Главная · Поиск книг · Поступления книг · Top 40 · Форумы · Ссылки · Читатели

Настройка текста
Перенос строк


    Реклама    

liveinternet.ru: показано число просмотров за 24 часа, посетителей за 24 часа и за сегодня
Рейтинг@Mail.ru
Rambler's Top100
Образование - Ронин Р. Весь текст 501.88 Kb

Своя разведка: агентура, психика, технические средства

Предыдущая страница Следующая страница
1 2 3 4 5 6 7 8  9 10 11 12 13 14 15 ... 43
тем шире у него возможности, и тем большую ценность он представляет  для
Вас.
   Своих людей бережно используют для решения самых разнообразных задач,
с учетом их возможностей, соображений безопасности и потребностей момен-
та:
   - для получения информации;
   - для смещения акцента в деятельности организации в  нужном  для  Вас
направлении;
   - для содействия в осуществлении определенных акций с целью:  дискре-
дитации группы (намеренные ошибки...), полного  или  частичного  развала
группы (разжигание розни и фракционности...), внедрения и проведения  на
нужный уровень в группе своих людей (перерождение группы...):
   - для установления подслушивающих устройств или добывания  документов
путем их сокрытого копирования (ксерография, пересъемка...) либо  непос-
редственного похищения;
   - для помощи в решении некоторых промежуточных задач (пропуска в нуж-
ное помещение, сведение с необходимым  человеком,  передача  конфиденци-
ального пакета...).
   Следует отчетливо различать и не путать две категории своих людей:
   - соратников (членов вашей команды);
   - агентов (используемых).
   В зависимости от того, к каковой из категорий причисляется свой чело-
век, выбирается тактика взаимодействия с ним.
   Качественная вербовка подразумевает следующие последовательные  этапы
работы с объектом:
   - выявление;
   - разработка;
   - оценка;
   - привлечение;
   - проверка;
   - направление деятельности;
   - удержание:
   - прерывание контакта.
   Лучше, если на различных этапах работы объектом будут заниматься раз-
ные люди, вроде как бы не  связанные  друг  с  другом.  При  стандартном
трехступенчатом подходе это:
   - наводчик (акцентируется на предварительном изучении объекта,  после
чего устанавливает личный контакт с ним, выполняя дополнительную  разра-
ботку с тестированием и выдает заключение о целесообразности использова-
ния данного человека а также о перспективных направлениях целевого  воз-
действия на него);
   - вербовщик (устанавливает новый контакт с объектом,  чаще  всего  не
связанный с предыдущим; в подходящее для этого время  он  открывается  и
ждет реакции собеседника, предварительно обеспечивая себе путь к отступ-
лению);
   - ведущий (производит инструктаж и осуществляет все дальнейшее  руко-
водство, направляющее деятельность объекта).
   Приведенная здесь схема не является жесткой, так что  предварительной
разработкой (тестированием) индивида может заниматься тот же самый чело-
век, каковой впоследствии осуществляет  его  вербовку  (привлечение).  В
свою очередь тот, кто вербовал может продолжать и дальше  контактировать
с завербованным, ориентируя его текущую деятельность. Допустимы  разуме-
ется и все прочие варианты.

   2. Выявление кандидата

   Некоего конкретного человека намечают вербовать в силу:
   - его личных качеств:
   - явной оперативной необходимости;
   - дальновидного желания иметь резерв.
   Выбирая подходящий объект (кандидата на вербовку)  прорабатывают  два
направления:
   - тщательно выискивается полезный по  информированности  (или  другим
своим возможностям) человек, а потом уж намечаются подходы к нему;
   - обстоятельно рассматривается определенный контингент людей и оттуда
отбирается наиболее доступное по уязвимости или личным контактам лицо.
   Первую привлекающую к кандидату внимание информацию получают:
   - от его друзей и знакомых;
   - в ходе непосредственного общения;
   - наблюдая за его действиями и поступками;
   - по опубликованным (его или о нем) статьям, письмам, докладам...
   Обратить на человека внимание заставляют:
   - его маленькие и большие неудачи;
   - политические симпатии;
   - информированность;
   - оброненные замечания и высказывания;
   - проявляемая экзальтация (увлеченность);
   - недовольство;
   - необычное  поведение  (заторможенность,  разгульность,  специфичное
сексуальное общение...);
   - национальность;
   - религиозность;
   - место постоянной или временной работы и определенные связи...
   Наиболее пригодны для вербовки те, кто:
   - обладают некими моральными изъянами (страстью  к  алкоголю,  сексу-
альным развлечениям, наркотикам...) или же "запятнанностью" биографии;
   - имеют долги:
   - сильно привязаны к кому-либо (чему-либо);
   - по каким-то причинам (затруднения в  карьере,  сложности  в  личной
жизни, взгляды на проводимую политику...) очень сильно раздражены.

   3. Разработка кандидата

   На этом этапе производится тщательное изучение  выбранного  человека,
доскональная проверка его индивидуальных способностей и возможностей.
   Разработка кандидата производится двумя путями:
   - очно (при личном общении):
   - заочно (без прямого контакта).
   Вся получаемая информация вносится в формализированное досье,  данные
из коего используются для:
   - вербовки объекта:
   - предсказания действий объекта;
   - психологической и физической нейтрализации объекта.
   А. Предварительное изучение
   Для начала, по возможности, собирают сведения без вхождения в  непос-
редственное сношение с объектом. Характерными источниками такой информа-
ции могут служить:
   - всевозможные официальные бумаги и документы (личные дела,  трудовые
книжки, архивы, автобиографии, домовые книги, медицинские и прочие учет-
ные карточки, обнародованные (им или о нем) статьи и упоминания...);
   - интимная корреспонденция;
   - случайно или специально перехваченные телефонные (и прочие...) раз-
говоры;
   - скрытное наружное наблюдение, видеосъемка и фотографирование;
   - контактеры (люди из круга общения объекта).
   При оценке человека по словам его знакомых следует учитывать:
   - в какой степени уведомитель знает того, о ком он  отзывается  (т.е.
как долго, интенсивно и глубоко они общались):
   - в каких отношениях пребывают аттестующий с аттестуемым (если  отно-
шения плохие - характеристика будет с негативным уклоном, если дружелюб-
ные - приукрашенная);
   - ситуацию, в которых  наблюдались  сообщаемые  особенности  (экстре-
мальные, в соприкосновении с подчиненными, с вышестоящими...);
   - как у информатора развито то качество, о котором он сообщает  (чаще
всего за эталон человек берет самого себя, и когда упоминаемая  черта  у
него ярко выражена - приводимая оценка будет занижена и - наоборот).
   Собрав и проанализировав данные о кандидате из разнообразных  доступ-
ных источников, можно переходить к следующему этапу: разработке  данного
объекта при прямом общении. Сюда входит:
   - установление контакта (завязывание знакомства);
   - углубление контакта (подготовка почвы);
   - тестирование (углубление досье);
   - оценка (перспективность вербовки).
   Б. Установление контакта
   Обретение знакомства связано с созданием благоприятных ситуаций, мно-
гие из коих могут возникать совершенно случайно, и здесь  главное  -  не
упустить подходящего момента.
   Оптимальные варианты знакомства по своей сути зависят  от  профессии,
пола, возраста, национальности, социального положения, культурного уров-
ня, характера, привычек и всех прочих индивидуальных особенностей  чело-
века, а кроме того от его настроения, места действия, окружающей  обста-
новки и иных в различной степени влияющих факторов.
   При знакомстве сразу же выбирается  программа  общения:  симметричная
или дополнительная. Симметричная модель подразумевает равенство  -  воз-
растное, интеллектуальное, социальное... - общающихся сторон, факт кото-
рого четко устанавливается, и в дальнейшем участники рьяно следят за его
соблюдением (что позволено одному, то дозволено и другому...).  Дополни-
тельная программа утверждает неравенство и фиксирует дистанцию  общения,
каковой затем  строго  придерживаются.  При  знакомстве  соответствующая
программа устанавливается мгновенно, переменить ее потом довольно  труд-
но.
   Так как большинство людей составляет мнение о своих новых знакомых по
начальному, но очень живучему впечатлению, оптимальной и важнейшей уста-
новкой является обеспечение нужного восприятия. Требуемый эффект  дости-
гается продуманным выбором (ориентируясь на симпатии и антипатии объекта
и все прочие психологические закономерности) своего внешнего  вида,  ос-
новной манеры поведения, ситуации  знакомства.  Следует  учитывать,  что
первое впечатление о человеке на 55% зависит от визуальных  впечатлений,
на 38% от манеры говорить, и только на 7% - от того, что он говорит.
   Среди психологических нюансов, существенно влияющих на первое впечат-
ление, не мешает знать следующие:
   - благодаря "эффекту ореола" (окрашивания одним  качеством  всех  ос-
тальных) общее благоприятное впечатление о человеке  обеспечивает  пози-
тивные оценки его пока еще неизвестных (в частности моральных)  качеств;
и - наоборот;
   - явная физическая привлекательность  улучшает  положительную  оценку
как черт личности, так и отдельного поступка ("эффект красоты");
   - если мужчину сопровождает хорошо одетая женщина с симпатичной внеш-
ностью, он оценивается выше, чем в сопровождении некрасивой и неаккурат-
но одетой женщины:
   - мужчины ниже, чем полагают женщины, оценивают их деловые  и  интел-
лектуальные качества, а женщины ниже, чем полагают мужчины, оценивают их
физическую привлекательность;
   - когда встречаются мужчина и женщина, их взаимооценки  происходят  в
эротических терминах, хотя хорошо воспитанные люди не обнаруживают своих
эмоций;
   - слегка  проглядывающая  застенчивость  нередко  воспринимается  как
привлекательная и даже сексуально возбуждающая;
   - приветливая доброжелательная улыбка способствует возникновению  до-
верительности, сметая недоверие и недопонимание;
   - честное, твердое, мужественное рукопожатие  в  сочетании  с  прямым
взглядом в глаза нравится почти всем;
   - энергичная выразительная жестикуляция отражает положительные эмоции
и воспринимается поэтому как признак заинтересованности и дружелюбия;
   - собеседник, который смотрит в глаза, симпатичен, однако пристальный
или неуместный взгляд в глаза создает неблагоприятное  впечатление,  ибо
воспринимается как признак враждебности;
   - люди, отклоняющие при разговоре корпус назад  или  развалившиеся  в
кресле, нравятся заметно менее, чем те, кто наклоняет корпус к  собесед-
нику, ибо последнее воспринимается как заинтересованность;
   - женщина обычно нравится сильнее, когда она сидит в спокойной позе с
непересекающимися руками и ногами;
   - скрещивание рук на груди часто разрушает уже образовавшийся контакт
и отталкивает собеседника;
   - выраженные крайности в одежде (очень модный или  слишком  устарелый
костюм...) как и чрезмерная безвкусица порождают отрицательное впечатле-
ние; особенно бросаются в глаза стоптанная или грязная обувь  и  помятый
головной убор;
   - женщины оценивают мужчину за 45-60 секунд, обращая при этом  особое
внимание на его речь, глаза, прическу, руки, обувь, одежду (именно в та-
кой последовательности);
   - "по одежке" обычно не только встречают, но и доверяют;
   - дружеская обстановка, вкусная пища,  приятная  музыка,  неожиданное
везение и все прочие моменты приводящие субъекта в благодушное  настрое-
ние всегда способствуют благоприятному восприятию  им  нового  знакомого
("эффект переноса чувств");
   - исключительную  силу  в  создании  хорошего  настроения,  и,  соот-
ветственно, расположения собеседника к вам имеет комплимент,  более  эф-
фектный кстати, на отсвечивающем фоне антикомплимента себе.
   Основополагающее впечатление о Вас складывается у визави и  по  вашим
первым фразам; именно начальные предложения рождают у него  желание  или
нежелание продолжать исходный разговор. Постарайтесь избегать:
   - извинений и выказываний признаков неуверенности (кроме  специальных
приемов);
   - даже малых проявлений неуважения и пренебрежения к собеседнику;
   - всякого давления на  визави,  вынуждающего  его  занимать  оборони-
тельную позицию.
   Оптимальную манеру общения лучше выбирать сообразуясь  с  хорошо  из-
Предыдущая страница Следующая страница
1 2 3 4 5 6 7 8  9 10 11 12 13 14 15 ... 43
Ваша оценка:
Комментарий:
  Подпись:
(Чтобы комментарии всегда подписывались Вашим именем, можете зарегистрироваться в Клубе читателей)
  Сайт:
 
Комментарии (32)

Реклама