Главная · Поиск книг · Поступления книг · Top 40 · Форумы · Ссылки · Читатели

Настройка текста
Перенос строк


    Прохождения игр    
SCP-127: Живое оружие
StarCraft II: Wings of Liberty |#17| Media Blitz
StarCraft II: Wings of Liberty |#16| Supernova
DARK SOULS™: REMASTERED |#14| Gravelord Nito

Другие игры...


liveinternet.ru: показано число просмотров за 24 часа, посетителей за 24 часа и за сегодня
Rambler's Top100
Психология - Карнеги Д. Весь текст 434.31 Kb

Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей,

Предыдущая страница Следующая страница
1 2  3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 ... 38
     К счастью, он рассказал  нам, как он достиг  такого преобразования.
"В детстве, -  пишет он, -  на меня произвел  сильное впечатление эпизод
из одной  книги Марриета.  Там капитан  небольшого английского  военного
корабля объясняет герою, как стать бесстрашным. Он говорит, что  сначала
почти  каждый  человке  испытывает  страх,  вступая  в  бой, но надо так
владеть  собой,  чтобы  держать  себя,  как  будто нечего бояться. Через
некоторое время  цель оказывается  достигнутой, и  человек в  самом деле
становится  бесстрашным  лишь  благодаря   тому,  что  он  держит   себя
бесстрашно  (я  пересказываю  это  своими  словами,  а  не  так,  как  у
Марриета).
     Я стал следовать этой теории. Вначале я боялся целого ряда вещей  -
от медведей гризли  до норовистых лошадей  и головорезов. Но  я вел себя
так, словно  я не  боюсь, и  постепенно действительно  перестал бояться.
Большинство людей при желании может сделать то же самое".
     И вы, если  захотите, можете достичь  того же. "На  войне, - сказал
маршал Фош,  - лучшим  способом обороны  является наступление".  Поэтому
перейдите в наступление на  ваши страхи! Идите им  навстречу, сражайтесь
с ними, побеждайте их смелостью при каждой возможности!
     Представьте  себе,  вы  -  посыльный,  который должен вручить некое
послание. Мы не обращаем на посыльного особого внимания, нас  интересует
содержание телеграммы. Вся  суть в послании.  Сосредоточьте на нем  ваше
внимание.  Держите  его  в  вашем  сердце.  Знайте  его,  как  свои пять
пальцев.  Верьте  в  него.  А  затем  говорите,  убежденно и решительно.
Поступайте так,  и десять  шансов против  одного, что  вы вскоре станете
хозяином положения и будете владеть собой.

                                - 8 -

     Четвертое: Практикуйтесь! Практикуйтесь! Практикуйтесь!

     Последнее,  что  мы  должны  упомянуть здесь, является, безусловно,
самым  важным.  Даже  если  вы  забудете  все,  что  читали  до сих пор,
запомните  следующее:  первый  (он  же  последний),  безошибочный способ
выработать уверенность в  себе при выступлениях  - это как  можно больше
говорить. В сущности, все в  конечном счете сводится к одному  основному
моменту  -  надо  практиковаться,  практиковаться  и практиковаться. Это
sine qua non (1) всего, условие, без которого ничего не получится.
     "Всякий   начинающий,   -   предостерегает   Рузвельт,   -    может
подвергнуться  приступу  "оленьей  лихорадки".  Это  состояние  крайнего
нервного возбуждения,  которое не  имеет ничего  общего с  робостью. Оно
может  возникнуть  у  того,  кому  впервые  приходится  выступать  перед
большой аудиторией, как и у того,  кто впервые видит оленя на охоте  или
участвует в бою.  Человек нуждается не  в храбрости, а  в самообладании,
хладнокровии. А это можно  приобрести только путем постоянной  практики.
Он  должен  при  помощи  постоянного  самоконтроля  научиться  полностью
владеть  своими  нервами.  Это   в  значительной  мере  дело   привычки,
постоянных усилий и  постоянного проявления силы  воли. Если у  человека
хорошие задатки,  он будет  становиться все  сильнее и  сильнее с каждым
проявлением этой силы воли".
     Вы  хотите   избавиться  от   страха  перед   аудиторией?   Давайте
посмотрим, чем он вызывается.
     "Страх порождается невежеством и неуверенностю", - пишет  профессор
Робинсон в  своей книге  "Становление разума".  Говоря другими  словами,
страх является следствием недостатка уверенности в себе.
     А чем  вызывается этот  последний? Он  представляет собой следствие
вашего  незнания  того,  что  вы  действительно  можете  сделать.  А это
незнание в  свою очередь  вызывается недостатком  опыта. Когда  у вас за
плечами будет багаж успешного опыта, ваши страхи исчезнут; они  растают,
подобно ночному туману под лучами июльского солнца.
     Несомненно одно: чтобы научиться плавать, надо броситься в воду.  С
этим согласны все. Вы уже достаточно долго читаете эту книгу. Почему  бы
вам теперь не отложить ее в сторону и не взяться за прктическую работу?
     Выберите себе тему, предпочтительно такую, в которой у вас  имеются
некоторые   познания,   и   подготовьте   выступление   на  три  минуты.
Прорепетируйте это выступление наедине много раз. Затем, если  возможно,
выступите  перед  группой  людей,  на  которых оно рассчитано, или перед
группой друзей, приложив к этому все свои силы.

                                Резюме

     1. Тысячи слушателей курсов  писали автору данной книги,  объясняя,
почему они хотят учиться  ораторскому искусству и чего  они рассчитывают
достичь  в  результате  этого.  Главный  мотив, приведенный почти всеми,
следующий:  они  хотят  избавиться  от  волнения, научиться думать, стоя
перед публикой,  и говорить  уверенно и  непринужденно перед  аудиторией
любого масштаба.

----------------------------------------------------------------
(1) Sine qua  non (лат. сокр.  от conditio sine  qua non) -  непременное
условие. - Прим. ред.

                                - 9 -

     2. Способность  ко всему  этому нетрудно  приобрести. Это  вовсе не
талант, дарованный провидением лишь отдельным выдающимся личностям.  Это
нечто вроде  умения играть  в покер:  любой мужчина,  любая женщина - то
есть любой  человек -  может развить  свои скрытые  способности, если  у
него будет достаточно сильное желание.
     3.  Многие  опытные  ораторы  лучше  думают  и  лучше говорят перед
аудиторией, чем  в беседе  с отдельным  человеком. Присутствие  большего
числа слушателей  оказывается для  них стимулом,  порождает вдохновение.
Если вы будете  точно следовать советам,  содержащимся в этой  книге, то
наступит  время,  когда  и  вы  приобретете  такую  же  способность  и с
удовольствием будете думать о предстоящем публичном выступлении.
     4.  Не  думайте,  что  ваш  случай  -  исключительный. Многие люди,
впоследствии ставшие знаменитыми ораторами, в начале своей  деятельности
страдали застенчивостью  и были  чуть ли  не парализованы  страхом перед
аудиторией. Так было с Брайаном, Жаном Жоресом, Ллойд Джорджем,  Чарлзом
Стюартом   Парнеллом,    Джоном   Брайтом,    Дизраэли,   Шериданом    и
многими-многими другими.
     5. Независимо от  того, как часто  вы выступаете, вы  можете всегда
испытывать это  смущение перед  самым началом  речи, но  через несколько
секунд после того, как вы начнете говорить, оно полностью исчезает.
     6. Чтобы как  можно больше получить  от этой книги,  и получить как
можно быстрее, нужно соблюсти следующие четыре правила:
     а) Начинайте  речь с  сильным и  упорным стремлением  достичь цели.
Помните о  всех выгодах,  которые принесут  вам усилия,  приложенные для
обучения. Создайте в  себе подъем. Подумайте  о том, что  это может дать
вам  в  финансовом  и  социальном  отношениях  и  в  смысле роста вашего
влияния,  занятия  руководящих  постов.  Помните,  что  от  силы  вашего
стремления к цели будет зависеть быстрота достижения ваших успехов.
     б)   Готовьтесь   к   выступлению.   Вы   будете  чувствовать  себя
неуверенно,  если  не  будете  хорошо  знать  то,  о  чем вы собираетесь
говорить.
     в)  Проявляйте  уверенность.  "Чтобы  чувствовать  себя  смелым,  -
рекомендует  профессор  Уильям  Джеймс,  -  действуйте  так,  будто   вы
действительно смелы, напрягите  для этой цели  всю свою волю,  и приступ
страха,  по  всей  вероятности,   сменится  приливом  мужества".   Тедди
Рузвельт признавался, что именно таким способом он поборол в себе  страх
перед медведями гризли, норовистыми  лошадьми и головорезами. Вы  можете
побороть свой  страх перед  аудиторией, использовав  это психологический
метод.
     г)  Практикуйтесь.  Это  самое  важное  для  достижения цели. Страх
является  следствием  неуверенности,  неуверенность  вызвана   незнанием
того, на что вы способны,  а это незнание - результат  недостатка опыта.
Поэтому создайте себе багаж успешного опыта, и ваши страхи исчезнут.


                             Глава вторая

               Уверенность в себе создается подготовкой

     Начиная с 1912 года профессиональным долгом и вместе с тем  любимым
занятием автора  настоящей книги  были прослушивание  и критика примерно
шести тысяч речей в год.  Эти речи произносили не студенты  колледжей, а
зрелые люди - бизнесмены и специалисты. В результате накопленного  опыта
автор   твердо   убедился    в   следующем:   настоятельно    необходимо
предварительно подготовиться к выступлению; оратор должен иметь ясное  и
определенное  представление  о  том,  что  он будет говорить. Это должно
быть нечто такое, что произвело на него сильное впенчатление и о чем  он

                                - 10 -

никак не может  умолчать. Разве помимо  вашей воли вас  не тянет к  тому
оратору,  ум   и  сердце   которого,  как   вы  чувствуете,    поглощены
действительно важной  идеей, и  он страстно  стремится воздействовать на
ваш ум и ваше сердце? В этом половина секрета ораторского искусства.
     Когда  оратор  находится  в  подобном  умственном  и  эмоциональном
состоянии,  он  обнаруживает  важное  обстоятельство  -  его речь как бы
льется сама  собой. Она  не является  для него  бременем и не составляет
никакой  трудности.  Хорошо  подготовленная  речь  -  на  девять десятых
произнесенная речь.
     Как отмечалось в первой  главе, большинству людей такая  тренировка
необходима  главным  образом  для  того,  чтобы приобрести уверенность в
себе,  смелость  и  самообладание.  Многие  совершают роковую ошибку, не
удосуживаясь подготовить свою речь.  Как можно рассчитыввать на  то, что
удастся преодолеть  страх и  нервозность, если  идти в  бой с отсыревшим
порохом  и  холостыми  патронами  или  же  совсем  без оружия? При таких
обстоятельствах  не  приходится  удивляться  тому,  что они не чувствуют
себя  вполне  непринужденно  перед   аудиторией.  "Я  думаю,  -   заявил
Линкольн,  уже  будучи  в  Белом  доме,  - что никогда не буду настолько
стар, чтобы говорить без смущения, если мне нечего сказать".
     Если вы хотите  выработать уверенность в  себе, то почему  же вы не
делаете  то,  что  для  этого  необходимо?  Совершенная  любовь,  сказал
апостол  Иоанн,  изгоняет   страх.  То  же   самое  делает   совершенная
подготовка.  Вебстер  говорил,  что  он  в  равной  степени  не способен
предстать перед слушателями ни плохо подготовленным, ни полуодетым.
     Почему  мы  не  готовимся  к  выступлениям более тщательно? Почему?
Некоторые не имеют  ясного представления о  том, что такое  подготовка и
как  разумно  провести  ее;  другие  ссылаются  на  недостаток  времени.
Поэтому мы посвятим данную главу подробному рассмотрению этих вопросов.


                         Правильная подготовка

     Что такое подготовка? Чтение книг?  Это один вид подготовки, но  не
лучший. Чтение может помочь. Но если человек попытается извлечь из  книг
множество  "консервированных"  мыслей  и  немедленно  выдать  их за свои
собственные, то в его  выступлении будет чего-то недоставать.  Слушатели
могут и не понять,  чего именно недостает, но  они, тем не менее,  будут
холодны к оратору.
     Приведу пример. Некоторое время  назад автор данной книги  проводил
занятия  по  ораторскому  искусству  с  группой  высших  должностных лиц
городских банков Нью-Йорка. Само  собой разумеется, членам этой  группы,
весьма занятым людям, часто бывало трудно как следует подготовиться  или
провести  то,  что  они  читали   подготовкой.  Всю  жизнь  они   думали
по-своему, выработали собственные  убеждения, рассматривали все  явления
под своим углом зрения,  накопили собственный опыт. Таким  образом, они,
в  сущности,  в  течение  сорока  лет собирали материал для выступлений.
Однако некоторым из  них было трудно  это осознать. Они  не умели
видеть леса за деревьями.
     Эта группа занималась по пятницам от пяти до семи вечера.   Однажды
некий  джентльмен  -  назовем  его  мистером  Джексоном,  -  связанный с
Предыдущая страница Следующая страница
1 2  3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 ... 38
Ваша оценка:
Комментарий:
  Подпись:
(Чтобы комментарии всегда подписывались Вашим именем, можете зарегистрироваться в Клубе читателей)
  Сайт:
 
Комментарии (6)

Реклама