собственный клуб такого рода. Вудро Вильсон учился говорить в
дискуссионном обществе. То же самое сделали Генри Уорд Бичер и
могущественный Берк. Так же поступали суфражистки Антуанетта Блекуэлл и
Люси Стоун. Элихью Рут упражнялся в ораторском искусстве в литературном
обществе при отделении Христианской ассоциации молодых людей 23-й улицы
Нью-Йорка.
Ознакомьтесь с жизненным путем знаменитых ораторов, и вы увидите,
что все они делали одно и то же - УПРАЖНЯЛИСЬ. И наибольшие успехи
----------------------------------------------------------------------
(1) "Наука поэзии", пер. М. Дмитриева в кн.: Квинт Гораций Флакк. Полн.
собр. соч. М. - Л.: Academia, 1936. С. 349. - Прим. ред.
- 31 -
среди слушателей настоящего курса делают те, кто больше всего
упражняется.
У вас не хватает для этого времени? Тогда поступайте так, как
юрист и дипломат Джозер Чот. Он покупал утреннюю газету и заслонялся
ею, когда ехал на работу, чтобы никто ему не мешал. А вместо того,
чтобы читать о происшествиях и всякого рода сплетнях, он обдумывал и
планировал свои выступления.
Чонси М. Депью был весьма загружен, будучи председателем правления
железнодорожной компании и сенатором США. И при всем этом он выступал с
речами чуть ли не каждый вечер. "Я не допускал, чтобы это мешало моей
деловой деятельности, - говорил он. - Все речи готовились, когда я
вечером возвращался домой с работы".
У всех нас ежедневно есть несколько часов, когда мы можем делать,
что нам угодно. Не больше времени мог уделять работе Дарвин, поскольку
он был слаб здоровьем. Три часа из двадцати четырех, будучи разумно
использованы, сделали его знаменитым.
Когда Теодор Рузвельт находился в Белом доме, то зачастую все утро
уходило у него на множество пятиминутных бесед. Однако он держал при
себе книгу, чтобы использовать даже те секунды, которые выдавались
между этими встречами.
Если вы очень заняты и у вас мало времени, почитайте книгу
Арнольда Беннета "Как жить 24 часа в сутки". Положите ее в боковой
карман и читайте в свободные минуты. Я таким образом справился с этой
книгой за два дня. Она научит вас экономить время, лучше использовать
ваш день.
Вам нужна передышка, замена вашей постоянной работы другим
занятием. Этим и должна быть практика в ораторском искусстве. Играйте у
себя дома с членами вашей семьи в импровизирование речей.
Резюме
1. Наполеон говорил, что "искусство войны - это наука, в которой
не удается ничего, кроме того, что было рассчитано и продумано". Это
относится к публичным выступлениям в не меньшей мере, чем к военным
действиям. Выступление - это путешествие, маршрут которого должен быть
нанесен на карту. Оратор, который не знает, куда он идет, обычно
приходит неимзвестно куда.
2. Не существует непогрешимых, железных правил организации мыслей
и построения речей. Каждое выступление создает свои собственные, особые
проблемы.
3. Оратор должен обстоятельно осветить вопрос, которого он
касается, и больше к нему не возвращаться. В качестве иллюстрации можно
привести речь о Филадельфии, удостоенную премии. Не нужно перескакивать
с одного вопроса на другой и возвращаться к нему снова - это бесцельное
метание, напоминающее летучую мышь в сумерки.
4. Покойный доктор Конуэлл строил многие свои выступления по
следующему плану:
а) изложение фактов;
б) высказывание соображений, вытекающих из них;
в) призыв к действиям.
5. Вы, вероятно, сочтете весьма полезным следующий план:
а) продемонстрировать нечто плохое;
б) показать, как исправить зло;
в) просить о сотрудничестве.
- 32 -
6. Вот еще отличный план речи:
а) добиться интереса и внимания;
б) завоевать доверие;
в) изложить факты;
г) привести мотивы, побуждающие людей действовать.
7. Все факты, освещающие вашу тему с обеих сторон, советовал
бывший сенатор Альберт Дж. Беверидж, должны быть собраны,
систематизированы, изучены, переварены. Проверьте их; убедитесь в том,
что это действительно факты; затем обдумайте для себя, на какой вывод
наталкивают эти факты.
8. Прежде чем выступать, Линкольн с математической точностью
обдумывал свои выводы. Когда ему было сорок лет и он был уже членом
конгресса, он изучал Евклида, чтобы иметь возможность выявлять софизмы
и доказывать свои выводы.
9. Когда Теодор Рузвельт готовился к выступлению, он подбирал все
факты, оценивал их, затем очень быстро диктовал текст своей речи,
выправлял машинописный текст и снова диктовал текст в окончательном
виде.
10. Если можете, записывайте свое выступление на пленку и
прослушивайте ее.
11. Записи в руках оратора на пятьдесят процентов уничтожают
интерес к выступлению. Избегайте этого. Главное - не читайте своих
речей. Трудно заставить аудиторию вынести чтение речи по бумажке.
12. После того, как вы обдумали и скомпоновали свою речь,
репетируйте ее про себя, когда вы ходите по улице. Уединитесь
где-нибудь и произнесите речь полностью с начала до конца, с жестами,
дав себе волю. Представьте себе, что вы обращаетесь к настоящей
аудитории. Чем чаще вы будете это делать, тем лучше вы будете
чувствовать себя, когда настанет время вашего публичного выступления.
Глава четвертая
Как улучшить память
"Средний человек, - говорит известный психолог профессор Карл
Сишор, - использует не больше десяти процентов врожденных возможностей
своей памяти. Остальные девяносто процентов пропадают, потому что он
нарушает естественные законы запоминания".
Принадлежите ли вы к числу таких средних людей? Если это так, то
вы находитесь в невыгодном положении как в социальном, так и в
коммерческом отношении; следовательно, вам будет интересно читать и
перечитывать эту главу. В ней описаны и разъяснены естественные законы
запоминания и показано, как использовать их в деловых и житейских
разговорах, а также при публичных выступлениях.
Эти "естественные законы запоминания" весьма просты. Их только
три. Любая так называемая "система запоминания" основывается на них.
Короче говоря, речь идет о впечатлении, повторении и ассоциации.
Первое условие запоминаниия - необходимо получить глубокое, яркое
и прочное впечатление о том, что вы хотите запомнить. А для этого вы
должны сосредоточиться. Теодор Рузвельт поражал всех, кто знал его,
своей замечательной памятью. Нов немалой степени его необыкновенная
способность запоминания объяснялась тем, что его впечатления были
словно выгравированы на стали, а не написаны на воде. Благодаря
настойчивости и упражнению он научился сосредотачиваться при самых
- 33 -
неблагоприятных обстоятельствах. В 1912 году, во время съезда
прогрессивной партии в Чикаго, его штаб-квартира находилась в отеле
"Конгресс". Внизу, под его окнами, собиралась толпа. Люди размахивали
флагами и выкрикивали: "Мы хотим Тедди! Мы хотим Тедди!" Рев толпы,
музыка оркестров, приход и уход политических деятелей, срочные
совещания и консультации - все это могло бы отвлечь обыкновенного
человека, но Рузвельт сидел в своей комнате в кресле-качалке, не
обращая ни на что внимания, и читал греческого историка Геродота. Во
время путешествия по пустынным районам Бразилии он, едва добравшисьт по
вечерам до привала, находил сухое место под каким-нибудь раскидистым
деревом, доставал походный стул и книгу Гиббона "История упадка и
разрушения Римской империи" и немедленно так глубоко погружался в
чтение, что не замечал ни дождя, ни шума в лагере, ни звуков
тропического леса. Стоит ли удивляться тому, что этот человек запоминал
прочитанное?
Пять минут полной, глубокой сосредоточенности принесут больший
результат, чем целые дни блуждания в умственном тумане. "Один час
интенсивной деятельности, - пишет Генри Уорд Бичер, - даст больше, чем
годы дремоты". "Я усвоил одну вещь, которая важнее всего другого, -
сказал президент компании "Бетлехем стил" Юджин Грейс, получавший свыше
миллиона долларов в год, - и я применяю это ежедневно, при любых
обстоятельствах - я сосредотачиваюсь на той работе, которой занят в
данное время".
Это один из секретов силы, в частности силы памяти.
Почему они не замечали дерево
Томас Эдисон установил, что двадцать семь его лаборантов ежедневно
в течении шести месяцев проходили по дороге, которая вела от лампового
цеха к главному зданию завода в Менло-Парке (штат Нью-Джерси). У этой
дороги росло вишневое деревце, но опрос этих двадцати семи человек
показал, что ни один из них не знал о его существовании.
"Мозг среднего человека, - горячо и убежденно говорил Эдисон, - не
воспринимаает и тысячной доли того, что видит глаз. Почти невероятно,
до чего бедна наша способность наблюдения - подлинного наблюдения".
Познакомьте среднего человека с двумя или тремя вашими друзьями, и
может случиться, что через две недели он не будет помнить ни одного из
названных ему имен. А почему? Потому, что он прежде всего не проявил к
ним достаточного интнреса, не посмотрел на них внимательно. Он,
вероятно, скажет вам, что у него плохая память. Нет, у него плохая
наблюдательность. Он ведь не будет осуждать фотоаппарат за то, что в
тумане снимки не получились, но хочет, чтобы его сознание
удерживало тусклые и туманные впечатления. Конечно, это невозможно.
Основатель журнала "Нью-Йорк уорлд" Джозеф Пулитцер укрепил над
столами всех сотрудников своей редакции дощечки с такой надписью:
"Внимательность, ВНИМАТЕЛЬНОСТЬ, EВНИМАТЕЛЬНОСТЬF".
Именно это вам нужно. Необходимо правильно расслышать фамилию
нового знакомого. Добейтесь этого. Попросите его повторить ее.
Спросите, как она пишется. Он будет польщен таким вниманием, а вам
удастся запомнить его имя, потому что вы сосредоточили на нем внимание.
Таким образом вы получили ясное, прочное впечатление.
- 34 -
Почему Линкольн читал вслух
В детстве Линкольн посещал сельскую школу, пол которой был сделан
из расколотых бревен, а стеклами служили вырванные из тетрадей и
смазанные жиром листки бумаги. В школе имелся только один экземпляр
учебника, и учитель читал его вслух, а ученики хором повторяли за ним
урок. Стоял постоянный гул, и соседние жители называли эту школу
"гудящий улей".
В этом "гудящем улье" Линкольн приобрел привычку, которая
сохранилась у него на всю жизнь: он всегда читал вслух то, что хотел
запомнить. Каждое утро, явившись в свою адвокатскую контору в
Спрингфилде, он растягивался на диване, перекидывал длинную ногу через
соседний стул и читал газету вслух. "Он надоедал мне ужасно, - говорил
его компаньон. - Однажды я спросил его, почему он читает именно так. Он
объяснил мне: "Когда я читаю всдух, то смысл воспринимается двумя
органами чувств: во-первых, я вижу то, что читаю, во-вторых, я слышу
это, и поэтому я лучше запоминаю"".
Его память была необыкновенно цепкой. "Мой ум, - говорил он, -
подобен куску стали. Очень трудно выцарапать на нем что-нибудь, но уже
почти невозможно стереть однажды написанное".
