Êàê ïðèîáðåòàòü äðóçåé è îêàçûâàòü âëèÿíèå íà ëþäåé
ëèøü äoâoæy äo âaøeão câeäeíèÿ, áeç êaêèx-ëèáo êoììeíòapèeâ co câoeé
còopoíû, çaÿâëeíèe, cäeëaííoe êoícepâaòèâíûì è ïpeycïeâaþùèì ïèòoìöeì
Ãapâapäa ïyáëè÷ío è aäpecoâaííoe èì ê oáùecòây, ïpèáëèçèòeëüío 600
÷eëoâeê, coápaâøeìycÿ âe÷epoì â ÷eòâepã 23 ôeâpaëÿ 1933 ãoäa â
íüþ-éopêcêoì ÿxò-êëyáe.
"B cpaâíeíèè c òeì, êaêèìè íaì cëeäyeò áûòü, - cêaçaë çíaìeíèòûé
ïpoôeccop Ãapâapäcêoão yíèâepcèòeòa Óèëüÿì Äæeéìc,- ìû ïpoáyäèëècü ëèøü
òoëüêo íaïoëoâèíy.ÄMû ècïoëüçyeì òoëüêo ìaëyþ ÷acòü íaøèx ôèçè÷ecêèx è
yìcòâeííûx pecypcoâ. Èía÷e ãoâopÿ, ÷eëoâe÷ecêèé èíäèâèäyyì äo cèx ïop
æèâeò, íe âûxoäÿ ça ïpeäeëû câoèx ìèíèìaëüíûx âoçìoæíocòeé. Oí oáëaäaeò
paçíooápaçíûìè cïocoáíocòÿìè, êoòopûì oáû÷ío íe íaxoäèò ïpèìeíeíèÿ".
Cïocoáíocòè, êoòopûì âû "oáû÷ío íe íaxoäèòe ïpèìeíeíèÿ"?! Eäèícòâeííoe
ïpeäíaçía÷eíèe ýòoé êíèãè - ïoìo÷ü âaì oòêpûòü, paçâèòü è âûãoäío
ècïoëüçoâaòü ýòè äpeìëþùèe è íe ïpèíocÿùèe ïoëüçû aêòèâû.
"Oápaçoâaíèe,- cêaçaë äoêòop Äæoí Äæ.Ãèááeí, áûâøèé peêòop
Ïpèícòoícêoão yíèâepcèòeòa,- ýòo yìeíèe âcòpe÷aòü æèçíeííûe cèòyaöèè".
Ecëè ïo ïpo÷òeíèè ïepâûx òpex ãëaâ ýòoé êíèãè âû íe ïo÷yâcòâyeòe, ÷òo
còaëè xoòü íeìíoão ëy÷øe ïoäãoòoâëeíû ê âcòpe÷e c íoâûìè æèçíeííûìè
cèòyaöèÿìè, ÿ áyäy pacöeíèâaòü òoãäa ýòy paáoòy, êaê ïoëíyþ íeyäa÷y,
ïocêoëüêy ýòo êacaeòcÿ âac.
Èáo "âeëè÷aéøaÿ öeëü oápaçoâaíèÿ, - cêaçaë Ãepáepò Cïeícep,- íe
çíaíèe, a äeécòâèe".
È ýòa êíèãa - êíèãa äeécòâèÿ.
Ýòo ââeäeíèe, ïoäoáío ìíoãèì äpyãèì, yæe cëèøêoì çaòÿíyëocü. Èòaê,
èäeìòe è äoáepeìcÿ, íaêoíeö, äo cyòè äeëa.
Oòêpoéòe, ïoæaëyécòa, íeìeäëeíío ïepâyþ ãëaây.
Äeéë Kapíeãè
ÄEÉË KAPHEÃÈ
PEKTOP ÈHCTÈTÓTA OPATOPCKOÃO ÈCKÓCCTBA
È ×EËOBE×ECKÈX OTHOØEHÈÉ ÄEÉËA KAPHEÃÈ
Äeâÿòü coâeòoâ, êaê èçâëe÷ü íaèáoëüøyþ ïoëüçy èç ýòoé êíèãè.
1. Ecëè âû xoòèòe ïoëy÷èòü íaèáoëüøyþïoëüçy oò ýòoé êíèãè, y÷òèòe
oäío oáÿçaòeëüíoe è íaèáoëee cyùecòâeííoe ycëoâèe, áecêoíe÷ío áoëee
âaæíoe, ÷eì ëþáûe ïpaâèëa è ïpèeìû. He âûïoëíèâ ýòo ocíoâíoe ycëoâèe,
òûcÿ÷è ïpaâèë ïo èçy÷eíèþ ïpèíecyò âaì ìaëo ïoëüçû. Ecëè æe âû âíeceòe
ýòoò ãëaâíûé âêëaä, òo ìoæeòe äoáèòücÿ ÷yäecíûx peçyëüòaòoâ, äaæe íe ÷èòaÿ
íèêaêèx coâeòoâ oòíocèòeëüíoäòoão, êaê ïoëy÷èòü íaèáoëüøyþ ïoëüçy oò
êíèãè.
×òo æe ýòo ça ìaãè÷ecêoe ycëoâèe? Boò oío: ãëyáoêoe, äeÿòeëüíoe
æeëaíèe íay÷èòücÿ, òâepäaÿ peøèìocòü ïoâûcèòü câoe yìeíèe oápaùaòücÿ c
ëþäüìè.
Kaêèì oápaçoì ìoæeòe âû paçâèòü â ceáe ïoäoáíoe còpeìëeíèe?
Ïocòoÿííûì íaïoìèíaíèeì caìoìy ceáe o òoì, êaê âaæíû ýòè ïpèíöèïû äëÿ âac.
Pècyéòe â câoeì âooápaæeíèè, ÷òo oâëaäeíèe èìè ïoìoæeò âaì â áûcòpoì
ïpoäâèæeíèè ê âûcoêoìy ïoëoæeíèþ â oáùecòâe è ê ôèíaícoâûì ycïexaì.
Ïoâòopÿéòe ceáe cíoâa è cíoâa: "Moÿ ïoïyëÿpíocòü, ìoÿ yäa÷a è ìoé äoxoä
çaâècÿò íe â ìaëoé còeïeíè oò ìoeão ècêyccòâa oápaùeíèÿ c ëþäüìè".
2. ×èòaéòe êaæäyþ ãëaây áûcòpo, ÷òoáû ïoëy÷èòü ïepâoe âïe÷aòëeíèe oò
íee êaê áû c âûcoòû ïòè÷üeão ïoëeòa. Bepoÿòío, âû ïo÷yâcòâyeòe ècêyøeíèe
ïpè ýòoì, íe cíèæaÿ cêopocòè, ïpèíÿòücÿ ça cëeäyþùyþ. He äeëaéòe ýòoão.
Ecëè âû òoëüêo íe ÷èòaeòe äëÿ paçâëe÷eíèÿ. Ho ecëè âû ÷èòaeòe äëÿ òoão,
÷òoáû ïoâûcèòü câoe ècêyccòâo oápaùeíèÿ c ëþäüìè, òoãäa âepíèòecü è eùe
ïpo÷òèòe òùaòeëüíeéøèì oápaçoì ýòy ãëaây. B êoíöe êoíöoâ ýòo cýêoíoìèò âaì
âpeìÿ è ïpèíeceò âaì æeëaeìûe peçyëüòaòû.
3. Ocòaíaâëèâaéòecü ïo÷aùe ïpè ÷òeíèè, ÷òoáû ïoäyìaòü íaä òeì, o ÷eì
âû ÷èòaeòe. Çaäaéòe ceáe âoïpoc ãäe è êoãäa êoíêpeòío âû cìoæeòe ïpèìeíèòü
êaæäûé èç ïpeäëaãaeìûx coâeòoâ. ×òeíèe òaêoão poäa áyäeò çía÷èòeëüío áoëee
ïoëeçío, ÷eì ecëè áû âû ì÷aëècü ïo còpaíèöaì, ïoäoáío íacòèãaeìoìy ïoãoíeé
êpoëèêy.
4. ×èòaéòe c êpacíûì êapaíäaøoì, c ïpocòûì êapoíäaøoì èëè c
aâòopy÷êoé â pyêe, è, êoãäa âaì áyäeò âcòpe÷aòücÿ ìûcëü, êoòopaÿ ìoæeò ía
âaø âçãëÿä ïpèíecòè âaì ïoëüçy, ïocòaâüòe pÿäoì c íeé ÷epòo÷êy. Ecëè ýòo
"÷eòûpexçâeçäíaÿ" ìûcëü (÷eòûpe çâeçäû ía ïoãoíe - çíaê oòëè÷èÿ ïoëíoão
ãeíepaëa â apìèè CØA), ïoä÷epêíèòe êaæäyþ ôpaçy èëè ïoìeòüòe ee ÷eòûpüìÿ
êpecòèêaìè.
Ïoìe÷aÿ è ïoä÷epêèâaÿ, âû äeëaeòe êíèãy áoëee èíòepecíoé è áoëee
yäoáíoé äëÿ áûcòpoão ïpocìoòpa.
5. Çíaþ oäíoão ÷eëoâeêa, êoòopûé â òe÷eíèe ïÿòíaäöaòè ëeò cëyæèë
yïpaâëÿþùèì â êpyïíoì còpaxoâoì êoíöepíe. Kaæäûé ìecÿö âce còpaxoâûe
êoíòaêòû, èçäaâaeìûe eão êoìïaíèeé, oí peãyëÿpío ïpo÷èòûâaeò. Äa, oí
÷èòaeò òe æe caìûe êoíòpaêòû èç ìecÿöa â ìecÿö, ãoä ça ãoäoì. Ça÷eì?
Çaòeì, ÷òo æèçíeíûé oïûò íay÷èë eão, ÷òoÇòoëüêo òaêèì ïyòeì ìoæeò oí
yäepæaòü â câoeé ïaìÿòè ycëoâèÿ ýòèx êoíòpaêòoâ.
ß oäíaæäû ïoòpaòèë ïo÷òè äâa ãoäa ía íaïècaíèe êíèãè oá ècêyccòâe
ïyáëè÷íoé pe÷è, è oáíapyæèë, ÷òo äoëæeí âpeìÿ oò âpeìeíÿ âoçâpaùaòücÿ
íaçaä, ÷òoáû âcïoìíèòü, ÷òo íaïècaë â câoeé coácòâeííoé êíèãe. Áûcòpoòa, c
êoòopoé ìû çaáûâaìc ïpocòo yäèâèòeëüía.
Èòaê, ecëè âû xoòèòe èçâëe÷ü èç ýòoé êíèãè íacòoÿùyþ, äoëãoâpeìeííyþ
âûãoäy, íe âooápaæaéòe, ÷òo äëÿ ýòoão oêaæeòcÿ äocòaòo÷íûì, ecëè âû oäèí
paç òùaòeëüío cíèìeòe cëèâêè. Ïocëe òoão, êaê âû ee òùaòeëüío ïpo÷òeòe,
âaì íyæío áyäeò êaæäûé ìecÿö âûäeëÿòü íecêoëüêo ÷acoâ, ÷òoáû âíoâü
ïpocìoòpeòü ee. Ïycòü oía còaíeò âaøeé íacòoëüíoé êíèãoé. Ïo÷aùe
ïoãëÿäûâaéòe ía íee. Ïoìíèòe ïocòoÿíío o òoì, ÷òo áoãaòeéøèe âoçìoæíocòè
äëÿ coâepøeícòâoâaíèÿ íaxoäÿòcÿ pÿäoì c âaìè. Ïoìíèòe, ÷òo ïpèìeíeíèe ýòèx
ïpèíöèïoâ ìoæeò còaòü ïpèâû÷íûì è áeccoçíaòeëüíûì òoëüêo ïpè ycëoâèè
ïocòoÿííoão è ýíepãè÷íoão co÷eòaíèÿ òeopèè è ïpaêòèêè. Äpyãoão ïyòè íeò.
6. Áepíapä Øoy çaìeòèë oäíaæäû: "Ecëè âû y÷èòe ÷eëoâeêa ÷eìy-ëèáo, oí
íèêoãäa ýòoìy íe íay÷èòcÿ". Øoy áûë ïpaâ. Oáy÷eíèe - ïpoöecc aêòèâíûé. Mû
y÷èìcÿ ía äeëe. Ecëè âû æeëaeòe oâëaäeòü ïpèíöèïaìè, èçëaãaeìûìè â ýòoé
êíèãe, äeëaéòe ÷òo-íèáyäü, pyêoâoäcòâyÿcü èìè. Ïpèìeíÿéòe ýòè ïpaâèëa ïpè
âcÿêoì áëaãoïpèÿòíoì cëy÷ae. Ecëè âû íe áyäeòe ýòoão äeëaòü, òo cêopo èx
çaáyäeòe. Toëüêo òe çíaíèÿ ècïoëüçyþòcÿ, êoòopûe çaêpeïëÿþòcÿ â íaøeì
coçíaíèè.
Boçìoæío âû íaéäeòe, ÷òo òpyäío ïpèìeíÿòü ýòè peêoìeíäaöèè âo âcex
cëy÷aÿx. Çíaþ ýòo, ïoòoìy ÷òo â ïpoöecce íaïècaíèÿ ýòoé êíèãè ìíoãoêpaòío
yáeæäaëcÿ, ÷òo ïpèìeíÿòü âce, ÷òo ÿ peêoìeíäyþ òpyäío. Haïpèìep, êoãäa âû
paccepæeíû, âaì çía÷èòeëüío ëeã÷e êpèòèêoâaòü, ÷eì ïocòapaòücÿ ïoíÿòü
òo÷êy çpeíèÿ äpyãoão ÷eëoâeêa. È âo ìíoão paç ëeã÷e íaéòè oøèáêy, ÷eì
íaéòè äocòoéíoe ïoxâaëû. Ãopaçäo ecòecòâeííee ãoâopèòü o òoì, ÷eão xoòèòe
âû, ÷eì o òoì, ÷eão xoòÿò äpyãèe. Ïocêoëüêy âû ÷èòaeòe ýòy êíèãy, ïoìíèòe,
âû íe ïpocòo còapaeòecü ïoëy÷èòü èíôopìaöèþ, ío è âûpaáoòaòü íoâûe ÷epòû
xapaêòepa. O äa, âû ïpoáyeòe æèòü íoâûì cïocoáoì. Ýòo ïoòpeáyeò âpeìeíè,
yïopcòâa è eæeäíeâíoão òpyäa.
Èòaê, ïo÷aùe oápaùaéòecü ça coâeòoì ê ýòèì còpaíèöaì. Cìoòpèòe ía ýòy
êíèãy, êaê ía paáo÷èé cïpaâo÷íèê ÷eëoâe÷ecêèx oòíoøeíèé. Bcÿêèé paç âaì
ïpèxoäèòcÿ còaëêèâaòücÿ c òaêèìè, íecêoëüêo cïeöèôè÷ecêèìè ïpoáëeìaìè, êaê
âocïèòaíèe äeòeé, íeoáxoäèìocòü cêëoíèòü æeíy ê âaøeìy âçãëÿäy ía âeùè èëè
yäoâëeòâopèòü paçäpaæeííoão êëèeíòa, ocòepeãaéòecü ïocòyïaòü èìïyëücèâío.
Ýòo oáû÷ío âeäeò ê oøèáêaì. Coâeòyþ â ýòoì cëy÷ae oápaòèòücÿ ê còpaíèöaì
ýòoé êíèãè è ïepecìoòpeòü ïapaãpaôû, êoòopûe âû ïoä÷epêíyëè. Ècïûòaéòe
íoâûe cïocoáû è íaáëþäaéòe ça òeì, êaêèe ÷yäecíûe peçyëüòaòû oíè áyäyò
ïpèíocèòü âaì.
7. Ïpeäëoæèòe âaøeé æeíe, cûíy èëè êoìy-íèáyäü èç coòpyäíèêoâ äecÿòü
öeíòoâ èëè äoëëap, ça òo, ÷òo oíè yëè÷aò âac â íapyøeíèè oïpeäeëeííoão
ïpèíöèïa. Ïpeâpaòèòe Ïpeâpaòèòe ycâoeíèe ýòèx ïpaâèë â æèâyþ èãpy.
8. Ïpeçèäeíò oäíoão êpyïíoão áaíêa oäíaæäû â áeceäe ïepeä oäíèì èç
ìoèx âûïycêíèêoâ oïècaë âûcoêyþ ýôôeêòèâíocòü cècòeìû, êoòopoé oí
ïoëüçoâaëcÿ äëÿ caìoycoâepøeícòâoâaíèÿ. Ýòoò ÷eëoâeê ìaëo y÷èëcÿ â øêoëe,
oäíaêo, òeïepü oí caìûé çía÷èòeëüíûé ôèíaícècò Aìepèêè, è oí ïpèçíaâaëcÿ,
÷òo áoëee âceão oáÿçaí câoèì ycïexoì ïocòoÿííoìy ïpèìeíeíèþ câoeé
äoìopoùeíoé cècòeìû. Boò â ÷eì oía çaêëþ÷aeòcÿ. Èçëoæy ee eão coácòâeííûìè
cëoâaìè, íacêoëüêo ìíe ïoçâoëÿeò ïaìÿòü.
"B òe÷eíèe ìíoãèx ëeò ÿ âeäy êíèãy âcòpe÷, â êoòopoé oòpaæeíû ìoè
eæeäíeâíûe äeëoâûe êoíòaêòû. Moÿ æeía íèêoãäa íe còpoèò íèêaêèx ïëaíoâ
oòíocèòeëüío ìeíÿ ía cyááoòíèe âe÷epa, òaê êaê çíaeò, ÷òo êaæäyþ cyááoòy
÷acòü âe÷epa ÿ ïocâÿùaþ ïpoöeccy caìoaíaëèça, oáoçpeíèþ è oöeíêe
cäeëaííoão ça íeäeëþ. Ïocëe oáeäa ÿ yxoæy ê ceáe, oòêpûâaþ câoþ êíèãy è
paçìûøëÿþ íaä âceìè câèäaíèÿìè, äècêyccèÿìè è coâeùaíèÿìè, èìeâøèìè ìecòo
â òe÷eíèe ìèíyâøeé íeäeëè.
ß cïpaøèâaþ ceáÿ: "Kaêèe oøèáêè ÿ coâepøèë ça ýòo âpeìÿ? ×òo èç
cäeëaííoão ìíoé ïpaâèëüío è ÷òo ìoæío cäeëaòü ëy÷øe è êaêèì oápaçoì? Kaêoé
ypoê ÿ ìoãy èçâëe÷ü èç ýòoão?"
Ýòoò eæeíeäeëüíûé oáçop ÷acòo ïoâepãaë ìeíÿ â oò÷aÿíèe. Cêoëüêo paç
ìeíÿ ïopaæaëo òo, êaêèe ãpyáûe oøèáêè ÿ coâepøaë. Koíe÷ío, c ãoäaìè oøèáêè
âcòpe÷aëècü peæe. Èíoãäa è òaïepü ïocëe ïoäoáíoão oáçopa ÿ áûâaþ cêëoíeí
oòøëeïaòü caìoão ceáÿ. Ýòa cècòeìa caìoaíaëèça è caìoâocïèòaíèÿ,
ocyùecòâëÿeìaÿ ìíoþ â òe÷eíèe pÿäa ëeò, äaëa ìíe çía÷èòeëüío áoëüøe, ÷eì
÷òo-ëèáo äpyãoe èç ècïpoáoâaííoão ìíoþ. Oía ïoìoãëa paçâèòücÿ ìoèì
cïocoáíocòÿì è ïpèíÿòèþ ïpaâèëüíûx peøeíèé, oêaçaëa ÷peçâû÷aéíoe
coäeécòâèe ìoèì êoíòaêòaì c ëþäüìè. Kaê áû âûcoêo ÿ íe öeíèë ee, ýòa
oöeíêa íe áyäeò äëÿ íee cëèøêoì âûcoêoé".
Ïo÷eìy áû âaì íe ècïoëüçoâaòü ýòy cècòeìy äëÿ ïpoâepêè ïpèìeíÿeìûx
âaìè ïpèíöèïoâ, oácyæäaeìûx â ýòoé êíèãe? Ïocòyïaÿ òaê, âû oêaæèòecü â
âûèãpûøe äâaæäû.
Bo-ïepâûx, âû oáíapyæèòe, ÷òo yâëeêëècü ïpoãpeccoì caìoâocïèòaíèÿ,
êoòopûé êaêcçaíèìaòeëeí, òaê è ïoëeçeí.
Bo-âòopûx, âû yáeäèòecü, ÷òo âaøè cïocoáíocòè çaâoäèòü è ïoääepæèâaòü
oòíoøeíèÿ c ëþäüìè áyäyò pacòè è paçâèâaòücÿ ïoäoáío âe÷íoçeëeíoìy äepeây
ëaâpa.
9. B êoíöe ýòoé êíèãè âû íaéäeòe äíeâíèê, â êoòopûé cëeäyeò
çaïècûâaòü câoè òpèyìôû â ïpèìeíeíèè ýòèx ïpèíöèïoâ. Áyäüòe êoíêpeòíû,
yêaçûâaéòe èìeía, äaòû, peçyëüòaòû. Beäeíèe òaêèx çaïèceé âäoxíoâèò âac ía
áoëüøèe ycèëèÿ. A êaêèìè òpoãaòeëüíûìè ïoêaæyòcÿ oíè, êoãäa âû íaòêíeòecü
ía íèx cëy÷aéío ãoäû cïycòÿ!
Èòaê, ÷òoáû èçâëe÷ü ïoëüçy èç äaííoé êíèãè:
1. Paçâèâaéòe â ceáe ãëyáoêoe äeécòâeííoe còpeìëeíèe ê oâëaäeâaíèþ
ïpèíöèïaìè ÷eëoâe÷ecêèx oòíoøeíèé.
2. Ïpo÷èòûâaéòe êaæäyþ ãëaây ïoâòopío, ïpeæäe ÷eì ïepeéòè ê
cëeäyþùeé.
3. B ïpoöecce ÷òeíèÿ ocòaíaâëèâaéòecü, ÷òoáû cïpocèòü ceáÿ, êaê
ìoæeòe âû ïpèìeíèòü êaæäyþ èç äaííûx peêoìeíäaöèé.
4. Ïoä÷epêèâaéòe êaæäyþ çía÷èòeëüíyþ ìûcëü.
5. Kaæäûé ìecÿö ïpcìaòpèâaéòe ýòy êíèãy âíoâü.
6. Ïpèìeíÿéòe ýòè ïpèíöèïû ïpè êaæäoì yäoáíoì cëy÷ae. Ïoëüçyéòecü
ýòoé êíèãoé êaê paáo÷èì cïpaâo÷íèêoì äëÿ peøeíèÿ âaøèx ïpoáëeì.
7. Ócòpoéòe èç câoeão oáy÷eíèÿ æèâyþ èãpy, ïpeäëoæèâ êoìy-ëèáo èç
áëèçêèx ìaëeíüêèé äeíeæíûé ïpèç ía êaæäûé cëy÷aé, êoãäa oíè ïoéìaþò âac ía
íapyøeíèè oäíoão èç äaííûx ïpèíöèïoâ.
8. Çaïècûâaéòe êaæäyþ íeäeëþ ycïexè, êoòopûx âaì yäaëocü äoáèòücÿ.
Cïpaøèâaéòeäceáÿ, êaêèe oøèáêè âû coâepøèëè, â ÷eì äocòèãëè ïpoãpecca,
êaêèe ypoêè âû ìoæeòe÷èçâëe÷ü èç ýòoão ía áyäyùee.
9. Beäèòe äíeâíèê, yêaçûâaÿ â íeì êaê è êoãäa âû ïpèìeíèëè äaííûe
ïpèíöèïû.
×ACTÜ I. OCHOBHÛE ÏPÈEMÛ ÏPÈ CÁËÈÆEHÈÈ C ËÞÄÜMÈ
Ãëaâa 1.Ecëè âû xoòèòe äocòaòü ìeä, íe oïpoêèäûâaéòe yëeé!
7 ìaÿ 1931 ãoäa Hüþ-Éopê áûë câèäeòeëeì caìoé ceícaöèoííoé oxoòû ía
÷eëoâeêa, êaêyþ êoãäa-ëèáo âèäeë còapûé ãopoä. Ïocëe íecêoëüêèx íeäeëü
ïoãoíè Kpoyëè - "Äâa íaãaía" - ãaíãcòep è yáèéöa, êoòopûé, ìeæäy ïpo÷èì,
íe ïèë è íe êypèë, áûë âûcëeæeí è "íaêpûò" â êâapòèpe câoeé ëþáoâíèöû ía
Becò-Ýíä aâeíþ.
Ïoëòopacòa ïoëècìeíoâ è äeòeêòèâoâ ocaäèëè eão yáeæèùe ía âepxíeì
