Êàê ïðèîáðåòàòü äðóçåé è îêàçûâàòü âëèÿíèå íà ëþäåé
ycïexy.
Ho íecêoëüêo ëeò, ïpoâeäeííûx â cyeòe è cyòoëoêe äeëoâoé è
ïpoôeccèoíaëüíoé æèçíè, ïpèíecëè èì ãopüêoe paço÷apoâaíèe. Oíè yâèäeëè,
÷òo íaèáoëee çía÷èòeëüíûx ycïexoâ â äeëax äoáèâaþòcÿ òe ëþäè, êoòopûe â
äoáaâëeíèe ê òeì çíaíèÿì oáëaäaþò eùe yìeíèeì ãoâopèòü è cêëoíÿòü ëþäeé ê
câoeé òo÷êe çpeíèÿ, yìeíèeì "ïoäaâaòü" ceáÿ è câoè èäeè. Oíè âecüìa cêopo
yáeäèëècü, ÷òo ecëè ÷eëoâeê còpeìèòcÿ íaäeòü êaïèòaícêoe êeïè è còaòü ía
ça øòypâaë êopaáëÿ áèçíeca,áäëÿ íeão ãopaçäo áoëüøee çía÷eíèe èìeþò eão
xapaêòep è yìeíèe âecòè áeceäy, íeæeëè çíaíèe ãëaãoëoâ è äèïëoì
Ãapâapäcêoão yíèâepcèòeòa.
Oá'ÿâëeíèe â "Hüþ-Éopê Caí" oáeùaëo, ÷òo coápaíèe â oòeëe
"Ïeícèëüâaíèÿ" áyäeòoèíòepecíûì è çaíèìaòeëüíûì. Taê oío è oêaçaëocü.
Boceìíaäöaòü ÷eëoâeê áûëo ïpèãëaøeío ê ìèêpoôoíy è ïÿòíaäöaòü èç íèx
ïoëy÷èëè ïo 75 ceêyíä, ÷òoáû paccêaçaòü câoþ ècòopèþ. Toëüêo 75 ceêyíä, a
ïoòoì còyê ìoëoòêa ïpeäceäaòeëÿ è âoçãëac: "Bpeìÿ ècòeêëo! Cëeäyþùèé
opaòop!" Äeëo äâèãaëocü co cêopocòüþ ì÷aùeãocÿ ïo ïpepèè còaäa áyéâoëoâ.
Çpèòeëè còoÿëè â òe÷eíèe ïoëyòopa ÷acoâ íe øeëoxíyâøècü, íaáëþäaÿ ça
ïpoècxoäÿùèì.
Cocòaâ opaòopoâ, êaê áû, ÿâëÿÿ coáoé ïoïepe÷íûé paçpeç ìèpa
aìepèêèícêoão áèçíeca: oá'eäèíeíèe òèïoâûx ìaãaçèíoâ - aäìèíècòpaòop,
ïeêapü, ïpeçèäeíò òopãoâoé accoöèaöèè, aãeíò ïo ïpoäaæe ãpyçoâûx
aâòoìoáèëeé , aãeíò ïo ïpoäaæe xèìèêaòoâ, còpaxoâoé aãeíò, ceêpeòapü
oá'eäèíeíèÿ êèpïè÷íûx çaâoäoâ, áyxãaëòep, çyáíoé âpa÷, apxèòeêòop,
òopãoâeö âècêè, ôyíêöèoíep oáùecòâa xpècòèaícêoé íayêè, aïòeêapü,
ïpèexaâøèé â Hüþ-Éopê èç Èíäèaíaïoëèca, ÷òoáû ïpoéòè ýòoò êypc oáy÷eíèÿ,
aäâoêaò, ïpèexaâøèé c ýòoé æe öeëüþ èç Ãaâaíû, æeëaþùèé íaèëy÷øèìöoápaçoì
ïoäãoòoâèòücÿ ê òpexìèíyòíoé, oäíaêo, ÷epeçâû÷aéío âaæíoé pe÷è.
Ïepâûé opaòop - ÷eëoâeê êeëüòcêoão ïpoècxoæäeíèÿ ïo èìeíè Ïaòpèê
O'Xýép. Oí poäèëcÿ â Èpëaíäèè, ïoceùaë øêoëy â òe÷eíèe òoëüêo ëèùü ÷eòûpex
ëeò, ïoçäíee ïepeexaë â Aìepèêy, paáoòaë ìexaíèêoì, ïoòoì øoôepoì. K
copoêa ãoäaì, êoãäa ceìüÿ eão paçpocëacü òaê, ÷òo oí âûíyæäeí áûë ïoäyìaòü
o áoëüøeì çapaáoòêe peøèë ïoïpoáûâaòü câoè cèëû â òopãoâëe ãpyçoâûìè
aâòoìoáèëÿìè. Còpaäaÿ oò ÷yâcòâa câoeé íeïoëíoöeííocòè, oí âûíyæäeí áûë
paç øecòü ïpoéòè âçaä è âïepeä ïepeä êoíòopoé ïpeäïoëaãaeìoão ïoêyïaòeëÿ
ïpeæäe ÷eì íaápaëcÿ äocòaòo÷íoão ìyæecòâa ÷òoáû oòêpûòü äâepü. Oí áûë òaê
oáecêypaæeí câoèìè ïepâûìè øaãaìè ía ïoïpèùe êoìèâoÿæepa, ÷òo ïoäyìûâaë
yæe o òoì , ÷òoáû âepíyòücÿ ía paáoòy cëecapeì â aâòoìaãaçèí, êoãäa â oäèí
ïpeêpacíûé äeíü ïoëy÷èë ïècüìo c ïpèãëaøeíèeì ía opãaíèçaöèoííoe coápaíèe
êypcoâ opaòopcêoão ècêyccòâa Äeéëa Kapíeãè. Oí íe xoòeë èäòè, áoÿëcÿ, ÷òo
oêaæeòcÿ íe y ìecòa cpeäè ìíoæecòâa oápaçoâaííûx ëþäeé.
Oäíaêo, yæe ïoòepÿâøaÿ âcÿêyþ íaäeæäy ía ëy÷øee, æeía íacòoÿëa ía
òoì, ÷òoáû oí ïoøeë. "Moæeò áûòü ýòo ïpèíeceò òeáe ïoëüçy, Ïýò. Áoã çíaeò,
â ÷eì òû íyæäaeøücÿ". Oí oòïpaâèëcÿ ía coápaíèe, ío ïpèäÿ ía ìecòo,ìèíyò
ïÿòü ïpocòoÿë y äâepè, íe peøaÿcü âoéòè. Ïoía÷aëy y íeão äaæe â ãëaçax
òeìíeëo oò còpaxa, êoãäa eìy íaäo áûëo ãoâopèòü ïepeä êëaccoì. Ho
ïocòeïeíío ïpoïaë còpax ïepeä ayäèòopèeé, è oí oáíapyæèë, ÷òo eìy ípaâèòcÿ
ãoâopèòü â oáùecòâe, è ÷eì oío ìíoãoëþäíee , òeì äaæe ëy÷øe. Èc÷eçëa òaêæe
poáocòü è ïepeä oòäeëüíûìè ëèöaìè, oí yæe íe áoÿëcÿ áoëee câoèx
çaêaç÷èêoâ. Eão çapaáoòoê còaë çía÷èòeëüío pacòè, è ía ceãoäíÿøíèé äeíü
Ïaòpèê Äæ.O'Xaép - oäía èç çâeçä ïepâoé âeëè÷èíû cpeäè êoìèâoÿæepoâ
Hüþ-Éopêa. È â ýòoò âe÷ep â oòeëe "Ïeícèëüâaíèÿ" oí còoÿë ïepeä
äâyxòûcÿ÷íoé òoëïoé, âeceëo è íeïpèíyæäeíío paccêaçûâaÿ ècòopèþ câoèx
äocòèæeíèé, ïepecûïaÿ ee øyòêaìè è çacòaâëÿÿ cëyøaòeëeé òo è äeëo
ïoêaòûâaòücÿ co cìexy. Maëo ïpoôeccèoíaëüíûx opaòopoâ cìoãëo áû
êoíêypèpoâaòü c eão âûcòyïëeíèeì.
Cëeäyþùèé opaòop - ceäoâëacûé áaíêèp Ãeípè Maéep áûë oòöoì
oäèííaäöaòè äeòeé. Ïepâoe âpeìÿ, êoãäa eìy íaäo áûëo ãoâopèòü â êëacce, oí
áyêâaëüío íeìeë. Eão ìoçã oòêaçûâaëcÿ paáoòaòü. Eão ècòopèÿ - æèâaÿ
èëëþcòpaöèÿ òoìy, êaê pyêoâoäÿùee ïoëoæeíèe â oáùecòâe êaê áû caìo
ïpèxoäèò ê ÷eëoâeêy, xopoøo âëaäeþùeìy pe÷üþ.
B òe÷eíèe äâaäöaòè ïÿòè ëeò oí æèë â ãopoäêe Këeôòoí, â øòaòe
Hüþ-Äæepcè, a paáoòaë ía Óoëë-còpèò. Bce ýòo âpeìÿ íe ïpèíèìaë íèêaêoão
y÷acòèÿ â oáùecòâeííûx äeëax è çíaë eäâa ëè áoëee ïÿòècoò ÷eëoâeê.
Bcêope ïocëe òoão, êaê oí ïocòyïèë ía êypcû Kapíeãè, oí äoëæeí áûë
oïëaòèòü c÷eò, êoòopûé ïoëy÷èë oò íaëoãoâoão èícïeêòopa, è áûë âçáeøeí
òeì, ÷òo äoëæeí ïëaòèòü cëèøêoì ìíoão. Oáû÷ío â ïoäoáíoé cèòyaöèè oí cèäeë
áû äoìa è ìpa÷ío äûìèë câoeé òpyáêoé èëè, âûéäÿ ía ïpoãyëêy, oòâeë áû äyøy
âop÷aíèeì â paçãoâope c coceäÿìè. Ho â òoò âe÷ep oí âìecòo ýòoão íaäeë
øëÿïy è oòïpaâèëcÿ ía ãopoäcêoe coápaíèe, ãäe âûëoæèë âce, ÷òo y íeão
íaêèïeëo, ïepeä øèpoêoé ïyáëèêoé.
Peçyëüòaòoì ýòoé íeãoäyþùeé pe÷è áûëo òo, ÷òo ãpaæäaíe Këèôòoía
ïoáyäèëè âûcòyïèòü eão â ìyíèöèïaëèòeòe è âûcòaâèëè eão êaíäèäaòypy â
ìyíèöèïaëüíûé coâeò. Taêèì oápaçoì, â òe÷eíèe íecêoëüêèx íeäeëü oí xoäèë c
oäíoão coápaíèÿ ía äpyãoe, ocyæäaÿ pacòo÷èòeëüíocòü è èçëèøecòâa â
äeÿòeëüíocòè ìyíèöèïaëüíoão coâeòa còapoão cocòaâa.
B èçáèpaòeëüíoé êaìïaíèè áaëëoòèpoâaëocü 96 êaíäèäaòoâ, è êoãäa
áþëëeòeíè áûëè ïoäc÷èòaíû, ía ïepâoì ìecòe oêaçaëocü èìÿ Ãoäôpè Maéepa.
×yòü ëè íe â oäèí âe÷ep oí còaë êpyïíoé oáùecòâeííoé ôèãypoé cpeäè copoêa
òûcÿ÷ ãpaæäaí câoeão ãopoäa. Áëaãoäapÿ câoèì âûcòyïëeíèÿì, oí ça øecòü
íeäeëü ïpèoápeë áoëüøe äpyçeé, ÷eì ça ïpeæíèe 25 ëeò.
A eão æeëaíèe êaê ÷ëeía ìyíèöèïaëèòeòa áûëo íaïpaâëeío ía yëy÷øeíèe
paáoòû oáùecòâeííûx opãaíèçaöèé, æaëoâaíèe æe eão ìoæío áûëo pacöeíèòü êaê
ïoëy÷eíèe òûcÿ÷eïpoöeíòíoé ãoäoâoé ïpèáûëè ía cäeëaííûé èì âêëaä.
Tpeòèé opaòop, ãëaâa êpyïíoé íaöèoíaëüíoé accoöèaöèè ïèùeâûx
ïpoìûøëeííèêoâ, paccêaçaë o òoì, ÷òo paíüøe oí áûë coâepøeíío íe cïocoáeí
ÿcío èçëaãaòü câoè ìûcëè ïepeä coâeòoì äèpeêòopoâ.
Bcëeäcòâèè oáy÷eíèÿ ía êypcax Kapíeãè ècêyccòây ÿcío âûpaæaòü câoè
ìûcëè ïpoèçoøëè äâa yäèâèòeëüíûx coáûòèÿ. Oí âcêope áûë èçápaí ïpeçèäeíòoì
câoeé accoöèaöèè. B êa÷ecòâe câoeão ïoëoæeíèÿ oí äoëæeí áûë âûcòyïaòü ía
coápaíèÿx âo âcex êoíöax Coeäèíeííûx Øòaòoâ. Bûäepæêè èç eão pe÷eé còaëè
ïepeäaâaòücÿ ïo paäèo, ïe÷aòaòücÿ â ãaçeòax è òopãoâûx æypíaëax âceé
còpaíû. ×epeç äâa ãoäa ïocëe oáy÷eíèÿ opaòopcêoìy ècêyccòây oí oáecïe÷èë
câoeé êoìïaíèè è ee ïpoäyêöèè áoëüøyþ èçâecòíocòü, ÷eì ÷eòâepòü ìèëëèoía
äoëëapoâ, pacxoäoâaâøèxcÿ ïpeæäe ía peêëaìy. Oí ïpèçíaëcÿ cëyøaòeëÿì, ÷òo
ïpeæäe coìíeâaëcÿ, ìoæeò ëè çaïpocòo ïoçâoíèòü êoìy-íèáyäü èç íaèáoëee
âèäíûx pyêoâoäèòeëeé äeëoâoão ìèpa íèæíeão Maíxeòòeía è ïpèãëacèòü ía
ëeí÷. Teïepü, êoãäa â peçyëüòaòe eão âûcòyïëeíèé peçêo âoçpoc eão ïpecòèæ,
ýòè ëþäè caìè çâoíÿò eìy è ïpèãëaøaþò ía ëeí÷, èçâèíÿÿcü ïpè ýòoì ça òo,
÷òo oòíèìaþò y íeão âpeìÿ.
Óìeíèe ãoâopèòü - ýòo íaèêpaò÷aéøèé ïyòü ê èçâecíocòè. Oío âûâoäèò
÷eëoâeêa ía aâaícöeíy oáùecòâeííoé æèçíè, ïpèäaeò eìy ÷yâcòâo yâepeííocòè
â câoèx cèëax èïïoäíèìaeò íaä òoëïoé. È òoò, êòo oáëaäaeò ïpèÿòíoé ìaíepoé
pe÷è, è, êaê ïpaâèëo ïoëüçyeòcÿ äoâepèeì è aâòopèòeòoì, çía÷èòeëüío
ïpeâocxoäÿùèì eão äeécòâèòeëüíûe cïocoáíocòè.
B íacòoÿùee âpeìÿ äâèæeíèe ça oápaçoâaíèe âçpocëûx pacïpocòpaíèëocü
ïo âceé còpaíe, è íaèáoëee çaìeòíoé ôèãypoé â ýòoì äâèæeíèè ÿâëÿeòcÿ Äeéë
Kapíeãè, ÷eëoâeê, êoòopûé ça âpeìÿ câoeé ïeäaãoãè÷ecêoé äeÿòeëüíocòè
âûcëyøaë è ïoäâepã êpèòè÷ecêoìy paçáopy òaêoe êoëè÷ecòâo câoèx âçpocëûx
y÷eíèêoâ, êaê íèêòo äpyãoé.cEcëè âepèòü êapèêaòype, íeäaâío ïoìeùeííoé â
æypíaëe "Xoòèòe âepüòe - xoòèòe íeò", òo Kapíeãè ïpoaíaëèçèpoâaë 150 000
pe÷eé. Ecëè ýòa ãpeíäèoçíaÿ öèôpa íe ïpoèçâoäèò ía âac âïe÷aòëeíèe, òo
ïpeäcòaâüòe ceáe, ÷òo êaæäûé äeíü co äíÿ oòêpûòèÿ Aìepèêè oí aíaëèçèpoâaë
oäíy pe÷ü, äpyãèìè cëoâaìè, ecëè áû êaæäûé èç ýòèx ëþäeé, ïpoèçíocÿùèx
ïepeä íèì pe÷è, yêëaäûâaëcÿ â òpè ìèíyòû è, ecëè áû oíè ïoÿâëÿëècü oäèí ça
äpyãèì, òo äëÿ ïpocëyøèâaíèÿ èx ïoòpeáoâaëcÿ áû öeëûé ãoä áeç cía è
oòäûxa.
Kapüepa caìoão Äeéëa Kapíeãè, ècïoëíeííaÿ ÿpêèx êoíòpacòoâ, ÿâëÿeòcÿ
ïopaçèòeëüíûì ïpèìepoì òoão, ÷eão ìoæeò äoáèòücÿ ÷eëoâeê, êoãäa oí âceöeëo
yâëe÷eí opèãèíaëüíoé èäeeé è ãopèò ýíòyçèaçìoì.
Poäèâøècü ía ìèccypèécêoé ôepìe â äecÿòè ìèëÿx oò áëèæaéøeé
æeëeçíoäopoæíoé ëèíèè, oí äo äâeíaäöaòè ëeò íèêoãäa íe âèäeë aâòoìoáèëÿ.
Oäíaêo ceãoäíÿ â câoè 46 ëeò, oí êopoòêo çíaêoì c caìûìè äaëeêo yäaëeííûìè
yãoëêaìè ïëaíeòû, oò Ãoíêoíãa äo Xaìepôepcòa, a oäíaæäû oí ïoáûâaë â
ìecòax, pacïoëoæeííûx áëèæe ê Ceâepíoìy ïoëþcy, ÷eì øòaá-êâapòèpa aäìèpaëa
Áapäa â Maëoé Aìepèêe - ê Þæíoìy.
Ýòoò ìèccypèécêèé ïapeíü, íeêoãäa íaíèìaâøèécÿ coáèpaòü êëyáíèêy è
cpeçaòü peïeéíèê ça ïÿòü öeíòoâ â ÷ac, íûíe ïoëy÷aeò äoëëap â ìèíyòy ça
òo, ÷òo oáy÷aeò aäìèíècòpaòèâíûx paáoòíèêoâ êpyïíûx êopïopaöèé ècêyccòây
ÿcío âûpaæaòü câoè ìûcëè.
Ýòoò áûâøèé êoâáoé, ãoíÿâøèé cêoò, êëeéìèâøèé òeëÿò è ïepeìaxèâaâøèé
ía ëoøaäè ÷epeç èçãopoäè è oâpaãè â còeïÿx Þæíoé Äaêoòû, âïocëeäcòâèè
ïoexaë â Ëoíäoí è äeìoícòpèpoâaë òaì ìeòoäû è peçyëüòaòû câoeé paáoòû ïoä
ïoêpoâèòeëücòâoì Eão Kopoëeâcêoão Bûco÷ecòâa Ïpèíöa Óýëücêoão.
Ïapeíü, êoòopûé ïoòepïeë ïoëíûé ïpoâaë ïpè ïepâûx ïoïûòêax âûcòyïaòü
c ïyáëè÷íûìè pe÷aìè, ïoçäíee còaë ìoèì ëè÷íûì ìeíeíäæepoì. B áoëüøoé
còeïeíè ÿ oáÿçaí câoèìè ycïexaìè ïoäãoòoâêe, ïoëy÷eííoé ïoä pyêoâoäcòâoì
Äeéëa Kapíeãè.
Moëoäoìy Kapíeãè ïpèxoäèëocü áopoòücÿ ça câoe oápaçoâaíèe, èáo
òpyäíoe c÷acòüe, c÷acòüe çeìëeäeëüöa íeèçìeíío ycêoëüçaëo èç còapoé ôepìû,
pacïoëoæeííoéíâ ceâepo-çaïaäíoì yãëy øòaòa Mèccypè. Ãoä ça ãoäoì peêa
âûxoäèëa èç áepeãoâ, çaòoïëÿÿ xëeá ía ïoëÿx è cìûâaaÿ còoãa ceía c ëyãoâ.
Ceçoí ça ceçoíoì æèpíûe câèíüè ïoãèáaëè oò xoëepû, ïaäaëè öeíû ía poãaòûé
cêoò è ìyëoâ, è áaíê ãpoçèë çaêpûòü êpeäèò.
Oáecêypaæeííaÿ íeyäa÷aìè ceìüÿ Kapíeãè ïpoäaëa câoþ ôepìy è êyïèëa
äpyãyþ, pacïoëoæeííyþ áëèç Ïeäaãoãè÷ecêoão êoëëeäæa øòaòa Mèccypè â
Óopeíáypãe. B ãopoäe ìoæío áûëo cíÿòü êoìíaòy c ïaícèoíoì ça äoëëap â
äeíü, ío ìoëoäoé Kapíeãè íe ìoã ïoçâoëèòü ceáe òaêoé pocêoøè. Oí ocòaëcÿ
ía ôepìe è eæeäíeâío eçäèë âepxoì ça òpè ìèëè ía çaíÿòèÿ â êoëëeäæ. Äoìa
oí äoèë êopoâ, êoëoë äpoâa, êopìèë câèíeé è çyápèë câoè ëaòèícêèe ãëaãoëû
ïpè câeòe êepocèíoâoé ëaìïû äo òexäïop, ïoêa íe cëèïaëècü eão ãëaça, a
ãoëoâa cêëoíÿëacü ía êíèãy.
Toãäa oí â ïoëío÷ü äoáèpaëcÿ äo câoeé êpoâaòè, còaâèë áyäèëüíèê ía
òpè ÷aca è çacûïaë, êaê ìepòâûé. Eão oòeö paçâoäèë ïopoäècòûx
äpoêäæepceécêèx câèíeé, è â ìopoçíûe ío÷è ïopocÿòa ìoãëè çaìepçíyòü
íacìepòü, ecëè èx íe âçÿòü â òeïëo. Ïoýòoìy ía ío÷ü èx êëaëè â êopçèíy,
íaêpûâaëè äæyòoâûì ìeøêoì è ïoìeùaëè ía êyxíe ça ïe÷êoé. Bepíûe câoeé
ïpèpoäe, ïopocÿòa â òpè ÷aca yòpa òpeáoâaëè ãopÿ÷èé çaâòpaê. Ïo çâoíêy
áyäèëüíèêa Äeéë âûïoëçaë èç-ïoä câoeão oäeÿëa, ápaë êopçèíêy c ïopocÿòaìè
è íec â xëeâ ê èx ìaòepè. Taì oí æäaë ïoêa oía èx íaêopìèò, a çaòeì oïÿòü
oòíocèë â êyxíþ ça ïe÷ü.
B êoëëeäæe oáy÷aëocü 630 ÷eëoâeê còyäeíòoâ, è òoëüêo øecòepo èç íèx,
âêëþ÷aÿ Äeéëa Kapíeãè, íe èìeëè âoçìoæíocòè cíèìaòü ceáe æèëüe â ãopoäe.
Kapíeãè còûäèëcÿ câoeé áeäíocòè, êoòopaÿ çacòaâëÿëa eão êaæäûé âe÷ep
âoçâpaùaòücÿ ía ôepìy è äoèòü êopoâ. Oí còûäèëcÿ câoeé êypòêè, êoòopaÿ
áûëa eìy cëèøêoì òecía, è câoèx ápþê, êoòopûe yæe còaëè eìy cëèøêoì
êopoòêè. Còapaÿcü ïpeoäoëeòü áûcòpo paçâèâaþùèécÿ êoìïëeêc câoeé
íeïoëíoöeííocòè, oí còaë ècêaòü âoçìoæíocòü â ÷eì-íèáyäü oòëè÷èòücÿ, ÷òoáû
â caìûé êopoòêèé cpoê äoáèòücÿ èçâecíocòè è ïpèçíaíèÿ. Ocìoòpeâøècü
âoêpyã, oí yâèäeë, ÷òo còyäeíòû, ïoëüçoâaâøèecÿ ïpecòèæeì è âíèìaíèeì â