гонораров?
Ааз не нашел что ответить и опустил глаза.
- Но ведь Гримбл это уже утвердил, - произнес он в конце концов, и
голос его прозвучал почти жалобно.
Я не верил своим ушам! Неужели я переспорил Ааза по вопросу,
имеющему отношение к деньгам? К счастью, у меня хватило присутствия духа
в час победы повести себя великодушно.
- В таком случае я уверен, что он утвердит и дополнительное
сокращение затрат, - сказал я, на этот раз сам кладя руку на плечо Аазу.
- Кроме того, это просто технические поправки. Правда, Банни?
- Нет.
Она произнесла это мягко, но ее ответ не остав- лял никаких
сомнений. Быстро же кончился мой час победы.
- Но, Банни... - без особой надежды начал я, но она меня оборвала.
- Я сказала "нет", Скив, и это действительно "нет", - с этими
словами она обернулась к Аазу. - Честное слово, Ааз, ты меня удивляешь.
Как это ты дал ему зайти так далеко! Здесь на карту поставлены важнейшие
принципы, а не просто корысть.
Ааз приоткрыл рот, но тут же закрыл его, так ничего и не сказав.
Это, наверное, был первый случай на моей памяти, чтобы Ааз, пусть даже
молчаливо, согласился с существованием принципов более важных, чем
корысть. Но тут все-таки Банни выступала на его стороне, и он позволил
ей продолжить,
- Да, Скив, с сердцем у тебя все в порядке, - продолжила она, снова
поворачиваясь ко мне, - но есть факторы, которых ты не учитываешь или
просто не понимаешь.
- Ну так объясни мне, - отозвался я, уже начиная злиться, но все
равно стремясь понять.
Банни на мгновение замолчала, поджав губы и явно обдумывая, как
построить объяснение.
- Хорошо, - сказала она, - давай начнем с начала. Как я это вижу,
наша задача состоит в том, чтобы помочь королевству выбраться из
нынешнего финансового кризиса. Помимо чрезвычайных мер по сокращению
расходов, мы с Гримблом заняты разработкой разумного бюджета и
оперативного плана, который позволил бы вернуть все в норму без лишних
потрясений. Я особенно подчеркиваю слово "разумного". Смысл в том, что
будет абсолютно неразумно ожидать, что кто-то, будь то ты, я или Гримбл,
станет делать такую важную работу даром. Никто не работает даром - ни
армия, ни фермеры. Так с какой стати мы должны работать даром?
- Но ведь из-за этого самого кризиса королевство просто не в
состоянии оплачивать наши услуги, - возразил я.
- Чепуха, - бросила Банни. - Во-первых, не забывай, что королева
сама довела королевство до ручки, расходуя слишком много денег на
армию. Не мы в том виноваты. Мы - эксперты, приглашенные со стороны,
чтобы вытащить их из ямы, которую они сами себе вырыли.
Во-вторых, - продолжила она, не дав мне вставить ни слова, - как ты
сам можешь видеть из тех таблиц, которые я тебе показываю, за счет
эконо- мии на расходах и дополнительных доходов от налогов мы можем
высвободить достаточно средств, чтобы выплачивать наши гонорары. В
обязанности зануды-счетовода входит, среди прочего, показывать своему
нанимателю, где взять деньги себе на зарплату. Работники других
специальностей этого обычно не делают!
То, что она говорила, было похоже на правду, но меня она не
переубедила.
- Хорошо, но мы можем по крайней мере уменьшить наши гонорары? -
спросил я. - У нас нет никаких серьезных причин требовать так много, как
вы тут написали.
- Скив, Скив, перестань, - покачала головой Банни. - Я ведь уже
говорила, что цифры эти взяла не с потолка. Я знаю, мы обычно
устанавливали цену, исходя из того, что можно содрать с каждого
конкретного клиента, но на этот раз мы имеем дело с бюджетом, который
практически определен заранее. Я заложила тариф, какой получают другие.
Любой иной вариант был бы нелогичен и нарушил бы нам всю систему.
Я посмотрел на Ааза, но он не сводил глаз с Банни и ловил каждое ее
слово.
- Хорошо. Давайте начнем сначала, - предложил я. - Банни, объясни
мне простыми словами, как ребенку. Как устанавливаются эти тарифы?
Банни на мгновение задумалась, поджав губы.
- Ладно, - вздохнула она, - первым делом ты должен понять, что
плата за любую работу сильно зависит от спроса и предложения. Самые
высокооплачиваемые работы обычно относятся к одной из трех категорий.
Во-первых, много платят, когда работа очень противная или опасная -
тогда за нее приходится платить дополнительно, лишь бы кто-нибудь вообще
согласился ее делать. Во-вторых, когда работа требует какого-нибудь
особенного умения или таланта. В эту категорию попадают спортсмены,
эстрадные артисты, но кроме того, заметь, и специалисты высокой квали-
фикации, например врачи.
- И маги! - подхватил мой партнер.
- Потерпи, Ааз, - попросила Банни, останавливая его энергичным
жестом. - И наконец, третья категория высокооплачиваемых - это те, на
ком лежит большая ответственность... те, чьи решения касаются больших
денег, или влияют на судьбы многих людей, или и то и другое сразу.
Если рабочий на заводе совершает ошибку, это может означать, что
придется переделывать всю работу за день или за неделю... возможно,
завод даже потеряет заказчика.
А президент фирмы, которой принадлежит завод, вообще может
принимать решения всего-то три или четыре раза в год, зато это будут
решения типа - открыть или закрыть полдюжины заводов, начать выпуск
новой продукции или снять с производства какую-то модель. Если такой
человек совершит ошибку, то сотни и тысячи людей могут лишиться работы.
Такой уровень ответственности - это страшно, это изматывает, и
человек, который соглашается на такую работу, заслуживает повышенной
оплаты. Это понятно?
- Вроде бы да... пока, - кивнул я.
- Теперь дальше. Внутри каждой профессии есть своя негласная
иерархия. Лучшие или самые опытные получают больше, а начинающие и менее
квалифицированные довольствуются минимальным окладом. Популярные артисты
зарабатывают больше, чем те, кто еще только создает себе имя. Бригадиры
и менеджеры получают больше своих подчиненных, потому что до- лжны
одновременно обладать всей необходимой квалификацией для выполнения
работы и нести ответственность за организацию работы других и
контролировать ее. Это обычный порядок, и он стимулирует новых
работников держаться за свою работу и стараться продвинуться выше.
Понятно?
- Это вполне логично, - согласился я.
- Теперь ты понимаешь, почему я заложила в бюджет такую крупную
сумму на оплату твоих услуг! - с торжествующим видом заключила она.
- Как это? - не понял я.
Мне казалось, что я следил за ходом ее рассуждений шаг за шагом и
все понимал. Но похоже, где-то по пути я что-то пропустил.
- Ты что, не видишь, Скив? - возмутилась она. - Та работа, которую
ты делаешь для Поссилтума, подпадает сразу под все три категории
высокооплачиваемых. Эта работа опасна и неприятна, она, несомненно,
требует особых навыков и квалификации от тебя и твоих сотрудников, и,
поскольку ты сейчас определяешь политику в масштабах всего
королевства, уровень твоей ответственности просто высочайший!
Я никогда не думал обо всем этом в таких выражениях (главным
образом чтобы не портить себе нервы и не свихнуться раньше времени), но
тут она действительно была права. Между тем она еще не закончила.
- Кроме того, - продолжала Банни, - ты, если хочешь знать, один из
лучших в своем деле и принадлежишь к верхушке негласной иерархии. Не
забывай, Гримбл сейчас работает под твоим началом, значит, ты должен
получать больше него. Вдобавок на тебя как на мага уже длительное время
держится хороший спрос, и не только здесь на Пенте, но и на Базаре Девы,
где, сам понимаешь, играет высшая лига. Эта твоя королева Цикута довела
королевство до полного развала, и если она хочет нанять лучших
специалистов для спасательных работ, то ей, черт побери, придется за это
заплатить.
В последних словах Банни было что-то неприятно-мстительное, но меня
больше тревожило другое.
- Ну, предположим на минуту, что я с тобой согласен... по крайней
мере в финансовом отношении, - начал я. - Но все равно я не понимаю, как
это можно получать деньги одновременно в качестве финансового
консультанта и в качестве придворного мага.
- Потому что ты выполняешь обе работы, - твердо сказала Банни.
- Но я же сейчас не работаю здесь магом, - возразил я.
- Как это не работаешь? - возмутилась она. - Ты что, Скив? Хочешь
мне сказать, что, если возникнет какая-то проблема, требующая
магических действий для своего решения, ты будешь сидеть сложа руки и
ничего не делать?
- Ну нет, конечно. Но...
- Никаких "но", - оборвала меня Банни. - Ты сейчас проживаешь здесь
постоянно и всегда готов бросить все свои силы на любое магическое
задание, как только оно возникнет... точно так же, как ты делаешь это на
Базаре. Они-то отстегивают тебе приличный процент только за то, что ты
сидишь наготове. За те деньги, которые тебе здесь платят, Поссилтум
получает шанс. И не сомневайся, ты действительно работаешь. А я только
слежу, чтобы тебе за это платили. Если они хотят иметь финансового
консультанта и придворного мага, то будет только справедливо заложить
это все в бюджет как часть тех расходов, на оплату которых им нужны
деньги.
Она меня убедила. Мне, правда, пришло в голову, что, продлись наш
разговор еще немного, она бы вполне могла меня убедить, что черное -
это белое.
- Ну ладно, пускай так, - сказал я и пожал плечами. - Все равно мне
это кажется как-то многовато.
- Так оно и есть, Скив, - твердо сказала Банни. - Но не забывай,
что эта сумма не вся тебе одному. Королевство платит корпорации М.И.Ф.
Гонорар должен покрывать все затраты на нашу деятельность, включая
накладные расходы и оплату персонала. Вовсе не предполагается, что ты
положишь все деньги себе в карман.
Я кивнул, не меняясь в лице, но мысли мои поска- кали галопом.
Слова Банни подали мне идею.
За время этих наших заседаний я узнал но крайней мере, что между
затратами, заложенными в бюджет, или оперативным планом, и реальными
расходами существует большая разница. И если мне позволено потратить
такую астрономическую сумму, то это еще не значит, что я обязан ее
израсходовать.
Про себя я решил, что свои статьи расходов буду поддерживать на
уровне гораздо ниже бюджетного... даже если для этого придется
подсократить мой собственный персонал. Я их всех очень люблю, но, как
только что отметила Банни, моя работа подразумевает высокий уровень
ответственности.
ГЛАВА ПЯТАЯ
Что вам надо, так это приличную
контору по сбору денег.
Д. Шульц.
Беседа с Банни дала мне пищу для размышлений. Вернувшись к себе в
комнату и надеясь на относительный покой и уединение, я решил хо-
рошенько обдумать все это за бокалом вина.
Обычно в нашей корпорации М.И.Ф. я распределял задания, исходя из
того, что, по моему мнению, необходимо для данной работы и кто, опять же
по моему мнению, лучше всех с ней справится. Ну и учитывая, конечно, кто
в данный момент свободен.
Как отмечала Банни, наши цены обычно определялись тем, сколько нам
смогут заплатить. Похоже, в прошлом мне следовало обращать больше
внимания на то, покрывает ли доход от каждого конкретного задания
расходы его исполнителей, и на то, стоит ли вообще наша работа
