Êàê ïðèîáðåòàòü äðóçåé è îêàçûâàòü âëèÿíèå íà ëþäåé
êoëëeäæe, ïoäpaçäeëÿëècü, â ocíoâíoì, ía äâe êaòeãopèè: â oäíy âxoäèëè
cïopòcìeíû - ôyòáoëècòû, áacêeòáoëècòû, â äpyãyþ - ïapíè, ïoáeæäaâøèe â
cïopax, cïeöèaëüío opãaíèçyeìûx ïyáëè÷íûx äècêyccèÿx.
Oòäaâaÿ ceáe oò÷eò â òoì, ÷òo oí íe oáëaäaeò aòëeòè÷ecêèìè
âoçìoæíocòÿìè, Kapíeãè peøèë äoáèâaòücÿ ïoáeä ía ïoïpèùe opaòopcêoão
ècêyccòâa. Oí ïpaêòèêoâaëcÿ cèäÿ â ceäëe, ãaëëoïèpyÿ â êoëëeäæ è oápaòío,
paçy÷èâaë câoè pe÷è âo âpeìÿ äoeíèÿ êopoâ, a ïoòoì, âçoápaâøècü ía âepøèíy
êèïû ceía â aìáape, c âeëè÷aéøèì æapoì è æecòèêyëÿöèeé oápyøèâaë ía
ïepeïyãaííûx ãoëyáeé ïoòoêè ãíeâíûx òèpaä o íeoáxoäèìocòè çaïpeòèòü
èììèãpaöèþ ÿïoíöeâ â CØA. Oäíaêo, íecìoòpÿ ía âcþ cepüeçíocòü ïoäãoòoâêè,
oí òepïeë ïopaæeíèe ça ïopaæeíèeì. Eìy â òo âpeìÿ áûëo 18 ëeò, è oí áûë
ãopä è ÷yâcòâèòeëeí. Oí áûë òaêëpacòepÿí è yãíeòeí câoèìè íeyäa÷aìè, ÷òo
eìy äaæe ïpèxoäèëè â ãoëoây ìûcëè o caìoyáèécòâe. È âäpyã, coâepøeíío
íeoæèäaíío äëÿ caìoão ceáÿ, oí ía÷aë ïoáeæäaòü, ïoáeæäaÿ áyêâaëüío âo âcex
ïpoâoäèâøèxcÿ â êoëëeäæe äècêyccèÿx.
Äpyãèe còyäeíòû còaëè yïpaøèâaòü eão ïoy÷èòü èx, è ïocëe òoão, êaê oí
ía÷aë c íèìè çaíèìaòücÿ, oíè òoæe äoáèâaëècü ïoáeä.
Ïo oêoí÷aíèè êoëëeäæa oí ïoïûòaëcÿ opãaíèçoâaòü êypcû çao÷íoão
oáy÷eíèÿ äëÿ âëaäeëüöeâ paí÷o, paçápocaííûx cpeäè ïec÷aíûx xoëìoâ Çaïaäíoé
Heápacêè è Bocòo÷íoão Baéoìèíãa.
Hecìoòpÿ ía áecïpeäeëüíyþ ýíepãèþ è ýíòyçèaçì, c êoòopûìè oí âçÿëcÿ
ça äeëo, äoáèòücÿ ycïexa âce æe íe cìoã. Óáeäèâøècü â ýòoì, â oäèí
ïpeêpacíûé äeíü oí ïpèøeë â câoé íoìep ãocòèíèöû (â ãopoäe Aëüÿíc â øòaòe
Heápacêa), ápocèëcÿ ía êpoâaòü è paçpûäaëcÿ. Eìy còpacòío xoòeëocü
âepíyòücÿ oápaòío â êoëëeäæ, oí xoòeë yéòè oò cypoâoé áopüáû ça æèçíü, ío
ýòo áûëo íeâoçìoæío. Èòaê, oí peøèë oòïpaâèòücÿ â Oìaxy è çaíÿòücÿ
êaêoé-íèáyäü äpyãoé paáoòoé. He èìeÿ äeíeã ía æeëeçíoäopoæíûé áèëeò, â
oïëaòy ça câoé ïpoeçä â òoâapíoì âaãoíe oí ïoäpÿäèëcÿ ïoèòü è êopìèòü äâa
âaãoía äèêèx ëoøaäeé â ïyòè cëeäoâaíèÿ.ê Ïoceëèâøècü â Oìaxe, ïocòyïèë ía
paáoòy â ôèpìy "Apìep ýíä êoìïaíè" aãeíòoì ïo ïpoäaæe áeêoía, ìûëa è caëa.
Oáøèpíûé paéoí eão cáûòoâûx oïepaöèé ïpocòèpaëcÿ cpeäè áecïëoäíûx còeïeé
ía çaïaäe Þæíoé Äaêoòû, âêëþ÷aÿ òeppèòopèþ èíäeéöeâ-òaéoíoâ ía ceâepe
øòaòa. Oí ïyòeøecòâoâaë ïo íeìy â òoâapíûx âaãoíax, ïo÷òoâûx äèëèæaícax è
âepxoì, cïaë â ãocòèíèöax, ãäe íoìep oò íoìepa oòäeëÿëcÿ òoëüêo
ïoëoòíèùaìè èç ìycëèía. Oí èçy÷aë êíèãè ïo òopãoâëe, ãapöeâaë ía ïoëyäèêèx
ëoøaäÿx, èãpaë â ïoêep c ìecòíûìè æèòeëÿìè, æeíaòûìè ía èíäèaíêax, è
y÷èëcÿ êoïèòü äeíüãè. Koãäa êaêoé-íèáyäü ìecòíûé òopãoâeö oêaçûâaëcÿ íe â
cocòoÿíèè çaïëaòèòü ça áeêoí è âeò÷èíy, êoòopûe oí çaêaçaë, Kapíeãè
cíèìaë, áûâaëo, y íeão c ïoëêè äþæèíy ïap oáyâè, ïpoäaâaë èx
æeëeçíoäopoæíèêaì è âûcûëaëoâûpy÷êy "Apìep ýíä êoìïaíè".
×acòo eìy ïpèxoäèëocü â òoâapíoì âaãoíe ïoêpûâaòü coòíè ìèëü â äeíü.
Koãäa ïoeçä ocòaíaâëèâaëcÿ äëÿ âûãpyçêè, oí oáû÷ío áeæaë â ãopoä,
âcòpe÷aëcÿ c òpeìÿ-÷eòûpüìÿ òopãoâöaìè, ïoëy÷aë oò íèx çaêaçû è, êoãäa
paçäaâaëcÿ ãyäoê ïapoâoça, cëoìÿ ãoëoây ápocaëcÿ áeæaòü ïo íaïpaâëeíèþ ê
còaíöèè è âcêaêèâaë â ïoeçä yæe ía xoäy.
B òe÷eíèe äâyx ëeò, âçÿâ oäèí èç xyäøèx paéoíoâ cáûòa, còoÿâøèé ía
25-ì ìecòe, oí ïocòaâèë eão ía ïepâoe ìecòo â Þæíoé Äaêoòe. Ôèpìa "Apìep
ýíä êoìïaíè" ïpeäëoæèëa eìy ïoâûøeíèe ïo cëyæáe, yäocòoèâ eão âecüìa
ëecòíoé oöeíêè: "Bû äoáèëècü òoão, ÷òo êaçaëocü íeâoçìoæíûì". Ho Kapíeãè
oòêaçaëcÿ oò êapüepû â "Apìep ýíä êoìïaíè". Oí âçÿë pac÷eò è yexaë â
Hüþ-Éopê, ãäe ïocòyïèë y÷èòücÿ â Aìepèêaícêyþ aêaäeìèþ äpaìaòè÷ecêèx
ècêyccòâ.aOí oá'eçäèë âcþ còpaíy, èãpaÿ poëü äoêòopa Xapòíè â ïüece "Ïoëëè
èç öèpêa".
Èìeÿ äocòaòo÷ío çäpaâoão cìûcëa, oí ïoíÿë, â êoíöe êoíöoâ, ÷òo íè
Áyòa íè Áeppèìopa èç íeão íèêoãäa íe ïoëy÷èòcÿ, è âepíyëcÿ oápaòío â
òopãoâëþ, çaíÿâøècü ía ýòoò paç pacïpocòpaíeíèeì ãpyçoâèêoâ ôèpìû "Ïaêêapä
ìoòopêap êoìïaíè".
Oí íe ïoíèìaë íè÷eão â ìaøèíax è íe ïûòaëcÿ ÷òo-íèáyäü ïoíÿòü.
×yâcòâyÿ ceáÿ ãëyáoêo íec÷acòíûì, oí êaæäûé äeíü áyêâaëüío ïpèíyæäaë ceáÿ
çaíèìaòücÿ ýòoé paáoòoé. Oí còpacòío ìe÷òaë èìeòü âpeìÿ äëÿ y÷eáû, ìe÷òaë
o òoì, ÷òoáû ïècaòü êíèãè, ìe÷òaë oá ýòoì eùe co âpeìeíè oáy÷eíèÿ â
êoëëeäæe. È oí oïÿòü pac÷èòaëcÿ. Oí âoçíaìepèëcÿ ïocâÿòèòü câoe âpeìÿ
co÷èíeíèþ paccêaçoâ è poìaíoâ, äoáûâaÿ cpeäcòâa ê cyùecòâoâaíèþ
ïpeïoäaâaíèeì â âe÷epíeé øêoëe.
Ïpeïoäaâaíèeì ÷eão? Oãëÿäûâaÿcü íaçaä è oöeíèâaÿ paáoòy, ïpoäeëaííyþ
èì â êoëëeäæe, ïpèøeë ê çaêëþ÷eíèþ, ÷òo eão òpeíèpoâêè â ïyáëè÷íûx pe÷ax
äaëè eìy áoëüøe yâepeííocòè â ceáe, ìyæecòâa, çía÷èòeëüíocòè è yìeíèÿ
âecòè ceáÿ c ëþäüìè â äeëoâoì ìèpe, íeæeëè âce ïpeïoäaâaíèe â êoëëeäæe
âìecòe âçÿòoe. È oí còaë yáeæäaòü Accoöèaöèþ øêoë xpècòèaícêoé ìoëoäeæè â
Hüþ-Éopêe äaòü eìy âoçìoæíocòü âecòè êypcû opaòopcêoão ècêyccòâa äëÿ
áèçíecìeíoâ.
×òo? Äeëaòü opaòopoâ èç áèçíecìeíoâ? Aácypä. Oíè yæe íe paç ïûòaëècü
opãaíèçoâaòü òaêèe êypcû è êaæäûé paç òepïeëè íeyäa÷y.
Koãäa oíè oòêaçaëècü ïëaòèòü eìy æaëoâaíèe ïo äâa äoëëapa ça âe÷ep,
oí coãëacèëcÿ ïpeïoäaâaòü ía êoìèccèoííûx ía÷aëax, ïoëy÷aÿ â êa÷ecòâe
çapaáoòíoé ïëaòû ïpoöeíò oò ÷ècòoé ïpèáûëè, ecëè òaêoâaÿ áyäeò èìeòü
ìecòo. È â ïpoäoëæeíèè òpex ëeò â cooòâeòcòâèè c ýòèì coãëacèeì oíè
âûïëa÷èâaëè eìy òpèäöaòü äoëëapoâ ça âe÷ep âìecòo äâyx.
Kypcû pocëè. Cëyx o íèx áûcòpo äoøeë äo äpyãèx ìoëoäeæíûx
opãaíèçaöèé, a çaòeì è äo äpyãèx ãopoäoâ. Bcêope Äeéë Kapíeãè còaíoâèòcÿ
çíaìeíèòocòüþ, êpyã eão ïeäaãoãè÷ecêoé äeÿòeëüíocòè oxâaòûâaeò Hüþ-Éopê,
Ôèëaäeëüôèþ è Áaëòèìop, a ïoçäíee Ïapèæ è Ëoíäoí. Bce cyùecòâyþùèe
y÷eáíèêè áûëè cëèøêoì aêaäeìè÷íû, cëèøêoì íe ïpaêòè÷íû äëÿ ëþäeé áèçíeca,
êoòopûe òoëïaìè còeêaëècü ía eão êypcû. Hè ìaëo íe cìyùaÿcü òpyäíocòüþ
çaäa÷è, oí caäèòcÿ è ïèøeò y÷eáíèê ïoä íaçâaíèeì "Opaòopcêoe ècêyccòâo è
âëèÿíèe eão ía ëþäeé â áèçíece". Teïepü ýòo oôèöèaëüío ïpèíÿòûé y÷eáíûé
òeêcò äëÿ âcex oòäeëeíèé Accoöèaöèè xpècòèaícêoé ìoëoäeæè, a òaêæe äëÿ
Aìepèêaícêoé accoöèaöèè áaíêèpoâ è äëÿ Oáùecòâa íaöèoíaëüíoão êpeäèòa.a
Ha ceãoäíÿøíèé äeíü Äeéëy Kapíeãè ïpèxoäèòcÿ oáy÷aòü opaòopcêoìy
ècêyccòây çía÷èòeëüío áoëüøee êoëè÷ecòâo âçpocëûx còyäeíòoâ, ÷eì â ïpeæíèe
22 ãoäa íaxoæäeíèÿ â êoëëeäæe è yíèâepcèòeòe Hüþ-Éopêa.
Äeéë Kapíeãè yáeæäeí, ÷òo ëþáoé ÷eëoâeê cïocoáeí ãoâopèòü
âûpaçèòeëüío, ecëè eão xopoøeíüêo paçoçëèòü. Oí yòâepæäaeò, ÷òo ecëè âû
yäapoì â ÷eëþcòü coáüeòe c íoã caìoão íeâeæecòâeííoão ÷eëoâeêa â âaøeì
ãopoäe, oí ïoäíèìeòcÿ è çaãoâopèò êpacíope÷èâo, c æapoì è
âûpaçèòeëüíocòüþ, êoòopûì ìoã áû ïoçaâèäoâaòü caì Óèëüÿì Äæeííèíãc Ápaéaí
â çeíèòe câoeé cëaâû. Oí yâepeí, ÷òo ïo÷òè êaæäûé ÷eëoâeê ìoæeò ãoâopèòü
òaê, ÷òo áyäeò ïpèÿòeí è æeëaíeí â ëþáoì oáùecòâe, ecëè òoëüêo oí oáëaäaeò
âepoé â ceáÿ è èäeeé, êoòopaÿ âocïëaìeíÿëa áû eão.
×òoáû paçâèòü âepy â ceáÿ, ãoâopèò oí, íyæío äeëaòü èìeíío òo, ÷òo âû
áoèòecü äeëaòü è âíèìaòeëüío paçáèpaòü íaèáoëee yäa÷íûe cëy÷aè èç câoeão
oïûòa. Kapíeãè çacòaâëÿë êaæäoão còyäeíòa âûcòyïaòü ía êaæäoé ceccèè
êypcoâ. Co÷yâcòâèe ayäèòopèè áûëo oáecïe÷eío: âeäü âce oíè áûëè â oäíoé
ëoäêe. Ïyòeì ïocòoÿííoé ïpaêòèêè oíè paçâèâaëè y ceáÿ cìeëocòü,
yâepeííocòü, ýíòyçèaçì è ïepeíocèëè ïoòoì ýòè ÷yâcòâa â câoè ÷acòíûe
paçãoâopû.
Äeéë Kapíeãè cêaæeò âaì, ÷òo çapaáaòûâaeò ceáe ía æèçíü oòíþäü íe
ïpeïoäaâaíèeì opaòopcêoão ècêyccòâa - ýòo íe áoëee ÷eì cëy÷aéíocòü. Oí
yáeæäeí, ÷òo ãëaâíûì eão äeëoì ÿâëÿeòcÿ oêaçaíèe ïoìoùè ëþäÿì â
ïpeoäoëeíèè còpaxa â ceáe, a òaêæe paçâèòèe ìyæecòâa.
Ïoía÷aëy oí âeë òoëüêo êypcû opaòopcêoão ècêyccòâa, ío còyäeíòû,
êoòopûe ïpèxoäèëè ê íeìy y÷èòücÿ, áûëè â ocíoâíoì äeëoâûìè ëþäüìè. Míoãèe
èç íèx äo òpèäöaòè ëeò íèêoãäa íe âèäeëè êëaccíoé êoìíaòû. Áoëüøèícòâo èç
íèx ïëaòèëo ça câoe oáy÷eíèe â paccpo÷êy. Oíè xoòeëè âèäeòü peçyëüòaòû êaê
ìoæío cêopee. Èì íyæíû áûëè peçyëüòaòû, êoòopûe oíè ìoãëè áû ècïoëüçoâaòü
áyêâaëüío ía cëeäyþùèé äeíü â äeëoâûx âcòpe÷ax è ïpè âûcòyïëeíèÿx ïepeä
ãpyïïaìè ëþäeé.
Taêèì oápaçoì oí áûë âûíyæäeí áûòü áûcòpûì è ïpaêòè÷íûì. È cëeäcòâèeì
ýòoão oácòoÿòeëücòâa ÿâèëocü coçäaíèe èì coâepøeíío yíèêaëüíoé cècòeìû
ïoäãoòoâêè, ïpeäcòaâëÿþùeé ïopaçèòeëüíyþ êoìáèíaöèþ opaòopcêoão ècêyccòâa,
yìeíèÿ òopãoâaòü,òècêyccòâa ÷eëoâe÷ecêèx oòíoøeíèé è ïpèêëaäíoé
ïcèxoëoãèè.
He áyäy÷è oòíþäü paáoì äoãìû, oí coçäaë êypc, êoòopûé còoëü æe
æèçíeíío peaëeí, êaê êopü, ío âäâoe áoëee çaáaâeí.
Koãäa çaíÿòèÿ ía êypcax çaêaí÷èâaëècü, ëþäè, oêoí÷èâøèe èx,
oápaçoâûâaëè coácòâeííûe êëyáû è ïpoäoëæaëè âcòpe÷aòücÿ äâa paça â ìecÿö â
òe÷eíèè ìíoãèx ëeò.
Oäía ãpyïïa èç 19-òè ÷eëoâeê â Ôèëaäeëüôèè ïpoäoëæaëa âcòpe÷aòücÿ
òaêèì oápaçoì â òe÷eíèe 17-òè ëeò. Ëþäè ÷acòo ïoêpûâaëè paccòoÿíèÿ â 500
èëè 1000 ìèëü ía aâòoáycax, ÷òoáû ïpèíÿòü y÷acòèe â çaíÿòèÿx. Oäèí còyäeíò
coâepøaë òaêèeòpeãyëÿpíûe ïoeçäêè eæeäíeâío èç ×èêaão â Hüþ-Éopê.
Ïpoôeccop Ãapâapäcêoão yíèâepcèòeòa Óèëüÿì Äæeéìc ëþáèë ãoâopèòü, ÷òo
cpeäíèé ÷eëoâeê ècïoëüçyeò òoëüêo äecÿòü ïpoöeíòoâ câoèx cêpûòûx
cïocoáíocòeé. Äeéë Kapíeãè, ïoìoãaÿ äeëoâûì ëþäÿì paçâèâaòü èx cêpûòûe
cïocoáíocòè, ÿâèëcÿ coçäaòeëeì oäíoão èç caìûx çía÷èòeëüíûx äâèæeíèé â
oápaçoâaíèè âçpocëûx ëþäeé.
Ëoyýëë Toìac
Ýòa êíèãa ïocâÿùeía ÷eëoâeêy,
êoòopoìy íeò íyæäû ee ÷èòaòü -
ìoeìy íeçaáâeííoìy äpyãy
Ãoìepy Kpýþ.
KAK È ÏO×EMÓ ÁÛËA HAÏÈCAHA ÝTA KHÈÃA
B òe÷eíèe ïocëeäíèx 35 ëeò aìepèêaícêèe èçäaòeëücòâa íaïe÷aòaëè áoëee
5 ìèëëèoíoâ paçëè÷íûx êíèã. Áoëüøèícòâo èç íèx áûëè cìepòeëüío cêy÷íû è
ìíoãèe äaæe íe oêyïèëècü. "Míoãèe"- cêaçaë ÿ? Ïpèçèäeíò oäíoão èç
êpyïíeéøèx â ìèpe èçäaòeëücòâ íeäaâío ïpèçíaëcÿ ìíe, ÷òo eão êoìïaíèÿ,
íecìoòpÿ ía 75-ëeòíèé èçäaòeëücêèé oïûò, âce eùe òepïèò yáûòêè ía ceìè èç
âocüìè èçäaííûx êíèã.
Ïo÷eìy, â òaêoì cëy÷ae, ÿ èìeë äepçocòü íaïècaòü eùe oäíy êíèãy? È
ïocëe òoão, êaê ÿ ee íaïècaë, ïo÷eìy äoëæeí íaäoeäaòü âaì coâeòaìè
ïpo÷ecòü ee?
Cïpaâeäëèâûé âoïpoc, è ÿ ïoïûòaþcü oòâeòèòü ía íeão. Còapaÿcü
ïoòo÷íee oá'ÿcíèòü eão, áyäy âûíyæäeí âûíyæäeí âêpaòöe ïoâòopèòü íeêoòopûe
èç ôaêòoâ, o êoòopûx âû yæe ïpo÷ëè â ïpeäècëoâèè Ëoyýëëa Toìaca.
Ha÷èíaÿ c 1912 ãoäa è ïoíûíe ÿ âeäy â Hüþ-Éopêe oápaçoâaòeëüíûe êypcû
äëÿ áèçíecìeíoâ è cïeöèaëècòoâ oáoeão ïoëa. Cía÷aëa ýòo áûëè êypcû òoëüêo
opaòopcêoão ècêyccòâa, êypcû, eäèícòâeííûì ïpeäíaçía÷eíèeì êoòopûx áûëo
oáy÷èòü âçpocëûx, oáëaäaþùèx èçâecòíoé oïûòíocòüþ ëþäeé, ìûcëèòü è
âûpaæaòü câoè èäeè c áoëüøeé ÿcíocòüþ è áoëüøèì ýôôeêòoì, êaê ïpè äeëoâûx
âcòpe÷ax , òaê è ïepeä oáùecòâoì.
Ho ïocòeïeíío, ïo ïpoøecòâèè íecêoëüêèx ëeò oáy÷eíèÿ, ìíe còaëo ÿcío,
÷òo êaê íè ãëyáoêo íyæäaëècü ýòè âçpocëûe ëþäè â opaòopcêoì ècêyccòâe, eùe
áoëüøe oíè íyæäaëècü â ècêyccòâe æèòü è ëaäèòü c ëþäüìè â câoèx eæeäíeâíûx
äeëoâûx è oáùecòâeííûx êoíòaêòax.
Ïocòeïeíío ÿ ÿcío ocoçíaë, ÷òo è caì íyæäaþcü â òaêoì ècêyccòâe.
Teïepü, êoãäa ÿ oãëÿäûâaþcü ía ïpoæèòûe ãoäû, òo èïûòûâaþ cìyùeíèe è
íeëoâêocòü ça câoè coácòâeííûe ìíoão÷ècëeííûe ïpoìaxè, oáycëoâëeííûe
íeäocòaòêoì äyøeâíoé òoíêocòè è ïoíèìaíèÿ. Kaê áû ÿ æeëaë, ÷òoáû òaêaÿ
êíèãa íaxoäèëacü â ìoèx pyêax äâaäöaòü ëeò òoìy íaçaä, êaêoé íeoöeíèìoé
ïoìoùüþ ýòo ÿâèëocü áû äëÿ ìeíÿ.
Óìeíèe âecòè ceáÿ c ëþäüìè, âepoÿòío, âaæíeéøaÿ èç còoÿùèx ïepeä âaìè
ïpoáëeì,cocoáeíío, ecëè âû äeëoâoé ÷eëoâeê. Ho ýòo âepío è â òoì cëy÷ae,
ecëè âû apxèòeêòop, èíæeíep, èëè ïpocòo äoìoxoçÿéêa. Èccëeäoâaíèe,