- статистика имеющихся, еще не выполненных заказов;
- статистика лицензионных платежей, которые фирма получает от своих
клиентов, и лицензионных платежей фирмы своим лицензиарам;
- административные расходы в сравнении с оборотом, чтобы показать,
насколько рентабельным является административный аппарат предприятия;
- статистика данной отрасли промышленности или торговли и данные со-
поставления развития данной отрасли с развитием данного предприятия,
чтобы определить, может ли предприятие расширить свой рынок;
2. юридические вопросы
- наличие у продавца полномочий продавать предприятие (некоторые ак-
ционеры могут возражать против продажи предприятия);
- наличие у кредиторов (банков) возражений против продажи предприя-
тия;
- копии регистрационных пометок в торговом реестре обществ с ограни-
ченной ответственностью, чтобы точно установить, кто является учредите-
лем;
- по возможности список всех акционеров, которые держат более 5% ак-
ций, если речь идет об акционерном обществе; выяснение вопроса, является
ли данное предприятие монополистом или квазимонополистиом по законода-
тельству данной страны и могут ли соответствующие административные орга-
ны возражать против продажи данного предприятия зарубежному партнеру;
- перечень соглашений или договоров, существующих между данной фирмой
и другими предприятиями (лицензионные соглашения, распределение произ-
водства или рынков, закупки и продажи марочных названий или торговых ма-
рок и т. п. ).
В дополнение к сказанному выше крайне необходимо изучить вопросы на-
логообложения по отношению к Советскому Союзу и трансферта туда прибыли.
К тому же в отдельных странах иностранные учредители должны внести опре-
деленный налог при осуществлении капиталовложений в смешанное предприя-
тие в данной стране.
Очень важно подробно изучить также положение предприятия на рынке,
другими словами, его маркетинговую ситуацию, равно как и организационную
структуру (в какой мере она соответствует современным требованиям). Це-
лесообразно внимательно ознакомиться с тем, каким престижем обладает
предприятие на Западе, т.е. с мнением общественности, прессы, прави-
тельства, клиентов и поставщиков о нем.
Нельзя не обратить внимание на то, что в деле приобретения участия в
западной фирме или создания нового смешанного предприятия решающим фак-
тором является наличие взаимного доверия между новыми партнерами. И
здесь к месту будет сказать: "Семь раз отмерь - один раз отрежь".
После того, как с будущим партнером будет достигнуто принципиальное
согласие на создание смешанной фирмы за рубежом, оба партнера обычно
подписывают так называемый протокол о намерениях (Letter of intent), в
котором выражается желание создать смешанное предприятие и перечисляются
области, по которым уже имеется принципиальная договоренность. При сос-
тавлении такого протокола целесообразно привлекать адвоката. Однако сам
факт существования соглашения еще не обязывает партнеров создавать сме-
шанную фирму, если в ходе дальнейших переговоров партнеры не смогли
окончательно договориться.
Одним из ключевых вопросов создания смешанной фирмы является состав-
ление первого бюджета - первой сметы расходов и доходов) - который раз-
рабатывается лишь после достижения договоренности по конкретным сферам
ее работы. Составление бюджета показывает, в состоянии ли эта фирма ра-
ботать рентабельно.
На Западе действует правило) что новое предприятие как правило в пер-
вые два-три года является убыточным и только на третий или четвертый год
может приносить прибыль.
Как уже говорилось выше, разработка сбытовой программы является ис-
ходным пунктом и для составления финансового плана (бюджета), в силу че-
го четкое определение сферы деятельности смешанной фирмы является одной
из ключевых проблем.
В наше время широкого распространения в некоторых областях интенсив-
ных форм сотрудничества устаревающие формы экспорта и импорта постепенно
уходят в прошлое. Происходит создание смешанных фирм и собственных фили-
алов, что, естественно, позволяет активизировать работу на зарубежных
рынках. Это приводит к дальнейшему переплетению экономик различных стран
мира и углублению в них сотрудничества предприятий, а косвенно - к росту
финансовых рисков, обусловливаемых необходимостью осуществлять капита-
ловложения в зарубежных странах. Вот почему необходимо тщательнее и
глубже изучать не только рынки, но и потенциальных партнеров.
КАК ВЕСТИ СЕБЯ В ОБЩЕСТВЕ
Мы решили коснуться столь деликатного вопроса не для того, чтобы об-
ратить внимание на недостаток культуры общения у кого-либо. Цель данного
раздела - познакомить тех, кому до сих пор не приходилось встречаться
непосредственно с западноевропейскими деловыми кругами, с теми правила-
ми, которые сложились в общении деловых кругов и, может быть, с услов-
ностями, позволяющими чувствовать себя свободно и комфортно, не вызывая
своими поступками недоумения и скрытой улыбки со стороны. Никак не пре-
тендуя на роль законодателя в любой из областей, о которых пойдет здесь
речь, советуем все же попробовать придерживаться данных в разделе реко-
мендаций и не считать их мелочами, поскольку вся жизнь, как известно,
складывается из мелочей.
В настоящее время, когда увеличивается число людей - будь то команди-
рованные или туристы, которые находятся в поездках, посещают различные
страны, знакомятся с культурой многих из них, происходит постепенное
сближение обычаев, нравов и этикетов. И если прежде ориентирами хорошего
поведения в среде дворянства были вначале испанский, а затем французский
этикеты, то нынче общие нормы поведения народов Европы - Франции, Анг-
лии, ФРГ, Австрии, Швейцарии, Италии - настолько сблизились, что можно
говорить практически об общеевропейском кодексе хорошего тона, который,
следует сказать, в принципе почти не отличается от американского или
русского кодексов хорошего тона,
Здесь читателю надо иметь в виду то, что европейцы путешествуют нам-
ного больше, чем граждане СССР. Для среднего европейца провести свой от-
пуск за рубежом является совершенно обычным делом. Многие жители одной
европейской страны какое-то время живут и работают в другой. При этом
общение на английском, немецком или французском языках для многих из них
не является чем-то необычным. Главным ориентиром в поведении за рубежом
служат, вполне естественно, манеры и этикет, принятые у себя на родине.
Так уж сложилось в наши дни, что представителей делового мира советс-
кой страны не так уж часто можно было встретить в городах Западной Евро-
пы. Поэтому они в самых обыденных ситуациях - в гостинице, в ресторане,
на улице - еще вызывают значительный интерес. Это - вполне нормальное
человеческое любопытство, и с углублением сотрудничества и расширением
контактов оно, по-видимому, исчезнет.
Если вы находитесь за границей, всегда имейте в виду, что люди смот-
рят на вас, как на представителя вашего государства и вашего народа.
Каждое неестественное и ненужное подражание другим нравам производят от-
рицательный эффект и могут вызвать улыбку. Кроме того, никто на Западе
от вас не ожидает, что вы станете вести себя точно также, как француз,
итальянец или австриец. Каждый человек является плодом своего воспита-
ния, образования, а в конечном счете, истории своей страны.
Отправляясь за рубеж, нельзя оставлять дома присущие вам черты и ка-
чества. Напротив, нужно всегда вести себя, поступать как достойный
представитель своего государства и народа. Ведите себя, как хорошо вос-
питанный русский, литовец) украинец, армянин, башкир, киргиз, как предс-
тавитель любой другой национальности или народности СССР, и тогда собе-
седники будут встречать вас с уважением и достоинством.
И, наверное, где бы человек не находился, самым важным в его поведе-
нии остается хорошее чувство такта.
Нельзя, конечно, перечислить все "табу" и все так называемые "смерт-
ные грехи" неправильного поведения за границей. К тому же, опасностей
такого рода практически не возникнет при посещении вами той или иной за-
падноевропейской страны. Там отнюдь не принято отрыжкой показывать, что
отведанный вами обед хорошо приготовлен.
Чувство такта - интуитивное чувство вести себя нормально, а не ис-
кусственно, скованно. Оно всегда присуще хорошему воспитанию.
Находясь за рубежом, необходимо проявлять также определенное чувство
терпимости к нравам других народов. Не следует забывать об этом особенно
при проявлении религиозных или политических убеждений, ведь как говорят
по-немецки: "Никто не арендовал истину", Если, к примеру, приверженцы
одной религии считают, что именно их религия является конечной истиной в
отличие от других религий (то же самое распространяется и на политичес-
кие убеждения), то это порой выглядит в высшей степени смешно, подобно
тому, как если бы жители Москвы, считали, что они находятся к Солнцу на
несколько тысяч километров ближе, чем жители Нью-Йорка.
Не углубляясь в философские вопросы об истине, нужно исходить из то-
го, что в мире не существует одной-единственной, раз и навсегда данной
правды и истины. Рядом могут сосуществовать многие истины. Сказанное ка-
сается не только политических и религиозных убеждений, но и всего миро-
воззрения.
Чтобы разобраться в том, при каких условиях в западном обществе
представители советской страны будут чувствовать себя более комфортно,
вернемся к тому, как люди на Западе смотрят на русских или вообще на
граждан Советского Союза.
Здесь необходимо сразу же подчеркнуть, что западноевропейцы очень
четко проводят различия между русскими, украинцами, эстонцами - как
представителями этих народов - и гражданами Советского Союза. Все люди
на Западе (за небольшим исключением) относятся с большим уважением к
русским и другим народам Советского Союза как носителям древней культуры
и неотъемлемой части общеевропейской культуры. В первую очередь сказан-
ное относится к культуре русского народа и народов на западных границах
Советского Союза. Другие народы - грузины, узбеки, азербайджанцы и т.д.
- менее известны жителям стран Запада, хотя большинство европейцев зна-
ют, что Армения, к примеру, страна с очень древней культурой. Бывает,
даже образованные люди путают белорусов с белогвардейцами, поскольку во
время гражданской войны в западных публикациях белогвардейцев называли
просто "белые" или "белые русские".
Жители западноевропейских стран считают, что русские - это европейцы,
обладающие, правда, некоторыми особенностями, которые, впрочем, не отли-
чают среднего русского от среднего европейца в большей степени, чем,
скажем, характерные черты испанцев, португальцев, или греков.
Однако нельзя упускать из виду, что западная пропаганда уже в ходе
первой мировой войны, а затем пропагандистская машина фашистского
третьего рейха, создала резко отрицательный образ русского человека,
славянина вообще. Все славяне изображались уже ленивыми и не умными му-
жиками, предпочитающими проводить зимнее время лежа на медвежьей шкуре
на печи. Кстати, уже во время наполеоновских войн, когда на короткое
время русские полки вступили в Париж, возникла французская поговорка:
"Поцарапай русского, увидишь варвара". Но вопреки подобной пропаганде,
люди на Западе смотрят на русского, как на добродушного, добросердечного
человека, который, однако, сравнительно легко становится раздражи-
тельным. Впрочем и в доброжелательных карикатурах, шаржах на русского
человека его нередко показывают в образе медведя, которому основательно
или безосновательно тоже приписывают аналогичные черты и качества.
Итак, люди, и в первую очередь представители образованных кругов на
