Однажды один молодой человек, пожелавший изучать право, написал
Линкольну письмо с просьбой дать ему совет. И Линкольн ему ответил:
"Если вы твердо решили стать юристом, дело уже сделано больше, чем
наполовину... Помните всегда, что ваша решимость добться успеха важнее
всего другого".
- 45 -
Линкольн знал, что это так. Он сам прошел через это. За всю свою
жизнь он проучился в школе в общей сложности не больше года. А книги?
Линкольн говорил, что он ходил пешком в радиусе пятидесяти миль от
своего дома, чтобы одолжить все, какие только можно, книги для чтения.
В его хижине всю ночь горел огонь, и он порой читал при свете очага. В
стенах, между бревнами, были щели, и Линкольн часто вставлял книгу в
одну из этих щелей. Как только рассветало, он вскакивал со своей
постели из листьев, протирал глаза, вытаскивал книгу и начинал жадно
читать ее.
Он ходил пешком за двадцать-тридцать миль, чтобы послушать
какого-либо оратора, и, вернувшись домой, практиковался в произнесении
речей повсюду - на поле, в лесу, перед толпой, собравшейся у бакалейной
лавки Джонса в Джентривилле. Он вступил в литературные и дискуссионные
общества в Нбю-Сейлеме и Спрингфилде и практиковался в выступлениях на
злободневные темы так же, как вы практикуетесь теперь.
Его всегда мучило чувство неполноценности. В присутствии женщин он
робел и не мог слова сказать. Ухаживая за Мэри Тодд, он, бывало, сидел
в гостиной и робко молчал, не находя слов, лишь слушая то, что говорила
она. Но этот же человек путем тренировки и самообразования стал
оратором, который мог дискутировать с таким высокообразованным
человеком, как сенатор Дуглас. Этот человек в Геттисберге в речи по
случаю переизбрания на пост президента поднялся до высот красноречия,
каких редко достигали другие ораторы в истории человечества.
Поэтому не удивительно, что, помня о страшных трудностях, которые
ему самому пришлось преодолеть, и о мучительной борьбе, он писал: "Если
вы твердо решили стать юристом, дело уже сделано больше, чем
наполовину".
В кабинете Теодора Рузвельта висел прекрасный портрет Авраама
Линкольна. "Часто, когда мне нужно было принять какое-то решение по
сложному и запутанному вопросу, когда возникали столкновения прав и
интересов, - говорил Рузвельт, - я смотрел на Линкольна и старался
представить себе, как бы он поступил при таки хе обстоятельствах. Вам
это может показаться странным, но, скажу откровенно, мне казалось, что
это облегчало разрешение моих трудностей".
Почему бы и вам не последовать примеру Рузвельта? Если вы пали
духом и готовы бросить борьбу за овладение ораторским искусством,
попробуйте вынуть из кармана пятидолларовую банкноту с портретом
Линкольна и спросить себя, как бы он поступил при данных
обстоятельствах. Вы ведь знаете, как бы он поступил. Когда Стивен А.
Дуглас одержал над ним победу на выборах в сенат США, Линкольн сказал
своим сторонникам, что нельзя "сдаваться не только после одного, но и
после ста поражений".
Уверенность в том, что ваши усилия будут вознаграждены
Мне очень хочется, чтобы вы в течение недели каждое утро за
завтраком ставили на стол эту книгу открытой, пока не запомните
наизусть следующие слова знаменитого психолога из Гарвардского
университета профессора Уильяма Джеймса:
"Ни один юноша не должен тревожиться за результат получаемого им
образования, каково бы ни было его направление. Если он будет
добросовестно трудиться каждый час рабочего дня, он может ничуть не
сомневаться в конечном результате. Он вполне может рассчитывать на то,
что, проснувшись в одно прекрасное утро, окажется одним из самых
компетентных людей своего поколения, какую бы отрасль знания он ни
избрал".
- 46 -
А теперь, опираясь на мнение знаменитого профессора Джеймса, я
позволю себе сказать, что, если вы будете добросовестно и с полъемом
обучаться говорить публично, если вы будете разумно практиковаться, вы
можете с полным основанием рассчитывать на то, что, проснувшись в одно
прекрасное утро, вы будете одним из лучших ораторов вашего города или
общины.
Это может показаться вам фантазией, но в принципе это верно.
Бывают, конечно, исключения. Человек с пониженным интеллектом и ничего
собой не представляющий как личность, которому нечего сказать, не
станет Даниелем Вебстером местного масштаба, но в пределах разумного
это утверждение правильно.
Разрешите мне привести конкретный пример.
Бывший губернатор штата Нью-Джерси Стоукс присутствовал на банкете
по случаю выпуска слушателей школы ораторского искусства в Трентоне. Он
сказал, что выступленияч учащихся, которые он услышал в тот вечер, были
не хуже речей, которые он слышал в палате представителей и сенате в
Вашингтоне. Эти речи в Трентоне были произнесены бизнесменами, у
которых лишь несколькими месяцами ранее отнимался язык от страха перед
аудиторией. Они вовсе не были будущими Цицеронами, эти бизнесмены из
штата Нью-Джерси, но все же в одно прекрасное утро они оказались в
числе лучших ораторов своего города.
Вся перспектива вашего успеха как оратора упирается в два момента:
ваши природные способности и глубину и силу вашего стремления к цели.
"Почти во всех областях, - сказал профессор Джеймс, - страстный интнрес
к предмету спасет вас. Если только вы достаточно сильно стремитесь к
результату, вы непременно достигнете его. Если вы хотите стать богатым,
вы станете богатым, если вы хотите стать ученым, вы будете ученым, если
вы хотите стать хорошим, вы будете хорошим. Но только вы должны
действительно хотеть этого, и только этого, а не стремиться
одновременно с такой же силой к сотне других несовместимых вещей". И
профессор Джеймс мог бы добавить столь же справдливо: "Если вы хотите
стать оратором, уверенным в себе, вы им будете, но нужно действительно
желать этого".
Я внимательно наблюдал буквально за тысячами сужчин и женщин,
пытавшихся обрести уверенность в себе и научиться говорить публично.
Лишь немногие из тех, кому это удалось, обладали блестящими
способностями. В большинстве это были обыкновенные люди, такие, каких
вы видите в своем городе. Ноьони бли настойчивы. Случалось, что более
способные люди охладевали к этому делу или были слишком заняты погоней
за деньгами и поэтому особых успехов не достигали, но средний человек,
обладавший характером и целеустремленностью, в конце концов оказывался
впереди.
Это совершенно естественно и свойственно человеку. Разве не
приходилось вам видеть то же самое в коммерческой и профеессиональной
деятельности? Старший Рокфеллер говорил, что первая и главная
предпосылка успеха в бизнесе - это терпение. Точно так же и в нашей
области оно является одной из главных предпосылок успеха.
Маршал Фош привел к победе одну из величайших армий, какие видел
мир, и он говорил, что обладал только одним достоинством - он никогда
не приходил в отчаяние.
Когда французы в 1914 году отступили к Марне, генерал Жоффр
приказал подчиненным ему генералам, имевшим в своем распоряжении два
миллиона солдат, прекратить наступление и начать отступление. Когда эта
новая битва, одна из самых решающих в мировой истории, бушевала уже два
- 47 -
дня, генерал Фош, командовавший центром Жоффра, прислал ему донесение,
запечатленное в военной истории: "Мой центр отступает. Мой правй фланг
отходит. Положение превосходное. Буду атаковать".
Эта атака спасла Париж.
Поэтому, когда положение кажется самым трудным, даже безнадежным,
когда ваш центр отступает, а правый фланг отходит, надо сказать, что
"положение превосходное". Атакуйте! Атакуйте! Атакуйте, и вы спасете
самое ценное из того, что у вас есть, - ваше мужество и веру в себя.
Восхождение на пик "Дикий кайзер"
Несколько лет назад я решил подняться на один пик а Австрийских
Альпах, носящий название "Дикий кайзер". В "Бедекере" было сказано, что
восхождение трудное, и альпинистам-любителям нужен проводник. У нас с
приятелем проводника не было, и мы, конечно, были любителями, поэтому
один человек спросил, надеемся ли мы на успех.
- Конечно, - ответили мы.
- Почему вы так думаете? - спросил он.
- Другие же обошлись без проводников, - сказал я, - значит, это
вещь возможная, а я никогда не бкрусь за что-либо с мыслью о поражении.
Как альпинист я был самым слабеньким новичком, но именно такой
должна быть психология человека, за что бы он ни брался - будь то
попытки выступить публично или штурм вершины Эвереста.
Думайте об успехе. вообразите себя говорящим перед аудиторией с
полным самообладанием.
Сделать это вполне в вашей власти. Верьте в свой успех. Верьте в
него твердо, и тогда вы сделаете то, что необходимо для достижения
успеха.
Адмирал Дюпон привел плодюжины убедительнейших причин, по котрым
он не ввел свои канонерки в гавань Чарстона. Адмирал Фаррагут
внимательно выслушал его.
- Но ведь есть еще одна причина, которую вы не упомянули, - замети
он.
- Какая? - спросил адмирал Дюпон.
- Вы не верили в то, что можете это сделать, - был ответ.
Самое ценное, что большинство учащихся приобретает благодаря
упражнениям в публичных выступлениях, - это увеличившаяся уверенность в
себе, укрепление веры в свою способность что-то сделать. А что может
быть важнее этого для достижения успеха почти в любом деле?
Имейте волю к победе
Я не могу отказать себе в удовольствии процитировать здесь мудрый
совет покойного Элберта Хаббарда. Если только средний человек - мужчина
или женщина - усвоит и применит на практике содержащуюся в нем
мудрость, он станет счастливее, ему легче будет жить.
"Когда вы выходите из дома, вытяните подбородок, высоко поднимите
голову и вдохните полной грудью. Впитывайте в себя солнечный свет;
приветствуйте друзей улыбкой и вкладывайте душу в каждое рукопожатие.
Не бойтесь, что вас неправильно поймут, и не тратьте впустую ни минуты,
думая о своих врагах. Старайтесь прочно закрепить в уме то, что вы
хотите сделать, и тогда вы пойдете прямо к цели, не отклоняясь в
сторону. Сосредоточьте мысли на великих, прекрасных делах, которые вы
- 48 -
хотели бы совершить, и тогда, по мере того как проходят дни, вы
бессознательно станете пользоваться теми возможностями, которые
требуются для выполнения вашего желания, подобно тому как коралловый
полип берет из морской воды нужные ему вещества. Нарисуйте в своем уме
того способного, серьезного, полезного человека, каким вы хотите стать,
и эта мысль будет ежечасно превращать вас именно в такого человека...
Мысль превыше всего. Сохраняйте правильную умственную позицию -
мужество, откровенность и жизнерадостность. Правильно мыслить - значит
творить. Все приходит благодаря желанию, и всякая искренняя молитва
получает ответ. Мы становимся подобными тому, к чему стремится наше
сердце. Вытяните подбородок и поднимите выше голову. Мы - боги в виде
хризалиды".(1)
Наполеон, Веллингтон, Ли, Грант, Фош - все великие полководцы
признавали, что воля армии к победе и ее уверенность в своей
способности победить больше чего-либо другого определяют успех.
"Девяносто тысяч побежденных, - сказал маршал Фош, - отступают
