Я ставлю якоря во всех системах. Когда мы ставим тактильные якоря, мы
делаем это потому, что тактильные якоря весьма очевидны и им трудно соп-
ротивляться. В действительности же мы учим вас использовать тактильные
якоря потому, что, если вы используете прикосновение, вы скорее всего
используете вместе с тем и все остальные репрезентативные системы. Когда
я беру на якорь что-либо, я меняю свою позу, чтобы прикоснуться к клиен-
ту. Если его глаза открыты, то мое действие представляет собой и визу-
альный якорь. Вместе с тем я при этом и говорю с определенной интонаци-
ей, и это становится аудиальным якорем. Я рекомендую вам ставить во всех
системах одновременно, если вы хотите быть-уверенным в том, что ваше
действие останется вне сознания клиента.
Другое преимущество тактильного якоря состоит в том, что ему невоз-
можно сопротивляться. У человека существуют программы, направленные на
выживание организма, которые блокируют любой сенсорный входа пользу так-
тильного. Если вы находитесь внутри себя и говорите себе что-либо, а я
при этом использую изменение тона своего голоса, вы можете этого даже не
зарегистрировать и не прореагировать на это.
13Н Р. Бэндлер, Д. Грнидер "Рефреймит"
Если ваши зрачки расширены, а и при этом использую визуальный якорь',
вы можете на это не т реагировать.
Но если я к вам прикоснусь, вы обязательно отреагируете.
Строго говоря, вам необходим якорь лишь в одной системе. Вообще гово-
ря, постановка якоря в системе, К которой имеется доступ, будет более
целесообразной. В нашем случае Это аудиальная система. Однако, если у
вас нет каких-либо специальных соображений, почему бы не использовать
все системы?
А сейчас давайте вернемся к нашему переформирова - нию, ^достижению
понимания того, что такое части подсознания. Если кто-то не считает, что
у него есть "части, то вы можете в ответ на это повести себя по-разному.
Однажды я работал с женщиной, которая была убеждена в том, что у нее
вообще нет подсознания. Она пришла ко мне с прической, уложенной волосок
к волоску, и думала, что все ее действия находятся под контролем созна-
ния. Идея "частей" для нее не имела никакого смысла. Сначала я добился с
ней раппорта на подсознательном уровне, используя отражение, перекрест-
ное отражение, скрытые команды, метафоры и другие приемы. Она была оза-
дачена тем, что я делаю, но я продолжал, пока не начал от нее получать
вполне хорошие подсознательные реакции. Затем я сказал: "А сейчас я со-
бираюсь продемонстрировать вам, что вы дура". Это привлекло ее внимание
"У вас есть части, которые могут быть весьма могущественными союзниками,
и, пока аы не оцените их по достоинству, у вас будет много трудностей. Я
хочу продемонстрировать вам их присутствие. Вы конгруэтно утверждаете,
что вы не верите в то, что у вас есть подсознание. Вы думаете, что вы
контролируете все свое поведение. Для меня очевидно, что вы не контроли-
руете ваше проблемное поведение, но я предполагаю, что вы можете управ-
лять собственным телом. То есть я предполагаю, что вы знаете, какова
температура вашего тела, и в какой-то степени можете управлять этой тем-
пературой". Она ответила: "Конечно". Она не могла ответить по-другому,
потому что считала, что у нее нет подсознания.
Итак, я сказал: "Через некоторое время я протяну руку и коснусь вашей
руки, проводя по ней от плеча к локтю; и, когда я это буду делать, рука
станет такой холодной, что просто ледяной, Я требую, чтобы вы сопротив-
лялись мне
1 лава 4. Расширенное изложение схемы _______________________/^ изо
всех сил, которые у вас сеть". Я подождал, пока не получил подсозна-
тельный сигнал: "Хорошо, я готова." Затем я протянул руку и коснулся ее
руки, и она задрожала. Тогда я сказал: "Но посмотрите, какая теплая ваша
другая рука". Другая рука действительно стала теплее.
Я продемонстрировал ей, что я действительно могу изменить температуру
ее тела, и она не может этому сопротивляться. В сущности, чем более она
сопротивлялась, тем более драматическими были изменения. Я в этот момент
ее убедил в том, что у нес есть еще хоть одна подсознательная часть.
Мужчина: А почему надо было обязательно делать что-то с тем, что ее
подсознание считало правдой?
Это не было необходимостью. Единственная польза от того, что время от
времени вы бросаете сознанию жирный кусок, состоит в том, что тем самым
вы избегаете возражений со стороны клиента. Это не дает ему сказать:
"Это не работает. Вы сами не понимаете, что делаете."
А теперь снова вернемся к переформированию. Предположим, что вы полу-
чили доступ к части, которая управляет поведением Y. А сейчас продолжай-
те.
Билл: Знаете, вот когда вы проезжаете по развязке, перед вами масса
показаний приборов, и эти показания говорят вам о множестве вещей. Нап-
ример, один из измерительных приборов дает возможность мотору сказать
вам: "Эй, мне нужна вода", когда уровень воды слишком низок и температу-
ра поднимается слишком высоко.
Кэн: Мне становится смешно, когда вы так говорите об этом!
Билл: Да, я понимаю, но просто представьте себе это. У вас есть при-
бор, который показывает давление масла и позволяет вам узнавать, когда
мотор нуждается в масле.
Кэн: Да, да. Я знаю, что глупо так говорить об этом, но я хотел бы
знать: вот если бы часть вашей личности, которая отвечает за Y, была бы
частью мотора, в каком типе измерительного прибора вы бы нуждались для
того, чтобы узнать, что эта часть вашей личности хочет? Это был бы визу-
альный измерительный прибор? Или это-было бы чувство?
Кэн: Ну. видеть я ничего не могу, я предполагаю, что это было бы
чувство.
Билл: Я совершенно уверен в том, что вы можете сказать, когда шины
вашего грузовика нуждаются в воздухе,
140_________________________ Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг' ощу-
щая это по движению грузовика. Вы ведь знаете, каким образом вы узнаете,
когда шины вашего грузовика полны воздуха, а когда нет, просто по спосо-
бу движения грузовика, не так ли?
К. ЭН: Да, да, я знаю, о чем вы говорите. (Я надеюсь, вы все поняли,
что делает Билл, Он использует мою перцеп-туальную реальность, чтобы
поставить все точки над 1, которые он хочет поставить. Если у вас есть
такой тип гибкости, который позволит вам варьировать ваши слова и приме-
ры так, чтобы они имели смысл в моей реальности, то вы умеете общаться
артистически.
Билл: Не думаете ли вы, что после многолетней практики вождения гру-
зовика вы можете определить минимальные различия в давлении воздуха в
шине? Кэн: Да, я думаю, я делаю это хорошо. Билл: Можете ли вы так же
хорошо различать интенсивность того чувства, которо'е вы получаете от
части, управляющей поведением Y. (Билл показывает на желудок Кэна).
Кэн: О, да! Я знаю, что здесь происходит... Без всякого сомнения я об
этом знаю.
Бил: А сейчас я хочу, чтобы вы мне сказали, что вы ощущаете, когда
это чувство Y меняется?
Кэн: Ну, когда я делаю Y... не хотите ли вы, чтобы я сказал вам прямо
об этом, или же вы хотите, чтобы я продолжал использовать эти обозначе-
ния: Y и? Билл: Вы можете прямо сказать мне об этом. Кэн: Да, хорошо.
Когда я возвращаюсь домой из поездки, я действительно чувствую себя ус-
талым (его плечи поникают), я провожу в дороге от 14 до 16 часов. И пер-
вое, что происходит, когда я вхожу в дверь дома, моя жена подходит ко
мне и начинает: "Привет, дорогой, расскажи же мне о своей поездке" (он
напрягается). Но все, что я хочу сделать прямо в этот момент - это
упасть в кровать и отдохнуть. И чем больше я стараюсь это сделать, тем
больше она хочет говорить... вы знаете... потому что ей интересно, если
вы понимаете, что я имею в виду... И вы знаете, что происходит? Она
возвращается в школу. Я считаю образование, конечно, очень важной
вещью...
Билл: Задержитесь, пожалуйста, на секунду: я действительно очень хочу
узнать, что она делает, но... Кэн: Да, я скажу вам. Я не... Билл: Но пе-
ред этим я хочу задать вам один вопрос.
l: iciea4. Расширенное изложение схемы - 141
К. ЭН: Да? Что это за вопрос?
Билл: Когда она подходит к вам и говорит: "Привет, дорогой... что она
старается сделать? Что она от вас хочет? Не считаете ли вы, что она хо-
чет вашего внимания, хочет проявления вашей любви?
Кэн: Да, да, она хочет моего внимания, моей любви. Да, меня ведь не
было 16 часов (он снова принимает позу гордости и самоудовлетворения).
Билл: Как вы считаете, есть ли у вас способность проявлять любовь до
того момента, как она об этом попросит? Достаточно ли вы мужественны,
чтобы принять такой вызов?
Кэн: О, конечно! (он выпрямляется и принимает еще более "уверенную"
позу).
Хорошо. Это переформирование содержания. Билл не очень беспокоился о
том, чтобы следовать стандартной мо-\ дели шестишагового переформирова-
ния. Он просто использовал мои убеждения и мое представление о себе как
рычаг для вызывания изменений. Элегантность всей той последовательности
событий, которая сейчас произошла, заключается в том, что у Билла име-
лась достаточная гибкость, чтобы найти в моей реальности такие вещи, ко-
торые он мог бы использовать в качестве рычага для того, чтобы я проявил
какие-то новые поведенческие реакции. Я дал ему некоторые намеки, и вер-
бальные, и невербальные: "Ну, ведь меня не было 16 часов" - на то, что я
горжусь тем, что я - "настоящий му^кчина". Итак, затем о-н говорит:
"Достаточно ли вы мужественны, чтобы взять на себя контроль над ситуаци-
ей? И это будет работать. Билл поступил также весьма утонченно, - ока-
завшись в состоянии удержать меня от того, чтобы я рассказывал о своей
жене и о том, как она возвращается в школу, что совершенно не имело от-
ношения к тому, что Билл собирался сделать.
Мужчина: Я понял так, что этот гипотетический водитель грузовика про-
сил о том, чтобы изменили поведение его жены, не так ли?
Как у терапевта, перцептуальная рамка, которую вы можете использо-
вать, может быть такова: "Конечно, вы хотите, чтобы она была другой. Но
способ, с помощью которого вы можете это получить, - это самому стать
другим. Если изменитесь вы, то изменится и она". Конечно. вы можете не
говорить клиенту прямо это, вы можете ис-пользова, г1, рыча), как ")то
тг. чько что сделал - Билл, чтобы f
142 ' Р. Кэч()лер, Д. 1'рин()е[)'1'('ф1)1. 'йминг" помочь этому чсло-
неку проянить новые понеденческие реакции... Конечно, это бы имело влия-
ние и на ее поведение.
Хорошо. Если есть у вас какие-либо комментарии относительно нашей ро-
левой игры... Заметьте, что это небыло стандартным шестишаговым перефор-
мированием. Тем не менее большинство из шагов было в наличии, они были
просто экстернали: ^ирова и ы.
После того, как Билл сделал переформирование содержания, я стал
частью, которая представляла собой новое поведение. Я больше не выглядел
так, как я выглядел раньше, говоря об Y. Когда я стал этой частью, я в
действительности сделал себе доступной ситуацию во всех системах. Я уви-
дел мою жену, услышал звук ее голоса и кинестетически ощущал себя так
же, как дома. Это имеет отношение к присоединению к будущему. И Билл со-
вершено не нуждался в том, чтобы спрашивать: "Возьмет ли 'эта часть на
себя ответственность за новое поведение, возникающее в том же самом кон-
тексте?" Экологической проверки еще не было, но я предполагаю, что Билл
сделал бы это на следующем шаге. Альтернативный путь заключается в том,
что он мог использовать вторую встречу со мной как экологическую провер-
ку. Вы не должны делать все шаги на одном и том же сеансе, хотя гораздо
лучше, если вы все-таки это сделаете. Женщина: А как насчет проверки?
Это хороший вопрос. Как бы вы могли проверить? Женщина: Сейчас вы пойде-
те домой или поедете в очередную поездку?
Кэн: Нет, я сейчас пойду прямо домой (Кэн невербально демонстрирует
