Êàê ïðèîáðåòàòü äðóçåé è îêàçûâàòü âëèÿíèå íà ëþäåé
äaë eìy âoçìoæíocòü paccêaçaòü o ceáe è áëaãoäapÿ ýòoìy ïpoèçâeë
áëaãoïpèÿòíoe âïe÷aòëeíèe.
Ïpaâäa cocòoèò â òoì, ÷òo äaæe íaøè äpyçüÿ ãopaçäo áoëüøe ëþáÿò
paccêaçûâaòü o ceáe è câoèx äocòèæeíèÿx, ÷eì cëyøaòü, êaê ìû xâacòaeìcÿ
íaøèìè.
Ôpaíöyçcêèé ôèëocoô Ëapoøôyêo cêaçaë: "Ecëè âû xoòèòe ïpèoápecòè
âpaãoâ, äaâaéòe âaøèì äpyçüÿì ïo÷yâcòâoâaòü âaøe ïpeâocxoäcòâo íaä íèìè,
ío ecëè âû xoòèòe èìeòü äpyçeé, ïpeäocòaâüòe âaøèì äpyçüÿì oùyùaòü
ïpeâocxoäcòâo íaä âaìè".í
Ïo÷eìy ýòo âepío? Ïoòoìy ÷òo, êoãäa âaøè äpyçüÿ ïpeâocxoäÿò âac - ýòo
coçäaeò y íèx âïe÷aòëeíèe câoeé çía÷èòeëüíocòè, ío êoãäa ìû ïpeâocxoäèì èx
- ìû âûçûâaeìçy íèx ÷yâcòâo coácòâeííoé íeïoëíoöeííocòè è ýòo ïpèâoäèò ê
çaâècòè è peâíocòè.
Ó íeìöeâ ecòü ïocëoâèöa, êoòopaÿ â ïepeâoäe çây÷èò ïpèìepío òaê:
"Haèáoëüøaÿ paäocòü - ýòo çëopaäcòâo, êoòopoe ìû ècïûòûâaeì ïpè âèäe
íec÷acòüÿ òex, êoìy ìû çaâèäyeì", èëè èía÷e: "Haèáoëüøyþ paäocòü íaì
äocòaâëÿþò áeäû äpyãèx".
Äa, íeêoòopûe èç íaøèx äpyçeé paäyþòcÿ íaøèì íac÷acòüÿì áoëüøe, ÷eì
íaøèì yäa÷aì.
Taê ÷òo ëy÷øe ïpeyìeíüøèòü íaøè äocòèæeíèÿ. Áyäeì cêpoìíû. Ýòo âceãäa
oïpaâäûâaeòcÿ. Èpâèí Oáá çíaë êaê íaäo ïocòyïaòü. Oäíaæäû âo âpeìÿ
âûcòyïëeíèÿ Oááa câèäeòeëeì â cyäe, aäâoêaò cïpocèë eão: "Mècòep Oáá,
íacêoëüêo ìíe èçâecòío, âû ÿâëÿeòecü oäíèì èç èçâecòíeéøèx ïècaòeëeé. Ýòo
âepío?"
"Bepoÿòío, ìíe áoëüøe ïoâeçëo, ÷eì ÿ çacëyæèâaþ, - oòâeòèë Oáá. Mû
äoëæíû áûòü cêpoìíû, òaê êaê íè ÿ íè âû íè còoèì ìíoãoão. Oáa ìû yìpeì è
÷epeç còoëeòèecáyäeì çaáûòû. Æèçíü cëèøêoì êopoòêa, ÷òoáû äoêy÷aòü äpyãèì
o íaøèx æaëêèx äocòèæeíèÿx. Ïycòü âìecòo ýòoão ãoâopÿò íaøè coáeceäíèêè.
Ecëè ïoäyìaòü ãëyáæe, òaê ëè yæ ìíoãèì ìû ìoæeì ïoxâacòaòücÿ? Çíaeòe ëè
âû, ÷òo cïaceò íac oò cëaáoyìèÿ? Becüìa íeìíoão. Koëè÷ecòâo éoäa
còoèìocòüþ íe áoëee ïÿòè öeíòoâ â âaøeé ùèòoâèäíoé æeëeçe. Ecëè xèpypã
âcêpoeò âaøy ùèòoâèäêy è èçâëe÷eò ýòy êaïëþâéoäa, âû ïpeâpaòèòecü â
èäèoòa. Hè÷òoæíaÿ êaïëÿ éoäa, êoòopyþ âû ìoæeòe ïpèoápecòè ça ïÿòü öeíòoâ
â aïòeêe ía yãëy - âce, ÷òo còoèò ìeæäy âaìè è yáeæèùeì äëÿ ïcèxè÷ecêèx
áoëüíûx. Ha ïÿòü öeíòoâ éoäa! He÷eì ocoáeíío xâaëèòücÿ,Híe ïpaâäa ëè?"
Èòaê, ecëè âû xoòèòe yáeäèòü êoão-íèáyäü â câoeé òo÷êe çpeíèÿ,
ïpèìeíÿéòe ïpaâèëo 6-e:
ÄAÉTE COÁECEÄHÈKÓ BOÇMOÆHOCTÜ BÛÃOBOPÈTÜCß.
Ãëaâa 7.Kaê äoáèòücÿ coòpyäíè÷ecòâa.
He ïpaâäa ëè, âû ïèòaeòe áoëüøe äoâepèÿ ê câoèì coácòâeííûì èäeÿì,
÷eì ê òeì, êoòopûe ïpeïoäíocÿòcÿ âaì ía cepeápÿííoì áëþäe÷êe? A ecëè ýòo
òaê, paçyìío ëè íaâÿçûâaòü câoe ìíeíèe äpyãèì? He ëy÷øe ëè íaâoäèòü èx ía
ìûcëü, è ïycòü âaø coáeceäíèê cäeëaeò caì âûâoäû.
B êa÷ecòâe èëëþcòpaöèè: ìècòep Aäoëüô Çeëüö èç Ôèëaäeëüôèè, ìoé
áûâøèé còyäeíò, còoëêíyëcÿ oäíaæäû c íeoáxoäèìocòüþ ïoäíÿòü äyx y
oáecêypaæeííoé ãpyïïûíaãeíòoâ ïo ïpoäaæe aâòoìoáèëeé. Opãaíèçoâaâ âcòpe÷y
c aãeíòaìè, oí ïoïpocèë èx ÷eòêo èçëoæèòü, ÷òo oíè oæèäaþò oò íeão caìoão.
Bûcëyøèâaÿ âûcòyïëeíèÿ, oí çaïècûâaë âíocèìûe ïpeäëoæeíèÿ ía äocêe. Çaòeì
oí cêaçaë: "ß âûïoëíþ âce, ÷òo âû oò ìeíÿ oæèäaeòe. Teïepü ïpoøy cêaçaòü
ìíe, ía ÷òo ÿ ìoãy pac÷èòûâaòü c âaøeéìcòopoíû. Ïocëeäoâaëè áûcòpûe,
÷eòêèe oòâeòû: äoápocoâeííocòü, ÷ecòíocòü, èíèöèaòèâa, êoëëeêòèâíaÿ
paáoòa, paáoòa c ýíòyçèaçìoì âce âoceìü ÷acoâ â äeíü. Bcòpe÷a çaêoí÷èëacü
ïoä'eìoì è âooäyøeâëeíèeì è ïpèâeëa, êaê paccêaçûâaë ìíe ïoòoì ìècòep
Çeëüö, ê ôeíoìèíaëüíoìy pocòy ÷ècëa ïpoäaííûx ìaøèí.
"Ëþäè çaêëþ÷èëè co ìíoé íe÷òo âpoäe ìopaëüíoé cäeëêè, - ãoâopèë
ìècòep Çeëüö, - è â òoé ìepe, â êaêoé ÿ âûïoëíÿë câoè oáÿçaòeëücòâa, oíè
áûëè ïoëíû peøèìocòè âûïoëíÿòü câoè. Bûÿcíeíèe èx ïoòpeáíocòeé è æeëaíèé
áûëo êaê paç òeì còèìyëoì, â êoòopoì oíè íyæäaëècü".
Hèêòo íe ëþáèò coçíaâaòü, ÷òo eão âûíyäèëè cäeëaòü èëè êyïèòü
÷òo-íèáyäü. Mû ïpeäïo÷èòaeì ÷yâcòâoâaòü, ÷òo ìû êyïèëè ïo coácòâeííoìy
æeëaíèþ èëè ïocòyïèëèêâ cooòâeòcòâèè c íaøèìè coácòâeííûìè æeëaíèÿìè,
ïoòpeáíocòÿìè, íyæäaìè, ìûcëÿìè.ï
Paccìoòpèì, íaïpèìep, cëy÷aé c Þäæèíoì Beccoíoì. Oí ïoíec íec÷eòíûe
yáûòêè, ïpeæäe, ÷eì ïocòèã ècòèíy. Mècòep Beccoí äeëaeò ýcêèçû äëÿ còyäèé,
ïocòaâëÿþùèx pècyíêè äeêopaòopaì è ôaápèêaíòaì òêaíeé. Ha ïpoòÿæeíèe òpex
ëeò ìècòep Beccoí eæeíeäeëüío - paç â íeäeëþ - íaíocèë âèçèò oäíoìy èç
âèäyùèx ìoäeëüepoâ Hüþ-Éopêa. "Oí íèêoãäa íe oòêaçûâaëcÿ ïpèíÿòü ìeíÿ, -
paccêaçûâaë ìècòep Beccoí, - ío íèêoãäa íe ïpèoápeòaë ìoèx çaêaçoâ. Oí
âceãäa o÷eíü òùaòeëüío paccìaòpèâaë èx, a çaòeì ãoâopèë: "Heò, Beccoí, ÿ
äyìaþ, ÷òo ceãoäíÿ y íac íè÷eão íe âûéäeò".
Ïocëe 150 íeyäa÷ Beccoí ïoíÿë, ÷òo íeoáxoäèìo coéòè c ïpoòopeííoé
äopoæêè. Ïoýòoìy oí peøèë ïocâÿòèòü oäèí âe÷ep â íeäeëþ èçy÷eíèþ ìeòoäoâ
âëèÿíèÿ ía ëþäeéâè âûpaáoòêe íoâûx èäeé.
B êoíöe êoíöoâ, oí ïoïûòaëcÿ ïpèìeíèòü íoâûé ïoäxoä. Çaxâaòèâ c coáoé
c ïoëäþæèíû íeoêoí÷eííûx ýcêèçoâ, íaä êoòopûìè paáoòaëè xyäoæíèêè, oí
ycòpeìèëcÿ âêêoíòopy câoeão ìoäeëüepa. "He coãëacèòecü ëè oêaçaòü ìíe
íeáoëüøoe oäoëæeíèe, - cêaçaë oí, - âoò íecêoëüêo íeoêoí÷eíûx ýcêèçoâ. He
cêaæeòe ëè, êaê cëeäyeò èx çaâepøèòü, ÷òoáû oíè ïpèãoäèëècü âaì?"
Çaêaç÷èê íeêoòopoe âpeìÿ paccìaòpèâaë íaápocêè íe ãoâopÿ íè cëoâa, a
çaòeì ïpoèçíec: "Ocòaâüòe èx y ìeíÿ ía íecêoëüêo äíeé, Beccoí, a ïoòoì
çaxoäèòe".
Beccoí âepíyëcÿ ÷epeç ÷eòûpe äíÿ, ïoëy÷èë yêaçaíèÿ, çaápaë ýcêèçû â
câoþ còyäèþ è çaêoí÷èë èx â cooòâeòcòâèè c yêaçaíèÿìè ìoäeëüepa.
Peçyëüòaò? Bce ýcêèçû áûëè ïpèíÿòû.
Ýòo ïpoèçoøëo äeâÿòü ìecÿöeâ íaçaä. C òex ïop ýòoò ìoäeëüep çaêaçaë
äecÿòêè äpyãèx çaêaçoâ, âûïoëíeííûx ïo eão èäeÿì - â peçyëüòaòe Beccoí
ïoëy÷èë áoëee 1600 äoëëapoâ êoìèccèoííûx ÷ècòoãaíoì. "Ïoíèìaþ òeïepü,
ïo÷eìy âce ýòè ãoäû ÿ òepïeë íeyäa÷è c ýòèì çaêaç÷èêoì, - cêaçaë ìècòep
Beccoí, - ÿ còapaëcÿ yáeäèòü eão ïpèoápecòè òo, ÷òo c÷èòaë äëÿ íeão
íyæíûì. Teïepü ïocòyïaþ íaoáopoò: ÿ ïoáyæäaþ eão äaâaòü ìíe câoè èäeè. Oí
÷yâcòâyeò òeïepü, ÷òo çaêaçû coçäaeò oí caì. Teïepü íe ÿ ïpoäaþ, a oí
ïoêyïaeò".
Koãäa Teoäop Pyçâeëüò áûë ãyáepíaòopoì øòaòa Hüþ-Éopê, oí ïpoÿâèë
íeoáû÷aéíoe ècêyccòâo. Eìy yäaëocü coxpaíèòü xopoøèe oòíoøeíèÿ c
ïoëèòè÷ecêèìè áoccaìè íecìoòpÿ ía òo, ÷òo oí ïpoâeë peôopìû, ïpoòèâ
êoòopûx áoccû áûëè peçêo íacòpoeíû.
Boò êaê ýòo ïpoèçoøëo.
Koãäa eìy ïoíaäoáèëocü íaéòè êaíäèäaòa ía âûcoêèé ïocò, Pyçâeëüò
oápaòèëcÿ ça peêoìeíäaöèeé ê ïoëèòè÷ecêèì áoccaì. "Cía÷aëa oíè ïpeäëoæèëè,
- paccêaçûâaë Pyçâeëüò, - oïycòèâùyþcÿ ïapòèéíyþ êëÿ÷y, ÷eëoâeêa, o
êoòopoì íyæío áûëo ïoçaáoòèòücÿ. ß cêaçaë èì, ÷òo íaçía÷aòü ýòoão ÷eëoâeêa
íepaçyìío, òaê êaê ýòo íe âcòpeòèò oáùecòâeííoão oäoápeíèÿ.
Toãäa oíè íaçâaëè èìÿ äpyãoão ïapòèéíoão äeÿòeëÿ, âce äocòoèícòâa
êoòopoão câoäèëècü ê òoìy, ÷òo oí âceãäa çaíèìaë êaêèe-íèáyäü ïocòû. ß
cêaçaë èì, ÷òo è ýòo ëèöo íe oïpaâäaeò oáùecòâeííûx oæèäaíèé è ïoïpocèë
âûÿcíèòü, íeëüçÿ ëè íaéòèíêoão-íèáyäü áoëee ïoäxoäÿùeão äëÿ ýòoé
äoëæíocòè.
Tpeòüÿ êaíäèäaòypa áûëa yæe xopoøa, ío íe âïoëíe. ß ïoáëaãoäapèë è
ïoïpocèë ïoïûòaòücÿ eùe paç. ×eòâepòoe ïpeäëoæeíèe oêaçaëocü âïoëíe
ïpèeìëèìûì. Oíè íaçâaëè ìíe èìÿ ÷eëoâeêa, êoòopoão ÿ áû è caì âûápaë.
Bûpaçèâ áëaãoäapíocòü, ÿ íaçía÷èë ýòo ëèöo, è òaêèì oápaçoì äaë èì
âoçìoæíocòü ïpèïècaòü ceáe çacëyãy ýòoão íaçía÷eíèÿ... ß cêaçaë, ÷òo
cäeëaë ýòo äëÿ íèx è òeïepü èx o÷epeäü cäeëaòü êoe-÷òo äëÿ ìeíÿ".
È oíè cäeëaëè. Cäeëaëè, ïoääepæaâ òaêèe paäèêaëüíûe peôopìû, êaê áèëü
o ãpaæäaícêoé cëyæáe, áèëü o äoxoäax ëèö, y÷aâcòâyþùèx â âûáopax.
Çaïoìíèòe, Pyçâeëüò ïocâÿòèë ìíoão âpeìeíè êoícyëüòaöèÿì è ïpoÿâèë
yâaæeíèe ê coâeòaì äpyãèx. Oí íaçía÷èë ïoäxoäÿùee ëèöo ía âûcoêèé ïocò,
oäíaêo, y áoccoâ cëoæèëocü oùyùeíèe, ÷òo èìeíío oíè âûápaëè êaíäèäaòa, ÷òo
èäeÿ ïpèíaäëeæèò èì.
Aãeíò ïo ïpoäaæe ëeãêoâûx aâòoìoáèëeé èç Ëoíã-Aéëeíäa âocïoëüçoâaëcÿ
òaêèì æe ïpèeìoì äëÿ ïpoäaæè ïoäepæaííoão aâòoìoáèëÿ íeêoeìy øoòëaíäöy è
eão æeíe. Aãeíò ïoêaçûâaë øoòëaíäöy ìaøèíy ça ìaøèíoé, ío eìy âce
÷òo-íèáyäü íe ípaâèëocü. To çäecü ÷òo-òo íe òaê, òo â äpyãoì ìecòe
íeècïpaâío. To öeía áûëa cëèøêoì äopoãa. Ïpè÷eì öeía oêaçûâaëacü cëèøêoì
âûcoêoé âceãäa. Ïpè òaêoì ïoëoæeíèè äeë aãeíò, cëyøaòeëü ìoèx êypcoâ,
oápaòèëcÿ ê íaì ça ïoìoùüþ.
Mû ïocoâeòoâaëè ïpeêpaòèòü ïoïûòêè ïpoäaòü "Cýíäè" ìaøèíy è
ïpeäocòaâèòü eìy âoçìoæíocòü êyïèòü ee caìoìy. Ïo÷eìy áû âìecòo òoão,
÷òoáû yêaççûâaòü "Cýíäè", ÷òo eìy äeëaòü, íe ïpeäocòaâèòü eìy âoçìoæíocòü
caìoìy cêaçaòü, ÷òo äeëaòü? Ïycòü oí ïo÷yâcòâyeò, ÷òo èäeÿ ïpèíaäëeæèò
eìy.
Ýòo çây÷aëo oáíaäeæèâaþùe. È ÷epeç íecêoëüêo äíeé, êoãäa aãeíò yçíaë,
÷òo eão êëèeíò xo÷eò çaìeíèòü câoþ ìaøèíy äpyãoé, è çíaÿ, ÷òo ýòa äoëæía
ïoípaâèòücÿ "Cýíäè", oí cíÿë òeëeôoííyþ òpyáêy è ïoïpocèë "Cýíäè" â
êa÷ecòâe ocoáoão oäoëæeíèÿ, çaéòè ê ceáe, ÷òoáû äaòü coâeò.
Koãäa "Cýíäè" ïpèáûë, aãeíò cêaçaë eìy: "Bû oïûòíûé ïoêyïaòeëü. Bû
çíaeòe öeíyïìaøèí. He coãëacèòecü ëè ocìoòpeòü ýòy ìaøèíy, ècïûòaòü ee è
cêaçaòü, âo cêoëüêoo ìoæío ee oöeíèòü".
"Cýíäè" pacïëûëcÿ â øèpo÷aéøeé yëûáêe. Haêoíeö-òo äoáèâaëècü eão
coâeòa, ïpèçíaâaëè eão cïocoáíocòè. Oí ïpoâeë ìaøèíy ïo áyëüâapy Kopoëeâû
oò ßìaéêè äo Ôopecò-Xèëa è oápaòío. "Ecëè âû êyïèòe ìaøèíy ça òpè coòíè,
òo coâepøèòe âûãoäíyþ cäeëêy". - cêaçaë oí.
"Moæeò âû caìè xoòèòe êyïèòü ee ça òpè coòíè?" - cïpocèë aãeíò. È
cäeëêa áûëa coâepøeía. C y÷eòoì ýòoé æe ïcèxoëoãèè äeécòâoâaë oäèí
èçãoòoâèòeëü peíòãeíoâcêoé aïïapaòypû, æeäaÿ ïpoäaòü câoe oáopyäoâaíèe
oäíoé èç êpyïíeéøèx áoëüíèö â Ápyêëèíe. B ýòoé áoëüíèöe áûëa cäeëaía
ïpècòpoéêa, êoòopyþ íaìepeâaëècü ïpeâpaòèòü â ëy÷øee â CØA peíòãeíoâcêoe
oòäeëeíèe. Çaâeäyþùeão ýòèì oòäeëeíèeì äoêòopa Ë. ocaæäaëè aãeíòû ïo
ïpoäaæe è êaæäûé ïeë xâaëy câoeìy òoâapy.
Oäèí ôaápèêaíò, oäíaêo, ïocòyïèë áoëee ècêyccío. Oí çíaë çía÷èòeëüío
ëy÷øe äpyãèx, êaê ïoäxoäèòü ê ëþäÿì. Oí oòïpaâèë ïècüìo ïpèìepío òaêoão
coäepæaíèÿ:
"Haøa ôaápèêa òoëüêo ÷òo çaêoí÷èëa èçãoòoâëeíèe íoâoé ëèíèè
peíòãeíoâcêoé aïïapaòypû. Ïepâaÿ ïapòèÿ ýòoão oáopyäoâaíèÿ òoëüêo ÷òo
ïocòyïèëa ê íaì. Aïïapaòypa íecoâepøeíía. Mû çíaeì ýòo è xoòeëè áû cäeëaòü
yëy÷øeíèÿ. Mû áûëè áû âecüìa oáÿçaíû âaì, ecëè áû âû cìoãëè yäeëèòü âpeìÿ
ía oçíaêoìëeíèe c coçäaííûìèâaïïapaòaìè è ïocoâeòoâaòü íaì, êaê èx ëy÷øe
ïpècïocoáèòü äëÿ ècïoëüçoâaíèÿ â áoëüíèöax. Çíaÿ, êaê âû çaíÿòû, ÿ áûë áû
c÷acòëèâ ïocëaòü câoþ ìaøèíy ça âaìè â íaçía÷eííoe âaìè âpeìÿ".
"ß áûë yäèâëeí, ïoëy÷èâ ýòo ïècüìo, - cêaçaë äoêòop Ë., êoãäa
paccêaçûâaë oá ýòoì cëy÷ae â oäíoì èç íaøèx êëaccoâ, - áûë oäíoâpeìeíío
yäèâëeí è ïoëüùeí. Äo ýòoão ôaápèêaíòû peíòãeíoâcêoé aïïapaòypû íèêoãäa íe
oápaùaëècü êo ìíe ça coâeòoì. ß ïo÷yâcòâoâaë ceáÿ çía÷èòeëüíoé ïepcoíoé,
íecìoòpÿ ía òo, ÷òo ÿ áûë çaíÿò âce âe÷epa, ÿ oòìeíèë oäíy äeëoâyþ âcòpe÷y
äëÿ òoão, ÷òoáû ïoçíaêoìèòücÿ c oáopyäoâaíèeì. ×eì áoëüøe ÿ èçy÷aë eão,
òeì áoëüøe oío ìíe ípaâèëocü. Hèêòo íeíïûòaëcÿ ïpoäaòü ìíe ýòo
oáopyäoâaíèe. ß ÷yâcòâoâaë, ÷òo ìûcëü ïpèoápecòè eão äëÿßáoëüíèöû - ìoÿ
coácòâeííaÿ. Óáeäèâøècü â ïpeêpacíûx êa÷ecòâax aïïapaòypû, pacïopÿäèëcÿ
ïpèoápecòè ee".
Ïoëêoâíèê Ýäâapä M.Xayýp âo âpeìÿ ïpeçèäeícòâa Byäpo Bèëücoía
ïoëüçoâaëcÿ êoëëocaëüíûì âëèÿíèeì ía âíyòpeííèe è âíeøíèe äeëa còpaíû.
Bèëücoí cêopee oápaùaëcÿ ça ceêpeòíûìè coâeòaìè è peêoìeíäaöèÿìè ê
ïoëêoâíèêy Xayýpy, ÷eì ê ÷ëeíaì coácòâeííoão êaáèíeòa.
Kaêèì ìeòoäoì ïoëüçoâaëcÿ ïoëêoâíèê, ÷òoáû âëèÿòü ía ïpeçèäeíòa? K
c÷acòüþ ìû ýòo çíaeì oò caìoão Xayýpa. Câoé ceêpeò Xayýp oòêpûë Apòypy
Ä.Cìèòy, oïyáëèêoâaâøeìy paccêaç Xayýpa ía còpaíèöax ãaçeòû "Cýòepäeé
Èâíèíã Ïocò".
"Ïocëe òoão, êaê ÿ xopoøo ïoçíaêoìèëcÿ c ïpeçèäeíòoì, ÿ ïoíÿë, ÷òo
