Главная · Поиск книг · Поступления книг · Top 40 · Форумы · Ссылки · Читатели

Настройка текста
Перенос строк


    Реклама    

liveinternet.ru: показано число просмотров за 24 часа, посетителей за 24 часа и за сегодня
Рейтинг@Mail.ru
Rambler's Top100
Психология - Карнеги Д. Весь текст 434.31 Kb

Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей,

Следующая страница
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 ... 38
                             Дейл Карнеги

                  Как вырабатывть уверенность в себе
                 и влиять на людей, выступая публично

                                - 1 -

                             Глава первая

               Как развить смелость и уверенность в себе

     С 1912 года  свыше пятисот тысяч  мужчин и женщин  были слушателями
курсов ораторского искусства, где применялся мой метод. Многие из них  в
письменной  форме  объяснили,  почему  они  стали изучать этот предмет и
чего они рассчитывали достичь  в результате занятий. Разумеется,  каждый
высказывается  по-своему,  но  главное  стремление  авторов  этих писем,
основная    потребность,    испытываемая    подавляющим    большинством,
поразительно  совпадают.  "Когда  мне  приходится  вставать  и  начинать
говорить, - пишет один из моих корреспондентов, - я чувствую себя  таким
скованным,  так  волнуюсь,  что  не  в  состоянии  ясно мыслить, не могу
сосредоточиться, забываю, что я имел  в виду сказать. Я хочу  приобрести
уверенность в  себе, спокойствие  и способность  мыслить, выступая перед
аудиторией.  Я  хочу  научиться  располагать  свои  мысли  в  логическом
порядке, ясно и убедительно  высказываться перед группой или  аудиторией
в деловой сфере или в  клубе". Тысячи высказываний носят почти  такой же
характер.
     Приведу  конкретный  пример.  Несколько  лет назад один джентльмен,
которого  я  назову  здесь  мистером  Д.У.Джентом, стал слушателем моего
курса ораторского мскусства в  Филадельфии. Вскоре после начала  занятий
он пригласил  меня позавтракать  с ним  в клубе  промышленников. Это был
уже  немолодой  человек,  который  всегда  вел  активный  образ   жизни:
возглавлял  свое  предприятие,  играл  ведущую  роль в жизни религиозной
общины, а  также занимался  общественной деятельностью.  Когда мы сидели
за столом в тот день, он наклонился ко мне и сказал:
     - Мне неоднократно предлагали выступать на различных собраниях,  но
я  никак  не  мог  этого  сделать;  я  начинаю так волноваться, в голове
делается совершенно пусто, и поэтому я всю жизнь уклонялся от  публичных
выступлений. Но  теперь, когда  я стал  председателем совета попечителей
колледжа, я должен председательствовать на его заседаниях, и мне  просто
необходимо  ччто-то  говорить...  Как  вы  думаете,  я  смогу  научиться
высутпать в моем возрасте?
     - Сможете ли вы,  мистер Джент? - ответил  я. - В этом  нет никаких
сомнений. Я знаю, что вы сможете, и знаю, что вы научитесь, если  только
будете практиковаться и следовать моим указаниям и рекомендациям.
     Ему  хотелось  верить  мне,  но  перспектива  казалась  ему слишком
радужной, слишком оптимистичной.
     - Боюсь, вы говорите так из одной лишь любезности, - ответил он.  -
Вы только пытаетесь ободрить меня.
     После того  как он  закончил учебный  курс, мы  на некоторое  время
потеряли связь, а позднее снова встретились и снова позавтракали  вместе
в клубе промышленников. Мы сидели в  том же углу, за тем же  столом, что
и  в  прошлый  раз.  Я  напомнил  ему  о  нашем  разговоре  и   спросил,
действительно  ли  я  проявил  чрезмерный  оптимизм. Он вынул из кармана
записную  книжку  в  красном  переплете  и  показал  мне  список   своих
предстоящих  публичных  выступлений   и  даты,  на   которые  они   были
назначены.
     -  Способность   выступать,  удовольствие,   которое  я   при  этом
испытываю, дополнительная польза, которую  я могу приносить обществу,  -
все это входит в число самых радостных явлений в моей жизни.
     Незадолго перед этим в Вашингтоне состоялась важная конференция  по
вопросам   разоружения.   Когда    стало   известно,   что    английский
премьер-министр  намеревается  принять  в  ней  участие, филадельфийские

                                - 2 -

баптисты послали  ему телеграмму  с приглашением  выступить на  массовом
митинге,  который  было  решено  созвать  в  их  городе.  И мистер Джент
сообщил  мне,  что  из  всех  баптистов  города  именно  его   попросили
представить аудитории английского премьера.
     И это был тот самый человек, который менее трех лет назад сидел  со
мной за  этим самым  столом и  мрачно спрашивал,  что я  думаю по поводу
того, сможет ли он когда-либо научиться выступать публично!
     Была ли та быстрота,  с которой он приобрел  способность выступать,
необычным  явлением?  Вовсе  нет.  Наблюдались  сотни таких же примеров.
Приведу лишь один  из них. Несколько  лет назад один  бруклинский врач -
назовем его  доктором Кэртисом  - провел  зиму во  Флориде неподалеку от
тренировочной  площадки  бейсбольной  команды  "Гиганты". Будучи заядлым
бейсбольным  болельщиком,  он  часто  ходил  смотреть  на ее тренировки.
Вскоре  он  очень  подружился  с  командой,  и его пригласили на банкет,
устроенный в ее честь.
     После того как были поданы кофе и орехи, некоторых почетных  гостей
попросили "сказать  несколько слов".  И совершенно  неожиданно, как снег
на голову, на него обрушились слова распорядителя:
     -  Сегодня  здесь  присутствует  врач,  и я попрошу доктора Кэртиса
рассказать нам об охране здоровья бейсболистов.
     Был ли он подготовлен для такого выступления? Конечно, был. У  него
была  прекраснейшая  подготовка  -  он  изучал гигиену и работал лечащим
врачом почти треть века.  Он мог бы, сидя  в кресле, проговорить на  эту
тему хоть всю ночь с человеком,  сидящим рядом. Но встать и то  же самое
сказать даже небольшой аудитории - это было совсем другое дело. Это  его
парализовало,  у  него  началось  сердцебиение  и  перебои. Он никогда в
жизни не  выступал публично,  и все  мысли немедленно  испарились из его
головы.
     Что  было   делать?  Присутствующие   аплодировали,  все   на  него
смотрели.  Он  покачал  головой,  но  это  только усилило аплодисменты и
просьбы. Возгласы:  "Доктор Кэртис!  Говорите! Говорите!"  - становились
все громче и настоятельнее.
     Кэртис  пришел  в  подлинное  отчаяние.  Он  знал,  что  не  сможет
выговорить и  десятка фраз.  Поэтому он  встал и,  не проронив ни слова,
повернулся  спиной  к  своим  друзьям  и  вышел  из помещения с чувством
страшного замешательства и унижения.
     Не удивительно, что, вернувшись  в Бруклин, он тотчас  записался на
мой курс ораторского искусства. Он  не хотел, чтобы его еще  раз вогнали
в краску, не хотел снова онеметь.
     Он  стал  учащимся,  от  которого  обычно  преподаватель  бывает  в
восторге:  он  относился  к  делу  чрезвычайно  серьезно.  Ему  хотелось
научиться выступать, и решение его было твердым. Он тщательно  готовился
к выступлениям,  практиковался изо  всех сил  и не  пропускал ни  одного
занятия.
     И результат был такой, какой всегда бывает у подобных учащихся:  он
делал  успехи  с  быстротой,  удивлявшей  его  самого, они превышали его
самые  заветные  мечты.  После  нескольких занятий волнение уменьшилось,
уверенность  в  себе  возрастала.  За  два месяца доктор сделался лучшим
оратором  группы.  Вскоре  он  стал  принимать  приглашения  выступить в
других местах  - он  полюбил это  ощущение, испытываемый  им подьем,  он
гордился тем уважением и теми новыми друзьями, которых приобретал  таким
образом.
     Один  член  нью-йоркского  предвыборного  комитета  республиканской
партии,  услышав  публичное  выступление  доктора Кэртиса, пригласил его
агитировать в городе за его патию. Как бы был удивлен этот  политический

                                - 3 -

деятель,  если  бы  узнал,  что  всего  годом  ранее  этот оратор ушел с
банкета, смущенный  и пристыженный,  потому что  у него  отнялся язык от
страха перед аудиторией!
     Выработка  уверенности  в  себе,  смелости,  способности   говорить
спокойно и ясно, выступая  перед аудиториейй, не представляет  и десятой
доли  той  трудности,  которую  воображает  себе большинство людей.  Это
вовсе  не  талант,  дарованный  провидением  лишь  отдельным  выдающимся
личностям. Это нечто  вроде уменья играть  в гольф. Любой  человек может
развить свои скрытые способности,  если у него будет  достаточно сильное
желание.
     Разве есть хоть малейшее основание  для того, чтобы вы, стоя  перед
аудиторией,  были  бы  не  в  состоянии  мыслить  так  же хорошо, как вы
мыслите сидя? Вы, конечно, знаете, что таких оснований нет. В  сущности,
обращаясь к группе людей, вы  должны были бы мыслить лучше.  Присутствие
слушателей должно возбуждать  вас, вызывать у  вас подъем. Очень  многие
ораторы  скажут  вам,  что  присутствие  аудитории  является   стимулом,
вызывает вдохновение, заставляет их мозг работать яснее, интенсивнее.  В
такие моменты мысли, факты,  идеи, которые, казалось, даже  не приходили
им  в  голову,  "вдруг  откуда-то  налетают",  как говаривал проповедник
Генри Уорд  Бичер, и  остается только  хватать их  и высказывать. Так же
должно быть  и с  вами. И,  по всей  вероятности, так  и будет,  если вы
станете настойчиво тренироваться.
     Во всяком  случае, вы  можете быть  абсолюьно убеждены  в том,  что
работа и практика избавят вас от страха перед аудиторией и принесут  вам
уверенность в себе и неизменную смелость.
     Не воображайте, что ваш случай необычайно трудный. Даже те, кто  со
временем   становился   самым   красноречивым   представителем    своего
поколения, в начале своей  карьеры страдали таким безотчетным  страхом и
застенчивостью.
     Закаленный в  боях ветеран,  политический деятель  Уильям Дженнингс
Брайан  признавался,  что  во  время  первых выступлений у него тряслись
поджилки.
     Когда  Марк  Твен  впервые  поднялся  на  кафедру,  чтобы прочитать
лекцию, он почувствовал, словно рот  у него набит ватой, а  пульс такой,
как будто он участвует в каком-нибудь состязании на кубок.
     Генерал Грант взял  Виксберг и привел  к победе одну  из величайших
армий, созданных в мире к тому времени, но когда он попытался  выступить
перед публикой, то,  по его собственным  словам, у него  возникло нечто,
весьма похожее на динамическую атаксию.
     Жан Жорес, самый выдающийся французский политический оратор  своего
поколения, в течение  года заседал в  палате депутатов, не  произнеся ни
слова,  пока  наконец  не  собрался  с  мужеством, чтобы произнести свою
первую речь.
     "Когда  я   впервые  попытался   выступить  перед   аудиторией,   -
признавался Ллойд  Джордж, -  то, уверяю  вас, я  находился в  ужасающем
состоянии. Это не преувеличение, а чистейшая правда - язык мой прилип  к
гортани, и первоначально я не мог произнести ни слова".
     Знаменитый английский государственный  деятель Джон Брайт,  который
во  время  Гражданской  войны  в  США  выступал  в  Англии  на   стороне
юнионистов  и  за  освобождение  рабов,  произнес свою первую речь перед
группой крестьян, собравшихся  в помещении школы.  Он так волновался  по
пути  туда,  так   боялся  провалиться,  что   умолял  своего   спутника
аплодировать,  чтобы  ободрить  его  в  случае, если его волнение станет
слишком заметно.

                                - 4 -

     Видный  ирландский  политический  деятель  Чарлз  Стюарт Парнелл во
время  своих  первых  публичных  выступлений,  по  словам  его брата, от
сильного  волнения  часто  сжимал  кулаки  с  такой  силой,  что   ногти
впивались в ладони до крови.
     Дизраэли   признавался,   что   ему   было   бы   легче  возглавить
кавалерийскую атаку, чем  впервые выступить в  палате общин. Его  первая
речь с треском провалилась. То же самое случилось и с Шериданом.
     Поскольку  очень  многие  знаменитые  английские  ораторы  начинали
неудачно, в парламенте  теперь считается плохим  предзнаменованием, если
первая  речь  молодого  человека  проходит  с  явным  успехом.  Итак, не
унывайте!
     Проследив  за  деятельностю  многих  ораторов  и  в  какой-то  мере
способствовав их становлению, автор  настоящих строк всегда бывает  рад,
когда   учащийся   вначале   проявляет   некоторый   трепет   и  нервное
возбуждение.
     Выступление  перед  публикой  всегда  является ответственным делом,
Следующая страница
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 ... 38
Ваша оценка:
Комментарий:
  Подпись:
(Чтобы комментарии всегда подписывались Вашим именем, можете зарегистрироваться в Клубе читателей)
  Сайт:
 
Комментарии (6)

Реклама