Главная · Поиск книг · Поступления книг · Top 40 · Форумы · Ссылки · Читатели

Настройка текста
Перенос строк


    Прохождения игр    
SCP-127: Живое оружие
StarCraft II: Wings of Liberty |#17| Media Blitz
StarCraft II: Wings of Liberty |#16| Supernova
DARK SOULS™: REMASTERED |#14| Gravelord Nito

Другие игры...


liveinternet.ru: показано число просмотров за 24 часа, посетителей за 24 часа и за сегодня
Rambler's Top100
Психология - Карнеги Д. Весь текст 434.31 Kb

Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей,

Предыдущая страница Следующая страница
1 ... 5 6 7 8 9 10 11  12 13 14 15 16 17 18 ... 38
Слова   "дата   моего   рождения"   непосредственно   ассоциируются    с
определенной  цифрой,  месяцем  и  годом;  слова  "сегодняшний  завтрак"
минуют все другие нити воспоминаний,  кроме тех, которые ведут к  кофе и
яичнице  с  беконом;  слова  "музыкальная  гамма"  являются  в  сознании
близкими соседями  с до,  ре, ми,  фа, соль,  ля, си,  до. В самом деле,
законы  ассоциации  управляют  всем  ходом  ваших  мыслей,  которые   не
нарушаются  ощущениями,  привнесенными  извне.  Все,  что  возникает   в
сознании, должно быть внесено в  него, а будучи внесенным, оно  вступает
во взаимосвязь с тем, что там уже было.  Это относится и к тому, что  вы
вспоминаете,  и  ко  всему,  о  чем  вы  думаете... Тренированная память
опирается на  организованную систему  ассоциаций, и  ее высокое качество
зависит от  двух особенностей  этих ассоциаций:  во-первых, от прочности
ассоциаций  и,  во-вторых,  от  их  количества.  Таким  образом, "секрет

                                - 38 -

хорошей   памяти"   -   это   секрет   формирования   многообразных    и
многочисленных ассоциаций со всеми фактами, которые мы хотим  запомнить.
Но формировать ассоциацию с фактом - это значит как можно больше  думать
о факте. Короче говоря, из двух людей, получающих одинаковую  информацию
извне, тот,  кто больше  обдумывает получаемые  сведения и устанавливает
между ними более тесные взаимосвязи, будет обладать лучшей памятью".


                    Как связывать факты между собой

     Все это прекрасно, но как увязать между собой известные нам  факты?
Ответ таков: уяснением  их значения, их  осмыслением. Например, если  вы
при  знакомстве  с  каждым  новым  для  вас  фактом  поставите следующие
вопросы и ответите на  них, то тем самым  сможете увязать его с  другими
фактами.  Вот эти вопросы:

     а) Почему это так?
     б) Как получилось, что это так?
     в) Когда так бывает?
     г) Где так бывает?
     д) Кто сказал, что это так?

     Если, например, мы узнаем  фамилию незнакомого человека, и  фамилия
эта обычна, мы можем ассоциировать  ее с каким-нибудь приятелем с  такой
же фамилией. Если  же она необычна,  мы можем воспользоваться  случаем и
сказать   человеку   об   этом.   Нередко   новый   знакомый  что-нибудь
рассказывает о своей  фамилии. Например, когда  я писал эту  главу, меня
познакомили  с  некоей  миссис  Сотер.  Я  спросил  ее,  как  пишется ее
фамилия, и обратил внимание на ее необычность.
     "Да, -  ответила она,  - она  очень необычна.  Это греческое слово,
означающее "спаситель"". Потом она рассказала мне о родных своего  мужа,
которые родом из Афин, и  о высоком положении, которое они  занимали там
в правительстве. Очень  нетрудно побудить людей  рассказывать что-нибудь
об их фамилиях. Это всегда помогает мне запомнить их.
     Внимательно  разглядывайте  внешность  нового  знакомого. Замечайте
цвет  его  глаз  и  волос,  всматривайтесь  в  черты  его лица. Обратите
внимание, как  он одет.  Прислушайтесь к  его манере  говорить. Получите
ясное, живое,  яркое впечатление  о его  внешности и  индивидуальности и
ассоциируйте  все  это  с  его  фамилией.  В  следующий  раз  эти  яркие
впечатления вновь возникнут в вашем сознании и одновременно помогут  вам
вспомнить и фамилию этого человека.
     Не приходилось ли вам, встречаясь с человеком во второй или  третий
раз, обнаруживать, что вы помните  род его занятий или профессию,  но не
можете вспомнить, как его зовут?  Причина в том, что занятие  человека -
это нечто определенное и конкретное. Оно имеет значение. Оно пристает  к
вам,  как  липкий  пластырь,  тогда  как  не  имеющая  значение  фамилия
откатывается  в  сторону,  подобно  градинам  с  покатой крыши. Поэтому,
чтобы  наверняка  запомнить  фамилию  человека,  составьте  какую-нибудь
фразу,  которая  привяжет  фамилию  к  занятию  данного  человека.   Нет
никакого  сомнения  в  эффективности  такого  метода. Например, двадцать
человек, не знакомых  друг с другом,  недавно собрались в  Филадельфии в
Пенсильванском атлетическом  клубе. Каждого  из них  попросили встать  и
назвать свою фамилию  и род занятий.  После этого была  придумана фраза,
связывающая эти  сведения, и  через несколько  минут все  присутствующие
могли назвать фамилию  любого человека, находящегося  здесь. Значительно

                                - 39 -

позднее, при новых встречах, оказалось, что ни фамилии, ни занятия  этих
людей не были забыты, потому  что были ассоциированы друг с  другом. Они
прилипли друг к другу.
     Приведу  для  примера  фамилии  некоторых  членов  этой группы и те
неуклюжие фразы, которые мы придумали, чтобы связать фамилии людей с  их
занятиями:
     Мистер Дж. П. Олбрайт, поставки  песка (сэнд бизнес) - "Сэнд  мейкс
ол брайт" (песок делает  все ярким, а также  - в силу игры  слов - песок
делает Олбрайта).
     Мистер  Томас  Фишер,  поставки  угля  (коул)  - "Хи фишес фор коул
ордерс" (он выуживает заказы на уголь).


                          Как запоминать даты

     Даты  лучше  всего  запоминать,  ассоциируя  их  со знаменательными
датами,  уже  твердо  закрепившимися  в  памяти.  Например,   американцу
гораздо труднее заучить, что Суэцкий  канал был открыт в 1869  году, чем
запомнить, что первое  судно прошло через  него через четыре  года после
окончания  Гражданской   войны  в   США.  Если   американец   попытается
запомнить, что первое поселение в  Австралии было основано в 1788  году,
эта  дата  может  выскочить  из  его  головы, подобно плохо укрепленному
болту из машины; значительно больше  шансов закрепить ее в памяти,  если
ассоциировать с  4 июля  1776 года  и помнить,  что это  произошло через
двенадцать  лет  после  принятия  Декларации  независимости. Это подобно
навинчиванию гайки на ослабевший болт - он будет держаться.
     Полезно  иметь  в  виду  этот  принцип, когда нужно запомнить номер
телефона. Например, во время войны номер телефона автора этой книги  был
1776. Никому не  было трудно запомнить  его. Если вы  сможете получить у
телефонной  компании  номер  вроде  1492,  1861, 1865, 1914, 1918, вашим
друзьям не придется  справляться в телефонной  книге. Они могут  забыть,
что ваш номер 1492, если вы  сообщите им об этом бесцветно, но  разве он
выскочит  из  их  головы,  если  вы  скажете: "Вам будет легко запомнить
номер моего телефона - 1492, год, когда Колумб открыл Америку".
     Австралийцы, новозеландцы и канадцы, читающие эти строки,  заменят,
конечно, цифры  1776, 1861,  1865 знаменательными  датами истории  своих
стран.
     Как легче всего запомнить следующие цифры?

     а) 1564 - год рождения Шекспира.
     б) 1607 - год основания  первого английского поселения в Америке  в
        Джеймстауне.
     в) 1819 - год рождения королевы Виктории.
     г) 1807 - год рождения Роберта Э. Ли.
     д) 1789 - год разрушения Бастилии.

     Вам,  конечно,  покажется  утомительным  запоминать, повторяя чисто
механически, названия первых тридцати штатов в том порядке, в каком  они
вступали  в  Союз.  Но  свяжите  их  с какой-нибудь историей, и тогда вы
запомните их  быстро и  без труда.  Прочитайте всего  один раз следующий
абзац.  Когда  вы  кончите,  проверьте,  не  сможете  ли  вы перечислить
тринадцать штатов в правильном порядке:
     "Однажды в субботу  вечером молодая леди  из Делавэра купила  билет
для небольшой поездки по пенсильванской железной дороге. Она положила  в
чемодан  свитер   из  Нью-Джерси   и  навестила   подругу  Джорджию    в

                                - 40 -

Коннектикуте. На следующее  утро хозяйка и  ее гостья присутствовали  на
мессе (1) в церкви на Мэрис-лэнд (2). Потом они вернулись домой  поездом
южной линии (кар лайн) (3),  поели новую ветчину (нью хэм)  (4), которая
была поджарена  Виргинией, цветной  кухаркой из  Нью-Йорка. После  обеда
они сели  на поезд  северной линии  (кар лайн)  (5) и  поехали на остров
(род ту зе айленд) (6)".


                 Как запомнить план своего выступления

     Мы можем думать о чем-либо  только по двум причинам -  во-первых, в
результате внешнего  стимула и,  во-вторых, вследствие  ассоциации стем,
что  нам  уже  известно.  В  применении  к  публичным  выступлениям  это
означает:  во-первых,  вы  можете  соблюсти последовательность изложения
своих мыслей  при помощи  какого-то внешнего  стимула, например записей,
но  кому  понравится  оратор,  который  читает по бумажке? Во-вторых, вы
можете  запомнить  пункты  выступления,  ассоциируя  их  с  чем-то   уже
укоренившимся  в  вашей  памяти.  Они  должны  быть  расположены в таком
логическом порядке, чтобы второй пункт незибежно вытекала из первого,  а
третий - из второг столь  же естественно, как дверь одной  комнаты ведет
в другую.
     Это звучит просто, но может  оказаться не совсем простым делом  для
новичка,  чьи  умственные   способности  скованы  страхом.   Существует,
однако, способ обеспечения последовательности изложения, который  прост,
действует быстро и практически  безотказно. Я имею в  виду использование
мнемонической фразы.  Приведу пример.  Предположим, вы  хотите затронуть
множество тем,  никак не  связанных между  собой. Их  трудно удержать  в
памяти. Как, например, можно говорить о корове, сигаре, Наполеоне,  доме
и религиозных культах одновременно? Давайте посмотрим, нельзя ли  спаять
эти темы, подобно звеньям цепи,  при помощи такой фразы: "Корова  курила
сигару  и  лягнула  Наполеона,  а  дом  сгорел  вместе  с   религиознымы
культами".
     Теперь  прикройте  эту  фразу  рукой  и  ответьте на вопросы: какой
третий пункт выступления? Пятый? Четвертый? Второй? Первый?
     Помогает такой метод? Да, помогает. И тем, кто хочет улучшить  свою
память, настоятельно рекомендуется применять его.
     Таким  образом  можно  связать  любой  набор  мыслей, и чем нелепее
мнемоническая фраза, тем легче запомнить ее.


                  Что делать в случае полного провала

     Предположим,  что,   несмотря  на   всю  подготовку   и  все   меры
предосторожности,  доклажчица,  выступающая  перед  церковной общиной, в
середине речи внезапно все забыла и стоит перед слушателями,  совершенно

---------------------------------------------------------------------
(1) Слово  "месса" (mass)  по-английски звучит  так же,  как сокращенное
название штата Массачусетс. - Прим.ред.
(2) По созвучию имеется в виду штат Мэриленд. - Прим.ред.
(3) Имеется в виду штат Южная Каролина. - Прим.ред.
(4) Имеется в виду штат Нью-Гэмпшир. - Прим.ред.
(5) Имеется в виду штат Северная Каролина. - Прим.ред.
(6) Имеется в виду штат Род-Айленд. - Прим.ред.

                                - 41 -

окаменелая и не в  состоянии продолжать. Положение ужасное.  Гордость не
позволяет  ей  в  смятении  сесть  на  место и признать свой провал. Она
чувствует, что  могла бы  вспомнить следующий  пункт своего  выступления
или  хоть  какой-нибудь   пункт,  если  бы   у  нее  были   спасительные
десять-пятнадцать секунд. Но даже  пятнадцать секунд страшной тишины  на
глазах у слушателей  были бы равносильны  катастрофе. Что делать?  Когда
один известный американский сенатор недавно оказался в таком  положении,
он спросил слушателей,  говорит ли он  достаточно громко, хорошо  ли его
слышно в  конце зала.  Он знал,  что слышно  очень хорошо,  но ему нужны
были не  эти сведения.  Ему нужно  было выиграть  время. И  эта короткая
пауза помогла ему поймать мысль и продолжить речь.
     Но,  пожалуй,  лучше  всего  в  качестве  "спасательного круга" при
подобном "кораблекрушении" подойдет  такой способ: превратите  последнее
слово или последнюю фразу  в начало новой фразы.  Образуется бесконечная
цепь,  и  речь,  подобно  теннисоновскому ручью, потечет безостановочно,
хотя и бесцельно.  Посмотрим, как это  выглядит на практике.  Вообразим,
что оратор, говоря об успехах  дела, оказался в умственном тупике  после
того,  как  произнес:  "Средний  служащий  не выдвигается потому, что он
Предыдущая страница Следующая страница
1 ... 5 6 7 8 9 10 11  12 13 14 15 16 17 18 ... 38
Ваша оценка:
Комментарий:
  Подпись:
(Чтобы комментарии всегда подписывались Вашим именем, можете зарегистрироваться в Клубе читателей)
  Сайт:
 
Комментарии (6)

Реклама