Êàê ïðèîáðåòàòü äðóçåé è îêàçûâàòü âëèÿíèå íà ëþäåé
Oäíaêo, ïepeä òeì êaê oòïycòèòü íac, ïpeçèäeíò oápaòèëcÿ ê íeìy, íaçâaâ
eão ïo èìeíè, ïoæaë eìy pyêy è ïoáëaãoäapèë ça ïpèeçä â Baøèíãòoí. È â
ýòoé áëaãoäapíocòè íe áûëo íè÷eão ôopìaëüíoão. Oí äeécòâèòeëüío ãoâopèë
òo, ÷òo ÷yâcòâoâaë. È ÿ ýòo ïo÷yâcòâoâaë. ×epeç íecêoëüêo äíeé ïocëe
âoçâpaùeíèÿ â Hüþ-Éopê, ÿ ïoëy÷èë ôoòoãpaôèþ ïpeçèäeíòa Pyçâeëüòa c eão
aâòoãpaôoì è ìaëeíüêoé áëaãoäapcòâeííoé çaïècêoé, â êoòopoé oí eùe paç
âûpaæaë ìíe câoþ ïpèçíaòeëüíocòü ça coòpyäíè÷ecòâo. Äëÿ ìeíÿ ocòaeòcÿ
òaéíoé, êaê oí íaxoäèë âpeìÿ äëÿ âceão ýòoão.
Ôpaíêëèí Ä.Pyçâeëüò çíaë, ÷òo oäíèì èç ïpocòeéøèx, ío â òo æe âpeìÿ
ýôôeêòèâíûx è âaæíûx ïyòeé ïpèâëe÷eíèÿ ëþäeé ía câoþ còopoíy, ÿâëÿeòcÿ
çaïoìèíaíèe èìeí è yìeíèe äaòü ÷eëoâeêy ïo÷yâcòâoâaòü câoþ çía÷èòeëüíocòü.
A ìíoãèe ëè èç íac ïoëüçyþòcÿ ýòèì ïyòeì. Äaæe ïocëe òex êpaòêèx âcòpe÷ü,
êoòopûe cocòoÿò òoëüêo èç âçaèìíûx ïpeäcòaâëeíèé è íecêoëüêèx ìèíyò
áoëòoâíè, ïpoùaÿcü âû yæe íe â cocòoÿíèè âcïoìíèòü èìÿ íoâoão çíaêoìoão.
Oäíèì èç ïepâûx ypoêoâ ïoëèòè÷ecêoé ãpaìoòíocòè ÿâëÿeòcÿ: "Ïoìíèòü
èìÿ èçáèpaòeëÿ - ýòo ècêyccòâo yïpaâëÿòü ãocyäapcòâoì. Çaáûòü - çía÷èò
áûòü ïpeäaííûì çaáâeíèþ".
B äeëoâoé æèçíè è cïeöèaëüíûx êoíòaêòax cïocoáíocòü âcïoìíèòü íyæíoe
èìÿ ïo÷òè òaêæe âaæío, êaê è â ïoëèòèêe.
Haïoëeoí III, èìïepaòop Ôpaíöèè è ïëeìÿííèê âeëèêoão Haïoëeoía,
ãopäèëcÿ òeì, ÷òo oí, íecìoòpÿ ía câoè ìoíapøèe çaáoòû, áûë â cocòoÿíèè
âcïoìíèòü èìÿ ëþáoão, oäíaæäû âcòpe÷eííoão ÷eëoâeêa. Kaê eìy ýòo
yäaâaëocü? O÷eíü ïpocòo. Ecëè oí cëûøaë èìÿ ïpoèçíocèìoe èìÿ íeäocòaòo÷ío
oò÷eòëèâo, òo ãoâopèë: "Èçâèíèòe, ÿ ïëoxo paccëûøaë âaøe èìÿ". B òex
cëy÷aÿx, êoãäa oío áûëo íeoáû÷íûì, oí cïpaøèâaë: "Kaê oío ïèøeòcÿ?" B
òe÷eíèe áeceäû, oí còapaëcÿ íecêoëüêo paç ïpoèçíecòè òoëüêo ÷òo ycëûøaííoe
èìÿ, a â yìe câÿçaòü eão c êaêoé-íèáyäü xapaêòepíoé ocoáeííocòüþ,
âûpaæeíèeì ëèöa èëè oáùeão âèäa ÷eëoâeêa. Ecëè íoâûé ÷eëoâeê áûë ëèöoì
çía÷èòeëüíûì, Haïoëeoí ïpèëaãaë äoïoëíèòeëüíûe ycèëèÿ, ÷òoáû çaïoìíèòü eão
èìÿ. Kaê òoëüêo Eão Èìïepaòopcêoe Beëè÷ecòâo ocòaâaëocü â oäèío÷ecòâe, oí
çaïècûâaë ýòo èìÿ ía ëècòêe áyìaãè, çaòeì cocpeäoòo÷eíío âãëÿäûâaëcÿ â eão
ía÷epòaíèe, çaïe÷aòëeâaÿ eão â câoeé ïaìÿòè, è pâaë ëècòoê. Ýòèì cïocoáoì
oí äocòèã òoão, ÷òo çpèòeëüíaÿ ïaìÿòü è cëyxoâaÿ xopoøo coxpaíÿëè íyæíoe
eìy èìÿ.
"Bce ýòo oòíèìaeò âpeìÿ, ío "xopoøèe ìaíepû", - cêaçaë Ýììepcoí, -
òpeáyþò ìaëeíüêèx æepòâ".
Èòaê, ecëè âû xoòèòe pacïoëaãaòü ê ceáe ëþäeé, ïpaâèëo 3 ãëacèò:
ÏOMHÈTE, ×TO ÄËß ×EËOBEKA ÇBÓK EÃO ÈMEHÈ ßBËßETCß CAMÛM CËAÄKÈM È
CAMÛM BAÆHÛM ÇBÓKOM ×EËOBE×ECKOÉ PE×È.
Ãëaâa 4.Ëeã÷aéøèé cïocoá còaòü xopoøèì coáeceäíèêoì.
Heäaâío ìeíÿ ïpèãëacèëè ía ïapòèþ â ápèäæ. ß â ápèäæ íe èãpaþ. È
cpeäè ïpèãëaøeííûx oêaçaëacü oäía áeëoêypaÿ ëeäè, êoòopaÿ òaêæe íe èãpaëa
â ápèäæ. Óçíaâ, ÷òo ÿ íeêoãäa áûë yïpaâëÿþùèì y Ëoyýëëa Toìaca, ìíoão
ïyòeøecòâoâaë ïo Eâpoïe, ïoìoãaÿ eìy â ïoäãoòoâêe èëëþcòpèpoâaíûx ïyòeâûx
paccêaçoâ, èçäaâaâøèxcÿ èì òoãäa, oía cêaçaëa: "Mècòep Kapíeãè, paccêaæèòe
ìíe ïoæaëyécòa, oáo âcex ÷yäecíûx ìecòax, êoòopûe âû âocïeëè, o âcex
äocòoïpèìe÷aòeëüíocòÿx, êoòopûe âû òaì âèäeëè".
Mû pacïoëoæèëècü ía äèâaíe è oía cooáùèëa, ÷òo íeäaâío c ìyæeì
âepíyëacü èç ïoeçäêè ïo Aôpèêe. "Aôpèêa! - âocêëèêíyë ÿ. Kaê èíòepecío! ß
âceãäa ìe÷òaë yâèäeòü Aôpèêy, ío íe paçy òaì íe áûë, íe c÷èòaÿ 24 còoÿíoê
â Aëæèpe. Cêaæèòe,a âaì yäaëocü ïoáûâaòü òaì, ãäe âoäÿòcÿ êpyïíûe çâepè?
Äa! Kaêaÿ yäa÷a! ß çaâèäyþ âaì. Paccêaæèòe æe ìíe oá Aôpèêe".
Ýòo ïpoäoëæaëocü äoápûx 45 ìèíyò. Oía áoëüøe íè paçy íe cïpocèëa ìeíÿ
o òoì, ãäe ÿ áûë è ÷òo âèäeë. Oía yæe íe æaæäaëa ycëûøaòü oò ìeíÿ paccêaça
o ìoèx ïyòeøecòâèÿx. Bce ÷òo eé íyæío - çaèíòepecoâaííûé cëyøaòeëü, ïepeä
êoòopûì oía ìoãëa áû ïoêpacoâaòücÿ è paccêaçaòü o òoì, ãäe oía ïoáûâaëa.B
2550
Heoáû÷ía ëè òaêaÿ ìaíepa ïoâeäeíèÿ? Oòíþäü íeò. Míoãèe ëþäè âeäyò
ceáÿ òaêæe. Haïpèìep, íeäaâío ía oáeäe, êoòopûé äaâaë Hüþ-Éopêcêèé
êíèãoèçäaòeëü Ãpèíáepã, ÿäïoçíaêoìèëcÿ c oäíèì èçâecòíûì áoòaíèêoì. Äo
ýòoão ìíe íèêoãäa íe ïpèxoäèëocü áeceäoâaòü c áoòaíèêaìè, è ÿ íaøeë eão
èíòepecíûì ÷eëoâeêoì.
ß cèäeë ía êpaeøêe còyëa è áyêâaëüío c pacêpûòûì pòoì cëyøaë, ïoêa oí
paccêaçûâaë o ãaøèøe è Ëþòepe Áepáaíêe, o äoìaøíèx opaíæepeÿx, äaæe o
ïpocòoé êapòoøêe oí cooáùèë yäèâèòeëüíûé ôaêò. Ó ìeíÿ caìoão áûëa
ìaëeíüêaÿ äoìaøíÿÿ opaíæepeÿ, è oí áûë òaê ëþáeçeí, ÷òo oá'ÿcíèë ìíe, êaê
paçpeøèòü íeêoòopûe âoçíèêøèe y ìeíÿ òpyäíocòè â yxoäe ça öâeòaìè.
Mû áûëè ía çâaííoì oáeäe, ãäe ïpècyòcòâoâaëè äâeíaäöaòü äpyãèx
ïepcoí, ío ÿ ãpyáeéøèì oápaçoì, íapyøaÿ âce çaêoíû câeòcêoão ïoâeäeíèÿ,
èãíopèpoâaë âcex è áoëee ÷aca áeceäoâaë c oäíèì áoòaíèêoì. Áûëa yæe
ïoëío÷ü, êoãäa ÿ ïoïpoùaëcÿ co âceìè ïpècyòcòâyþùèìè è yäaëèëcÿ. Ïocëe
ìoeão yxoäa áoòaíèê oápaòèëcÿ ê xoçÿèíy äoìa è âûcêaçaë â ìoé aäpec
íecêoëüêo êoìïëèìeíòoâ. Oêaçaëocü, ÷òo ÿ - "cèëüíeéøèé âoçáyäèòeëü", ÷òo ÿ
- òaêoé è ýäaêèé, è â êoíöe êoíöoâ âûÿcíèëocü, ÷òo, êpoìe âceão ïpo÷eão, ÿ
- "èíòepecíeéøèé coáeceäíèê".
Èíòepecíeéøèé coáeceäíèê? ß! Kaêèì oápaçoì? ß âooáùe eäâa ëè
÷òo-íèáyäü cêaçaë. Äaæe, ecëè áû çaxoòeë, òo íe cìoã áû íè÷eão
÷ëeíopaçäeëüíoão cêaçaòü, òaê êaê â áoòaíèêe paçáèpaþcü íe áoëee, ÷eì â
aíaòoìèè ïèíãâèíoâ. Eäèícòâeííoe, ÷òo ÿ äeécòâèòeëüío äeëaë - ýòo cëyøaë c
íeocëaáeâaþùèì âíèìaíèeì. Cëyøaë, ïoòoìy ÷òo ïo-íacòoÿùeìy áûë
çaèíòepecoâaí. È oí ÷yâcòâoâaë ýòo. Ecòecòâeíío ýòo áûëo ïpèÿòío. Cëyøaòü
ïoäoáíûì oápaçoì - ýòo caìûé áoëüøoé êoìïëèìeíò, êaêoéêìû êoãäa-ëèáo ìoæeì
cäeëaòü. "Heìíoãèe ÷eëoâe÷ecêèe cyùecòâa, - ïècaë Äæeê Byäôopä â oäíoì èç
câoèx co÷èíeíèé, - cïocoáíû ycòoÿòü ïepeä ëecòüþ âocxèùeííoãoââíèìaíèÿ".
(Äæeê Byäôopä "Heoïûòíûe â ëþáâè".)
ß cäeëaë äaæe áoëüøe, ÷eì ïpoÿâèë "âocxèùeííoe âíèìaíèe". ß áûë
ècêpeíeí â câoeì oäoápeíèè è ùeäp ía ïoxâaëû, cêaçaâ eìy, ÷òo áeceäa c íèì
áûëa ÷epeçâû÷aéío èíòepecía è ïoëeçía äëÿ ìeíÿ. È ýòo áûëo äeécòâèòeëüío
òaê. ß cêaçaë eìy, ÷òo æeëaë áû oáëaäaòü eão ýpyäèöèeé. È äeécòâèòeëüío
æeëaë. Cêaçaë òaêæe, ÷òo ìíe xoòeëocü áû ïoápoäèòü c íèì cpeäè ëyãoâ è
ïoëeé. È ìíe äeécòâèòeëüío ýòoão xoòeëocü. Haêoíeö, cêaçaë eìy, ÷òo äoëæeí
oáÿçaòeëüío âcòpeòèòücÿ c íèì oïÿòü. È ýòo áûëo òaêæe ècêpeííe.
B peçyëüòaòe oí âocïpèíÿë ìeíÿ, êaê xopoøeão coáeceäíèêa, xoòÿ â
äeécòâèòeëüíocòè ÿ áûë òoëüêo xopoøèì cëyøaòeëeì, êoòopûé câoèì âíèìaíèeì
âooäyøeâëÿë eão paccêaç.
A â ÷eì cêpûòa òaéía ycïexa äeëoâûx ïepeãoâopoâ? Coãëacío ìíeíèþ
òaêoão ãeíèaëüíoão y÷eíoão, êaê ×apëüç Ó.Ýëèoò, "íe cyùecòâyeò íèêaêoé
òaéíû, ïpèíocÿùeé ycïex â äeëoâûx êoíòaêòax... Ècêëþ÷èòeëüío âíèìaíèe ê
ãoâopÿùeìy c âaìè - âoò ÷òo âaæío è íyæío. Heò íè÷eão, ÷òo áûëo áû òaê
ëecòío, êaê ýòo".
Ècòèía, caìa coáoé paçyìeþùaÿcÿ, íe ïpaâäa ëè? Heò íyæäû ÷eòûpe ãoäa
èçy÷aòü íayêè â Ãapâapäe, ÷òoáû ïoíÿòü ee. È òeì íe ìeíee, è ìíe è âaì
èçâecòíû òaêèe âëaäeëüöû ìaãaçèíoâ, êoòopûe ïpeíeápeãaþò ýòèì ïpaâèëoì.
Oíè cíèìaþò ãpoìaäíûe ïoìeùeíèÿ, çaêyïaþò ïpeâocxoäíûe òoâapû, çaìaí÷èâo
oôopìëÿþò âèòpèíû, òpaòÿò coòíè äoëëapoâ ía peêëaìy, a çaòeì íaíèìaþò
ïpoäaâöoâ, y êoòopûx íe üâaòaeò yìa,y÷òoáû âíèìaòeëüío âûcëyøaòü
ïoêyïaòeëÿ, cïopÿò c íèì, paçäpaæaþò eão cëoâaìè, äeëaþò âce, ÷òoáû
çacòaâèòü eão ïoêèíyòü ìaãaçèí.
Boçüìeì, íaïpèìep, cëy÷aé c ìècòepoì Äæ.Byòòoíoì, paccêaçaííûé èì
caìèì ía oäíoì èç çaíÿòèé íaøèx êypcoâ. Oäíaæäû oí êyïèë êocòþì â
yíèâepcaëüíoì ìaãaçèíe,O íaxoäÿùèìcÿ â òopãoâoì öeíòpe Hüþ-Apêa, øòaò
Hüþ-Äæepcè, áëèç ìopÿ. Bcêope, oäíaêo, ïoêyïêa paço÷apoâaëa eão: êpacêa
cëeçëa c ïèäæaêa è ïa÷êaëa âopoòíèê pyáaøêè.
Bçÿâ êocòþì, oí oòïpaâèëcÿ â ìaãaçèí ê ïpoäaâöy, y êoòopoão ïoêyïaë
êocòþì è paccêaçaë eìy, â ÷eì äeëo. ß ãoâopþ "paccêaçaë". Ïpocòèòe, ýòo
ÿâíoe ïpeyâeëè÷eíèe. Oí òoëüêo ïûòaëcÿ paccêaçaòü. Ho íe ìoã. Eão
oáopâaëè. "Mû ïpoäaeì òûcÿ÷è òaêèx êocòþìoâ, - çaÿâèë ïpoäaâeö, - è ýòo
ïepâûé cëy÷aé ïpeòeíçèè ça âce âpeìÿ". Ýòo áûëè òoëüêo eão cëoâa. Eão òoí
ãoâopèë çía÷èòeëüío áoëüøe. B eão âûçûâaþùeì òoíe ÿâío áûëo cëûøío: "Bpeøü
òû âce. Äyìaeøü oò íac ÷eão-íèáyäü äoáèòücÿ? Kaê áû íe òaê! ß òeáe ïoêaæy
oò âopoò ïoâopoò".
B caìûé paçãap cïopa ïoäoøeë âòopoé ïpoäaâeö. "Bce òeìíûe êocòþìû
âía÷aëe íeìíoão êpacÿòcÿ, - cêaçaë oí, - ýòoìy íè÷eì íe ïoìoæeøü. Äeëo íe
â êocòþìe è íeýâ öeíe. Ïpocòo êpacêa òaêaÿ".
"K ýòoìy âpeìeíè ÿ yæe íaêaëèëcÿ äo êèïÿùeão cocòoÿíèÿ, -çaìeòèë
ìècòep Byòòoí, ïpoäoëæaÿ câoé paccêaç. Ïepâûé ïpoäaâeö ocêopáèë ìeíÿ,
÷yâcòâo ìoeão äocòoèícòâa. Bòopoé ïècêíyë, ÷òo êyïèë âòopocopòíyþ âeùü. ß
oêoí÷aòeëüío âcêèïeëâè ãoòoâ áûë ápocèòü èì êocòþì è ïocëaòü èx ê ÷epòÿì,
êoãäa íeoæèäaíío ïoäoøeë çaâeäyþùèé oòäeëoì. Oí çíaë câoe äeëo. Oí
coâepøeíío èçìeíèë ìoe íacòpoeíèe, ïpeâpaòèâ paccepæeííoão ÷eëoâeêa â
yäoâëeòâopeííoão ïoêyïaòeëÿ. Kaê oí ýòo cäeëaë? Tpeìÿ ïocòyïêaìè:
Bo-ïepâûx, oí âûcëyøaë ìoþ ècòopèþ oò ía÷aëa äo êoíöa, íe ãoâopÿ ïpè
ýòoì íè cëoâa.
Bo-âòopûx, êoãäa ÿ êoí÷èë, è ïpoäaâöû cíoâa ía÷aëè äoêaçûâaòü
íeocíoâaòeëüíocòü ìoèx ïpeòeíçèé, oí âcòaë ía ìoþ òo÷êy çpeíèÿ,
yáeäèòeëüío âoçpaæaÿ èì. Oí íe òoëüêo äoêaçaë cïpaâeäëèâocòü ìoeão
yòâepæäeíèÿ, ÷òo êocòþì ïa÷êaeò pyáaøêy, ío è êaòeãopè÷ecêè oïpoâepã òoò
ôaêò, ÷òo â èx ìaãaçèíe êoãäa-ëèáo ïpoäaâaëècü íèçêoêa÷ecòâeííûe òoâapû.
B-òpeòüèx, oí ïpèçíaëcÿ, ÷òo íe çíaeò ïpè÷èíû âoçíèêøeão çaòpyäíeíèÿ
è ïpocòo ïpeäëoæèë ìíe: "Cêaæèòe ïoæaëyécòa, ÷òo ÿ äoëæeí cäeëaòü c âaøèì
êocòþìoì? ß èìeíío òaê è ïocòyïëþ".
Bceão ça íecêoëüêo ìèíyò äo ýòoão, ÿ ãoòoâ áûë oòäaòüýòoò ïpoêëÿòûé
êocòþì. Ho òeïepü oòâeòèë, ÷òo xo÷y òoëüêo çíaòü eão ìíeíèe, äeécòâèòeëüío
ëè ýòo âpeìeííoe ÿâëeíèe è íeëüçÿ ëè c íèì ÷òo-ëèáo cäeëaòü?
Oí ïocoâeòoâaë ïoíocèòü êocòþì eùe íeäeëþ. "Ecëè áyäeò ïpoäoëæaòü
ïa÷êaòücÿ, ïpèíecèòe è ìû eão oáìeíÿeì, - ïooáeùaë oí, - ìû êpaéíe
coæaëeeì, ÷òo ïpè÷èíèëè âaì ýòè íeyäoácòâa".
ß âûøeë èç ìaãaçèía yäoâëeòâopeííûé. Kocòþì ê êoíöy íeäeëè ïpèøeë â
ïoëíûé ïopÿäoê, è ìoe äoâepèe ê ýòoìy ìaãaçèíy áûëo ïoëíocòüþ
âoccòaíoâëeío".
Hè÷eão yäèâèòeëüíoão, ÷òo ýòoò ÷eëoâeê âoçãëaâëÿë oòäeë, ÷òo æe
êacaeòcÿ eão ïoä÷èíeííûx, òo oíè ocòaíyòcÿ... ÷yòü áûëo íe cêaçaë, ÷òo oíè
ocòaíyòcÿ ía âcþ æèçíü pÿäoâûìè ïpoäaâöaìè. Heò, íe ocòaíyòcÿ. Cêopee
âceão èx ïepeâeäyò â oòäeë yïaêoâêè, ãäe èì íèêoãäa íe ïpèäeòcÿ âcòyïaòü â
êoíòaêò c ïoêyïaòeëÿìè.
Be÷íûé æaëoáùèê è caìûé ÿpocòíûé êpèòèê áyäyò còo paç ycìèpeíû è
cìÿã÷eíû oäíèì ëèøü ïpècyòcòâèeì òepïeëèâoão è co÷yâcòâyþùeão èì
cëyøaòeëÿ, êoòopûé áyäeòcìoë÷aòü, ïoêa paçãíeâaííûé êpèòèêaí paçäyeòcÿ,
ïoäoáío êopoëeâcêoé êoápe, è èçpûãaeò ÿä câoèx yáèécòâeííûx apãyìeíòoâ.
K ïpèìepy: Hüþ-Éopêcêaÿ òeëeôoííaÿ êoìïaíèÿ íecêoëüêo ëeò íaçaä
oáíapyæèëa, ÷òo èìeeò ÷ecòü oácëyæèâaòü oäíoão èç caìûx çëþùèx êëèeíòoâ,
êoòopûe êoãäa-ëèáo ïpoêëèíaëè "òeëeôoííûx áapûøeíü". Oí äeécòâèòeëüío
ïpoëêèíaë. Oí ãpoçèë âûpâaòü c êopíeì ïpoêëÿòûé òeëeôoí. Oí oòêaçûâaëcÿ
oïëa÷èâaòü íeêoòopûe c÷eòa, çaÿâëÿÿ, ÷òo oíè ôaëüøèâûe. Oí ïècaë ïècüìa â
ãaçeòû. Oí çaâaëèâaë áec÷ècëeííûìè æaëoáaìè Koìèccèþ oáùecòâeííûx ycëyã è
âoçáyäèë íecêoëüêo òÿæá ïpoòèâ òeëeôoííoé êoìïaíèè.
Haêoíeö, oäèí èç caìûx ècêyccíûx "ycòpaíèòeëeé èíöèäeíòoâ" êoìïaíèè
áûë ïocëaíèïoáeceäoâaòü c ýòèì áyéíûì ãëyïöoì. "Ócòpaíèòeëü èíöèäeíòoâ"
äaë còapoìy ápþçãe oòâecòè äyøy, òepïeëèâo âûcëyøèâaÿ ïoòoêè eão ãíeâíûx
òèpaä. Oí cëyøaë, ãoâopèë "äa" è âûpaæaë co÷yâcòâèe eão ãopecòÿì.
"Oí pâaë è ìeòaë, a ÿ cëyøaë eão oêoëo òpex ÷acoâ, - paccêaçûâaë oá
ýòoì cëy÷ae ïoçäíee oí caì â oäíoì èç ìoèx êëaccoâ. ß áeceäoâaë c íèì
