в течение определенных промежутков времени - в течение дня, недели, месяца,
года. Суточные колебания наиболее характерные для предприятий пищевой
промышленности. Прочие могут возникать в любой отрасли.
Зная временные колебания спроса необходимо предлагать потребителю
нововведения во время пика спроса на продукцию аналогичного назначения, что
позволит ускорить их выведение на рынок и вызовет спрос на соответствующие
товары.
5. Полноценный спрос на нововведения означает их адекватность желаниям
потребителя, соответствие спроса и предложения и переход нововведения в
стадию зрелости, т.е. наиболее предпочтительную ситуацию для производителя
продукции.
6. Чрезмерный спрос возникает, когда величина спроса больше величины
предложения. Это весьма благоприятная ситуация для разработчиков и
производителей новой продукции, способствующая ее выведению на рынок,
формированию спроса на ее конкретные виды и позволяющая опередить
конкурентов.
Если же ценовая стратегия производителя-монополиста направлена в сторону
повышения цен, то приток новых, заинтересованных в прибыли, производителей
позволит быстро насытить рынок и спрос будет удовлетворен.
Следовательно, очевидно, что производителю новой продукции выгоднее
избрать стратегию опережения и предложить более дешевое нововведение
аналогичного назначения.
7. Нерациональный спрос. К нему относят спрос на товары, вредные для
здоровья. Поскольку большая часть нововведений характеризуется
неопределенностью в этой области, необходимо во избежание возникновения
данной категории и одновременно затухания спроса рекламировать отличительные
положительные качества новой продукции. В противном случае, продукция не
перейдет в стадию зрелости, производитель не возместит затрат на разработку,
а конкуренты используют его просчеты.
Если предприятие выпускает модификации продукции, например, для различных
климатических зон, то оно должно изучить спрос по принципу географического
сегмента.
Анализ спроса по потребителям позволит не только определить степень его
удовлетворения в этом разряде, но и учесть их желание при создании новой
продукции.
Анализ спроса по месту приобретения, позволяет оценить эффективность и
целесообразность используемого канала товародвижения, что особенно актуально
при реализации новой продукции для населения.
Интересен анализ спроса по намерениям покупателей. Он дает возможность
учесть их требования еще на стадии разработки продукции, что позволяет
избежать ее технической неопределенности.
Все это позволит избежать ошибок при проектировании новой продукции и
планировании производственной программы и не включать в нее те виды
нововведений, которые не будут пользоваться спросом.
9.6. Методы анализа спроса
Анализ спроса на нововведения по времени может быть предварительным,
текущим и последующим относительно периода, когда продукция считается новой.
Предварительный анализ спроса на новую научно-техническую продукцию один
из наиболее важных, поскольку на его базе разрабатывается производственная
программа и строится стратегия продвижения на рынке новой продукции.
Проведение предварительного анализа осуществляется на базе данных,
получаемых с помощью специальных выборочных обследований, проводимых в сфере
потребления инноваций, если продукция находится в стадии подготовки опытного
образца, запуска в производство, а иногда на этапе выведения ее на рынок.
Выборочные обследования в сфере потребления могут быть проведены в форме
анкетирования по следующей, например, форме (табл. 9.5).
Если информация о продукции уже имеется у потребителя, и начато ее
производство, то для изучения спроса могут быть использованы данные журналов
учета спроса или заказов на новую продукцию. Они составляются, например, по
следующей форме (табл. 9.6).
Данные "Журнал учета" заказов на продукцию целесообразно использовать и в
процессе текущего анализа, а также сопоставить такие конъюнктурные
индикаторы как средние цены запасов (Р3) и средние цены продажи (Рn)
продукции предприятия. Если наблюдается устойчивость соотношения Р3 >Рn в
динамике, то очевидно, что спросом пользуется более дешевая продукция, если
P3 0, то спрос на i-тую продукцию прямо зависит изменения спроса
на j-тую, т.е. i-тая и j-тая продукция взаимозаменяемы.
При Eji < 0 товары взаимодополняемы. Тогда в случае повышения цена на
j-тый товар снижается спрос на i-тый товар.
Если Eji = 0, то i-тый и j-тый виды продукции независимы друг от друга.
Значение коэффициента перекрестной эластичности особенно велико для
анализа спроса на новую стандартизованную научно-техническую продукцию и
требует постоянного анализа динамики цен на основной товар.
Для изучения чувствительности спроса можно также использовать соотношение
темпов изменения спроса и влияющих на него факторов, представленное в виде
динамического ряда. Подобные ряды позволяют построить график изменения
кривой спроса под действием какого-либо фактора, вычислить показатели рядов
динамики: темпы прироста, средние темпы роста и прироста, абсолютные
значения одного процента изменения спроса за период, а также провести
корреляционный анализ влияния факторов на изменение спроса и спрогнозировать
