чение интереса СМИ.
Но вернемся все же к затратам на рекламную компанию. Так вот, чтобы
поговорить минут десять по радио, кандидату необходимо заплатить около 2
тыс. долларов. Если тот же кандидат устроит говорильню ежедневно на про-
тяжении двух месяцев, то это встанет в сумму около 120 тысяч баксов. Ес-
ли члены партии хотя бы пару раз в неделю оккупируют половину полосы в
каком-нибудь центральном издании - эта услуга встанет около 160 тысяч
долларов. Но самым дорогим удовольствием для агитации и рекламы собс-
твенного партийного блока является ТВ. Допустим, скромный рекламный ро-
лик будет отснят за 30 тысяч долларов. (К слову будет сказано, что в
1993 году у "Выбора России" и у ПРЕС их было два. А уже в 1995 году поч-
ти что каждая партия или блок имели по ролику, а то и по два).
Если агитировать за свою партию полуночников, то минутная прокрутка
ролика обойдется в сумму около 2000-7000 долларов. Но если выйти в эфир
в часы пик или в программе, собирающей особо большую аудиторию, типа
"Угадай мелодию", "Поле чудес" или "Взгляд", то из кармана придется вы-
ложить уже около 40 тысяч долларов. За два месяца рекламная компания на
телевидении в этом случае обойдется около 2 миллионов баксов. Сложим
вместе "гонорары" газетам, радио, телевидению, приплюсуем полиграфичес-
кие расходы на листовки и плакаты, добавим тысяч 100- 150 "зеленых" на
разного рода фуршеты, презентации и конференции. Вот и получится, что
простенькая рекламная компания только для одной партии обернется суммой
чуть больше трех миллионов баксов. Заметьте, что за огромные деньги де-
путаты и кандидаты в рекламных статьях и роликах всегда обещают увеличе-
ние зарплаты, подъем благосостояния, строительство новых квартир и рас-
ширение услуг, словом, то, что обещается от выборов до выборов. В то
время как от выборов до выборов по полгода люди определенных профессий и
специальностей не получают зарплату, пенсионеры сводят кое-как концы с
концами.
"Выбор России", за который большинство проголосовали в 1993 году, из-
расходовал на свою предвыборную компанию почти два миллиарда рублей. И к
чему пришел? В 1995 - даже не преодолел 5-процентный барьер. Деньги спу-
щены впустую. Да и благосостояние основной группы граждан от этого не
увеличилось.
Нет, без сомнения, сдвиги в экономике появились, но их было бы на
частицу больше, пойди рекламные деньги не на избирательную компанию, а
на развитие экономики и культуры,
Хотя мы и строим новую капиталистическую Россию, но любая предвыбор-
ная компания по-прежнему напоминает политику социализма: долгое время
идет перекур, а затем начинается авральное выполнение планов квартала.
Так же и в предвыборной политике: на протяжении нескольких лет перекла-
дывали из пустого в порожнее, а за два-три месяца до начала выборов кан-
дидаты стараются поднять свой рейтинг и показать, какие они работоспо-
собные и хорошие.
Несколько полезных советов потребителю рекламы
Итак, что нужно знать, чтобы вас не облапошили с помощью рекламы.
Ведь закон - законом, а все равно на печатные страницы и телеэкраны бу-
дет попадать и заведомо ложная реклама. Так вот, если вам предлагают
что-нибудь купить или приобрести для домашнего пользования, задайте себе
вопрос: сколько это стоит на самом деле? Может быть, в рекламном прос-
пекте говорится много правды, но не всегда в нем отображается и вся ис-
тина.
Если товар, например, называют новым, то поинтересуйтесь, а каким был
товар старый? И чем конкретно новый товар лучше? Хорошо бы, конечно, ку-
пить рекламные газеты для сравнения или обзавестись техническими катало-
гами, где, как правило, выставлены все параметры того или иного товара.
Сравните два одинаковых товара друг с другом и выберите в итоге то, что
подходит вам по цене и качеству. Учтите, что в разных коммерческих мага-
зинах можно купить килограмм колбасы одного сорта как за 10 тысяч, так и
за 25.
Особенно будьте осторожны, читая рекламу об услугах инвестиционных
фондов. Можно заметить такой факт: чем громче они заявляют о себе, тем
меньше денег у них остается на выплату обещанных дивидендов. Вспомним,
что минутная прокрутка телевизионного ролика по телевидению стоит около
30 тысяч долларов.
А обещания разбогатеть на процентах по вкладам? Во всем цивилизован-
ном мире проценты по валютным вкладам обычно не превышают 6. В России
благодетели обещают выдать и 50, и 100, и 170, а самые крутые могут обе-
щать и всю тысячу! Бред! Если бы такое было возможно, то, будьте увере-
ны, весь мир устремился бы со своими вкладами в российские инвестицион-
ные компании.
Никогда не доверяйте компаниям, которые в своих рекламах употребляют
расплывчатые и нечеткие формулировки. Решая доверить свои сбережения
очередному банку или фонду, станьте на десять минут буквоедом, читая
фразы типа: "Проценты по вкладам до 120% годовых". Но ведь и 5 процентов
- это тоже до 120. Так что при таких словесных уловках можете не лететь
стремглав в данный банк или фонд. И не ждите обещанных 120, тем более,
что формально вам их никто не обещал. Это подтвердит и любой юрист. А
выиграть судебный процесс вы сможете только в том случае, если в рекламе
вам обещали конкретные вещи.
Опасно доверять и в чем-то непонятной вам рекламе. Например, далеко
не каждому вкладчику известно, что "апелляция" к сумме уставного фонда -
лишь простое колебание воздуха. И когда важный дядя говорит вам с экра-
на, что уставной фонд его фирмы 1 триллион рублей, то отнесите его слова
к обычному психологическому трюку, который рассчитан на экономическую и
правовую малограмотность населения. По существующим правилам, заявив не-
кую сумму в качестве уставного фонда, можно отсрочить внесение денег на
счет максимум на полгода. "Лихие" компании так и делают, но за это время
они умудряются выпустить какие-нибудь "доходные" акции и продать их нам
же. В итоге уставной фонд обеспечивается народными деньгами.
Правда, статья 17 Закона "О рекламе" накладывает ограничения на рек-
ламу финансовых услуг. В соответствии с данной статьей запрещается га-
рантировать дивиденды по акциям, предоставлять гарантии, обещания или
предложения о будущей эффективности и доходности деятельности, в том
числе путем объявления роста курсовой стоимости ценных бумаг (что явля-
ется чистейшим рекламным трюком, подогревающим интерес к данным ценным
бумагам). При опубликовании публичной оферты - предложения заключить
сделку - рекламодатель обязан сообщить о всех условиях договора.
Закон-то запрещает, но существует сотня приемов, чтобы донести-таки
финансовые услуги до населения. В тех же газетах, как правило, финансо-
вого и экономического толка всегда приводятся сводные графики и таблицы
по курсовой стоимости тех или иных ценных бумаг или другая цифровая ин-
формация на буклетах и проспектах, которая говорит о "прибыльности и до-
ходности".
А что до рекламных проспектов, то в них почти всегда столько же прав-
ды, как в сказке о Робинзоне Крузо. По поводу объявлений надо сказать,
что обычно им можно больше верить, чем проспектам и сообщениям. Но лучше
полагаться не на то, что говорится в объявлении, а на то, кто их публи-
кует.
Если вести речь о балансовых отчетах, то пока они заслуживают дове-
рия. Но фактом является и то, что каждый год в тысячах из них расходам
придается вид доходов и наоборот. Ни один бухгалтер не будет это отри-
цать.
И вообще, имейте в виду, что типография готова напечатать все, что
угодно, не задавая никаких вопросов. И то же самое сделают многие газеты
и журналы. Принципиальное отличие между устной и письменной ложью состо-
ит в том, что последняя более изобретательна.
Никогда не доверяйте фирмам и компаниям, которые используют в своей
рекламе некорректные приемы. Причем банальность и непедагогичность ситу-
ации очевидна, когда к рекламным трюкам прибегают с помощью детей. Одни
клянчат у родителей "Марсы" и "Херши", другие - лакомства и продукты.
Вообще в цивилизованном мире не принято обращаться с рекламными объявле-
ниями непосредственно к ребенку. У нас же это практикуется довольно-таки
часто.
Точно такая же психологическая уловка - это когда младенец уговарива-
ет вас с экрана купить чтото или положить энную сумму на депозит ка-
кой-нибудь фирмы. В этих случаях дети лишь выполняют свою работу агита-
торов и пропагандистов.
Говоря об эффективности рекламы, нелишне припомнить один забавный
случай. В Стокгольме мужчина с решимостью самоубийцы вылез на подоконник
четвертого этажа и стал танцевать, привлекая внимание ротозеев. Любопыт-
ные задрали головы. Кто-то, подумав, что у человека не все в порядке с
головой, вызвал пожарную охрану. Пожарный, подобравшись к "воздушному
гимнасту", ухватил его за рубашку. В это время мужик полетел вниз и...
повис на рубахе. При своем солидном весе он дрыгал ногами и руками, но
материал рубахи выдержал. В это время другие пожарные натянули внизу
брезент, и несчастный полетел вниз. А на утро к самоубийце заглянул
агент, который вручил ему круглую сумму за "самопроизвольную" рекламу
рубахи.
Конечно, такая реклама чревата неприятностями, даже если это было ма-
ленькое мошенничество. Но вот на российских рынках мужики, торгующие по-
мидорами, тоже начали пускаться на маленькие рекламные хитрости. Предс-
тавьте себе рядом с горкой овощей на прилавке шахматную доску. А рядом
объявление: кто выиграет - получит килограмм овощей бесплатно. Если же
проиграли - то покупаете по цене. Мало кто мог обыграть маленького мужи-
чонка в поношенной кепке. Как говорится, голь на выдумки хитра.
И все же российский потребитель, зритель, читатель не может привык-
нуть к рекламе. Мало того, что порой не хватает средств на покупку того
или иного рекламируемого товара. Мало того, что рекламные паузы не дают
толком вникнуть в смысл интересного фильма или передачи, уменьшают коли-
чество читабельного места в газетах и журналах. Но самое обидное, что
недоброкачественная реклама способствует мошенникам продавать недоброка-
чественный товар. Значит, в этом случае мошенничают и средства массовой
информации? А мы ведь так привыкли верить эфирному и печатному слову.
Ведь чем не проста истина: нельзя обвести вокруг пальца человека до тех
пор, пока обманутый не станет доверять жулику. Так вот, роль непосредс-
твенного обманщика как раз и берут на себя в некоторых случаях пресса и
телевидение.
А вообще, русский народ пассивен. Очень часто мы позволяем соседям,
согражданам, прессе, телевидению помыкать нами. Конечно, больше всего
средствам массовой информации. Порой кажется, именно они сделали толпу
обычным явлением.
Согласитесь, что редакторы и репортеры тоже в своем роде создают про-
дукт и продают его. Знают они или нет то, о чем говорят, но они должны
как-то высказываться каждый день, заполнять печатными словами страницы и
устными эфир.
Это настойчивое формирование общественного мнения очень сильно влияет
на обыкновенного среднестатистического человека. Он только читает, слу-
шает и смотрит, и поэтому средствам массовой информации очень легко ма-
нипулировать мнениями и сознанием людей.
Американцы провели социологический опрос на тему: почему некоторые
люди утверждают, что им не нравится реклама? Причину - реклама слишком
часто вмешивается в передачи - назвали 40 процентов опрошенных; 26 про-
центов нашли, что она грешит против истины (содержит преувеличение или
ложь); 11 процентов недовольны тем, что реклама глупа, а ее авторы дер-
жат нас за дураков; 8 процентов считают, что она оскорбительна и плохо
влияет на детей... Заметьте, почти 40 процентов опрошенных уличают рек-
ламодателей и распространителей рекламы в... мошенничестве. Так то -
реклама в американском обществе. У нас же с мошенничеством дела обстоят
