Распределение обязанностей между советскими и иностранными директора-
ми
Как правило, целесообразно, чтобы каждый занимался тем, в чем он луч-
ше разбирается, то есть советский представитель занимается связями с со-
ветскими учредителями или производителями (поставщиками, клиентами), а
внимание его партнера уделяется связям с западной клиентурой, Важно так-
же, чтобы западный представитель занимался бы и налоговыми, правовыми и
некоторыми организационными вопросами, в которых он в состоянии разоб-
раться лучше, чем приезжие.
Во всяком случае, хорошо было бы, чтобы все важные решения принима-
лись согласованно (конценсусом), независимо даже от доли иностранного
капитала. Данное обстоятельство необходимо всегда иметь в виду, потому
что иностранный партнер легко может потерять интерес к развитию предпри-
ятия, если важные решения принимаются без его согласия или без кон-
сультации с ним.
Распределение прибыли
Согласно законодательству всех западных стран, прибыль распределяется
среди учредителей в зависимости от их участия в основном капитале. Можно
исходить из того, что смешанные фирмы с компаньонами из восточноевро-
пейских стран созданы не для того, чтобы получать свои большие прибыли,
а чтобы облегчать учредителям с обеих сторон достижение тех целей, кото-
рые были поставлены ими при учреждении смешанной фирмы. Со стороны со-
ветского партнера это - расширение или облегчение сбыта в данной стране,
а западного партнера - в равной степени увеличение сбыта своей продукции
в Советском Союзе и содействие продаже советских товаров в данной стра-
не.
Вот почему создание смешанной фирмы ни в коем случае не является са-
моцелью. Она существует лишь для того, чтобы помочь учредителям в дости-
жении поставленных целей. Такие смешанные фирмы в любом случае должны
иметь взвешенный баланс, потому что налоговые органы всех стран строго
следят за тем, чтобы смешанные фирмы не работали без прибыли. В против-
ном случае они считают, что расчетные цены между иностранными и советс-
кими учредителями установлены на столь высоком уровне, что прибыль полу-
чает лишь советский партнер, а не смешанное предприятие на Западе. Пола-
гая в таком случае, что прибыль, которая реально должна создаваться на
смешанной фирме, перемещается в Советский Союз, налоговые органы вынуж-
дают выплачивать ее соответствующую ставку налога, которая оказывается
очень высокой.
Сфера деятельности смешанной фирмы
Обычно смешанные фирмы занимаются продажей товаров своих советских
учредителей в конкретной западной стране и реализацией ассортимента то-
варов данного западного партнера в Советском Союзе. Во многих случаях
смешанные фирмы ведут также транзитную торговлю, то есть продажу товаров
своей номенклатуры в третьи страны. На эту сторону сотрудничества надо
обратить особое внимание в том случае, если западный партнер является
одновременно и клиентом советского учредителя. При этом важно четко оп-
ределить, какие экспортные или импортные сделки проходят через смешанную
фирму, а какие западные и советские учредители проводят напрямую между
собой.
Часто в тех случаях, когда западный партнер являлся одновременно пос-
тавщиком и клиентом советского учредителя, оказывалось, что более выгод-
ные сделки он осуществляет самостоятельно, а менее выгодные - через сме-
шанную фирму. Такая опасность исчезает, если западным партнером выступа-
ет, скажем, банк, для которого коммерческие сделки сами по себе не
представляют интереса. Он заинтересован прежде всего в том, чтобы через
него велись все финансовые операции.
Важное значение имеет решение вопроса с подбором советского персонала
для работы на смешанных фирмах за рубежом. Эти сотрудники должны не
только знать язык страны и иметь определенный опыт работы с западными
партнерами, но и владеть определенной интеллектуальной приспособляе-
мостью, позволяющей им быстрее адаптироваться к новым условиям жизни на
Западе.
Не менее важно уметь создать на смешанной фирме соответствующую орга-
низационную структуру с четким распределением обязанностей, которая поз-
воляла бы избежать возможных трений с местным персоналом.
Проблемы, связанные с дисциплиной
Дисциплина для всех сотрудников, будь то зарубежные или советские
специалисты, должна быть одна. Если советское руководство тщательно сле-
дит за тем, чтобы западные партнеры строго соблюдали установленные по-
рядки, в частности время обеденного перерыва, со своей стороны допуская
многочисленные нарушения, это, разумеется, оказывает отрицательное воз-
действие на формирование специального климата на предприятии. Здесь со-
ветским директорам необходимо проявлять большую щепетильность и такт.
Кроме того, нужно постоянно помнить о том, что советские сотрудники об-
ходятся смешанной фирме намного дороже, чем местные, поскольку их необ-
ходимо обеспечивать квартирой, мебелью, автомашиной и т.д.
При выборе места для создания смешанной фирмы желательно руководство-
ваться тем, на каком рынке она должна работать и какие другие рынки смо-
жет дополнительно обслуживать, например, выбрать страну, входящую в ЕЭС
или ЕАСТ, или какую-либо нейтральную страну. Особое внимание при этом
следует уделять:
- наличию организационной базы у западного партнера. (Во многих слу-
чаях проще создать смешанную фирму там, где уже имеется предприятие за-
падного партнера, поскольку это намного облегчает создание смешанного
общества, поиск помещений для бюро, квартир и т.д.);
- поиску возможностей учреждения фирмы там, где она будет непос-
редственно работать;
- налоговым вопросам (размер и вид налогообложения, наличие соглаше-
ния об избежании двойного налогообложения и др. ).
При обсуждении вопроса о налогообложении важно иметь в виду, что в
Европе и других странах существуют так называемые "налоговые убежища",
то есть страны и места с существенно более низким уровнем налогообложе-
ния, к примеру, в Лихтенштейне, на Канарских или Бермудских островах,
где практически не взимаются подоходные налоги. Даже в Швейцарии макси-
мальная ставка подоходного налога меньше, чем во многих других западно-
европейских странах. Данный вопрос надлежит изучать, лишь прибегая к ус-
лугам местного налогового специалиста;
- изысканию несложных возможностей получения разрешения на пребывание
и ведение работы необходимым числом советских сотрудников;
- выявлению наиболее благоприятного общего климата для советского
участия в конкретной стране (возможность свободного передвижения в стра-
не и т.п.).
В нейтральных странах, например, в Австрии, советским гражданам пре-
доставляются более льготные условия, чем в странах НАТО;
- изучению проблем транспортировки, прежде всего, при экспорте
больших объемов насыпных грузов из Советского Союза. В этом отношении
наличие морского или, например, придунайского порта тоже может создавать
определенные преимущества;
- выявлению и изучению возможностей приглашения на работу в нужном
числе высококвалифицированных местных специалистов) по возможности, со
знанием русского языка и с опытом работы с советскими организациями;
- обсуждению вопросов общей стоимости жизни в различных странах.
Хотя уровни жизни в странах Центральной Европы (ФРГ, Австрия, Швейца-
рия) практически одинаковы, стоимость жизни в каждой из них достаточно
различна. ООН регулярно публикует статистику стоимости жизни в различных
странах, и советские торгпредства и посольства в конкретных странах мо-
гут оказать необходимую помощь при изучении данного вопроса.
В случае, когда принято решение учредить на Западе смешанную фирму,
предстоит найти ответ еще на один вопрос: создавать ли новую смешанную
фирму или приобрести участие в уже существующей западной компании. Как
правило, советские организации до сих пор создавали лишь новые смешанные
фирмы, И все же стоит иметь в виду еще одну возможность, а именно купить
участие в уже существующей фирме. Ее достоинство состоит в том, что в
этом случае можно намного быстрее обеспечить функционирование фирмы.
Здесь отпадает необходимость в осуществлении бюрократических операций,
связанных с созданием нового предприятия. А ведь во всех европейских
странах эта "бюрократическая канитель" длится не меньше, если не больше,
трех месяцев.
Советские организации противной стороной в деловых отношениях до сих
пор обычно выбирали уже давно известного торгового партнера. В связи с
этим хотелось бы указать на то, что западные предприятия в таких случаях
нередко прибегают к услугам специальных посреднических фирм, которые
ищут, с одной стороны, потенциальных покупателей предприятия, владельцы
которых готовы его продать, а с другой - по поручению предпринимателей,
желающих продать свою фирму, - потенциальных покупателей. Как правило на
семейных предприятиях зачастую возникает такое положение, когда хозяин
очень пожилой человек и у него нет наследников вообще или подходящих
наследников, в силу чего он вынужден продавать свое предприятие.
Предоставлением подобных посреднических услуг занимается ряд междуна-
родных фирм, желающих получить за них определенное, нередко достаточно
высокое комиссионное вознаграждение, в размере 50-100 тыс. шиллингов и
даже больше в зависимости от размеров предприятия (фирмы), становящегося
предметом переговоров. Достоинством использования услуг такого рода спе-
циалистов является то, что во-первых, иностранный заказчик может оста-
ваться анонимным, а во-вторых, подобные международные фирмы привлекают к
своей деятельности местных специалистов, которые отлично разбираются в
своих рынках.
Приобретая участие в уже существующей фирме, необходимо решить основ-
ной вопрос - оценить ее стоимость. Сразу же стоит сказать, что здесь не
существует единой общепринятой системы. Каждый отдельно взятый специа-
лист убежден в том, что его метод самый подходящий. В принципе существу-
ют следующие подходы:
- определение стоимости предприятия, исходя из данных опубликованных
баланса и годового отчета. Но в виду того, что расчеты весьма расходятся
с реальными цифрами (см. раздел "Как считать баланс"), данный метод мож-
но использовать лишь в качестве дополнительного;
- определение стоимости предприятия путем умножения размера его годо-
вой прибыли за последние два или три года на определенный коэффициент,
равный, как правило 4-6. Это означает, что предприятие, которое в пос-
ледние годы получало среднегодовую прибыль в размере 10 млн. шиллингов,
стоит от 40 до 60 млн. шиллингов;
- определение стоимости предприятия путем расчета стоимости создания
новой фирмы. Многие специалисты считают такой подход наиболее подходящим
и приемлемым.
Из сказанного выше следует, что определение стоимости реально сущест-
вующей фирмы - достаточно сложный вопрос, и получение ответа на него во
многом зависит от того, кто более заинтересован - покупатель или прода-
вец. В любом случае при приобретении подобной фирмы рекомендуется прив-
лекать юридических и налоговых специалистов конкретной страны.
Для ведения переговоров по этим вопросам важно подготовить следующий
список:
1. финансовое положение:
- годовые отчеты последних 10 лет;
- отчеты аудиторов за последние годы; баланс предприятия для опреде-
ления суммы налогообложения;
- статистика задолженностей и требований за последние годы, чтобы по-
казать, в какой мере собственные средства покрывают долги;
- плановые балансы (бюджеты) последних лет с указанием всех отклоне-
ний;
- перечень банковских кредитов и тех рамок, которые предоставляются
банками для использования кредитов;
- перечень капиталовложений последних лет и статистика средств, кото-
рыми они были финансированы;
- статистика рентабельности оборота и рабочей силы;
