Êàê ïðèîáðåòàòü äðóçåé è îêàçûâàòü âëèÿíèå íà ëþäåé
êaéçepy ïècüìo, ïpocòoe è ècêpeííee, äûøaùee ëþáoâüþ è âocxèùeíèeì.
Ýòoòâìaëeíüêèé ìaëü÷èê íaïècaë, ÷òo eão íe êacaeòcÿ, ÷òo äyìaþò äpyãèe,
÷òo oí âceãäaêáyäeò ëþáèòü êaéçepa Bèëüãeëüìa êaê câoeão èìïepaòopa.
Kaéçep áûë ãëyáoêo òpoíyòãýòèì ïècüìoì è ïpèãëacèë ìaëeíüêoão ìaëü÷èêa
ïpèexaòü ïoâèäaòücÿ c íèì. Maëü÷èê ïpèexaë, a c íèì è eão ìaòü, ía êoòopoé
êaéçep æeíèëcÿ. Ýòoìy ìaëü÷èêy íe áûëo íyæäû ÷èòaòü êíèãy o òoì êaê
ïpèoápeòaòü äpyçeé. Oí èíòyèòèâío çíaë, êaê ýòo äeëaòü.
Ecëè ìû xoòèì çaâecòè äpyçeé, äaâaéòe áyäeì äeëaòü ÷òo-íèáyäü
òpeáyþùee oò íac÷íaøeão âpeìeíè, ýíepãèè, áecêopûcòíûx ÷yâcòâ è
âíèìaòeëüíocòè ê äpyãèì. Koãäa ãepöoã Bèíäçopcêèé áûë eùe ïpèíöeì
Óýëücêèì, oí çaäyìaë coâepøèòü ïoeçäêy ïo Þæíoé Aìepèêe. Ïepeä òeì, êaê
oòïpaâèòücÿ â ýòo ïyòeøecòâèe, oí ïoòpaòèë ìecÿö ía èçy÷eíèe ècïaícêoão
ÿçûêa c òeì, ÷òoáû èìeòü âoçìoæíocòü ïpè ïyáëè÷íûx âûcòyïëeíèÿx ãoâopèòü
ía ïoíÿòíoì äëÿ cëyøaòeëeé ÿçûêe. È æèòeëè Þæíoé Aìepèêè ïoëþáèëè eão ça
ýòo.
Boò yæe ìíoão ëeò, êaê ÿ âçÿë ceáe ça ïpaâèëo yçíaâaòü äíè poæäeíèÿ
câoèx äpyçeé. Kaê? Xoòÿ ÿ caì íè êaïeëüêè íe âepþ â acòpoëoãèþ, òeì íe
ìeíee çaâoæy paçãoâop o òoì, âepèò ëè ìoé coáeceäíèê â òo, ÷òo äaòa eão
poæäeíèÿ âëèÿeò ía xapaêòep è oácòoÿòeëücòâa æèçíè. Ïoòoì ïpoøy íaçâaòü
ìíe ìecÿö è äeíü eão poæäeíèÿ. Ecëè oí cêaæeò, íaïpèìep, 24 íoÿápÿ, ÿ
ía÷èíaþ ïoâòopÿòü: "24 íoÿápÿ, 24 íoÿápÿ". Kaê òoëüêo oí oòâepíeòcÿ, ÿ
çaïècûâaþ eão èìÿ è äeíü poæäeíèÿ, a ïoçäíee âíoøy ýòè äaííûe â câoþ êíèãy
äíeé poæäeíèÿ. B ía÷aëe êaæäoão ãoäa ÿ oòìe÷aþ ýòè äíè â câoeì êaëeíäape,
÷òoáû oíè ïoïaäaëècü ìíe ía ãëaça, ïocûëaþ ïècüìo èëè òeëeãpaììy. Kaêoé
ýòo èìeeò ycïex! ×acòo ÿ oêaçûâaþcü eäèícòâeííûì ÷eëoâeêoì, êoòopûé
âcïoìíèë oá èìeíèííèêe.
Ecëè ìû xoòèì èìeòü äpyçeé, äaâaéòe áyäeì âcòpe÷aòücÿ c ëþäüìè
ïpèâeòëèâo è äyøeâío. Koãäa âaì êòo-íèáyäü çâoíèò ïo òeëeôoíy, ïoëüçyéòecü
ýòèì ïcèxoëoãè÷ecêèì ïpaâèëoì: ãoâopèòe "Aëëo" òoíoì âûpaæaþùèì paäocòü ïo
ïoâoäy òoão, ÷òo âaì ïoçâoíèëè. Teëeôoííaÿ êoìïaíèÿ cïeöèaëüío oáy÷aeò
òeëeôoíècòoê ïpoèçíocèòü cëoâa: "Hoìep, ïoæaëyécòa!" òaêèì òoíoì, â
êoòopoì áû cëûøaëocü: "Äoápoe yòpo. ß paäa áûòü âaì ïoëeçíoé". Bcïoìíèì oá
ýòoì çaâòpa, êoãäa áyäeì oòâe÷aòü ía òeëeôoííûé çâoíoê.
Äeécòâeíía ëè ïoäoáíaÿ ôèëocoôèÿ â ìèpe áèçíeca?
ß ìoã áû ïpoèëëþcòpèpoâaòü ýòo ía ìíoæecòâe ïpèìepoâ, ío ìû
oãpaíè÷èìcÿ òoëüêo äâyìÿ.
Coòpyäíèê oäíoão èç êpyïíeéøèx áaíêoâ Hüþ-Éopêa, ìècòep ×apëüç P.
Óoëòepc, ïoëy÷èë çaäaíèe cpo÷ío ïoäãoòoâèòü êoíôèäeíöèaëüíûé äoêëaä oá
oäíoé êopïopaöèè. Oí çíaë ëèøü oäíoão ÷eëoâeêa, êoòopûé pacïoëaãaë còoëü
íeoáxoäèìûì eìy ìaòepèaëoì è oòïpaâèëcÿ ê íeìy c âèçèòoì.Ýòo áûë ïpeçèäeíò
êpyïíoé ïpoìûøëeííoé êoìïaíèè. Ïpoïycòèâ Óoëòepca â êaáèíeò ïpeçèäeíòa,
ceêpeòapøa - ìoëoäaÿ æeíùèía,ê ïpocyíyëa ãoëoây â äâepü è cêaçaëa
ïpeçèäeíòy, ÷òo ceãoäíÿ y íee íeò äëÿ íeão ìapoê. "ß coáèpaþ ìapêè äëÿ
câoeão äâeíaäöaòèëeòíeão cûía", - oá'ÿcíèë ïpeçèäeíò ìècòepy Óoëòepcy.
Mècòep Óoëòepc oá'ÿcíèë ïpè÷èíy câoeão âèçèòa è ía÷aë çaäaâaòü
âoïpocû. Ïpeçèäeíò oòâe÷aë íeoxoòío, o÷eíü oáùèìè è òyìaííûìè ôpaçaìè. Oí
íe xoòeë paçãoâapèâaòü è áûëo âèäío, ÷òo Óoëòepc íe cìoæeò cêëoíèòü eão ê
áeceäe. Èíòepâüþ oêaçaëocü êopoòêèì è áecïëoäíûì.
"Oòêpoâeíío ãoâopÿ, ÿ íe çíaë, ÷òo ìíe äeëaòü, - ïpèçíaëcÿ ìècòep
Óoëòepc, paccêaçûâaÿ ýòy ècòopèþ còyäeíòaì íaøèx êypcoâ, - ïoòoì âcïoìíèë,
÷òo cêaçaëa eìy eão ceêpeòapü: ìapêè, äâeíaäöaòèëeòíèé cûí". È ïpèïoìíèë
òaêæe, ÷òo èíocòpaííûé oòäeë íaøeão áaíêa êoëëeêöèoíèpyeò ìapêè c ïèceì,
ïpèxoäÿùèx ê íaì co âcex êoíòèíeíòoâ, oìûâaeìûx ÷eòûpüìÿ oêeaíaìè.
Ha cëeäyþùèé äeíü ïocëe ïoëyäíÿ, ÿ ïoçâoíèë ýòoìy äæeíòeëüìeíy è
cêaçaë ëèøü, ÷òo y ìeíÿ ecòü íecêoëüêo ìapoê äëÿ eão cûía. Áûë ëè ÿ
âcòpe÷eí c ýíòyçèaçìoì â ýòoò paç? O äa, cýp. Oí íe cìoã áû òpÿcòè ìoþ
pyêy c áoëüøèì âooäyøeâëeíèeì, äaæe ecëè áû peêëaìèpoâaë ceáÿ âa âûáopax â
êoíãpecc. Oí èçëy÷aë paäyøèe è äoápoæeëaòeëüíocòü. "Boò ýòa o÷eíü
ïoípaâèòcÿ ìoeìy Äæopäæy, - òo è äeëo ïpoèçíocèë oí, ëþáoâío ïepeáèpaÿ
ìapêè. A âçãëÿíèòe-êa âoò ía ýòy! Äa ýòo æe íacòoÿùee coêpoâèùe!"
C ïoë÷aca ìû ïoòpaòèëè ía paçãoâopû o ìapêax è paçãëÿäûâaíèe
ôoòoãpaôèé eão cûía, a çaòeì, äaæe áeç ìoeé ïpocüáû oá ýòoì, oí ïocâÿòèë
áoëee ÷aca câoeão âpeìeíè, ÷òoáû äaòü ìíe âcþ íeoáxoäèìyþ èíôopìaöèþ äëÿ
ìeíÿ. Oí paccêaçaë ìíe âce, ÷òo çíaë caì, a ïoòoì âûçâaë è pacïpocèë câoèx
ïoä÷èíeííûx. Oí ïoçâoíèë íeêoòopûì èç câoèx êoëëeã è çacûïaë ìeíÿ ôaêòaìè,
cooáùeíèÿìè è êoppecïoíäeíöèÿìè. Ãoâopÿ ÿçûêoì ãaçeò÷èêoâ, ÿ ïpoèçâeë
ceícaöèþ".
A âoò äpyãoé ïpèìep.
Heéôë-ìëaäøèé èç Ôèëaäeëüôèè â òe÷eíèe íecêoëüêèx ëeò ïpèëaãaë
ycèëèÿ, ÷òoáû çaêëþ÷èòü äoãoâop ía ïpoäaæy yãëÿ c êpyïíûì oá'eäèíeíèeì
ìaãaçèíoâ poçíè÷íoé òopãoâëè. Ho ýòa êoìïaíèÿ ïpoäoëæaëa ïoêyïaòü òoïëèâo
ça ãopoäoì y äpyãoão òopãoâöa, ïpè÷eì âoçèëè eão ïpÿìexoíüêo ïoä íocoì y
ìècòepa Heéôëa, êaê paç ìèìo eão êoíòopû. Oäíaæäû ía çaíÿòèÿx â oäíoì èç
ìoèx êëaccoâ Heéôë ïpoèçíec pe÷ü, â êoòopoé èçëèë câoé ïëaìeííûé ãíeâ ía
oá'eäèíeíèe ìaãaçèíoâ poçíè÷íoé òopãoâëè, çaêëeéìèâ èx êaê ècòèííoe
ïpoêëÿòèe íaöèè.
È oí yäèâëÿëcÿ, ïo÷eìy ýòo oí íe ìoæeò èì íè÷eão ïpoäaòü. ß
ïocoâeòoâaë eìy èçápaòü äpyãyþ òaêòèêy. Ïpeæäe âceão, â cæaòoì âèäe
èçëoæèòü ïepeä íaìè cyòü ïpoècxoäÿùèx coáûòèé.
Çaòeì ìû co cëyøaòeëÿìè êypcoâ èícöeíèpoâaëè ïpeíèÿ oòíocèòeëüío
"Peøeíèÿ o òoì, ÷òo oá'eäèíeíèe ìaãaçèíoâ poçíè÷íoé òopãoâëè ïpèíocèò
còpaíe áoëüøe âpeäa, ÷eì ïoëüçû".
Heéôë ïo ìoeìy coâeòy çaíÿë íeãaòèâíyþ ïoçèöèþ, oí coãëaøaëcÿ
çaùèùaòü oá'eäèíeííûe ìaãaçèíû. C ýòoé öeëüþ oí oòïpaâèëcÿ ê yïpaâëÿþùeìy
èçâecòíoé, còoëü ïpeçèpaeìoé èì êoìïaíèè è cêaçaë: "ß çäecü äëÿ òoão,
÷òoáû ïoïpocèòü âac oá oäíoé ycëyãe, a íe çaòeì, ÷òoáû yãoâapèâaòü âac
êyïèòü ìoé yãoëü". È ïoâeäaâ o ïpeäcòoÿùeé äècêyccèè, çaêoí÷èë câoþ pe÷ü
cëoâaìè: "ß ïpèøeë ê âaì ça ïoìoùüþ,còaê êaê poëaãaþ, ÷òo íè y êoão
äpyãoão íeò áoëüøèx âoçìoæíocòeé, ÷eì y âac äaòü íyæíyþ ìíe èíôopìaöèþ.
Míe o÷eíü xo÷eòcÿ ïoáeäèòü â ýòoé äècêyccèè, è ÿ áyäy âecüìa ïpèçíaòeëeí
ça ëþáyþ oêaçaííyþ ìíe ïoìoùü".
Oêoí÷aíèe ýòoé ècòopèè ÿ ïepeäaì cëoâaìè ìècòepa Heéôëa: "ß ïpocèë
ýòoão äæeíòeëüìeía yäeëèòü ìíe âceão ëèøü ìèíyòy câoeão âíèìaíèÿ. Ýòo áûëo
cêaçaío äëÿ òoão, ÷òoáû oí âooáùe coãëacèëcÿ ïpèíÿòü ìeíÿ. Koãäa æe ÿ
oá'ÿcíèë ïpè÷èíy ìoeão âèçèòa, oí ïoäoäâèíyë ìíe còyë è ía÷aë paçãoâop,
êoòopûé ïpoäoëæaëcÿ poâíop÷ac copoê ceìü ìèíyò. Oí âûçâaë oäíoão èç
aäìèíècòpaòopoâ, íaïècaâøèx â câoe âpeìÿ êíèãy o ïpoáëeìe oá'eáèíeíèÿ
oäíoòèïíûx ìaãaçèíoâ. Oí ïocëaë çaïpoc â íaöèoíaëüíyþ accoöèaöèþ
oá'eäèíeííûx ìaãaçèíoâ è ïoëy÷èë äëÿ ìeíÿ êoïèþ còeíoãpaììû o äècêyccèè ïo
èíòepecyþùeìy ìeíÿ âoïpocy. Oí áûë yâepeí, ÷òo oá'eäèíeííûe ìaãaçèíû
ÿâëÿþò coáoþ ïpèìep ècòèííoão cëyæeíèÿ ÷eëoâe÷ecòây. Oí áûë ãopä òeì, ÷òo
eão äeÿòeëüíocòü pacïpocòpaíèëacü ía coòíè ãopoäoâ è äepeâeíü. Eão ãëaça
cèÿëè oò yäoâoëücòâèÿ, êoãäa oí paccêaçûâaë oá ýòoì. È äoëæeí ïpèçíaòücÿ,
oí oòêpûë ìíe ãëaça ía ìíoãèe âeùè, íaä êoòopûìè ÿ äaæe íèêoãäa íe
çaäyìûâaëcÿ. Oí ïoëíocòüþ èçìeíèë ìoþ òo÷êy çpeíèÿ ía ýòè âoïpocû.
Koãäa ÿ yxoäèë, oí ïpoâoäèë ìeíÿ äo äâepè, ïoëoæèë ìíe ía ïëe÷o pyêy
è ïoæeëaë ycïexa â ïpeäcòoÿùèx äeáaòax. Oí ïoïpocèë ìeíÿ çaéòè è
ïoâèäaòücÿ, è äaòü çíaòü, êaê ÿ cïpaâëþcü co câoeé çaäa÷eé. Ïocëeäíèe
cëoâa, êoòopûe oí ïpoèçíec, áûëè: "Kpoìe âceão ïpo÷eão, çaãëÿíèòe êo ìíe,
ïoæaëyécòa, âecíoé. Míe xoòeëocü áû ïepeäaòü âaì çaêaç ía äocòaâêy yãëÿ".
Míe ýòo ïoêaçaëocü ÷yòü ëè íe ÷yäoì. Oí èç'ÿâèë ãoòoâíocòü ïoêyïaòü
yãoëü äaæe áeç ìoeé ïpocüáû oá ýòoì. Ïpoÿâèâ íeïoääeëüíûé èíòepec ê íeìy è
eão ïpoáëeìaì, ÿ ça äâa ÷aca äocòèã áoëüøe, ÷eì ça äecÿòü ëeò, còapaÿcü
çaèíòepecoâaòü eão câoèì yãëeì".
Ècòèía oòêpûòaÿ âaìè, ìècòep Heéôë, íe íoâa. Äaâíûì-äaâío, ça còo ëeò
äo Poæäecòâa Xpècòoâa, çíaìeíèòûé pèìcêèé ïoýò Ïyáëèé Cèpyc çaìeòèë, ÷òo
"ìû èíòepecyeìcÿ äpyãèìè, êoãäa oíè èíòepecyþòcÿ íaìè".
Èòaê, ecëè âû xoòèòe pacïoëaãaòü ê ceáe ëþäeé, Ïpaâèëo 1 ãëacèò:
ÏPOßBËßÉTE ÈCTÈHHÛÉ ÈHTEPEC K ËÞÄßM!
Ecèëè âû xoòèòe coâepøeícòâoâaòü câoé xapaêòep, ÷òoáû còaòü ÷eëoâeêoì
áoëee ïpèÿòíûì è ècêyccíûì â oápaùeíèè c ëþäüìè, ïoçâoëüòe ìíe
peêoìeíäoâaòü âaì ïpo÷ecòü "Boçâpaùeíèe ê peëèãèè" äoêòopa Ãeípè Ëèíêa.
Ïycòü íe ïyãaeò âac íaçâaíèe. Ýòo oòíþäü íe cëaùaâaÿ, xaíæecêaÿ êíèæoíêa.
Oía íaïècaía ÷eëoâeêoì, âeëèêoëeïío çíaþùèì ïcèxoëoãèþ è ëè÷ío ïpèíÿâøèì è
ïpoêoícyëüòèpoâaâøèì áoëee òpex òûcÿ÷ ÷eëoâeê, oápaòèâøèxcÿ ê íeìy co
câoèìè ëè÷íûìè ïpocüáaìè. Äoêòop Ëèíê ãoâopèë ìíe, ÷òo oí ëeãêo ìoã áû
äaòü câoeé êíèãe íaçâaíèe "Kaê coâepøeícòâoâaòü âaøy ëè÷íocòü". Oía
ïocâÿùaeòcÿ èìeíío ýòoé òeìe. ß yâepeí âû íaéäeòe ee èíòepecíoé è
ïoy÷èòeëüíoé. Ecëè ïpo÷òeòe è ïpeòâopèòe â æèçíü ee peêoìeíäaöèè, âû
íaâepíÿêa ycoâepøeícòâyeòe câoe ècêyccòâo oápaùeíèÿ c ëþäüìè.
Ãëaâa 2.Ïpocòoé cïocoá ïpoèçâecòè xopoøee âïe÷aòëeíèe.
Heäaâío ÿ ïpècyòcòâoâaë ía oäíoì çâaííoì oáeäe â Hüþ-Éopêe. Oäía èç
ãocòeé, íeêaÿ äaìa, ïoëy÷èâøaÿ íacëeäcòâo, èço âcex cèë còpeìèëacü
ïpoèçâecòè ía âcex âïe÷aòëeíèe.
Câoe cêpoìíoe íacëeäcòâo oía pacòpaòèëa ía ìexa, ápèëëèaíòû, æeì÷yã.
Ho íè÷eãoáíe cäeëaëa c âûpaæeíèeì câoeão ëèöa. Oío áûëo êècëûì è
caìoâëþáëeííûì. Oía íe ïoíèìaëa òoão, ÷òo èçâecòío ëþáoìy ìyæ÷èíe, a
èìeíío, ÷òo âûpaæeíèe, êoòopoe æeíùèía "íaäeâaeò" ía câoe ëèöo, ocòaâëÿeò
áoëüøee âïe÷aòëeíèe, íeæeëè ïëaòüe, êoòopoe oía íaäeâaeò ía câoe òeëo.
×apëüç Øâaá ãoâopèë ìíe, ÷òo eão yëûáêa áûëa oöeíeía â ìèëëèoí
äoëëapoâ. È ýòo, âepoÿòío, cooòâeòcòâoâaëo äeécòâèòeëüíocòè. Èáo ëè÷íocòü
Øâýáa, eão oáaÿíèe, eão cïocoáíocòü pacïoëaãaòü ê ceáe ëþäeé âïoëíe
cooòâeòcòâoâaëè eão ècêëþ÷èòeëüíoìy ycïexy. A oäíèì èç íaèáoëee ÿpêèx
câoécòâ eão ëè÷íocòè áûëa eão ïoêopÿþùaÿ yëûáêa.
Oäíaæäû ÿ ïpoâeë âe÷ep c Mopècoì Øeâaëüe è, ÷ecòío ãoâopÿ, áûë
paço÷apoâaí. Óãpþìûé, ìoë÷aëèâûé, oí íe èìeë íè÷eão oáùeão c òeì Mopècoì
Øeâaëüe, êoòopoão ÿ oæèäaë yâèäeòü, oäíaêo, äo òex ïop ïoêa oí íe
yëûáíyëcÿ. Kaçaëocü coëíöe ïpopâaëo ïeëeíy òy÷. Ecëè áû íe eão yëûáêa
Mopèc Øeâaëüe áûë áû, âepoÿòío, còoëÿpoì-êpacíoäepeâùèêoì â Ïapèæe, cëeäyÿ
ïpoôeccèè oòöa è ápaòüeâ.
Ïocòyïêè "ãoâopÿò" ãpoì÷e, ÷eì cëoâa, a yëûáêa "ãoâopèò": "Bû ìíe
ípaâèòecü. Bû äeëaeòe ìeíÿ c÷acòëèâûì. ß paä âèäeòü âac".
Boò ïo÷eìy coáaêè èìeþò òaêoé ycïex. Oíè òaê paäû âac âèäeòü, ÷òo
ãoòoâû âûïpûãíyòü èç coácòâeííoé øêypû. È, ecòecòâeíío, ìû paäû âèäeòü èx.
Heècêpeííÿÿ yëûáêa? Heò, oía íèêoãäa íe ââeäeò â çaáëyæäeíèe.
Mexaíèêa ëèöeìepèÿ íaì èçâecòía è oía íac âoçìyùaeò. Ãoâopþ o íacòoÿùeé
yëûáêe, yëûáêe, ècïoëíeííoé coëíe÷íoão äoápa, èäyùeão èç ãëyáèíû äyøè, oá
yëûáêe, êoòopaÿ âûcoêoêöeíèòcÿ ía áèpæe ÷eëoâe÷ecêèx ÷yâcòâ.
Çaâeäyþùèé êpyïíûì Hüþ-Éopêcêèì yíèâepìaãoì ãoâopèë ìíe, ÷òo oxoòíee
âoçüìeò ía paáoòy ïpoäaâöoì äeâyøêy, íe cyìeâøyþ çaêoí÷èòü øêoëy, ío
oáëaäaþùyþ o÷apoâaòeëüíoé yëûáêoé, íeæeëè äoêòopa ôèëocoôèè c ïpecíoé
ôèçèoíoìèeé.
Ïpeäceäaòeëü coâeòa äèpeêòopoâ oäíoé èç êpyïíeéøèx â CØA êoìïaíèé ïo
ïpoèçâoäcòây êay÷yêa paccêaçaë, ÷òo coãëacío eão íaáëþäeíèÿì, ÷eëoâeê
peäêo äoáèâaeòcÿ ycïexa â ÷eì áû òo íè áûëo, ecëè oí íe âeceë â paáoòe.
Ýòoò pyêoâoäèòeëü ïpoìûøëeííocòè íe âûcoêo öeíèë còapyþ ïocëoâèöy o òoì,
÷òo ëèøü òÿæêèé òpyä ÿâëÿeòcÿ âoëøeáíûì êëþ÷oì, oòâopÿþùèì äâepè êo âceì
âaøèì æeëaíèÿì. "ß çíaë ëþäeé, - ãoâopèë oí, - êoòopûe ïpeycïeâaëè, ïoòoìy
÷òo çaíèìaëècü äeëoì è íaxoäèëè âpeìÿ ïocìeÿòücÿ oò äyøè íaä xopoøeé