речь будет деревянной и механической.
Еще вчера вы применяли большую часть этих правил в беседах с
друзьями, делая это так же бессознательно, как вы переваривали свой
обед. Вот так и надо применять их. Другого способа нет. И в публичных
выступлениях это придет к вам, как было уже сказано, только в процессе
практики.
Во-первых, акцентируйте важные слова
и подчиняйте им неважные
В разговоре мы выделяем только один слог в слове, а остальные
произносим бегло, стараясь поскорее миновать их, как такси проезжает
мимо кучки бродяг, например, МассаЧУсетс, несЧАстье, окруЖЕние. Почти
то же самое происходит и с фразой. Одно или два важных слова
возвышаются над ней, подобно небоскребу "Эмпайр Стейт билдинг" на Пятой
авеню в Нью-Йорке.
Я описываю вовсе не какое-то странное или необычное явление.
Прислушайтесь. Вы можете слышать это вокруг себя все время. Вы сами еще
вчера проделали это сто или даже тысячу раз. Вы, без сомнения,
проделаете это сто раз завтра.
Приведу пример. Прочитайте следующую цитату, акцентируя слова,
напечатанные крупным шрифтом, и бегло пройдитесь по остальным. Что
получится?
"Я ПРЕУСПЕВАЛ во всем, за что я брался, потому что я этого ХОТЕЛ.
Я НИКОГДА НЕ КОЛЕБАЛСЯ, и это дало мне ПРЕИМУЩЕСТВО над остальным
человечеством".
Наполеон
Эти строки можно прочитать не только так. Возможно, что другой
оратор произнесет их иначе. Не существует железных правил для
выразительности. Все зависит от обстоятельств.
Прочитайте вслух следующие строки - выразительно, пытаясь сделать
мысль ясной и убедительной. Разве вы не убедитесь в том, что вы
подчеркиваете важныые слова и бегло скользите по другим?
- 56 -
"Если ты считаешь себя разбитым,
Ты действительно разбит.
Если ты думаешь, что не посмеешь,
Значит, не решишься.
Если тебе очется выиграть, но ты думаешь,
что не сможешь,
То почти наверняка проиграешь.
В битвах жизни не всегда побеждает
Самый сильный или самый быстрый,
Но рано или поздно тот, кто побеждает,
Оказывается тем, кто считал себя на это способным".
Анонимный автор
"Пожалуй, не существует более важной черты характера, чем твердая
решимость. Юноша, который хочет стать великим человеком или так или
иначе оставить след в этой жизни, должен решиться не только преодолеть
тысячу препятствий, но и победить, несмотря на тысячу неудач и
поражений".
Теодор Рузвельт
Во-вторых, меняйте тон голоса
Тон вашего голоса во время разговора меняется - то повышаясь, то
понижаясь, то снова повышаясь, он постоянно колеблется, как поверхность
моря. Почему? Никто не знает, и никого это не интересует. Эффект
получается хороший, и это естественно. Нам никогда не приходилось этому
учиться - это пришло к нам еще в детстве помимо нашей воли, само собой.
Но если мы выйдем говорить перед аудиторией, весьма может случиться,
что наш голос станет таким же скучным, плоским и однообразным, как
солончаковая пустыня в штате Невада.
Если вы заметили, что говорите монотонно - обычно громким голосом,
- остановитесь на секунду и скажите себе: "Ты говоришь как истукан.
БЕСЕДУЙ с этими людьми. Говори по-человечески. Веди себя естественно".
Поможет вам такого рода самовнушение? Возможно, немного поможет.
Сама по себе пауза будет полезна. Вы должны практикой выработать себе
путь к спасению.
Внезапно понизив или повысив голос, вы можете достичь того, что
любая фраза или слово, выбранные нами, будут выделяться на общем фоне,
подобно зеленому лавру в вашем саду. Знаменитый бруклинский
священник-конгрегационалист доктор С. Паркс кэдмен часто делал это. То
же самое делал сэр Оливер Лодж, а также Брайан. Это же делал Рузвельт.
Так поступает почти каждый хороший оратор.
Читая нижеследующие цитаты, старайтесь произносить подчеркнутые
слова значительно понижая голос. Что у вас получится?
"У меня есть только одно достоинство - -1я никогда не прихожу в
отчаяние-0".
Маршал Фош
"Великая цель образования - это не знания, а действия".
Герберт Спенсер
"Я прожил восемьдесят шесть лет. Я видел, как люди, сотни людей,
взбирались к вершинам успеха. Из всех элементов, которые -1необходимы для
достижения успеха, самый главный - это вера-0".
Кардинал Гиббонс
- 57 -
В третьих, меняйте темп речи
Когда говорит маленький ребенок или когда мы ведем обычные беседы,
темп речи постоянно меняется. Это приятно. Это естественно. Это
происходит бессознательно. Это придает выразительность. В сущности, это
один из лучших способов выделить какую-либо мысль.
Уолтер Б. Стивенс в своей книге "Линкольн глазами репортера",
изданной Историческим обществом штата Миссури, рассказывает, что таков
был один из излюбленных методов, которым пользовался Линкольн, когда он
желал придать особую убедительность своим словам.
"Он произносил несколько слов очень быстро, а когда подходил к
слову или фразе, которые хотел подчеркнуть, то замедлял свою речь и
сильно напирал на это слово, а потом с быстротой молнии заканчивал
фразу... Он так долго задерживался на одном или двух словах, что на них
уходило столько же времени, сколько на десяток последующих, менее
важных слов".
Такой метод неизменно привлекает внимание. Приведу пример. Я часто
цитировал в публичных выступлениях приводимое ниже высказывание
кардинала Гиббонса. Я хотел подчеркнуть идею мужества, и поэтому я
замедлял речь на подчеркнутых словах, растягивал их, говорил так, как
будто сам нахожусь под их впечатлением - и так оно и было. Прочитайте,
пожалуйста, эту цитату вслух, пытаясь применить тот же метод, и
посмотрите, что из этого получится.
Незадолго до своей смерти кардинал Гиббонс сказал: "Я прожил
-1восемьдесят шесть лет-0. Я видел, как люди, -1сотни людей-0, взбирались к
вершинам успеха. Из всех элементов, которые -1необходимы для достижения
успеха, самый главный - это вера. Ни один человек не совершит ничего
великого, если у него нет мужества-0".
Попробуйте произнести слова "тридцать миллионов долларов" быстро и
небрежно, чтобы сумма показалась очень небольшой. А теперь скажите
"тридцать тысяч долларов" медленно, с чувством, скажите так, как будто
вы потрясены огромностью этой суммы. Разве у вас не получилось, что
тридцать тысяч кажутся больше тридцати миллионов?
В-четвертых, делайте паузу до и после важных мыслей
Линкольн часто останавливался среди речи. Когда он подходил к
важной идее и хотел, чтобы она глубоко проникла в сознание его
слушателей, он наклонялся вперед и некоторое время ничего не говорил,
глядя им прямо в глаза. Это внезапное молчание производило такое же
впечатление, как и внезапный звук, - оно привлекало внимание. Все
внимательно, напряженно ждали, что за этим последует. Напимер, когда
его знаменитая дискуссия с Дугласом подходила к концу и все признаки
предвещали его поражение, он впадал в уныние, времекнами его охватывала
старая, привычная меланхолия, придавая его словам трогательный пафос.
Как пишет один из биографов Линкольна, произнеся одну из своих
заключительных речей, он внезапно "остановился и некоторое время стоял
молча, глядя на множество полуравнодушных, полудружеских лиц своими
глубоко сидящими усталыми глазами, которые всегда казались наполненными
непролитыми слезами. Сложив руки, как будто бы и они устали от
безнадежной борьбы, он сказал свойственным ему ровным голосом:
- 58 -
"Друзья мои, неважно, кто будет избран в сенат Соединенных Штатов -
судья Дуглас или я. Тот великий вопрос, который мы сегодня поставили
перед вами, заходит значительно дальше личных интересов или
политической фигуры любого человека. И, друзья мои, - тут он снова
сделал паузу, и слушатели ловили каждое его слово, - этот вопрос будет
животрепещущим и жгучим даже тогда, когда немощные, слабые,
запинающиеся голоса нас обоих - судьи Дугласа и мой - замолнут в
могиле".
Эти простые слова и то, как они были произнесены, глубоко
затронули все сердца".
Линкольн делал также паузу после фраз, которые хотел подчеркнуть.
Он произносил их с ударением, стоял молча, пока их значение проникало в
сознание слушателей и выполняло свою миссию.
Сэр Оливер Лодж часто делал паузы в своих речах - и до, и после
изложения важных мыслей. Он даже делал по три-четыре паузы в одной
фразе, но делал их естественно и бессознательно. Только человек,
занимающийся изучением ораторских приемов сэра Оливера, мог это
заметить.
"Своим молчанием, - говорил Киплинг, - ты будешь говорить".
Никогда молчание не становится в такой мере зхолотом, как в тех
случаях, когда оно разумно используется в речи. Это мощное орудие,
слишком важное, чтобв пренебрегать им, а между тем начинающие ораторы
не пользуются им.
В приводимой ниже выдержке из "Боевх речей" Холмена я отметил те
места, где оратор мог бы с успехом сделать паузу. Я не говорю, что это
ЕДИНСТВЕННЫЕ места, где следует помолчать, или наилучшие места для
этого. Я только говорю, что так можно было бы поступить. Место для
паузы не определяется твердыми и жесткими правилами. Все зависит от
содержания выступления, от темперамента и настроения оратора. Сегодня
вы можете сделать паузу в одном месте речи, а завтра - в другом месте
той же самой речи.
Прочитайте цитату без пауз, а потом снова прочитайте, сделав
указанные мною паузы. Посмотрите, какой эффект они дадут.
"Продажа товаров - это битва (помолчите, и пусть мысль о битве
отложится в сознании слушателей), и только бойцы могут выиграть ее
(помолчите и дайте отложиться этой мысли). Нам может не нравиться это
обстоятельство, но не мы его создали, и мы не можем его изменить
(пауза). Соберитесь с мужеством, когда вступаете в игру, которая
называется торговлей (пауза). Если вы этого не сделаете (немного
затяните паузу), вы будете каждый раз бить мимо цели (пауза). Никогда
еще тот, кто боится подавть мяч, не забивал гола (помолчите и дайте
вашей мысли отложться). Помните это (помолчите и снова дайте вашей
мысли отложться). Тот, кто умело вводит мяч в игру или подает его для
окончательного удара, - это всегда тот парень, который идет к победе...
(помолчите подольше, чтобы увеличить интерес к тому, что вы скажете об
этом игроке) с твердой решимостью в сердуе".
Прочитайте вслух следующие цитаты четко и осмысленно. Наблюдайте
за тем, где вы естественно сделаете паузу.
"Великая американская пустыня расположена не в Айдахо, Нью-Мексико
или Аризоне. Рна расположена под шляпой среднего человека. Великая
американская пустыня - это скорее умственная, чем натуральная пустыня".
Дж. С. Нокс
- 59 -
"Не существует панацеи от человеческих бед; ближе всего к ней
находится гласность".
Профессор Фоксуэлл
"Есть два существа, котрым я должен угождать, - это Господь Бог и
