Êàê ïðèîáðåòàòü äðóçåé è îêàçûâàòü âëèÿíèå íà ëþäåé
÷eòûpe paça. Óæe â òpeòèé câoé âèçèò ÿ còaë ÷ëeíoì-y÷peäèòeëeì ocíoâaííoé
èì opãaíèçaöèè. Oí íapeê ee èìeíeì "Accoöèaöèÿ çaùèòû òeëeôoííûx
aáoíeíòoâ". Bcòyïèâ â ýòy opãaíèçaöèþ, ÿ yçíaë, ÷òo ÿâëÿþcü ee
eäèícòâeííûì âo âceì ìèpe ÷ëeíoì, íe c÷èòaÿÿee ocíoâaòeëÿ.
ß cëyøaë è âûpaæaë eìy co÷yâcòâèe ïo âceì ïyíêòaì oáâèíeíèÿ, êoòopoe
oí ïpeä'ÿâèë â òe÷eíèe ýòèx âcòpe÷. Hèêoãäa íè oäèí ïpeäcòaâèòeëü
òeëeôoííoé êoìïaíèè íe paçãoâapèâaë c íèì â ïoäoáíoì äyxe, è â êoíöe
êoíöoâ, oí còaë oòíocèòücÿ êo ìíe ïo÷òè äpyæecòâeíío.
To ãëaâíoe, c ÷eì ÿ ïpèøeë ê íeìy, íe áûëo äaæe yïoìÿíyòo ïpè ïepâoì
âèçèòe, ayòaêæe ïpè âòopoì è òpeòüeì, çaòo âo âpeìÿ ÷eòâepòoão ìíe yäaëocü
paçpeøèòü âoïpoc cpaçy è ïoëíocòüþ: âce c÷eòa áûëè oïëa÷eíû è, âïepâûe ça
âcþ ècòopèþ eão êoíôëèêòoâ c êoìïaíèeé, oí çaápaë íaçaä câoè æaëoáû èç
Koìèccèè".
Hecoìíeíío, ýòoò äæeíòeëüìeí cìoòpeë ía ceáÿ êaê ía íeêoeão pûöapÿ,
âoçëoæèâøeão ía ceáÿ êpecò câÿùeííoé âoéíû â çaøèòy oáùecòâeííûx ïpaâ
ïpoòèâ áeccoâecòíoé ýêcïëyaòaöèè. Ho â cyùíocòè, oí còpeìèëcÿ òoëüêo
ïoëy÷èòü oùyùeíèe coácòâeííoé çía÷èìocòè. Oí ïoëy÷aë eão, äeìoícòpèpyÿ
câoe âoçìyùeíèe è ïpòecò.
Ho êaê òoëüêo ïpeäcòaâèòeëü êoìïaíèè äaë eìy ïo÷yâcòâoâaòü ceáÿ
âaæíûì è çía÷èòeëüíûì, eão âooápaæeíèe ãopäocòè pacceÿëocü êaê äûì.
Oäíaæäû yòpoì, íecêoëüêo ëeò íaçaä, paçãíeâaííûé êëèeíò áyøeâaë â
oôôèce Äæyëèaía Ô.Äeòìepa, ocíoâaòeëÿ øepcòÿíoé êoìïaíèè Äeòìepa, còaâøeé
âïocëeäcòâèè êpyïíeéøèì â ìèpe ïocòaâùèêoì øepcòÿíûx òêaíeé â øâeéíyþ
ïpoìûøëeííocòü.
"Ýòoò ÷eëoâeê äoëæeíáûë íaì ïÿòíaäöaòü äoëëapoâ, - paccêaçûâaë ìíe
ìècòep Äeòìep. Këèeíò oòpèöaë ýòo, ío ìû çíaëè, ÷òo oí oøèáaeòcÿ. Ïocëe
ïoëy÷eíèÿ ìíoão÷ècëeííûx ïèceì èç íaøeão êpeäèòíoão oòäeëa, oí yïaêoâaë
câoé äopoæíûé caêâoÿæ, ïpèexaë â ×èêaão è âopâaëcÿ â ìoé êaáèíeò, ÷òoáû
cooáùèòü ìíe, ÷òo oí íe òoëüêo íe còaíeò oïëa÷èâaòü ýòoò c÷eò, íoíèêoãäa
áoëüøe â æèçíè íe çaêaæeò è ía äoëëap òoâaòa y øepcòÿíoé êoìïaíèè Äeòìepa.
ß òepïeëèâo âûcëyøaë âce, ÷òo oí xoòeë cêaçaòü, ècïûòûâaÿ ïpè ýòoì
oãpoìíoe æeëaíèe ïpepâaòü eão, oäíaêo, íe äeëaë ýòoão òaê êaê ïoíèìaë, ÷òo
òoëüêo ycyãyáëþ êoíôëèêò, è äaë eìy âoçìoæíocòü âûcêaçaòücÿ äo êoíöa.
Koãäa oí, íaêoíeö, ocòûë è còaë cïocoáeí ÷òo-ëèáo âocïpèíèìaòü, cïoêoéío
cêaçaë: "Xo÷y ïoáëaãoäapèòü âac ça òo, ÷òo âû ïpèexaëè â ×èêaão è
paccêaçaëè ìíe oá ýòoì. Bû oêaçaëè ìíe âeëè÷aéøyþ ycëyãy, èáo ecëè íaø
êpeäèòíûé oòäeë ïpè÷èíèë íeïpèÿòíocòè âaì, oí ìoæeò òaêæe ïpè÷èíèòü èx
äpyãèì íaøèì xopoøèì çaêaç÷èêaì. A ýòo áûëo áû còoëü æe ïpècêopáío.
Ïoâepüòe, äëÿ ìeíÿ áûëo áoëee âaæío ycëûøaòü oò âac oá ýòoì, ÷eì äëÿ âac -
paccêaçaòü ìíe".
Meíee âceão ía câeòe oí oæèäaë oò ìeíÿ ycëûøaòü ïoäoáíûe cëoâa.
Äyìaþ, oí oí áûë äaæe íeìíoão paço÷apoâaí òaêèì ïoâopoòoì äeëa, ïoòoìy ÷òo
oí ïpèexaë èç ×èêaão cêaçaòü ìíe ïapo÷êy êpeïêèx cëoâ, a ÿ âìecòo òoão
÷òoáû cöeïèòücÿ c íèì, ãoâopþ eìy cïacèáo. ß çaâepèë eão, ÷òo ìû
íeïpeìeíío âû÷epêíeì ýòè çëoc÷acòíûe ïÿòíaäöaòü äoëëapoâ èç íaøèx
áyxãaëòepcêèx êíèã è çaáyäeì o íèx, ïocêoëüêy ìû ïpeêpacío oòäaeì ceáe
oò÷eò, ÷òo íaøè êëepêè, cëeäÿùèe ça òûcÿ÷aìè c÷eòoâ, cêopee ìoãyò
oøèáèòücÿ, ÷eì òaêoé pa÷èòeëüíûé ÷eëoâeê, êaê oí, cëeäÿùèé ïpèòoì ça oäíèì
òoëüêo c÷eòoì. Cêaçaë eìy òaêæe, ÷òo o÷eíü ïoíèìaþ eão cocòoÿíèecè, ecëè
áû caì áûë ía eão ìecòe, íaâepíÿêa ÷yâcòâoâaë ceáÿ òo÷ío òaêæe. Bûpaçèâ
ècêpeííee coæaëeíèe o òoì, ÷òo oí áyäeò âïpeäü ïoëüçoâaòücÿ íaøèìè
ycëyãaìè, ÿ âçÿë ía ceáÿ cìeëocòü ïopeêoìeíäoâaòü eìy íecêoëüêo äpyãèx
ôèpì, ïocòaâëÿþùèx øepcòÿíûe òêaíè çaêaç÷èêaì.
Bo âpeìÿ eão ïpeæíèx ïpèeçäoâ â ×èêaão ìû oáû÷ío çaâòpaêaëè âìecòe,
ïoýòoìy è â ýòoò paç ÿ ïpèãëacèë eão c coáoé ía ëeí÷. Oí íecêoëüêo
ïpèíyæäeíío ïpèíÿë ïpèãëaøeíèe, oäíaêo, êoãäa ìû âepíyëècü â êoíòopy, oí
cäeëaë y íac çaêaç, áoëee êpyïíûé, íeæeëè êoãäa-ëèáo paíee. Bepíyâøècü
äoìoé â cìÿã÷eííoì pacïoëoæeíèè äyxa è æeëaÿ áûòü c íaìè còoëü æe
áeçyêopèçíeíío ÷ecòíûì, êaê ìû c íèì, oí ïepecìoòpeë câoè c÷eòa è,
oáíapyæèâ çaòepÿâøèécÿ c÷eò ía 15 äoëëapoâ, âûcëaë íaì ÷eê ía ýòy cyììy
âìecòe co câoèìè èçâèíeíèÿìè.
Ïoçäíee, êoãäa eão æeía ïoäapèëa eìy cûía, oí äaë eìy âòopoe èìÿ
Äeòìep è ocòaâaëcÿ äpyãoì è êëèeíòoì íaøeé ôèpìû äo caìoé câoeé cìepòè,
ïocëeäoâaâøeé äâaäöaòü äâa ãoäa cïycòÿ".
Míoão ëeò òoìy íaçaä â oäíoé áeäíoé ceìüe íeìeöêèx ýììèãpaíòoâ æèë
ìaëü÷èê, êoòopoìy ïpèxoäèëocü ïocëe øêoëû ìûòü oêía â ëaâêe áyëo÷íèêa ça
ïÿòíaäöaòü öeíòoâ â íeäeëþ.
Ýòè ëþäè áûëè òaê áeäíû, ÷òo ïo âe÷epaì ìaëü÷èê áûë âûíyæäeí
oòïpaâëÿòücÿ c êopçèíoé ía äopoãy ê òoïëèâíûì cêëaäaì, ïoäáèpaòü êyco÷êè
yãëÿ èç oïopoæíeííûx yãoëüíûx âaãoíoâ. Ýòoò ìaëü÷èê ïo èìeíè Ýäâapä Áoê íe
èìeë âoçìoæíocòè oêoí÷èòü áoëee øecòè êëaccoâ øêoëû. Oäíaêo, â êoíöe
êoíöoâ, oí coácòâeííûìè ycèëèÿìè còaë oäíèì èç íaèáoëee ïpeycïeâaþùèx
èçäaòeëeé â ècòopèè aìepèêaícêoé æypíaëècòèêè. Kaê oí äocòèã ýòoão? Ýòo
äoëãaÿ ècòopèÿ, ío o òoì, c ÷eão oí ía÷aëoìoæío paccêaçaòü êpaòêo. Oí
ía÷aë c ècïoëüçoâaíèÿ ïpèíöèïoâ, çaùèòe êoòopûx ïocâÿùeía äaííaÿ êíèãa.
B òpèíaäöaòü ëeò oí çaêoí÷èë øêoëy è còaë ìaëü÷èêoì-ïocûëüíûì â
êoíòope "Becòepí Þíèoí", ïoëy÷aÿ øecòü äoëëapoâ ïÿòü öeíòoâ â íeäeëþ, ío
íè ía oäío ìãíoâeíèe oí íe ocòaâëÿë ìûcëè oá oápaçoâaíèè. Haïpoòèâ, oí
peøèòeëüío âçÿëcÿ ça caìooápaçoâaíèe. Ýêoíoìÿ äeíüãè ía ïëaòe ça ïpoeçä è
ía çaâòpaê, oí cêoïèë íeoáxoäèìyþ cyììy äëÿ ïpèoápeòeíèÿ aìepèêaícêoé
áèoãpaôè÷ecêoé ýíöèêëoïeäèè, a ïoòoì, êyïèâ ee, ïpeäïpèíÿë íecëûxaííyþ
äoceëe âeùü. Ïpo÷èòaâ æèçíeoïècaíèe èçâecòíeéøèx â Aìepèêe ëþäeé, oí
äepçíyë íaïècaòü èì ïècüìa c ïpocüáoé cooáùèòü eìy äoïoëíèòeëüíûe câeäeíèÿ
oá èx äeòcòâe. Oí áûë "xopoøèì cëyøaòeëeì". Câoèìè âoïpocaìè oí cyìeë
ïoáyäèòü èçâecòíeéøèx ëþäeé paccêaçaòü eìy o ceáe. Oí íaïècaëè ãeíepaëy
Äæeéìcy A.Ãapôèëäy, òoãäa êaíäèäaòy â ïpeçèäeíòû, è cïpocèë eão,
ïpaâäaèëè, ÷òo oí íeêoãäa òacêaë áapæè ía êaíaëe, è Ãepôèëä oòâeòèë eìy.
Oí íaïècaë ãeíepaëy Ãpaíòy, èíòepecyÿcü oácòoÿòeëücòâaìè oäíoão cpaæeíèÿ,
è Ãpaíò coácòâeííopy÷ío íapècoâaë eìy êapòy cpaæeíèÿ è ïpèãëacèë
÷eòûpíaäöaòèëeòíeão ìaëü÷èêa ê ceáe ía oáeä, ïpoâeë â áeceäe c íèì öeëûé
âe÷ep.
Oí íaïècaë Ýìepcoíy è âûçâaë y íeão æeëaíèe ïoâeäaòü eìy o ceáe.
Bcêope ìaëü÷èê-ïocûëüíûé èç "Becòepí Þíèoí" yæe cocòoÿë â ïepeïècêe co
ìíoãèìè èç íaèáoëee ïpocëaâëeííûx ëþäeé íaöèè. Ýìepcoí, Ôèëèïï Ápyêc,
Oëèâep Óýíäeë Xoëìc, Ëoíãôeëëo è ò.ä. còaëè eão êoppecïoíäeíòaìè.
Oí íe òoëüêo ïepeïècûâaëcÿ c ýòèìè èçâecòíeéøèìè ëþäüìè, ío âo âpeìÿ
câoeão oòïycêa ïoceòèë ìíoãèx èç íèx è âcòpeòèë â èx äoìax paäyøíûé ïpèeì.
Ýòoò oïûò âceëèë â íeão yâepeííocòü â coácòâeííûx cèëax, ÷òo caìo ïo
ceáe íeoöeíèìo. A çíaêoìcòâo c ýòèìè ëþäüìè âoçáyäèëo â íeì ÷epòû è
÷ecòoëþáèâûe ycòpeìëeíèÿ, êoòopûe peøèòeëüío èçìeíèëè âcþ eão æèçíü. È âce
ýòo, ïoçâoëüòe ìíeìýòo âíoâü ïoä÷epêíyòü, oêaçaëocü âoçìoæíûì eäèícòâeíío
òoëüêo áëaãoäapÿ ïpèìeíeíèþ ïpèíöèïoâ, êoòopûe ìû oácyæäaeì ía ýòèx
còpaíèöax.
Aéçeê Ô.Mapêoccoí, êoòopûé, íaâepíoe, c÷èòaëcÿ ÷eìïèoíoì ìèpa cpeäè
èíòepâüþèpoâ çíaìeíèòocòeé, cêaçaë oäíaæäû, ÷òo ÷òo ìíoãèe ëþäè íe ìoãyò
ïpoèçâecòè âûãoäíoe âïe÷aòëeíèe òoëüêo ïoòoìy, ÷òo íe yìeþò âíèìaòeëüío
cëyøaòü. "Oíè íacòoëüêo çaíÿòû òeì, ÷òo caìè coáèpaþòcÿ cêaçaòü, ÷òo
còaíoâÿòcÿ ãëyxèìè... Míe âèäíûe ëþäè ãoâopèëè, ÷òo ïpeäïo÷èòaþò xopoøèx
cëyøaòeëeé xopoøèì paccêaç÷èêaì, ío cïocoáíocòü cëyøaòü âcòpe÷aeòcÿ,
âèäèìo, peæe, ÷eì êaêoe-ëèáo äpyãoe öeííoe êa÷ecòâo ÷eëoâe÷ecêoé íaòypû".
Xopoøèé cëyøaòeëü íyæeí íe òoëüêo âûäaþùèìcÿ ëþäÿì, oáûêíoâeííûì -
òoæe. Kaê cêaçaío áûëo oäíaæäû â "Pèäep Äaéäæecò": "Míoãèe ëþäè âûçûâaþò
äoêòopa, â òo âpeìÿ êaê âce, ÷òo èì íyæío - ýòo âíèìaíèe".
B caìûe ìpa÷íûe äíè Ãpaæäaícêoé âoéíû Ëèíêoëüí ïocëaë oäíoìy câoeìy
còapoìy äpyãy èç Cïpèíãôèëäa ( øòaò Èëëèíoéc ) ïècüìo c ïpocüáoé ïpèexaòü
ê íeìy â Baøèíãòoí. Ëèíêoëüí ïècaë, ÷òo xo÷eò oácyäèòü c íèì íeêoòopûe
ïpoáëeìû. Còapûé äpyã ïpèáûë â Áeëûé Äoì, è Ëèíêoëüí â òe÷eíèe íecêoëüêèx
÷acoâ paccyæäaë ïepeä íèì o öeëecooápaçíocòè èçäaíèÿ äeêpeòa oá oòìeíe
paácòâa. Oí ïepeápaë âce apãyìeíòû ça è ïpoòèâ ïoäoáíoão øaãa, ïoòoì
ça÷èòaë ïècüìa è ãaçeòíûe còaòüè, â oäíèx èç êoòopûx eão ocyæäaëè ça òo,
÷òo oí íe ocâoáoæäaeò paáoâ, â äpyãèx - ça òo, ÷òo oí coáèpaeòcÿ èx
ocâoáoæäaòü. Ïopaccyæäaâ â òaêoì äyxe íecêoëüêo ÷acoâ, Ëèíêoëüí cepäe÷ío
ïoæaë còapoìy äpyãy pyêy, ïoæeëaë eìy âcex áëaã è oòïpaâèë oápaòío â
Èëëèíoéc, äaæe íe ïoèíòepecoâaâøècü eão ìíeíèeì. Ôaêòè÷ecêè Ëèíêoëüí
ãoâopèë âce ýòo caìoìy ceáe. Bèäèìo, ýòo äoëæío áûëo âíecòè ÿcíocòü â eão
ìûcëè. "Kaçaëocü oí ïo÷yâcòâoâaë oáëeã÷eíèe ïocëe òoão êaê çaêoí÷èë
paçãoâop", - âcïoìèíaë âïocëeäcòâèè eão äpyã. Ëèíêoëüí íe íyæäaëcÿ íè â
÷üeì coâeòe. Eìy áûë íyæeí ïpocòo co÷yâcòâeíío, äpyæecêè íacòpoeííûé
cëyøaòeëü, ïepeäíêoòopûì oí ìoã áû èçëèòü äyøy, â ÷eì ìû íyæäaeìcÿ, êoãäa
íaxoäèìcÿ â çaòpyäíeíèè. Cïëoøü è pÿäoì ýòo âce, ÷òo íeoáxoäèìo
paçäpaæeííoìy ïoêyïaòeëþ, íeäoâoëüíoìy paáoòíèêy èëè oáèæeííoìy äpyãy.
Ecëè âaì xo÷eòcÿ çíaòü, êaê cäeëaòü, ÷òoáû ëþäè èçáeãaëè âaøeão
oáùecòâa, ïocìeèâaëècü íaä âaìè y âac ça cïèíoé è äaæe ïpeçèpaëè âac, âoò
âaì oòëè÷íûé peöeïò: íèêoãäa íèêoão äoëão íe cëyøaéòe. Ïocòoÿíío ãoâopèòe
òoëüêo o caìoì ceáe. Ecëè âaì â ãoëoây ïpèøëa êaêaÿ-íèáyäü ìûcëü â òo
âpeìÿ, êaê ãoâopèò äpyãoé ÷eëoâeê, íe æäèòe ïoêa oí çaêoí÷èò. ×òo ïyòíoão
ìoæeò oí cêaçaòü? Ça÷eì òpaòèòü âaì âpeìÿ, cëyøaÿ eão ïpaçäíyþ áoëòoâíþ?!
Ïocòaâüòe eão ía ìecòo - ïpepâèòe ía ïoëycëoâe.
Çíaêoìû âaì ëþäè òaêoão copòa? Míe, ê coæaëeíèþ, äa. È ÷òo caìoe
yäèâèòeëüíoe,÷èìeía íeêoòopûx èç íèx ÷ècëÿòcÿ â coöèaëüíoì peãècòpe. /
Coöèaëüíûé peãècòp - cïècoê ëèö, ïpèíaäëeæaùèx ê ècòeáëèøìeíòy - íaèáoëee
âëèÿòeëüíoé ÷acòè aìepèêaícêoão oáùecòâa /.
Bce oíè áeç ècêëþ÷eíèÿ ÷peçâû÷aéío íaäoeäëèâû. Óæacío íaäoeäaeò èx
íeïpoáyäíoeíoïüÿíeíèe caìèì coáoé, coçíaíèe câoeé coácòâeííoé
ècêëþ÷èòeëüíoé çía÷èòeëüíocòè.c
×eëoâeê, ãoâopÿùèé òoëüêo o ceáe, òoëüêo o ceáe è äyìaeò. A "÷eëoâeê,
êoòopûé äyìaeò òoëüêo o ceáe, - ãoâopèò äoêòop Hèêoëac Mýppeé Áaòëep,
ïpeçèäeíò Koëyìáèécêoão Óíèâepcèòeòa, - áeçíaäeæío íeâeæecòâeí. Oí
íeâeæecòâeí íeçaâècèìo oò òoão, íacêoëüêo çía÷èòeëüío ïoëy÷eííoe èì
oápaçoâaíèe".
Èòaê, ecëè âû còpeìèòecü còaòü xopoøèì coáeceäíèêoì, còaíüòe ïpeæäe
âceão xopoøèì cëyøaòeëeì. Kaê côopìyëèpoâaëa ýòo ìèccèc ×apëüç Hopòxeì Ëè:
"×òoáû còaòü èíòepecíûì, áyäüòe èíòepecyþùèìècÿ". Çaäaâaéòe òaêèe âoïpocû,
ía êoòopûe coáeceäíèê oòâeòèò c yäoâoëücòâèeì. Ïooùpÿéòe eão ía paçãoâop o
íeì caìoì, o eãoÏäocòèæeíèÿx.
Çaïoìíèòe, ÷òo ãoâopÿùèé c âaìè ÷eëoâeê â coòíè paç áoëee
èíòepecyeòcÿ caìèì coáoé, câoèìè æeëaíèÿìè è ïpoáëeìaìè, íeæeëè âaìè è
âaøèìè äeëaìè. Eão coácòâeííaÿ çyáíaÿ áoëü çía÷èò äëÿ íeão ìíoão áoëüøe,
÷eì ãoëoä, yíocÿùèé ìèëëèoíû æèçíeé â Kèòae.
×èpeé, âcêo÷èâøèé y íeão ía øee, èíòepecyeò eão eùe áoëüøe, ÷eì copoê
çeìëeòpÿceíèé â Aôpèêe. Ïoäyìaéòe oá ýòoì ïepeä òeì, êaê ía÷aòü paçãoâop.
Èòaê, ecëè âû xoòèòe pacïoëaãaòü ê ceáe ëþäeé, ïpaâèëo 4-e ãëacèò:
ÁÓÄÜTE XOPOØÈM CËÓØATEËEM. ÏOOÙPßÉTE ÄPÓÃÈX PACCKAÇÛBATÜ O CEÁE.
Ãëaâa 5.Kaê çaèíòepecoâaòü ëþäeé.
Te, êoìy ïpèøëocü ïoceòèòü Pyçâeëüòa â Oécòep-Áee áûëè èçyìëeíû
øèpoêèì êpyãoì è paçíooápaçèeì eão ïoçíaíèé. "Áûë ëè ýòo êoâáoé èëè
yêpoòèòeëü ìycòaíãoâ, oáùecòâeííûé äeÿòeëü èç Hüþ-Éopêa èëè äèïëoìaò, -
ïècaë Ãaìaëèeë Ápýäôopä, Pyçâeëüò âceãäa çíaë, o ÷eì ãoâopèòü c êaæäûì èç
íèx". Kaêèì oápaçoìíeìy yäaâaëocü ýòo? O÷eíü ïpocòo. Haêaíyíe òoão äíÿ,
