вы делаете что-либо, и это то, что вы получаете из этого занятия. Обычно это
номинализации, такие, как здоровье, успех, веселье, богатство, восторг,
любовь, обучение и т.п. Наши критерии определяют то, зачем мы работаем, для
кого мы работаем, на ком мы женимся (если вообще женимся), как устанавливаем
отношения и где мы живем. Руководствуясь ими, мы выбираем машину, одежду,
которую носим, и ресторан, в который пойдем обедать.
Присоединение к ценностям и критериям другого человека устанавливает
хороший раппорт. Если вы отражаете его позу, но не подстраиваетесь под его
ценности, то вряд ли вы установите раппорт. Присоединение к ценностям
другого не означает, что вам следует с ним соглашаться, это показывает, что
вы относитесь к ним с уважением.
ВЫЯВЛЕНИЕ КРИТЕРИЕВ
Выпишите примерно 10 наиболее важных ценностей а своей жизни. Вы можете
сделать это самостоятельно или воспользоваться помощью друга. Сформулируйте
ответы на такие вопросы, как:
Что является важным для меня? Что по-настоящему мотивирует меня? Что
должно быть верным для меня?
Критерии и ценности должны быть выражены позитивно. "Избегать болезней"
- это, конечно, может быть ценным для вас, но лучшая формулировка: "быть
здоровым". Это несложно, и вы легко определите ценности, которые вас
мотивируют.
Критерии, вероятно, будут выражены номинализациями, и вам понадобится
мета-модель, чтобы распутать их. Что они означают в реальных, практических
терминах? Вы сможете ответить на этот вопрос, отыскивая подтверждения тому,
что данный критерий удовлетворен. Возможно, не всегда будет легко найти
ответ, но вопрос заключается в следующем:
Как бы вы узнали, что этот критерий удовлетворен?
Если одним из ваших критериев является обучение, то чему вы собираетесь
научиться и как вы будете это делать? Какие возможности у вас имеются? И как
вы узнаете о том, что уже, научились чему-то? Это ощущение? Способность
сделать что-то такое, чего вы не могли делать раньше? Эти специальные
критерии очень полезны. Критерии имеют тенденцию прятаться за туманной
завесой, когда они вступают в контакте реальным миром.
Когда вы нашли, что эти критерии в действительности значат для вас, вы
можете подумать атом, насколько они реалистичны. Если под успехом вы
понимаете пятизначный оклад, "Феррари", городской дом, коттедж за городом и
работу с высоким положением в Сити, и все это не позднее вашего следующего
дня рождения, то скорее всего вы будете разочарованы. Разочарование, как
любит говорить Роберт Дилтс, требует тщательного планирования. Чтобы
разочароваться по настоящему, вы должны зафантазировать со всеми
подробностями все то, что вы хотите. Критерии оказываются неопределенными и
могут интерпретироваться самыми различными способами другими людьми. В
качестве примера я хотел бы привести семейную пару, с которой хорошо знаком.
Для жены компетентность состояла а том, что она действительно успешно
справилась с несколькими задачами. Это был просто описательный критерий, не
обладающий высокой ценностью. Для мужа компетентность означала ощущение
того, что он мог бы справиться с задачей, если бы хорошенько подумал.
Ощущение компетентности в его случае давало ему самоуважение, а это имело
высокую ценность. Когда она называла его некомпетентным, он сильно
расстраивался до тех пор, пока он не уяснял, что же она на самом деле имела
в виду.
То, как различные люди рассматривают критерии женской и мужской
привлекательности, представляет собой ту силу, которая заставляет этот мир
вращаться.
ИЕРАРХИЯ КРИТЕРИЕВ
Множество вещей важны для нас, и было бы очень полезно определить
относительную важность своих критериев. Поскольку критерии связаны с
контекстом, то те из них, которыми вы руководствуетесь в своей работе, будут
отличаться от тех, которые вы применяете в личных отношениях. Мы можем
использовать критерии, чтобы исследовать ситуацию, например, когда вам
необходимо представиться на новой работе или перед группой людей. Ниже
приводится упражнение для изучения критериев в этой ситуации.
Предположим, вам необходимо представиться перед группой людей. Что
должно произойти такое, чтобы вы ушли, не представившись? Найдите ценность
или критерий, который будет мотивировать вас уйти. Не подпрыгивайте с самого
начала до уровня "жизнь или смерть", подумайте о чем-то таком, чего будет
достаточно, чтобы решить исход дела.
Далее, подумайте о том, что могло бы остановить вас, даже если бы (1)
произошло? Найдите критерий, который пересилит тот, что вы нашли в п. 1.
Теперь задайтесь вопросом, что должно произойти дополнительно такое,
чтобы вы все-таки ушли при условии, что (1) и (2) имели место. Откройте для
себя более важный критерий.
Продолжайте до тех пор, пока вы не сможете продвигаться дальше, так что
ничто уже не сможет заставить вас остаться, если ваш последний критерий
выполнен - Вы наверняка обнаружите какие-нибудь интересные вещи по пути от
(1) к последнему пункту.
Вы можете использовать критерии самым различным образом. Во-первых, мы
часто совершаем поступки по недостаточно серьезным причинам. Причинам,
которые не полностью выражают наши ценности. Или же мы можем довольно
неопределенно хотеть сделать что-то, но так и не делаем, потому что другие,
более важные критерии встают на пути. Это снова возвращает нас к
результатам, о которых мы говорили в первом параграфе. Вероятно, результат
должен быть связан с более широким результатом, который является достаточно
мотивирующим, потому что поддерживается более важным критерием. Критерии
придают энергию результату. Если вы сможете сделать нечто важным для себя,
связав это с высоким критерием, препятствия исчезнут с вашего пути.
Предположим, вы подумали, что неплохо было бы регулярно делать
упражнения, чтобы поддерживать хорошую форму. Через некоторое время вы
обнаруживаете, что не справляетесь с этим, потому что в будни трудно
выкроить полчаса. Связав регулярные упражнения с тем, что вы будете
выглядеть привлекательно и обладать изрядной выносливостью при занятиях
любимым видом спорта, вероятно, вы станете гораздо более мотивированным и
сможете найти на это время. Очень часто время находится для того, что мы
действительно хотим делать. У нас нет времени тогда, когда мы недостаточно
мотивированы.
Тот способ, которым вы думаете о своем критерии, имеет субмодальную
структуру. Более важные критерии могут быть репрезентированы как большие,
более близкие и яркие картинки или имеющие более громкий звук и более
сильные ощущения, вероятно, локализованные в определенной части вашего тела.
Каковы субмодальности ваших критериев и как вы узнаете, какой из критериев
является более важным для вас? Не существует правил, которые работают
всегда. Стоит исследовать, как эти идеи работают у вас.
ЗМЕИ И ЛЕСТНИЦЫ - ШАГ ВВЕРХ И ШАГ ВНИЗ
Когда вы устанавливаете связь между своими действиями и критериями, это
весьма походке на игру "змеи и лестницы". Вы можете начать с некоторого
небольшого результата, но если вы свяжете его с важными критериями, вы очень
быстро доберетесь до вершины доски. Вы будете мотивированы делать это, и вы
будете думать об этом с субмодальностями, которые сделают это неизбежным и
притягивающим.
То, как мы связываем между собой события и идеи, образует суть нашей
карты реальности - дороги между городами. Знание исхода означает но только
обладание информацией, но и согласование ее с другими частями нашей карты.
Когда мы имели дело с размером наших результатов, мы связывали более мелкий
результат с результатом больших размеров, чтобы придать энергии, и разбивали
большой результат на серию мелких, чтобы им было легче овладеть. Это пример
общей идеи, известной а НЛП под названием деление. Деление - это термин из
области программирования, обозначающий разбиение целого на составляющие
элементы. Делить вверх или шагать вверх - значит двигаться от частного к
общему, или от части к целому. Деление вниз или шаг вниз продвигает нас от
общего к частному, или от целого к части.
Идея проста. Возьмите для примера обычный предмет типа стула. Чтобы
подняться вверх на следующий уровень, вам следует задать вопрос:
"Представителем чего он является?" Одним из ответов может быть: "Это предмет
мебели." Вы могли бы также спросить. "Частью чего он является?" Возможный
ответ: "Обеденного гарнитура." Для шага вниз задайте вопрос в
противоположном направлении: "Назовите частного представителя класса
объектов, известного под названием стулья." Ответ может прозвучать так:
"Кресло." Более высокий уровень всегда содержит то, что находится на более
низком уровне.
Вы можете также сделать шаг в сторону и спросить: "Назовите другого
представителя этого класса вещей." Шаг в сторону от стула может привести к
ответу: "Стол." Шаг в сторону от кресла мог бы привести к "шезлонгу" Шаг в
сторону всегда определяется тем, что находится на следующем, более высоком
уровне. Вы не сможете найти еще одного представителя до тех пор, пока не
будете знать, еще одним представителем чего он должен быть.
Мета-модель использует ту же идею, она исследует глубинные слои, делая
идею все более и более определенной. Мета-модель поднимается на более
обобщенные уровни, чтобы охватить все частные примеры, лежащие ниже.
Если кто-то спрашивает у вас напиток, а вы предлагаете ему кофе, то он
мог на самом деле хотеть выпить лимонада. И кофе, и лимонад - это все
напитки. И вам необходима более определенная информация.
Деление вниз приводит к более специфическим, сенсор- необоснованным
реальным событиям реального мира. (Мне, пожалуйста, 25 унции газированного
лимонада в высокий стакан при температуре 5°С с тремя кусочками льда,
встряхнуть, но не размешивать.) Деление вверх может со временем привести к
результатам и критериям (Я прошу напиток, потому что меня мучает жажда),
если вы будете продолжать задавать вопрос зачем на более высоком уровне.
Анекдоты, конечно же, эффектно используют деление и затем внезапно
меняют смысл на самой вершине. Люди связывают вещи самыми причудливыми и
удивительными способами (во всяком случае, в соответствии с их собственными
картами реальности). Не думайте, что они при этом используют те же правила,
что и вы. Не думайте также, что вы хорошо знаете их правила. Как в игре
"Китайские слухи", чем дальше вы заходите с правилами, каждый раз внося
незначительные изменения, тем дальше вы будете от того места, где, по вашему
мнению, вы находитесь.
Вот упражнение в делении вверх в различных направлениях. Кофе может
быть связано с каждой из следующих вещей различными способами В первом
примере чай и кофе оба являются представителями более общего класса под
названием напитки. Посмотрим, сможете ли вы найти другие способы произвести
деление вверх для кофе с каждым из следующих предметов по очереди
1.Чай и кофе?
Напитки.
2. Рожь и кофе?
3. Клиника и кофе?
4. Наркотики и кофе?
5. Толокнянка и кофе? (Ответы в конце главы)
Можно делить в сторону и получать совершенно новые вещи. Как в
неоднократно цитированной идее о том, что в большой деревне через шестерых
знакомых вы можете связаться с любым человеком в мире. (Я знаю Фреда (1),
который знает Джоан (2), которая в свою очередь знает Сьюзи (3), которая
знает Джима (4), и т.д.)
Итак, еще раз: смысл определяется контекстом. Cвязи, которые мы
