В. Общие особенности
1. Жизненные привычки (уважаемая музыка и литература, обожаемые на-
питки и кушанья, тип используемых сигарет, доминирующее настроение, ре-
жим сна, читаемые газеты и журналы, темы разговора, способы траты сво-
бодного времени, излюбленные маршруты, наиболее посещаемые места, избе-
гаемые места, предпочитаемая одежда, обычная прическа, ношение бороды и
усов, использование глазных линз и очков, носимые украшения, тип людей с
которыми предпочитает встречаться, проведение отпуска)...
2. Взгляды и их устойчивость (политические, моральные, житейские, эс-
тетические...; разнятся ли высказывания в официальной обстановке и лич-
ном кругу);
3. Отношение к происходящим событиям (безразличное, ироничное,
экстремистское...);
4. Национализм (скрывание национальности, превознесение своей нации,
соблюдение национальных традиций, отношение к другим национальнос-
тям...);
5. Отношение к родным и близким (степень привязанности, частота и тип
контактов...);
6. Отношение к себе (требовательность, попустительство, ироничность,
мнение о себе (адекватное, повышенное, низкое);
7. Возможности (внешние: по причине делового положения, знакомств,
родственных связей... и внутренние: в силу личностных качеств, образова-
ния, тренировки...);
8. Увлечения, с учетом их профессионализма и притягательности (женщи-
ны, алкоголь, кухня, деньги, путешествия, спорт, коллекционирование,
порнография, музыка, театр, телевизор, компьютер, христианство, язычест-
во, восточные религии, азиатское воинское искусство, нетрадиционная ме-
дицина, оккультизм, история, астрология, йога, охота, собаки, шахматы,
азартные игры, автомобиль, радиолюбительство, народные промыслы...);
9. Всевозможные умения (водить машину, чинить машину, пилотировать
самолет, ремонтировать телевизор, драться, стрелять, плавать, соблазнять
женщин, класть печи, ориентироваться на местности и т.д. и т.п.
10. Странности (вера в приметы, особые ритуалы, необычность в мане-
рах, одежде, прическе...);
11. Отношение к разным аспектам жизни (к женщинам, алкоголю, деньгам,
приключениям, литературе и искусству, моде, торговле, материальной выго-
де, проституции, гомосексуализму, наркомании, терроризму, ценам, акциям,
приватизации, религии, партиям и политическим деятелям...);
12. Мотивации и иерархия (потребность в безопасности и понимании, лю-
бовь к детям, сексуальная неудовлетворенность...);
14. Слабости и уязвимости (внутренние: слабости характера, физические
недостатки, некоторые привычки, "мелкие" радости и пороки, сильные при-
вязанности... и внешние: щекотливые моменты биографии, тщательно скрыва-
емые аспекты личной и деловой жизни...);
15. Затруднения ( денежные, сексуальные, информационные...):
16. Честолюбивые замыслы (стремление к деловой или политической
карьере, тайной или явной власти, всяческой известности...);
17. Враждебность (к человеку, организации, стране, нации, образу мыс-
лей, определенному поведению...);
18. Неудачи (семейные, профессиональные, деловые, любовные, престиж-
ные...);
19. Методы действий (словом, делом, прямой атакой, хитростью, компро-
миссом, чужими руками...);
20. Поведение в пьяном виде (контролируемость, слезливость, доброду-
шие, агрессивность...);
21. Поведение в экстремальной ситуации ("бросается в бой", убегает,
выжидает, замирает...);
22. Поведение в группе (стремление к лидерству, подчинению, анархии,
равноправию, изолированности...);
23. Эмоциональное реагирование (речевое поведение, уровень скрывае-
мости чувств, характерные для определенной эмоции жесты и психофизиоло-
гические реакции...);
24. сексуальные нюансы (степень мотивации, отклонения от нормы, конт-
ролируемость, привычки...).
Г. Психологические и интеллектуальные качества
(Оценку конкретных качеств целесообразно проводить по пятибальной
шкале, четко регистрирующей меру их выраженности: "0В" (очень высокая),
"В" (высокая), "С" (средняя), "Н" (низкая), "ОН" (очень низкая). В слу-
чае полярного варианта лучше ориентироваться на один из полюсов.
1. Мышление (конкретное - абстрактное).
2. Эрудиция (общая и частная).
3. Интеллект (догматичность - гибкость).
4. Способность к анализу - верхоглядство.
5. Сообразительность - тупость.
6. Проницательность - поверхностность.
7. Критичность мышления - легковерие.
8. Практичность - фантазийность.
9. Консерватизм - новаторство.
10. Рискованность - нерешительность.
11. Уступчивость - агрессивность.
12. Одержимость - пассивность.
13. Стремление к лидерству - подчиняемость.
14. Приспособленчество - независимость.
15. Маневренность - прямолинейность.
16. Легковерие - подозрительность.
17. Любознательность - безразличие.
18. Внушаемость - способность преодолеть внушение.
19. Совестливость - практичность.
20. Принципиальность - конформность.
21. Снисходительность - требовательность.
22. Альтруизм - эгоизм.
23. Вера в себя - вера в обстоятельства.
24. Открытость (экстравертность) - замкнутость (интровертность).
25. Склонность хитрить - бесхитростность.
26. Хладнокровие (как в опасности, так и в ожидании) - импульсив-
ность.
27. Сдержанность (в поступках, разговорах, выдаче информации...) -
распущенность.
28. Уверенность в своих силах - беспомощность.
29. Жестокость - мягкость (доброта).
30. Храбрость - трусливость.
31. Отношение к угрозе (ярость - безразличие - страх).
32. Работоспособность в стрессовой ситуации.
33. Переносимость боли и стрессовых ситуаций.
34. Быстрота реагирования (на внезапное изменение темы разговора, на
отдельные действия...).
35. Эмоциональная устойчивость.
36. Сила и длительность эмоций.
37. Способность долго скрывать свои чувства.
38. Уровень притязаний.
39. Наблюдательность.
40. Обязательность.
41. Тревожность.
42. Лживость.
43. Мстительность.
44. Чувство благодарности.
45. Тщеславие.
46. Сексуальность.
Фактура, извлекаемая из досье, обычно применяется для:
- вербовки объекта;
- манипулирования объектом;
- предвидения действий объекта;
- просчитывания опасности исходящей от объекта;
- нейтрализация объекта.
5. Тактика оценки кандидата
Всесторонне изучив конкретного человека, ему дают предельно взвешен-
ную потенциальную оценку с позиций:
- вероятности его вербовки;
- его возможностей как агента;
- выгод при его привлечении;
- риска при его привлечении;
- реальных направлений его использования.
В оценке вероятности вербовки данного лица учитывают:
- наличие необходимых внутренних (черты характера, слабости, поро-
ки...) и внешних (компромат, ценимые факторы и люди...) уязвимостей;
- мешающие факторы (черты характера, идейная убежденность, влияние
значимых лиц, трудности прямого контакта...) и оптимальные возможности
их устранения (снижение значимости, обход, переворачивание в свою
пользу...);
- кто, по какой причине, как и с какой эффективностью может спо-
собствовать вербовке...
В оценке возможностей объекта как агента, берут в расчет:
- внутренние качества личности (ум, наблюдательность, активность,
уровень притязаний, контактность, склонность к риску, упорство, хладнок-
ровие, смелость, находчивость...);
- внешние факторы обстановки (имеющие информацию друзья, родные и
знакомые, возможности влияния на ключевых людей и ход событий ввиду сво-
его авторитета или служебной должности, обширные контакты...).
В оценке выгоды от привлечения (вербовки) объекта просчитывают:
- полезность информации и прочего содействия, которые предполагается
здесь обрести;
- степень его наличных и потенциальных возможностей влиять на ход со-
бытий либо на конкретных лиц;
- степень трудности проникновения извне в данную группу или среду;
- шансы использования объекта для внедрения в организацию своих лю-
дей;
- аспект потери в его лице активного противника. В оценке риска вер-
бовки объекта прикидывают:
- возможности активно-негативной реакции на предложение о сотрудни-
честве;
- насколько нежелательно "засвечивание" личностей вербующих (помехи в
их дальнейшей деятельности, "бросание тени" на контактеров...);
- сколь вредно проявление интереса к конкретной теме или организации
(насторожит и осложнит намеченную разработку, даст нить в активной
контригре...);
- степень уверенности, что объект не сообщит "своим" (опасность
"двойной игры"...);
- величину лазейки, по которой могут добраться до вербующей структу-
ры, и существующие возможности ее быстрейшего перекрывания.
Оценивания перспективные пути задействования объекта определяют:
- как его выгодно использовать (в качестве информатора, агента влия-
ния, дезинформатора, нарушителя единства, связного, провокатора, пособ-
ника в различных акциях...);
- стоит ли продвигать объект на ключевое место в его организации и
достижимо ли последнее.
Сделав анализ всех возможных плюсов и минусов от привлечения объекта
к сотрудничеству и учтя потребности текущей ситуации, выносят соот-
ветствующее заключение:
- "завербовать срочно" (даже если объект пока что "не созрел", время
не терпит);
- "повременить с вербовкой" (нет явной необходимости, нет действенно-
го компромата, объект не доведен до нужной кондиции...);
- "полностью отказаться от вербовки" (слишком ничтожна вероятность
согласия, велик риск получения "двойной игры", "овчинка не стоит выдел-
ки"...).
6. Проведение вербовки
Уяснив психологический портрет объекта и оценив его особенности, зат-
руднения и устремления, обычно удается выйти на мотивы, способные скло-
нить намеченного человека к сотрудничеству. Чаще всего побуждающими мо-
ментами при этом являются:
- политические или религиозные убеждения;
- стремление к власти;
- романтические представления;
- национализм;
- тщеславие;
- преувеличенное мнение о своих способностях;
- месть;
- материальные затруднения;
- страх (компрометации, физического воздействия, за других людей...);
- жадность (как черта характера);
- сострадание (как черта характера);
- любовь-страсть;
- любовь к детям;
- житейские слабости и пороки (пьянство, азартные игры, женщины, го-
мосексуализм, наркотики, сибаритство...).
Мотивами вербовки "заоблачных" интеллектуалов могут служить их утон-
ченные стремления к:
- тайной власти;
- игре с законами;
- знанию того, о чем не могут знать другие;
- проникновению в тайны...
Полезно знать, что любому человеку трудно преодолеть в себе:
- любовь-страсть;
- любовь к детям;
- тщеславие;
- страх...
Необходимо помнить, что интенсивность проявления отдельных чувств не-
редко изменяется во времени и поддается некой коррекции. Сей факт жела-
тельно учитывать при отборе конкретных методов воздействия на индивида.
Когда отлично знаешь, что человеку надо и есть возможность дать или
отнять это, - легко стать его господином. Вербовку можно проводить:
- от имени вербующей организации ("прямая вербовка");
- без непосредственного указания, кто вербует, давая, впрочем, некую
возможность что-то предполагать ("намекающая вербовка");
- под "чужим флагом", или от имени ничем не примечательной структуры
(человека), не вызывающих какой-либо неприязни, а то и порождающих опре-
деленную симпатию ("одурачивающая вербовка");
- от имени одной организации с последующим - когда контроль уже полу-
чен - раскрытием реального хозяина ("ступенчатая вербовка"). Вербовочный
подход бывает:
- "горячим" (когда вербовщик делает прямое предложение о сотрудни-
честве, иной раз после очень долгой обработки, а другой раз почти сра-
зу);
- "холодным" (когда неведомый объекту человек исподволь "подкатывает-
