaòeëÿì â Aôèíax: "ß çíaþ òoëüêo òo,ò÷òo íè÷eão íe çíaþ".
Míe ïpèxoäèòcÿ íaäeÿòücÿ ía òo, ÷òo ÿ ìoãy áûòü yìíee Coêpaòa, è ÿ
ïepecòaë ãoâopèòü ëþäÿì, ÷òo oíè íeïpaâû. È íaxoæy, ÷òo ýòo ãopaçäo
âûãoäíee äëÿ ìeíÿ.
Ecëè ÷eëoâeê âûcêaçaë yòâepæäeíèe, êoòopoe âû c÷èòaeòe oøèáo÷íûì -
áoëee òoão,oo êoòopoì âû çíaeòe, ÷òo oío oøèáo÷ío - íeò íè÷eão ëy÷øe, êaê
ía÷aòü cëoâaìè: "Hy è íy! A ÿ äyìaë coâceì èía÷e. Ho ÿ, êoíe÷ío, ìoãy
oøèáaòücÿ. Co ìíoé ýòo íe paç áûâaëo. Äaâaéòe ïpoâepèì ôaêòû".
Èìeíío òaê ïocòyïaþò y÷eíûe. ß oäíaæäû èíòepâüþèpoâaë Còeôeícoía,
