Главная · Поиск книг · Поступления книг · Top 40 · Форумы · Ссылки · Читатели

Настройка текста
Перенос строк


    Реклама    

liveinternet.ru: показано число просмотров за 24 часа, посетителей за 24 часа и за сегодня
Рейтинг@Mail.ru
Rambler's Top100
Образование - Ронин Р. Весь текст 501.88 Kb

Своя разведка: агентура, психика, технические средства

Предыдущая страница Следующая страница
1 ... 3 4 5 6 7 8 9  10 11 12 13 14 15 16 ... 43
вестными (или предполагаемыми)  индивидуальными  особенностями  объекта,
причем можно рекомендовать:
   - с особо чувствительными и болезненно ранимыми - избегать всего, что
неприятно им, соблюдая, впрочем, меру, иначе они станут тиранами;
   - с недоверчивыми и подозрительными -  быть  предельно  осторожным  и
терпеливым;
   - со сварливыми - быть твердым и решительным, а если нужно,  то  дать
отпор;
   - с теми, кто капризен - разговаривать спокойным тоном и не  обращать
внимание на их капризы;
   - с донельзя хвастливыми и самоуверенными прибегать к иронии;
   - с лицами застенчивыми или без чувства юмора -  избегать  какой-либо
иронии.
   Не мешает помнить, что любому человеку нравится, если тактичный виза-
ви:
   - сопереживающе выслушивает и воодушевляет  его  вести  речь  о  себе
(ничто более не льстит партнеру, как внимание...);
   - начинает разговор на интересующую его тему (или задает вопросы,  на
которые приятно отвечать...);
   - явно дает почувствовать его значительность и превосходство в  некой
области, причем делает сие предельно  искренне  (фальшь  довольно  редко
удается скрыть, и она воспринимается как оскорбление...);
   - проявляет к нему неподдельный интерес (а не  старается  заинтересо-
вать собой);
   - всегда помнит его имя;
   - не злоупотребляет незнакомыми словами;
   - излагает мнение, подобное его собственному.
   Психологическим приемом, облегчающим начальный контакт, является  об-
щение с объектом как со своим старым знакомым. Эту уловку, впрочем, мож-
но использовать только при соответствующей психологии человека и  подхо-
дящей ситуации.
   В тех случаях, когда на предварительную (заочную) разработку человека
совсем нет времени, необходимо быстро проанализировать все  его  внешние
данные (лицо, фигуру, одежду...) и эмоциональные (манеру говорить,  жес-
тикуляцию...) признаки и действовать сообразуясь со своими предположени-
ями.
   Приемы знакомства, обеспечивающие оптимальный  повод  для  начального
обмена фразами могут быть, скажем, такими:
   1. Провоцирование объекта на оказание помощи Вам:
   - симулирование падения на улице, вывиха ноги, внезапной  слабости  и
иных симптомов, связанных со здоровьем;
   - имитация неловкости, выронив в удобный момент что-либо из рук;
   - "забывание" своей вещи рядом с объектом;
   - обращение с просьбой дать закурить или подсказать несложную (улицу,
магазин, время...) информацию;
   - вызов сочувствия своей беспомощностью  (сломанная  машина,  тяжелые
вещи, растерянность на улице...); это - женский вариант.
   2. Прибегание к помощи, которую оказываете объекту Вы:
   - четкое  использование  случайной  (или  организованной)  неловкости
объекта в связи с недостатком информации о чем-либо (показать определен-
ное место, объяснить как что-то сделать...);
   - ловкое задействование случайной (а то и предусмотренной или создан-
ной) потребности для объекта в какой-либо услуге (пособить в наладке ма-
шины, предложить лишний билетик, подвезти куда-либо...):
   - предложение себя объекту в качестве необходимого ему в  данный  мо-
мент компаньона (для распития алкогольных напитков,  игры  в  карты  или
шахматы, "изливания души"...);
   - подключение к ситуациям, обусловливающим нарушения дорожного движе-
ния ("спасение" объекта...);
   - имитирование нападения на объект криминальных элементов  и  "спасе-
ние" его в этой ситуации.
   3. Знакомство через общих знакомых:
   - выверенные по времени визиты к определенным лицам, у которых  часто
бывает объект;
   - непосредственная просьба к общему знакомому познакомить вас;
   - подведение общего знакомого к мысли свести вас как  людей  с  общим
увлечением (хобби) или  способных  быть  полезными  друг  другу  (прямой
просьбы при этом нет);
   - заинтересовывание общего знакомого его личной выгодой в вашем  зна-
комстве с объектом.
   4. Знакомство на различных культурных или спортивных мероприятиях  (в
кино, театре, на концерте,  лекции,  стадионе...),  обеспечив  себе  со-
седство с объектом посредством "лишнего" билетика,  билетами  от  общего
знакомого или каким-либо иным-трюком:
   - подключение к эмоциональному реагированию объекта на зрелище;
   - инсценирование роли "новичка", интересующегося мнением  "специалис-
та";
   - выдача безадресных замечаний, могущих заинтересовать объект;
   - кратковременное оставление своего места с просьбой  присмотреть  за
ним.
   5. Знакомство в очередях (за  конкретным  товаром,  театральными  или
транспортными билетами, в ОВИР, к врачу...), учитывая, что общность  си-
туации в какойто мере сближает людей:
   - организация общего разговора на какую-либо актуальную  тему  (путем
подачи безадресных реплик или реагирования на таковые);
   - кратковременное покидание очереди с просьбой присмотреть за  остав-
ляемой вещью и местом.
   6. Знакомство на основе хобби:
   - одновременное откровенное занятие одним делом с  объектом  (бег  по
утрам, игра в футбол или волейбол, тренинг в ушу...);
   - периодическое посещение мест  сбора  хоббистов  (специализированные
выставки, локальные клубы, конкретные "пятачки"...);
   - целевое обращение к нужному человеку по чьейто рекомендации  (пред-
ложение о покупке или обмене, случка собак, просьба о консультации...).
   7. Знакомство через детей (в  поездах,  парках,  детских  садах,  ка-
фе...):
   - контакт "своего" малолетка с ребенком объекта (игра, угощение,  по-
дарок...), который и "знакомит" с родителями;
   - оказание ему на глазах у родителя мелкой помощи (поднять  упавшего,
отогнать собаку...);
   - инсценирование пропажи ребенка и разыгрывание роли его спасителя.
   8. Вызов интереса к себе (инициатива знакомства здесь должна исходить
от объекта):
   - зная нужды и слабости данного человека, привлечение  его  активного
внимания с помощью одежды, шуток, анекдотов, фокусов, слухов и  сплетен,
оригинальных суждений, интересной информации, притягательных  намеков  о
своих возможностях что-то достать, нечто узнать, куда-то устроить...
   - профланировать несколько раз под взглядом объекта, не будучи однако
навязчивым, а когда он взглянет на Вас, спокойно посмотреть ему в  пере-
носицу и мысленно приказать: "Вы хотите со  мной  познакомиться,  я  жду
Вас!".
   9. Обнародование некоего объявления (в газете,  подъезде,  на  улице,
т.е. там, где его обязательно увидят), могущего  заинтересовать  нужного
Вам человека:
   - о продаже;
   - о покупке;
   - о работе;
   - о необходимости в помощи;
   - о предложении услуг.
   10. Отсылка письма, каковое, исходя из личности объекта,  обязательно
заинтересует его и вызовет желание ответить или вступить в  прямой  кон-
такт с Вами
   (иной раз перспективно постепенное нагнетание заинтригованности сери-
ей специальных посланий...). Свой обратный адрес (прямой  либо  промежу-
точный) можно давать сразу или же после нескольких писем. Главное в этом
приеме - не переиграть.
   Для добротного завязывания знакомства отбирают несколько удобных при-
емов - основной и два-три запасных.
   Явно выраженная неприязнь человека часто объясняется тем,  что  собе-
седник (либо ситуация) напоминает ему кого-то (либо что-то) с кем  (либо
с чем) у него связаны негативные эмоции или ожидания (национальная  неп-
риязнь, религиозные предрассудки, личная вражда...).
   Первый контакт чаще всего заканчивается вежливой, но  не  обязывающей
договоренностью "как-нибудь созвониться". Следует не проявлять  излишней
заинтересованности в новых встречах с объектом.
   В. Углубление контакта
   В этой фазе разработки знакомства требуется создавать поводы для пов-
торных встреч, ибо чем больше свиданий, тем сильнее вероятность, что об-
щающиеся понравятся друг другу. Надобно, однако, стремиться к тому, что-
бы инициатива дальнейших встреч исходила от объекта.
   Если объект сочтет, что позиция визави соответствует ожидаемой,  зна-
комство углубляется, появляются общие  темы  для  разговоров,  возникает
общность на основе индивидуальных предпочтений и эмоциональных сопережи-
ваний; у объекта появляется активная симпатия к партнеру.
   Основными побуждениями к более частому общению здесь могут служить:
   - потребность в доминировании;
   - потребность во внутреннем комфорте (безопасности);
   - потребность в самоутверждении;
   - потребность в сочувствии и понимании;
   - потребность в "гиде по развлечениям";
   - давление со стороны других;
   - желание кооперации (делового сотрудничества).
   Точная конкретика мотиваций явно зависит от жизненных ситуаций  чело-
века и психологических свойств его личности.
   Способы углубления знакомства чаще  всего  основаны  на  подыгрывании
действующим на данный момент побуждениям и бывают такими:
   1. Организация "случайных" встреч в кинотеатре, театре, на улице, ве-
черинке, брифинге и т.д....
   2. Зная вкусы, нужды и "слабинки" объекта, угождать  ему,  предлагая:
деньги в долг, билеты в театр, картриджи, видеозаписи,  модные  книги  и
спецжурналы, явно престижную информацию...
   3. Обеспечение (или использование) неприятностей и затруднений в  де-
ловой либо личной жизни объекта с ненавязчивым предложением помощи в  их
преодолении. (Следует знать, что  активные  люди  в  ситуациях  неуспеха
склонны к расширению круга общения, а пассивные - к сужению).
   4. Разжигание в объекте постоянного интереса к  себе  и  желания  об-
щаться, используя его мании (коллекционную, рыболовную,  кинологическую,
картежную, шахматную, компьютерную, спортивную,  музыкальную,  эротичес-
кую, литературную...). Мании задействуют:
   - показывая живейший интерес к обсуждаемой теме;
   - преподнося объекту мелкие, но любопытные манийные подарки или давая
ему полезную специнформацию;
   - подыгрывая его самолюбию, утверждением его значимости и  первенства
в данной области (проигрыш теннисной партии, испрашивание  тематического
совета...).
   5. Использование кого-либо третьего (близкого человека, родственника,
коллеги или приятеля  объекта),  сделав  его  заинтересованным  в  ваших
дальнейших встречах с нужным индивидом.
   Если необходимо резко сократить дистанцию общения (а это имеет  смысл
при установке контроля над волей  объекта  и  одноступенчатой  вербовке)
часто прибегают к форсированным трюкам, следуя которым нужно:
   1. Раскрываться перед объектом со стороны вызывающей у него  благого-
вейное восхищение:
   - выказыванием потрясающего умения и храбрости при инсценировке  кри-
минального нападения;
   - демонстрацией своих особых "талантов" и интеллекта на людях или  (в
зависимости от психологии объекта) наедине.
   2. Возбуждать у контролируемого человека углубленное сочувствие и со-
переживание:
   - обменом автобиографическими излияниями (доверие порождает  ответное
доверие...);
   - инсценированием болезни (боль и вызванные ею страдания  часто  спо-
собствуют симпатии к страждущим и чувству общности с ними);
   - имитированием неприятностей (поплакаться, но не переборщить).
   3. Вызывать у индивида острую необходимость в вашей помощи:
   - приведением человека в разнотипные и вроде безнадежные положения  с
внедрением ему мысли, что только Вы можете его спасти (и, конечно, дела-
ете это...).
   Выбор соответствующей уловки обусловливается тонким пониманием психо-
логии объекта в сочетании с вашими возможностями и возникшей ситуацией.
   Тщательная очная разработка объекта подразумевает постоянные контакты
с ним, облегчить которые поможет знание кое-каких психологических  нюан-
сов, приведенных в части третьей.
   Г. Техника тестирования
   В ходе личного общения и специально  созданных  ситуаций  мало-помалу
осуществляется распознавание взглядов объекта, его возможностей, слабос-
тей, склонностей, ценностей, побуждений, способностей, психофизических и
интеллектуальных качеств... То, что конкретно надо узнать,  определяется
целью разработки человека (вербовка, манипулирование,  устранение...)  и
ориентируется на унифицированную таблицу досье.
Предыдущая страница Следующая страница
1 ... 3 4 5 6 7 8 9  10 11 12 13 14 15 16 ... 43
Ваша оценка:
Комментарий:
  Подпись:
(Чтобы комментарии всегда подписывались Вашим именем, можете зарегистрироваться в Клубе читателей)
  Сайт:
 
Комментарии (32)

Реклама