Фаст Дж.
Язык тела. Как понять иностранца без слов
Пер. с англ. Ю.В. Емельянова.
Изд. Вече, Персей, АСТ.
По словам доктора Хесса, это новое открытие уже стало активно ис-
пользоваться в рекламном бизнесе на телевидении. Когда рекламный ролик
показывают экспериментальной группе зрителей, незаметно от них ведется
съемка их глаз крупным планом; затем видеозаписи подвергаются тщательно-
му анализу, чтобы обнаружить расширение зрачков: другими словами, анали-
тики стремятся заметить наличие бессознательной реакции на коммерческий
ролик.
Язык тела - это любое движение тела или его части, с помощью которого
человек передает эмоциональное послание внешнему миру. Для того, чтобы
понять этот не выраженный словами язык тела, специалисты по кинесике
часто вынуждены принимать во внимание культурные различия или другие от-
личия, вызванные окружающей средой. Средний человек, незнакомый с этими
тонкостями языка тела, часто истолковывает неверно то, что он видит.
КАК ПОНЯТЬ ДЕВУШЕК
Аллан, юноша из маленького городка, приехал в большой город, чтобы
навестить своего друга Теда. Однажды вечером по пути на вечеринку к Теду
Аллан увидел красивую молодую брюнетку, которая перешла улицу, а затем
пошла по улице перед ним. Аллан последовал за девушкой, очарованный ее
дразнящей походкой. Аллан не испытывал ни малейших сомнений в том, что
означали телодвижения особы, с вызывающим видом вышагивавшей перед его
носом.
Он шел за девушкой целый квартал и понял, что та заметила его пресле-
дование. Он также понял, что ее походка не изменилась. Аллан решил, что
пора знакомиться.
Когда зажегся красный свет, Аллан собрал свое мужество, подошел к де-
вушке, приятно улыбаясь, и сказал ей: "Привет!"
К его удивлению, она повернула к нему лицо, перекошенное от ярости, и
сквозь сжатые зубы выговорила: "Если ты сейчас жене оставишь меня в по-
кое, я позову полицию". Загорелся зеленый свет, и девушка быстро зашага-
ла прочь.
Аллан был потрясен, а его лицо пылало от смущения. Он поспешил к Те-
ду, у которого началась вечеринка. Когда Тед сделал коктейль, Аллан
рассказал ему о своем происшествии. Тед рассмеялся: "Да, парень, ты
ошибся номером".
"Но, черт побери, Тед, ни одна девушка у меня дома не будет так хо-
дить, если только... если только она не приглашает тебя".
"Ты попал в район с испаноговорящим населением. Большинство здешних
девушек очень приличные, что бы ни казалось по их внешнему виду", -
объяснил Тед. Аллан не знал особенности культуры многих испано-говорящих
стран. В соответствии с ними девушки ходят по улице в сопровождении ко-
го-то и существуют строгие нормы социального поведения. Поэтому молодая
девушка может безбоязненно демонстрировать свою сексуальную привлека-
тельность, не боясь стать объектом приставаний. Поведение, которое пока-
залось Аллану откровенным приглашением к знакомству, было естественным.
В то же время для носителей испаноговорящей культуры жесткая поза при-
личной американской женщины выглядит лишенной изящества и неестествен-
ной.
Аллан остался на вечеринке и постепенно забыл о своем унижении. По
мере того как вечеринка стала близиться к концу, Тед приблизился к нему
и спросил: - Ну, никто тебе здесь не понравился? - Джэнет, - сказал Ал-
лан со вздохом. - Если бы я только мог...
- Ну и чудесно. Предложи ей остаться. Марджи тоже остается, и мы смо-
жем поужинать.
- Я не знаю. Она кажется... Я не могу даже подступиться к ней. - Ты
что, шутишь?
- Да нет. Она все время держала перед собой знак: "Руками не трогать!
- Но ты понравился Джэнет. Она мне так и сказала. - Но... - Удивлен-
ный Аллан сказал: - Почему она тогда ведет себя так... как будто она ме-
ня убьет на месте, если я только дотронусь до нее хоть пальцем?
- Джэнет всегда так себя ведет. Ты просто неправильно принял ее сиг-
налы.
- Я никогда не смогу понять этот город, - со вздохом сказал Аллан.
Как обнаружил Аллан в романоговорящих странах девушки могут переда-
вать по собственному "телеграфу" сигналы сексуального флирта, но так как
они находятся по постоянным контролем, то любой ответный ход становится
почти невозможным. В странах, где контроль не столь строг, девушка вы-
нуждена сама обеспечивать свою защиту с помощью бессловесных сигналов,
которые передают сообщение "руки прочь!". Когда положение таково, что
мужчина не может, следуя правилам культуры, подойти к незнакомой девушке
на улице, та может передвигаться свободно и раскованно. В таком городе,
как Нью-Йорк, где девушка может ожидать практически чего угодно, особен-
но на вечеринке с выпивкой, она учится постоянно излучать сигналы "руки
прочь!". Для этого она должна стоять неподвижно, двигаться невызывающе и
скромно, скрещивать руки на груди и использовать другие "оборонительные"
жесты.
Суть дела в том, что в каждой ситуации, описанной выше, существует
два важных начала в языке тела: отправление сигнала и его прием. Если бы
Аллан сумел принять сигналы правильно, учитывая особенности большого го-
рода, он мог бы избежать смущения в первом случае и неопределенности во
втором.
ТРОГАТЬ ИЛИ НЕ ТРОГАТЬ
Помимо того, что язык тела - это средство отправлять и получать сиг-
налы, он может, в случае если вы им владеете, помочь прорывать оборону.
Один бизнесмен, который торопился быстрее закончить выгодное дело, со-
вершил роковую ошибку из-за того, что не учел психологической разницы в
восприятии жестов.
"Эта сделка, - рассказывал он мне,- была бы выгодна и для Тома. Том
приехал В Солт Лейк Сити из городка Баунтифул, который расположен неда-
леко от столицы Юты, но в культурном плане, как будто на другом конце
планеты. Это очень маленький городок, и Том был уверен, что все жители
большого города сговорились, как бы облапошить его. Мне кажется, что в
глубине души он чувствовал, что сделка выгодна для нас обоих, но никак
не мог довериться мне. Для него я был бизнесмен, который крутился в
большом городе как сыр в масле, и ему казалось, что для меня он всего
лишь деревенщина, которую грех не надуть". Я пытался изменить его предс-
тавление о бизнесмене из большого города, старался показать, что я его
друг, но как только я взял его за плечо, это прикосновение уничтожило
сделку".
С точки зрения Тома бизнесмен из Солт ЛейкСити совершил нападение на
его линию обороны. Никакой почвы для контакта еще не было создано. Биз-
несмен пытался сказать на языке тела: "Доверяй мне. Давай дружить". Но
для Тома этот жест выглядел как агрессия. Не обратив внимание на то, что
Том продолжал оставаться в оборонительной позе, бизнесмен одним лишь
жестом угробил намечавшееся выгодное дело.
Часто самым простым и очевидным проявлением языка тела является при-
косновение рукой, оно может сказать больше, чем тысяча слов. Но такое
прикосновение возможно лишь в нужный момент и в нужном контексте. Рано
или поздно молодой человек узнает, что если он дотронется до девушки в
неподходящий момент, он может вызвать крайне негативную реакцию.
Существуют люди- "трогальщики", которые не могут не трогать других
людей, совершенно не замечая, нравится это тем, кого они трогают, или не
нравится. Они продолжают трогать и ласкать, хотя в ответ на свои прикос-
новения получают беспрерывный поток призывов на языке тела: "Оставь меня
в покое!".
ЖЕСТ ОДИНОЧЕСТВА
Само по себе прикосновение является мощным сигналом. Прикосновение к
неодушевленному предмету может служить громким и срочным сигналом - при-
зывом к пониманию. Возьмите, например, тетю Грейс. Старушка превратилась
в объект семейной дискуссии. Некоторые члены семьи решили, что ей будет
лучше жить в хорошо зарекомендовавшем себя доме для престарелых, распо-
ложенном неподалеку, где она не только будет обеспечена постоянным ухо-
дом за ней, но и найдет общество сверстников.
Другие члены семьи полагали, что такое решение будет равносильно то-
му, чтобы "избавиться" от тети Грейс. У нее был приличный доход и хоро-
шая квартира. Почему бы ей не остаться там, где она живет, наслаждаясь
своей свободой и независимостью?
Тетя Грейс не принимала никакого участия в этой дискуссии. Она сидела
среди членов семьи, то трогая свое ожерелье и кивая в знак одобрения
слов каждого выступающего, то берясь за пресс-папье и поглаживая его, то
двигая рукой по бархату дивана, то дотрагиваясь до деревянной резьбы.
"Меня устроит любое семейное решение, - сказала она тихо. - Я не хочу
никому создавать проблемы".
Семья не могла прийти к какому-либо решению, и. дискуссия продолжа-
лась, а тетя Грейс продолжала ласкать предметы, находившиеся около нее.
Наконец, члены семейного совета разгадали смысл молчаливых сигналов
тети Грейс. Странно, что никто из них не сумел сделать это раньше. Тетя
Грейс была "трогальщицей" с рождения. Она дотрагивалась до всего, до че-
го могла дотронуться и гладила все окружающие предметы без исключения.
Вся семья знала об этом, но лишь сейчас они все поняли, что означают
ласки, расточавшиеся тетей Грейс на окружавшие ее предметы. На языке
жестов она говорила: "Я одинока. Я изголодалась по общению. Помогите
мне!".
Было решено, что тетя Грейс будет жить с племянницей и племянником.
Вопреки первоначальным сомнениям части семьи ее отношения с молодыми
сложились прекрасно, и тетя была окружена их заботой и вниманием.
Как и тетя Грейс, мы разными способами посылаем миру сигналы, которые
гласят: "Помогите мне, я одинок. Возьмите меня, я свободна и доступна.
Оставьте меня в покое, у меня - подавленное настроение". При этом мы
лишь в редких случаях направляем эти сигналы сознательно. Мы выражаем
наше состояние на бессловесном языке. Мы поднимаем бровь в знак недове-
рия высказанному суждению. Мы прижимаем нос пальцами, выражая наше сом-
нение. Мы складываем руки на груди, стремясь изолировать или защитить
себя. Мы пожимаем плечами, показывая наше безразличие, подмигиваем, де-
монстрируя нашу близость с другим человеком, щелкаем пальцами, чтобы об-
ратить внимание на наше нетерпение, хлопаем себя по лбу, подчеркивая на-
шу забывчивость. Число жестов огромно. Одни из них совершаются умышлен-
но, другие - почти умышленно, а третьи - почти бессознательно. К послед-
ним относятся, например, прижимание носа пальцами в знак сомнения или
складывание рук на груди в знак самозащиты.
Изучение языка тела -это исследование всех телодвижений от вполне
продуманных до почти бессознательных, от тех, что характерны для опреде-
ленных этнических и социальных культур, до тех, с помощью которых прео-
долеваются все культурные барьеры.
ГЛАВА 2 О ЖИВОТНЫХ И ТЕРРИТОРИИ
СИМВОЛИЧЕСКАЯ БИТВА
Лишь сейчас начинают разгадывать связь между способами общения живот-
ных и способами общения людей. Понимание людьми бессловесного языка в
значительной степени объясняется наблюдениями за животными. Птицы подают
друг другу сигналы песней. Одно поколение за другим распевает одни и те
же песни, те же простые или сложные мелодии, используя тот же набор нот.
В течение многих лет ученые считали, что птичье пение -это лишь нас-
ледственное приобретение, подобно языку - морских свинок, танцам ос и
пчел, "разговорам" лягушек. .;
Однако сейчас возникают сомнения в том, что это действительно так.
Эксперименты показали, что птичьим песням обучаются. Ученые вырастили
некоторых птиц вдали от своих сородичей, и эти птенцы не могли воспроиз-
вести типичные песни их видов. Но ученые, вырастившие таких птиц, смогли
обучить их отрывкам из популярных мелодий вместо песни, свойственной
данному виду птиц. Оказалось, что эти птицы никогда не смогут вступить в
брак, потому что пение птиц является частью процесса ухаживания.
Другим видом поведения животных, который долгое время считался инс-
тинктивным, является символические бои собак. Когда два пса встречаются,
