Тем самым при общении с другими людьми он в действительности находится
на шаг впереди. Этому искусству можно обучиться, поскольку оно основано
на тщательном наблюдении, но его можно усвоить лишь в том случае, если
обучаемый узнаете существовании самого предмета обучения.
Еще до того, как произойдет анализ позы, внимательный психиатр поймет
ее. Психиатр из рассказа в начале этой главы осознал изменение позы сво-
его пациента. Он понимал, что сильная суицидальная депрессия связана с
определенной позой, с отсутствием живости и юмора, с пассивностью и об-
щим понижением тонуса. Но это понимание лежало в подсознании и, несмотря
на это, врач обеспокоился и в конце концов предпринял шаги, необходимые
для спасения пациента.
Точно также, как опускание головы указывает на конец утверждения, а
поднятие головы - на конец вопроса, так и изменения позы большего масш-
таба указывают на конечные точки во взаимодействиях - конец мысли, конец
утверждения. Например, изменение позы, при котором вы уже не будете
смотреть на собеседника, часто означает, что вы уже закончили разговор.
Вы хотите на некоторое время обратить свое внимание на что-нибудь дру-
гое.
Все это знакомо нам в гиперболизированном виде по ситуации, когда
сталкиваемся с ребенком, который уже вне себя от родительских поучений.
Его "да, да, я знаю!" сопровождается действительным физическим отворачи-
ванием, которое сигнализирует: "Ну хватит уже! Отпустите меня!"
Однако Шефлен, как Бердвистел и другие исследователи, предупреждает,
что не следует пытаться связывать определенные изменения позы с опреде-
ленными голосовыми заявлениями. Следует остерегаться делать заключение
такого плана, что, скажем, одно изменение позы всегда означает то-то, а
другое - то-то. "Смысл или функция события, - поясняет Шефлен, - не зак-
лючается в нем как таковом, она может быть выяснена в связи с контекстом
ситуации". Изменение позы означает: что-то происходит - и не всегда яс-
но, что именно. Чтобы это выяснить, нам необходимо изучить данное изме-
нение в связи со всем происшедшим.
Эти изменения зависят также от культурного окружения, изменяясь в ус-
ловиях разных культур. В странах Латинской Америки руки могут, играть
большую роль в общении. Каждое утверждение сопровождается размашистыми,
быстрыми движениями рук. В сдержанных северных странах в разговоре не
принято много двигать руками.
Просматривая по телевизору вторую передачу Билли Грэхэма, я понял,
что у него есть много строго определенных жестов. Одним из его любимых
является широкое стремительное движение пальцем. Указательный палец пра-
вой его руки сопровождает слова, указывая вверх, когда он обещает воз-
награждение небес, и опускаясь вниз по траектории гигантской окружности,
когда он словно бы ставит точку. Другим его любимым движением является
движение двумя параллельными разведенными руками перед грудью, рубящее
движение вверх-вниз. Размеры аудитории и число обращенных им в свою веру
не оставляют сомнения в эффективности воздействия его поз, хотя для
объективного наблюдателя очевидно, что эти позы хорошо отрепетированы, а
не являются подсознательными. Он выполняет их так, чтобы они передавали
сопровождающий его слова эмоциональный контекст, чтобы они создавали не-
кую "ауру".
В знаменитом кинофильме "Кинг-Конг" есть несколько сцен, в которых
гигантская обезьяна движется удивительно реалистично. Главным образом,
это объясняется тем, что создатели фильма понимают язык тела. Когда Конг
держал Фэй Рай у себя на ладони и смотрел на нее, он выразительно качал
головой из стороны в сторону, что было трогательной копией чисто челове-
ческой "точки".
Понимание важности языка тела в представлении человечного или дру-
жественного образа заставило многих деятелей, занимающих высокие полити-
ческие посты, воспринять многочисленные общие представления науки о язы-
ке тела, чтобы попытаться достигнуть того трудно определимого, что мы
называем харизмой.
У Джона Кеннеди она была, и что бы он ни говорил, несколько жестов,
правильная поза захватывали аудиторию. Не являясь высоким человеком, Ро-
берт Кеннеди стал 'высоким, манипулируя позой. Джонсон брал уроки языка
тела и безуспешно пытался изменить свой имидж. Ричард Никсон также осоз-
навал важность языка тела и пытался использовать его для сознательного
манипулирования аудиторией. Такое использование языка тела предоставляет
великолепные возможности актерам, мимически изображающим этих политиков.
Мим Дэвид Фрай, обыграв все или почти все эти позы, создал блестящие об-
разы.
Не стесняясь в выборе средств
Поза служит не только средством расставления акцентов в разговоре.
Посредством ее люди выражают отношение к окружающим, находясь рядом.
Доктор Щефлен выделил три класса поз, принимаемых людьми, когда они на-
ходятся в компании с другими: 1) включение-невключение; 2) ориентация
тел параллельно или друг против друга (визави); и 3) согласованность-не-
согласованность.
"Включенность" или "невключенность" описывает то, как группа соотно-
сится с присутствующими в компании. Члены группы осуществляют это соот-
несение посредством расположения своих тел, рук или ног в определенных
позициях. На вечеринке группа людей может образовывать маленький кружок,
исключая всех остальных. Если три члена группы сидят на диване, то двое
по бокам иногда образуют подобие створок книги и окружают сидящего в
центре, исключая остальных. Таким путем они достигают своей "включеннос-
ти". Чтобы "запереть" находящегося в центре человека или людей, они мо-
гут также скрестить ноги.
В предыдущей главе мы видели, как бабушка и дочь в сеансе терапии
"закрывали створками книги" мать, чтобы удержать ее от заигрываний с
врачом. Такой же способ часто используется, чтобы "не впускать" в группу
людей, не являющихся ее членами, или для того, чтобы "включать" в члены
группы.
Руки и ноги членов группы часто бессознательно используются для защи-
ты группы от "вторжения". Если бы понаблюдаете за группами, занятыми лю-
бым делом, на свадьбах, вечеринках, встречах или просто дома, вы замети-
те множество интересных способов, которыми члены группы "защищают" груп-
пу. 'Человек, находясь в обществе, может расположить свою ногу так, что-
бы блокировать от посторонних стол, на котором сервирован кофе. Иногда
признаком, по которому члены группы "проводят исключение", является пол.
Доктор Шефлен рассказывает о семинаре в больнице, где члены персонала
-мужчины устраивались между членами персонала - женщинами и посетите-
лем-мужчиной. Все выглядело так, словно они защищали от посторонних свою
собственность, и все же в этом способе могло и не быть никакой сексу-
альной заинтересованности. Просто члены группы - женщины были частью
.группы, которая автоматически защищалась мужчинами.
Ключ к распознанию положения дел в группе можно найти, если группа
располагается в одну линию на диване, вдоль стены или в конференц-зале.
Наиболее важные члены группы будут стремиться расположиться по краям.
При обсуждении вопроса о персональных территориях мы рассказывали о важ-
ности зон тела в различных культурах. Если американцы-мужчины оказывают-
ся в ситуации, где их зоны или территории из-за столпотворения нарушают-
ся, они часто реагируют интересным образом. Двое мужчин, прижатых друг к
другу на диване, могут отвернуться друг от друга и вытянуть свои ноги,
каждый может прикрыть лицо рукой, ближайшей к соседу, чтобы она действо-
вала как барьер.
Если мужчина и женщина вынуждены в силу обстоятельств сидеть очень
близко и лицом к лицу и если они не находятся в интимных отношениях, то
они часто "для защиты" кладут ногу на ногу, перекрещивают руки и откло-
няются друг от друга. Хорошо наблюдать действие этих и других "защитных"
средств на вечеринке, если в целях эксперимента вторгнуться на террито-
рию других людей и посмотреть, как они отреагируют, какие защитные
средства начнут применять.
Характеристика второго класса поз была названа доктором Шефленом "па-
раллельной ориентацией тел" или "визави". Это подразумевает, что два че-
ловека могут выразить отношение друг к другу позами - либо находясь ли-
цом друг к другу, либо сидя рядом бок о бок параллельно, возможно, ори-
ентируясь на третье лицо. Если участвуют три человека, двое всегда будут
располагаться параллельно, а один обращен к ним лицом. В группах из че-
тырех человек две параллельные пары будут обращены друг к другу лицами.
Если обстоятельства не позволяют людям принять эти позиции тела пол-
ностью, они будут ориентировать свои головы, руки и ноги.
Расположение лицом к лицу обычно возникает, если двое находятся в от-
ношениях "преподаватель-студент", "врач-пациент" или в любовных отноше-
ниях, то есть когда происходит обмен чувствами или информацией. Парал-
лельное расположение характерно для действия, которое можно совершать в
одиночку. Чтение, слушание рассказа, просмотр телевизора или шоу может
осуществляться одним лицом самостоятельно, а если присутствуют еще лю-
ди-параллельно.
Расположение лицом к лицу указывает на взаимодействие участников.
Расположение бок о бок при свободном разговоре показывает, что люди
склонны быть друг другу более нейтральными, по крайней мере, в этой
конкретной ситуации. То, как садится пара на вечере или каком то общест-
венном мероприятии, много говорит о взаимоотношениях в ней. При располо-
жении бок о бок близости все же можно достигнуть, если повернуть друг к
другу верхнюю часть тела.
"Согласованность" или "несогласованность" описывает способность чле-
нов группы имитировать друг друга. Если группа находится в "согласован-
ном" состоянии, позиции их тел будут копировать друг друга, являясь в
некоторых. случаях зеркальным отображением.
Интересно заметить: когда один из членов "согласованной" группы сдви-
гается, вместе с ним сдвигаются и другие члены группы. В общем случае
согласованность позиций группы указывает, что все члены находятся в сог-
ласии. Если в группе имеются две точки зрения, приверженцы каждой точки
зрения займут разные позиции. Каждая подгруппа внутри себя будет согла-
сованной, а по отношению к другой подгруппе - несогласованной.
Старые друзья, если они спорят или обсуждают что-либо, будут прини-
мать согласованные позиции, чтобы показать, что, несмотря на дискуссию,
они по-прежнему друзья. Муж и жена, являясь очень близкими друг другу,
будут принимать согласованные позы, когда один из них подвергается ата-
ке. Другой на языке тела как бы говорит: "Я тебя поддерживаю, я на твоей
стороне".
Люди, которые хотят показать, что они чуть выше остальной группы, на-
меренно могут принять несогласованную позицию. Если люди находятся в от-
ношениях "доктор-пациент", "родитель-ребенок", "педагог-студент", позы
будут несогласованными, демонстрируя разные "весовые категории" членов
пары. Намеренно занимая на деловой встрече необычную позицию, человек
пытается указать на свой более высокий статус.
Я знаю главного редактора издательства, который во время конференций
принимает весьма интересную позицию. Он откидывается назад, сцепив кисти
рук за головой, а локти выставляет в стороны как крылья. Это сразу отде-
ляет его от остальных и указывает на его статус. Это делает его выше
других людей, присутствующих на конференции.
Причем мне показывали, как близкие подчиненные этого человека через
определенные промежутки времени в точности копируют позицию редактора,
говоря тем самым на языке тела: "Я на вашей стороне. Я верен вам, мой
руководитель". Такой позой они могли сообщать: "Я пытаюсь греться в лу-
чах вашего величия". Возможно, некоторые тем самым также заявляли: ."Я
пытаюсь перенять ваш стиль".
На любой встрече, общественной или семейной, лидер часто устанавлива-
