перед девяноста тысячами победителей только потому, что они пали духом,
не верят больше в победу, потому что они деморализованы, их моральное
сопротивление подавлено".
Другими словами, эти девяносто тысяч отступающих солдат разбиты не
физически - они побеждены потому, что разбиты морально, потому, что
потеряли мужество и веру в себя. Такой армии не на что надеяться. Не на
что надеяться и такому человеку.
Капеллан Фрейзьер, бывший старший капеллан военно-морских сил США,
вел беседы с лицами, желавшими стать военными священниками во время
первой мировой войны.
Когда его спросили, какие качества необходимы для успешного
выполнения обязанностей священника военного флота, он ответил: дар
свыше, находчивость, выдержка и мужество.
Те же качества нужны для успеха публичных выступлений. Сделайте их
своим девизом. Сделайте своим боевым гимном следующие стихи Роберта
Сервиса:
Если ты заблудился в пустыне,
И ужас охватил тебя, как ребенка,
И смерть смотрит тебе прямо в глаза,
И ты весь изранен, то, как это полагается,
Остается взвести курок и... умереть.
Но кодекс мужчины гласит: "Борись до конца!",
И ты не имеешь права уничтожить себя.
Когда ты голоден и измучен,
Нетрудно покончить со всем...
Трудно лезть черту в зубы.
Ты устал от борьбы? Что ты, стыдись!
Ты молод, ты смел, ты умен.
Тебе трудно пришлось, я знаю, но нельзя унывать,
Собери силы, сделай невозможное и борись!
-----------------------------------------------------------------
(1) Хризалида - куколка (насекомых). - Прим.ред.
- 49 -
Упорство принесет тебе победу,
Поэтому не падай духом, друг!
Собери все свое мужество, сдаться нетрудно,
Трудно держать голову высоко.
Легче простонать, что ты побит, - и умереть,
Легче отступить и пресмыкаться.
Но сражаться, сражаться тогда,
Когда уже не видно надежды,
Вот это - завидный удел!
И хотя ты вышел из страшной схватки
Разбитый, израненный, покрытый рубцами,
Попытайся еще раз. Умереть легко,
Трудно оставаться в живых.
Резюме
1. Мы никогда ничему не учимся - будь то игра в гольф, французский
язык или ораторское искусство, - совершенствуясь постепенно. Мы
продвигаемся вперед внезапными скачками и резкими рывками. Именно
поэтому нередко мы остаемся на одном месте на несколько недель или даже
теряем часть приобретенных навыков. Психологи называют такие периодны
стагнации "плато на кривой обучения". Мы можем долгое время упорно
работать и все же быть не в состоянии сдвинуться с такого "плато" и
продолжать подъем. Некоторые люди, не зная об этом своеобразном
явлении, падают духом на таких "плато" и прекращают усилия. Это
чрезвычайно прискорбно, ибо, если бы они продолжали работать,
продолжали практиковаться, они бы неожиданно убедились, что взлетели
вверх, подобно самолету, и внезапно за короткое время сделали огромные
успехи.
2. Возможно, что вы никогда не будете выступать, не испытывая
некоторой нервной тревоги перед самым началом речи. Но если вы проявите
настойчивость, вы вскоре избавитесь от всех страхов, кроме
первоначального, и он тоже исчезнет через несколько секунд после начала
речи.
3. Профессор Джеймс указывал, что молодые люди не должны
сомневаться в своей способности освоить науки. Если студент будет
добросовестно заниматься, "он вполне может рассчитывать на то, что,
проснувшись в одно прекрасное утро, окажется одним из самых
компетентных людей своего поколения, какую бы отрасль знания он ни
избрал". Эта психологическая истина, провозглашенная знаменитым ученым
из Гарвардского университета, относится также к вам и к вашему
стремлению научиться говорить. В этом не может быть никакого сомнения.
Люди, достигшие успехов в этой области, не обладали, как правило,
необыкновенными способностями. Но они обладали настойчивостью и
непреклонной решимостью. Они не отступали и достигали цели.
4. Думайте об успехе в ораторском искусстве. Тогда вы будете
делать то, что необходимо для достижения успеха.
5. Если вы падете духом, попробуйте, подобно Тедди Рузвельту,
посмотреть на портрет Линкольна и спросить себя, как бы он поступил при
подобных обстоятельствах.
6. Старший капеллан военно-морских сил США во время первой мировой
войны сказал, что качества, необходимые для успеха военного священника,
можно выразить пятью словами. Какими?
- 50 -
Глава шестая
Секрет хорошего выступления
Вскоре после окончания первой мировой войны я познакомился в
Лондоне с двумя братьями - сэром Россом Смитом и сэром Китом Смитом. Они
только что совершили первый перелет из Лондона в Австралию, получили
премию в пятьдесят тысяч долларов, учрежденную австралийским
правительством, вызвали сенсацию во всей Британской империи и королем
были возведены в дворянское звание.
Известный кинооператор капитан Херли совершил с ними часть
перелета, производя съемки. Я помогал им готовить иллюстрированную
лекцию о перелете и о путевых впечатлениях и обучал их искусству
выступления перед аудиторией. Они выступали в течение четырех месяцев в
Лондоне, в зале филармонии. Один из них днем, другой - вечером.
Впечатления у обоих были одни и те же: сидя рядом в самолете, они
облетели половину земного шара. Они говорили почти слово в слово одно и
то же, но почему-то их лекции не казались одинаковыми.
В каждом выступлении есть нечто, помимо слов, - и это нечто имеет
значение. Это отпечаток инидивидуальности. "Дело не столько в том, что
вы говорите, сколько в том, как вы это говорите".
Однажды я сидел на концерте рядом с молодой женщиной, которая
следила во время выступления Падеревского по нотам за исполнением
мазурки Шопена. Она была поражена. Она не могла понять. Он брал в
точности те же ноты, которые брала она, когда играла это произведение,
но ее исполнение было обычным, а его - вдохновенным, потрясающе
прекрасным, он зачаровал аудиторию. Дело было не только в тех нотах,
которые он брал, но и в том, как он их брал, в чувстве, в артистичности,
в личном обаянии, которое он вкладывал в игру, и в этом была разница
между посредственностью и гением.
Великий русский художник Брюллов однажды поправлял этюд ученика. С
удивлением глядя на исправленный рисунок, ученик воскликнул:
- Вы только чуть-чуть прикоснулись, и стало совсем иначе!
- Искусство начинается с этого чуть-чуть, - ответил Брюллов.
Это столь же справедливо в отношении ораторского искусства, как и
живописи и игры Падеревского.
То же самое происходит, когда человек произносит слова. В
английском парламенте модна старая поговорка, что дело не в том, о чем
говорят, а в том, как об этом говорят. Квинтилиан сказал это
давным-давно, когда Англия была еще одной из отдаленных колоний Рима.
Как и большинство старых поговорок, ее надо воспринимать cum grano
salis (1); но все же при хорошей подаче очень слабое выступление может
произвести большое впечатление. Я часто замечал на конкурсах в
колледжах, что не всегда победу одерживал оратор, у которого был самый
лучший материал. Победителем скорее оказывался тот, кто умел говорить
так хорошо, что его материал звучал лучше, чем у других.
"В речи имеют значение три вещи, - заметил однажды с веселым
цинизмом лорд Морли, - кто говорит, как говорит и что говорит. И из этих
трех вещей наименьшее значение имеет третья". Это преувеличение? Да, но
сквозь него просвечивает истина.
Эдмунд Берк писал речи, столь совершенные по логике, аргументации и
построению, что их теперь изучают как классические образцы в половине
колледжей его страны, но Берк был никуда не годным оратором. Он не
----------------------------------------------------------------------
(1) Cum grano salis (лат.) - "с крупинкой соли", иронически. - Прим.ред.
- 51 -
обладал способностью преподносить свои перлы, делать их интересными и
убедительными. Поэтому в палате общин его называли "обеденным
колоколом". Когда он поднимался на трибуну, члены палаты начинали
кашлять, шаркать ногами и толпами покидали зал.
Если вы изо всех сил бросите в человека пулю со стальной оболочкой,
вы даже не порвете его одежду. Но если вы поднесете порох к сальной
свечке, вы пробьете ею сосновую доску. Должен с сожалением сказать, что
многие речи типа сальной свечи с порохом производят больше впечатления,
чем речь со стальной оболочкой, произнесенная вяло.
Поэтому тщательно следите за своей манерой изложения.
Что такое манера выступления
Что делает универсальный магазин, когда доставляет купленный вами
товар? Разве шофер просто бросает пакет в вашем дворе? Разве передать
вещь - то же самое, что вручить ее? Почтальон, приносящий телеграмму,
доставляет ее непосредственно тому, кому она адресована. Но удается ли
это всем ораторам?
Разрешите мне привести пример, типичный для тысяч выступающих.
Как-то раз я поселился в Мюррене, летнем курорте в Швейцарских Альпах. Я
жил в отеле, принадлежавшем одной лондонской компании, и эта компания
обычно присылала каждую неделю двух лекторов для выступлений перед
гостями. Сначала приехала известная английская писательница. Она
говорила на тему "Будущее романа". Она призналась, что не сама выбрала
эту тему, и получилось, что она говорила вещи, не интересовавшие ее
настолько, чтобы стоило высказываться. Она наскоро набросала какие-то
отрывочные заметки и стояла перед слушателями, не проявляя к ним
никакого интереса, глядя то поверх их голов, то в свои записи, то на
пол. Она бросала свои слова как бы в безвоздушное пространство
монотонным голосом, с отсутствующим видом.
Выступать так - значит вообще не выступать. Это разговор с самим
собой. И никакого контакта со слушателями. А для хорошего выступления
самое главное - именно ощущение контакта с аудиторией. Слушатели должны
чувствовать, что некое послание идет непосредственно из головы и сердца
оратора к их сознанию и к их сердцам. Та речь, которую я только что
описал, могла быть с тем же успехом произнесена в песчаной безводной
пустыне Гоби. И действительно, она звучала так, как будто была
произнесена в подобном месте, а не перед группой живых людей.
Подача материала является одновременно очень простым и очень
сложным процессом. Этот процесс очень часто неправильно понимают и
неправильно осуществляют.
Секрет хорошего выступления
О том, каким должно быть выступление, написано очень много вздора и
пустой болтовни. Его оплели всякого рода правилами и ритуалами и придали
ему нечто таинственное. Старомодная "элоквенция" (красноречие), этот
кошмар, поношение божеского и человеческого, часто придавала ему нелепый
вид. Деловые люди, отправляясь в библиотеку или книжный магазин, находят
там книги об "ораторском искусстве", которые оказываются совершенно
бесполезными. Несмотря на прогресс, достигнутый в друших отношениях,
некоторых школьников до сих пор заставляют декламировать высокопарные
речи Вебстера и Ингерсолла - нечто столь же устарелое и далекое от духа
- 52 -
нашего времени, как шляпки миссис Вебстер, если бы они вдруг воскресли и
появились в них.
Со времен Гражданской войны в США возникла совершенно новая школа
