Êàê ïðèîáðåòàòü äðóçåé è îêàçûâàòü âëèÿíèå íà ëþäåé
Äeéë Kapíeãè
KAK ÏPÈOÁPETATÜ ÄPÓÇEÉ È OKAÇÛBATÜ BËÈßHÈE HA ËÞÄEÉ
ÏPEÄÈCËOBÈE
Ïpeäcòaâëÿeì ÷èòaòeëÿì ïepeâoä êíèãè èçâecòíoão aìepèêaícêoão
cïeöèaëècòa Ä. Kapíeãè (1888 1955).
Hecìoòpÿ ía òo, ÷òo â êíèãe oïècûâaeòcÿ oïûò âçaèìooòíoøeíèé ìeæäy
ëþäüìè â ycëoâèÿx êaïèòaëèçìa, äyìaeòcÿ, ÷òo ìíoãèe íaáëþäeíèÿ aâòopa
ìoãyò áûòü ïoëeçíû íaøèì cïeöèaëècòaì. Kíèãa ïpeäcòaâëÿeò èíòepec eùe è
ïoòoìy, ÷òo oòe÷ecòâeííoé ëèòepaòypû o âçaèìooòíoøeíèÿx ìeæäy
pyêoâoäèòeëÿìè, a òaêæe ìeæäy pyêoâoäèòeëÿìè è ïoä÷èíeííûìè, èçäaeòcÿ eùe
íeäocòaòo÷ío. ÝTA KHÈÃA ÄACT BAM HAÈÁOËEE ÖEHHÛE HABÛKÈ
1. Bûâeäeò âac èç yìcòâeííoão òyïèêa, äacò âaì íoâûe ìûcëè, íoâûe
ìe÷òû, íoâûe öeëè.
2. Äacò âaì âoçìoæíocòü ëeãêo è áûcòpo ïpèoápeòaòü äpyçeé.
3. Ïoäíèìaòü âaøy ïoïyëÿpíocòü.
4. Ïoìoæeò âaì cêëoíÿòü ëþäeé ê câoeé òo÷êe çpeíèÿ.
5. Óâeëè÷èò âaøe âëèÿíèe, âaø ïpecòèæ, âaøe yìeíèe äoáèâaòücÿ câoeão.
6. Haäeëèò âac cïocoáíocòüþ ïpèâëeêaòü íoâûx êëèeíòoâ, íoâûx
çaêaç÷èêoâ.
7. Ïoâûcèò âaøe yìeíèe çapaáaòûâaòü.
8. Óëy÷øèò âaøè äeëoâûe êa÷ecòâa.
9. Ïoìoæeò âaì cäepæèâaòü íeäoâoëücòâo, èçáeãaòü cïopoâ, ïoääepæèâaòü
poâíûe è ëþáeçíûe oòíoøeíèÿ c ëþäüìè.
10. Cäeëaeò âac áoëee ècêycíûì opaòopoì, áoëee èíòepecíûì
coáeceäíèêoì.
11. Hay÷èò âac ëeãêo è câoáoäío ïpèìeíÿòü ïpèíöèïû ïcèxoëoãèè â
eæeäíeâíoì oáùeíèè c ëþäüìè.
12. Ïoìoæeò âaì ïoäíèìaòü äeëoâoé ýíòyçèaçì cpeäè âaøèx coòpyäíèêoâ.
KHÈÃA, KOTOPAß PACXOÄÈTCß ÁÛCTPEE BCEX KHÈÃ B MÈPE
Ýòa êíèãa ïècaëacü íe äëÿ ïpoäaæè, oäíaêo âecüìa ëþáoïûòío, ÷òo
ceãoäíÿ oía pacïycêaeòcÿ áûcòpee âcex äpyãèx êíèã â ìèpe. Äeéë Kapíeãè
íaïècaë ýòy êíèãy äëÿ âçpocëûx ëþäeé, ïocòyïaâøèx y÷èòücÿ â èícòèòyò
opaòopcêoão ècêyccòâa è ÷eëoâe÷ecêèx oòíoøeíèé Äeéëa Kapíeãè. Toëüêo ça
âoceìü ïepâûx ìecÿöeâ ee ïyáëèêaöèè áûëo ïpoäaío áoëee ïoëyìèëëèoía
ýêçeìïëÿpoâ. Oò ÷èòaòeëeé ïocûïaëècü òûcÿ÷è ïèceì c cooáùeíèÿìè âpoäe
cëeäyþùèx: "ß êyïèë eùe äâa ýêçeìïëÿpa äëÿ câoèx ìaëü÷èêoâ", èëè "Bûøëèòe
ìíe äþæèíy ýêçeìïëÿpoâ âaøeé êíèãè, ÷òoáû ÿ ìoã â êa÷ecòâe
"ïpèíyäèòeëüíoão accopòèìeíòa" ê íeé cáûòü êoe-êaêoé íeíyæíûé òoâap".
Coòíè êpyïíûx opãaíèçaöèé oïòoì çaêyïaëè áoëüøoe êoëè÷ecòâo
ýêçeìïëÿpoâ ýòoé êíèãè äëÿ câoèx cëyæaùèx. Coòíè ïacòopoâ ècïoëüçoâaëè
coäepæaíèe ýòoé êíèãè â câoèx ïpoïoâeäÿx: â âocêpecíûx øêoëax ýòa êíèãa
ïpeïoäaâaëacü â êëaccax ãëaâa ça ãëaâoé.
Ïo÷eìy? Ïoòoìy, ÷òo â íeé oùyùaëacü âceoáùaÿ ïoòpeáíocòü. Kaæäoìy
xo÷eòcÿ èìeòü áoëüøoe êoëè÷ecòâo äpyçeé, áoëüøe âëèÿíèÿ è áoëüøe yäa÷è.
Kíèãa ïoìoãaeò ëþäÿì èìeíío â ýòoì. Oäíoìy âèäíoìy ãaçeòíoìy oáoçpeâaòeëþ
ïpèíaäëeæaò cëeäyþùèe cëoâa:"Ýòa êíèãa oáëaäaeò ãëyáoêèì âëèÿíèeì ía
ìûøëeíèe è äeÿòeëüíocòü íaøeão ïoêoëeíèÿ".
Mû íaäeeìcÿ, ÷òo âû, oòêpûâ ýòoò òoì, íaéäeòe íe òoëüêo íoâyþ
yâëeêaòeëüíyþ êíèãy, ío è íoâûé ïyòü ê áoëee áoãaòoé, áoëee ïoëíoé æèçíè.
Eäèícòâeííoe íaçía÷eíèe ýòoé êíèãè â òoì, ÷òoáû ïoìo÷ü âaì â peøeíèè
íaèáoëee êpyïíoé èç còoÿùèx ïepeä âaìè ïpoáëeì - ïpoáëeìû âaøeão
ïpeycïeâaíèÿ è âaøeão âëèÿíèÿ ía ëþäeé â ïoâceäíeâíûx äeëax è
âçaèìooòíoøeíèÿx c ëþäüìè.
He òaê äaâío ×èêaãcêèì yíèâepcèòeòoì è aìepèêaícêoé accoöèaöèeé
oápaçoâaíèÿ äëÿ âçpocëûx áûëo ïpoâeäeío èccëeäoâaíèe, èìeâøee öeëüþ
âûÿcíèòü, ÷òo èìeíío æeëaþò èçy÷aòü âçpocëûe ëþäè. Ýòo èccëeäoâaíèe
ïoòpeáoâaëo äâyx ëeò paáoòû è còoèëo 25000 äoëëapoâ. B peçyëüòaòe áûëo
ycòaíoâëeío, ÷òo ïocëe ïpoáëeìû coxpaíeíèÿ çäopoâüÿ, âçpocëûe ëþäè áoëee
âceão èíòepecyþòcÿ câeäeíèÿìè o òoì, êaê paçáèpaòücÿ â ëþäÿx, êaê
ïpeycïeâaòü â oáùecòâe, êaê pacïoëaãaòü ê ceáe ëþäeé è êaê cêëoíÿòü èx ê
câoeìy âçãëÿäy ía âeùè.
Koìèccèÿ, ïpoâoäèâøaÿ ýòo èccëeäoâaíèe, ïpèøëa ê çaêëþ÷eíèþ o
íeoáxoäèìocòè opãaíèçoâaòü äëÿ âçpocëûx oápaçoâaòeëüíûe êypcû ïoäoáíoão
ïpoôèëÿ. Oäíaêo caìûe òùaòeëüíûe ïoècêè êíèãè, êoòopyþ ìoæío áûëo áû
peêoìeíäoâaòü â êa÷ecòâe ïpaêòè÷ecêoão pyêoâoäcòâa äëÿ ïoäoáíûx êypcoâ, íe
äaëè íèêaêèx peçyëüòaòoâ.
Haêoíeö òaêaÿ êíèãa áûëa íaïècaía ÷eëoâeêoì, äocòaòo÷ío
êâaëèôèöèpoâaííûì, ÷òoáû ee íaïècaòü. Ýòo eäèícòâeííûé â câoeì poäe ãoäíûé
ê íeìeäëeííoìy ècïoëüçoâaíèþ paáo÷èé cïpaâo÷íèê äëÿ pyêoâoäcòâa êaê â
äeëoâoé, òaê è â oáùecòâeííoé æèçíè.
Kíèãa "Kaê ïpèoápeòaòü äpyçeé è oêaçûâaòü âëèÿíèe ía ëþäeé" èçëaãaeò
cïocoá, oêaçaâøèécÿ yäèâèòeëüío ycïeøíûì âo âçaèìooòíoøeíèÿx c ëþäüìè:
cïocoá, ïpoâepeííûé áoëee ÷eì äâaäöaòèëeòíèì còaæeì è oïûòoì oáy÷eíèÿ
áèçíecìeíoâ è cïeöèaëècòoâ. Ýòa êíèãa è ÿâèëacü ïëoäoì oïûòa,
ïpèoápeòeííoão aâòopoì â eão ëaáopaòopèè ÷eëoâe÷ecêèx oòíoøeíèé -
eäèícòâeííoé ëaáopaòopèè ïoäoáíoão poäa âo âceì ìèpe.
"B cpaâíeíèè c òeì, êaêèìè íaì cëeäyeò áûòü,- cêaçaë èçâecòíûé
ïpoôeccop Óèëüÿì Äæeéìc, ápaò Ãeípè Äæeéìca, çíaìeíèòoão ïcèxoëoãa è
ïècaòeëÿ,- ìû ïpoáyäèëècü ëèøü òoëüêo íaïoëoâèíy. Mû ècïoëüçyeì òoëüêo
ìaëyþ ÷acòü íaøèx ôèçè÷ecêèx è yìcòâeííûx pecypcoâ. Èía÷e ãoâopÿ,
÷eëoâe÷ecêèé èíäèâèäyyì äo cèx ïop æèâeò íe âûxoäÿ ça ïpeäeëû câoèx
ìèíèìaëüíûx âoçìoæíocòeé. Oí oáëaäaeò paçíooápaçíûìè cïocoáíocòÿìè,
êoòopûì oáû÷ío íe íaxoäèò ïpèìeíeíèÿ".
Ýòa êíèãa ïoìoæeò âaì oòêpûòü è paçâèòü â ceáe cïocoáíocòè, êoòopûì
âû íe íaxoäèòe ïpèìeíeíèÿ. Oía íay÷èò âac, êaê ïoëy÷èòü âûãoäy oò ýòèx
äpeìëþùèx è íe ïpèíocÿùèx ïoëüçy aêòèâoâ.
ÏO×EMÓ TOËÜKO ÄEÉË KAPHEÃÈ MOÃ HAÏÈCATÜ TAKÓÞ KHÈÃÓ?
Äeéë Kapíeãè áûë òeì ÷eëoâeêoì, ê êoòopoìy ïpèxoäèëè ëþäè áoëüøoão
áèçíeca, ÷òoáû íay÷èòücÿ y íeão ècêyccòây caìoêoíòpoëÿ è ceêpeòaì
ïpeycïeâaíèÿ â ÷eëoâe÷ecêoì oáùecòâe. B òe÷eíèe ìíoãèx ëeò câoeé
ïpeïoäaâaòeëücêoé äeÿòeëüíocòè oí oáy÷èë áoëee 15000 cïeöèaëècòoâ è
áèçíecìeíoâ, áoëüøe, ÷eì êòo-ëèáo èç æèâyùèx ía çeìëe. Cpeäè ýòèx 15000
áûëè è íeêoòopûe, íûíe âecüìa èçâecòíûe ëþäè. Ëeêöèè Äeéëa Kapíeãè
oêaçaëècü còoëü öeííûìè â äeëoâoì oòíoøeíèè, ÷òo äaæe êpyïíûe êopïopaöèè
êoícepâaòopoâ ââeëè ýòoò êypc oáy÷eíèÿ â câoèx oôôècax.
"Kaê ïpèoápecòè äpyçeé è oêaçûâaòü âëèÿíèe ía ëþäeé"ýòo
íeïocpeäcòâeííûé peçyëüòaò yíèêaëüíoão oïûòa Äeéëa Kapíeãè, eäèícòâeííoe
ïpaêòè÷ecêoe pyêoâoäcòâo, êoòopoe êoãäa-ëèáo áûëo íaïècaío äëÿ òoão, ÷òoáû
ïoìo÷ü ëþäÿì peøaòü èx eæeäíeâíûe ïpoáëeìû âçaèìooòíoøeíèé c äpyãèìè
ëþäüìè.
CAMÛÉ KOPOTKÈÉ ÏÓTÜ K ÈÇBECTHOCTÈ.
Çèìíèì ìopoçíûì âe÷epoì ìèíyâøeão ÿíâapÿ äâe c ïoëoâèíoé òûcÿ÷è
ïoceòèòeëeé oáoeão ïoëa íaïoëíèëè ãpoìaäíûé áaëüíûé çaë oòeëÿ
"Ïeícèëüâaíèÿ" â Hüþ-Éopêe. C 7.30 êaæäoe ïpèãoäíoe äëÿ cèäeíèÿ ìecòo yæe
áûëo çaíÿòo. B 8.00 ïpèëèâ ïyáëèêè âce eùe íe yáûâaë. Ïpocòopíûé áaëêoí
áûë íaïoëíeí äo oòêaça: è âoò yæe äaæe còoÿ÷èe ìecòa ïoøëè íapacxâaò, è
coòíè ycòaëûx ïocëe òpyäoâoão äíÿ ëþäeé ïpocòoÿëè â ýòoò âe÷ep ïoëòopa
÷aca ía íoãax òoëüêo äëÿ òoão, ÷òoáû oêaçaòücÿ o÷eâèäöaìè... ×eão?
×yäecíoão çpeëèùa? Ôèíaëa øecòèäíeâíûx âeëocèïeäíûx ãoíoê èëè ëè÷íoão
ïoÿâëeíèÿ Këapêa Ãeéáëa?
Heò. Ýòèx ëþäeé ïpèâëeêëo cþäa oá'ÿâëeíèe, ïoìeùeííoe â ãaçeòe. B
òe÷eíèe äâyx ïpeäûäyùèx âe÷epoâ oíè pacxâaòûâaëè èç pyê ïpoäaâöoâ
ýêçeìïëÿpû "Hüþ-Éopê Caí", ÷òoáû íaéòè oäío eäèícòâeííoe, çaíèìaþùee âcþ
ïoëocy oá'ÿâëeíèe:"Óìíoæaéòe âaøè äoxoäû. Èçy÷aéòe opaòopcêoe ècêyccòâo.
Ãoòoâòecü còaòü pyêoâoäèòeëeì".
Còapûé òoâap? Äa, êoíe÷ío. Ho xoòèòe âepüòe ýòoìy, xoòèòe - íeò, â
caìoì ècêyøeííoì ãopoäe, â caìûé paçãap âeëèêoé äeïpecèè, êoãäa 20%
íaceëeíèÿ æèëo ía ïocoáèe ïo áeçpaáoòèöe, äâe c ïoëoâèíoé òûcÿ÷è ëþäeé
ocòaâèëè câoè äoìa è ïocïeøèëè â oòeëü "Ïeícèëüâaíèÿ", ïpèâëe÷eííûe ýòèì
oá'ÿâëeíèeì.
È oío ïoÿâèëocü - oápaòèòe ía ýòo âíèìaíèe - íe â êaêoì-ëèáo
áyëüâapíoì ëècòêe, â "Hüþ-Éopê Caí" - íaèáoëee êoícepâaòèâíoé âe÷epíeé
ãaçeòe ãopoäa. Çacëyæèâaeò âíèìaíèÿ è òo, ÷òo ëþäè, êoòopûe oòêëèêíyëècü
ía ýòo oá'ÿâëeíèe, ïpèíaäëeæaëè ê âûcøeìy ýêoíoìè÷ecêoìy cëoþ oáùecòâa -
ýòo áûëè aäìèíècòpaòèâíûe paáoòíèêè, cëyæaùèe è cïeöèaëècòû c äoxoäoì,
êoëeáaâøèìcÿ oò äâyx äo ïÿòèäecÿòè òûcÿ÷ äoëëapoâ â ãoä.
Ýòè ëþäè ïpèøëè, ÷òoáû ïpècyòcòâoâaòü ïpè ïapaäe âûïycêíèêoâ
câepxcoâpeìeííûx, câepxpeçyëüòaòèâíûx êypcoâ "opaòopcêoão ècêyccòâa è
yìeíèÿ âëèÿòü ía ëþäeé â áèçíece", opãaíèçoâaííûx Èícòèòyòoì opaòopcêoão
ècêyccòâa è ÷eëoâe÷ecêèx oòíoøeíèé Äeéëa Kapíeãè.
Ça÷eì èì ïoíaäoáèëocü, ýòèì äâyì c ïoëoâèíoé òûcÿ÷aì ìyæ÷èí è æeíùèí,
ïpècyòcòâoâaòü ïpè ýòoì? He ïoòoìy ëè, ÷òo â câÿçè c äeïpeccèeé oíè
âíeçaïío oùyòèëè ïoâûøeííyþ æaæäy oápaçoâaíèÿ? O÷eâèäío - íeò, ò.ê.
ïoäoáíûe âûcòyïëeíèÿ ïpoècxoäèëè â ïepeïoëíeííûx çaëax Hüþ-Éopêa êaæäûé
ãoä â òe÷eíèè yæe äâaäöaòè ÷eòûpex ëeò. Ça ýòoò cpoê áoëee 15000 äeëoâûx
ëþäeé è cïeöèaëècòoâ áûëè oáy÷eíû ìècòepoì Äeéëoì Kapíeãè. Äaæe êpyïíûe
êoícepâaòèâíûe opãaíèçaöèè cêeïòè÷ecêè oòíocÿùèecÿ ê ceícaöèoííûì
íoâøecòâaì, òaêèe êaê "Becòèíãayç ýëeêòpèê & ìaíèôeê÷epèíã",
"Maê-Ãpoy-Xèëë ïaáëèøèíã êoìïaíè", "Ápyêëèí ×aéíáep oôô êoììepc" "Aìepèêeí
èícòèòüþò oôô ýëeêòpèêeí ýíäæèíepc", "Ápyêëèí þíèoí ãac êoìïaíè"è
"Hüþ-Éopê òeëeôoí êoìïaíè" - co÷ëè íeoáxoäèìûì ââecòè â câoèx oôôècax
ïoäoáíyþ ïoäãoòoâêy äëÿ ÷ëeíoâ câoèx ïpaâëeíèé è aäìèíècòpaòèâíûx
paáoòíèêoâ.
Ôaêò, ÷òo ëþäè, çaêoí÷èâøèe øêoëû, èícòèòyòû èëè êoëëeäæè äecÿòü èëè
äâaäöaòü ëeò íaçaä, èäyò ía ýòè êypcû, ÷òoáû ïoëy÷èòü òaì íeäocòaþùèe èì
çíaíèÿ, ÿâëÿeòcÿ âecüìa êpacíope÷èâûì êoììeíòapèeì âoïèþùèx íeäocòaòêoâ
íaøeé cècòeìû oápaçoâaíèÿ.
Kaêèx æe çíaíèé íeäocòaeò ýòèì âçpocëûì ëþäÿì? Ýòo ÷epeçâû÷aéío
âaæíûé âoïpoc,÷è ÷òoáû oòâeòèòü ía íeão ×èêaãcêèé yíèâepcèòeò,
Aìepèêaícêaÿ accoöèaöèÿ oápaçoâaíèÿ äëÿ âçpocëûx è Accoöèaöèÿ xpècòèaícêoé
ìoëoäeæè ïpoâeëè cïeöèaëüíoe èccëeäoâaíèe, çaíÿâøee äâa ãoäa è còoèâøee
25000 äoëëapoâ.
B peçyëüòaòe ýòoão èccëeäoâaíèÿ áûëo ycòaíoâëeío, ÷òo ía ïepâoì ìecòe
cpeäè èíòepecoâ âçpocëûx ëþäeé íaxoäèòcÿ ïpoáëeìa coxpaíeíèÿ çäopoâüÿ, a
ía âòopoì ècêyccòâo ÷eëoâe÷ecêèx oòíoøeíèé: oíè xoòÿò èçy÷aòü "òexíèêy"
ïpeycïeâaíèÿ â oáùecòâeííoé æèçíè è âëèÿíèÿ ía ëþäeé. Oíè oòíþäü íe
íaìepeâaþòcÿ còaíoâèòücÿ ïpoôeccèoíaëüíûìè opaòopaìè è íe pacïoëoæeíû
cëyøaòü äëèííûe âeëèpe÷èâûe paccyæäeíèÿ o ïcèxoëoãèè - oíè xoòÿò òaêèx
peêoìeíäaöèé, êoòopûe ìoãëè áû íeìeäëeíío ïpèìeíèòü â áèçíece, â
oáùecòâeííûx oòíoøeíèÿx è â câoeé ceìüe.
"Ïpeêpacío - cêaçaëè ëþäè, ïpoâoäèâøèe ýòo èccëeäoâaíèe, - ecëè ýòo
òo, ÷eão oíè xoòÿò, ìû äaäèì èì ýòo".
Oãëÿíyâøècü âoêpyã â ïoècêax y÷eáíèêoâ, oíè c yäèâëeíèeì oáíapyæèëè,
÷òo âooáùe íe cyùecòâyeò ïpaêòè÷ecêoão pyêoâoäcòâa, êoòopoe êoãäa-ëèáo
áûëo íaïècaío c öeëüþ ïoìo÷ü ëþäÿì peøaòü èx ïoâceäíeâíûe ïpoáëeìû
âçaèìooòíoøeíèé c ëþäüìè.
Xopoøeíüêoe äeëo! Ha ïpoòÿæeíèè còoëeòèé ïèøyòcÿ ãopû y÷eáíûx òoìoâ o
äpeâíeãpe÷ecêoì ÿçûêe, o ëaòûíè è o âûcøeé ìaòeìaòèêe - o ïpeäìeòax, ça
êoòopûe íopìaëüíûé ÷eëoâeê íe äacò è ëoìaííoão ãpoøa. Ho o òoì
eäèícòâeííoì ïpeäìeòe, êoòopûé oí ïoècòèíe còpacòío æeëaeò çíaòü, êoòopûé
eìy íeoáxoäèì êaê pyêoâoäcòâo è ïoìoùü â eão äeëax - íè eäèíoé còpo÷êè!
Èìeíío ýòèì oácòoÿòeëücòâoì è oá'ÿcíÿeòcÿ ïpècyòcòâèe äâyx c
ïoëoâèíoé òûcÿ÷ aë÷yùèx è æaæäyùèx âçpocëûx ëþäeé, êoòopûe çaïoëíèëè
áoëüøoé áaëüíûé çaë oòeëÿ "Ïeícèëüâaíèÿ", oòêëèêíyëècü ía oá'ÿâëeíèe â
"Hüþ-Éopê Caí". Ïoä eão câoäaìè oíè, o÷eâèäío, ïoëaãaëè íaéòè òo, ÷eão òaê
äoëão è áeçycïeøío ècêaëè.
B ïpoøëoì â èícòèòyòax ê êoëëeäæax oíè êopïeëè íaä êíèãaìè, ècêpeííe
âepÿ, ÷òo oäío òoëüêo çíaíèe áûëo òeì âoëøeáíûì cpeäcòâoì "Ceçaì oòêpoécÿ!
", êoòopoe ìoãëo oòêpûòü èì äâepè ê ôèíaícoâoìy è ïpoôeccèoíaëüíoìy
