вестными (или предполагаемыми) индивидуальными особенностями объекта,
причем можно рекомендовать:
- с особо чувствительными и болезненно ранимыми - избегать всего, что
неприятно им, соблюдая, впрочем, меру, иначе они станут тиранами;
- с недоверчивыми и подозрительными - быть предельно осторожным и
терпеливым;
- со сварливыми - быть твердым и решительным, а если нужно, то дать
отпор;
- с теми, кто капризен - разговаривать спокойным тоном и не обращать
внимание на их капризы;
- с донельзя хвастливыми и самоуверенными прибегать к иронии;
- с лицами застенчивыми или без чувства юмора - избегать какой-либо
иронии.
Не мешает помнить, что любому человеку нравится, если тактичный виза-
ви:
- сопереживающе выслушивает и воодушевляет его вести речь о себе
(ничто более не льстит партнеру, как внимание...);
- начинает разговор на интересующую его тему (или задает вопросы, на
которые приятно отвечать...);
- явно дает почувствовать его значительность и превосходство в некой
области, причем делает сие предельно искренне (фальшь довольно редко
удается скрыть, и она воспринимается как оскорбление...);
- проявляет к нему неподдельный интерес (а не старается заинтересо-
вать собой);
- всегда помнит его имя;
- не злоупотребляет незнакомыми словами;
- излагает мнение, подобное его собственному.
Психологическим приемом, облегчающим начальный контакт, является об-
щение с объектом как со своим старым знакомым. Эту уловку, впрочем, мож-
но использовать только при соответствующей психологии человека и подхо-
дящей ситуации.
В тех случаях, когда на предварительную (заочную) разработку человека
совсем нет времени, необходимо быстро проанализировать все его внешние
данные (лицо, фигуру, одежду...) и эмоциональные (манеру говорить, жес-
тикуляцию...) признаки и действовать сообразуясь со своими предположени-
ями.
Приемы знакомства, обеспечивающие оптимальный повод для начального
обмена фразами могут быть, скажем, такими:
1. Провоцирование объекта на оказание помощи Вам:
- симулирование падения на улице, вывиха ноги, внезапной слабости и
иных симптомов, связанных со здоровьем;
- имитация неловкости, выронив в удобный момент что-либо из рук;
- "забывание" своей вещи рядом с объектом;
- обращение с просьбой дать закурить или подсказать несложную (улицу,
магазин, время...) информацию;
- вызов сочувствия своей беспомощностью (сломанная машина, тяжелые
вещи, растерянность на улице...); это - женский вариант.
2. Прибегание к помощи, которую оказываете объекту Вы:
- четкое использование случайной (или организованной) неловкости
объекта в связи с недостатком информации о чем-либо (показать определен-
ное место, объяснить как что-то сделать...);
- ловкое задействование случайной (а то и предусмотренной или создан-
ной) потребности для объекта в какой-либо услуге (пособить в наладке ма-
шины, предложить лишний билетик, подвезти куда-либо...):
- предложение себя объекту в качестве необходимого ему в данный мо-
мент компаньона (для распития алкогольных напитков, игры в карты или
шахматы, "изливания души"...);
- подключение к ситуациям, обусловливающим нарушения дорожного движе-
ния ("спасение" объекта...);
- имитирование нападения на объект криминальных элементов и "спасе-
ние" его в этой ситуации.
3. Знакомство через общих знакомых:
- выверенные по времени визиты к определенным лицам, у которых часто
бывает объект;
- непосредственная просьба к общему знакомому познакомить вас;
- подведение общего знакомого к мысли свести вас как людей с общим
увлечением (хобби) или способных быть полезными друг другу (прямой
просьбы при этом нет);
- заинтересовывание общего знакомого его личной выгодой в вашем зна-
комстве с объектом.
4. Знакомство на различных культурных или спортивных мероприятиях (в
кино, театре, на концерте, лекции, стадионе...), обеспечив себе со-
седство с объектом посредством "лишнего" билетика, билетами от общего
знакомого или каким-либо иным-трюком:
- подключение к эмоциональному реагированию объекта на зрелище;
- инсценирование роли "новичка", интересующегося мнением "специалис-
та";
- выдача безадресных замечаний, могущих заинтересовать объект;
- кратковременное оставление своего места с просьбой присмотреть за
ним.
5. Знакомство в очередях (за конкретным товаром, театральными или
транспортными билетами, в ОВИР, к врачу...), учитывая, что общность си-
туации в какойто мере сближает людей:
- организация общего разговора на какую-либо актуальную тему (путем
подачи безадресных реплик или реагирования на таковые);
- кратковременное покидание очереди с просьбой присмотреть за остав-
ляемой вещью и местом.
6. Знакомство на основе хобби:
- одновременное откровенное занятие одним делом с объектом (бег по
утрам, игра в футбол или волейбол, тренинг в ушу...);
- периодическое посещение мест сбора хоббистов (специализированные
выставки, локальные клубы, конкретные "пятачки"...);
- целевое обращение к нужному человеку по чьейто рекомендации (пред-
ложение о покупке или обмене, случка собак, просьба о консультации...).
7. Знакомство через детей (в поездах, парках, детских садах, ка-
фе...):
- контакт "своего" малолетка с ребенком объекта (игра, угощение, по-
дарок...), который и "знакомит" с родителями;
- оказание ему на глазах у родителя мелкой помощи (поднять упавшего,
отогнать собаку...);
- инсценирование пропажи ребенка и разыгрывание роли его спасителя.
8. Вызов интереса к себе (инициатива знакомства здесь должна исходить
от объекта):
- зная нужды и слабости данного человека, привлечение его активного
внимания с помощью одежды, шуток, анекдотов, фокусов, слухов и сплетен,
оригинальных суждений, интересной информации, притягательных намеков о
своих возможностях что-то достать, нечто узнать, куда-то устроить...
- профланировать несколько раз под взглядом объекта, не будучи однако
навязчивым, а когда он взглянет на Вас, спокойно посмотреть ему в пере-
носицу и мысленно приказать: "Вы хотите со мной познакомиться, я жду
Вас!".
9. Обнародование некоего объявления (в газете, подъезде, на улице,
т.е. там, где его обязательно увидят), могущего заинтересовать нужного
Вам человека:
- о продаже;
- о покупке;
- о работе;
- о необходимости в помощи;
- о предложении услуг.
10. Отсылка письма, каковое, исходя из личности объекта, обязательно
заинтересует его и вызовет желание ответить или вступить в прямой кон-
такт с Вами
(иной раз перспективно постепенное нагнетание заинтригованности сери-
ей специальных посланий...). Свой обратный адрес (прямой либо промежу-
точный) можно давать сразу или же после нескольких писем. Главное в этом
приеме - не переиграть.
Для добротного завязывания знакомства отбирают несколько удобных при-
емов - основной и два-три запасных.
Явно выраженная неприязнь человека часто объясняется тем, что собе-
седник (либо ситуация) напоминает ему кого-то (либо что-то) с кем (либо
с чем) у него связаны негативные эмоции или ожидания (национальная неп-
риязнь, религиозные предрассудки, личная вражда...).
Первый контакт чаще всего заканчивается вежливой, но не обязывающей
договоренностью "как-нибудь созвониться". Следует не проявлять излишней
заинтересованности в новых встречах с объектом.
В. Углубление контакта
В этой фазе разработки знакомства требуется создавать поводы для пов-
торных встреч, ибо чем больше свиданий, тем сильнее вероятность, что об-
щающиеся понравятся друг другу. Надобно, однако, стремиться к тому, что-
бы инициатива дальнейших встреч исходила от объекта.
Если объект сочтет, что позиция визави соответствует ожидаемой, зна-
комство углубляется, появляются общие темы для разговоров, возникает
общность на основе индивидуальных предпочтений и эмоциональных сопережи-
ваний; у объекта появляется активная симпатия к партнеру.
Основными побуждениями к более частому общению здесь могут служить:
- потребность в доминировании;
- потребность во внутреннем комфорте (безопасности);
- потребность в самоутверждении;
- потребность в сочувствии и понимании;
- потребность в "гиде по развлечениям";
- давление со стороны других;
- желание кооперации (делового сотрудничества).
Точная конкретика мотиваций явно зависит от жизненных ситуаций чело-
века и психологических свойств его личности.
Способы углубления знакомства чаще всего основаны на подыгрывании
действующим на данный момент побуждениям и бывают такими:
1. Организация "случайных" встреч в кинотеатре, театре, на улице, ве-
черинке, брифинге и т.д....
2. Зная вкусы, нужды и "слабинки" объекта, угождать ему, предлагая:
деньги в долг, билеты в театр, картриджи, видеозаписи, модные книги и
спецжурналы, явно престижную информацию...
3. Обеспечение (или использование) неприятностей и затруднений в де-
ловой либо личной жизни объекта с ненавязчивым предложением помощи в их
преодолении. (Следует знать, что активные люди в ситуациях неуспеха
склонны к расширению круга общения, а пассивные - к сужению).
4. Разжигание в объекте постоянного интереса к себе и желания об-
щаться, используя его мании (коллекционную, рыболовную, кинологическую,
картежную, шахматную, компьютерную, спортивную, музыкальную, эротичес-
кую, литературную...). Мании задействуют:
- показывая живейший интерес к обсуждаемой теме;
- преподнося объекту мелкие, но любопытные манийные подарки или давая
ему полезную специнформацию;
- подыгрывая его самолюбию, утверждением его значимости и первенства
в данной области (проигрыш теннисной партии, испрашивание тематического
совета...).
5. Использование кого-либо третьего (близкого человека, родственника,
коллеги или приятеля объекта), сделав его заинтересованным в ваших
дальнейших встречах с нужным индивидом.
Если необходимо резко сократить дистанцию общения (а это имеет смысл
при установке контроля над волей объекта и одноступенчатой вербовке)
часто прибегают к форсированным трюкам, следуя которым нужно:
1. Раскрываться перед объектом со стороны вызывающей у него благого-
вейное восхищение:
- выказыванием потрясающего умения и храбрости при инсценировке кри-
минального нападения;
- демонстрацией своих особых "талантов" и интеллекта на людях или (в
зависимости от психологии объекта) наедине.
2. Возбуждать у контролируемого человека углубленное сочувствие и со-
переживание:
- обменом автобиографическими излияниями (доверие порождает ответное
доверие...);
- инсценированием болезни (боль и вызванные ею страдания часто спо-
собствуют симпатии к страждущим и чувству общности с ними);
- имитированием неприятностей (поплакаться, но не переборщить).
3. Вызывать у индивида острую необходимость в вашей помощи:
- приведением человека в разнотипные и вроде безнадежные положения с
внедрением ему мысли, что только Вы можете его спасти (и, конечно, дела-
ете это...).
Выбор соответствующей уловки обусловливается тонким пониманием психо-
логии объекта в сочетании с вашими возможностями и возникшей ситуацией.
Тщательная очная разработка объекта подразумевает постоянные контакты
с ним, облегчить которые поможет знание кое-каких психологических нюан-
сов, приведенных в части третьей.
Г. Техника тестирования
В ходе личного общения и специально созданных ситуаций мало-помалу
осуществляется распознавание взглядов объекта, его возможностей, слабос-
тей, склонностей, ценностей, побуждений, способностей, психофизических и
интеллектуальных качеств... То, что конкретно надо узнать, определяется
целью разработки человека (вербовка, манипулирование, устранение...) и
ориентируется на унифицированную таблицу досье.
