расслабляется, расслабляется... Вы смотрели в небо, и при этом
у вас слегка кружилась голова, и вам хотелось спать.. Солнце
утомляло ваше зрение, и вы закрывали глаза... И вам казалось,
что вы продолжаете смотреть на воду, и видите там ленивую рыбу,
и думаете: "Интересно, может ли рыба чувствовать
расслабленность и впадать в транс?". В принципе, для наведения
транса по этой методике можно использовать даже прогноз погоды
из сегодняшней газеты, просто комментируя его: "Пишут, что
будет дождь. Я так люблю слушать шум дождя и под него
засыпать...".
Перегрузка.
Следующая группа методик быстрого наведения транса
связана с некоторыми особенностями восприятия человеком
информации. Во-первых, каждый человек может усваивать
поступающую информацию с определенной скоростью, если эту
скорость превысить, то сознание не успевает обработать новые
сведения, и они идут в подсознание. Во-вторых, человек может
сознательно удержать в кратковременной памяти определенный
объем информации, и все, что превышает этот объем, также не
обрабатывается сознанием. Таким образом, можно навести
трансовое состояние и выйти на контакт с подсознанием через
информационную перегрузку сознания. Если скорость обработки
информации весьма индивидуальна, то объем кратковременной
памяти в среднем одинаков у всех людей и составляет 7Щ2 единицы
информации. Число 7 в связи с этим оказывается по-настоящему
магическим: радуга имеет 7 цветов, в некоторых религиозных
воззрениях существует 7 небесных сфер и т. д. Только от объема
кратковременной памяти зависит существование пословиц "Семь раз
отмерь -- один раз отрежь", "Семеро одного не ждут" и многих
других. Я использовал ускоренную подачу информации, работая с
интеллектуально неразвитыми пациентами, желающими показать, что
они не поддаются гипнозу. Общаясь с ними, можно даже не уделять
особого внимания подстройке. Все, что нужно сделать -- это
после предварительной инструкции "Слушайте меня внимательно!"
ускорять темп своей речи, при мерно так: "Возможно, рано или
поздно тебе захочется погрузиться в гипнотическое состояние;
может быть, ты это сделаешь или не сделаешь сейчас, пли ты это
сделаешь немного позже (здесь речь становится очень быстрой) и
в транс ты войдешь в тот самый момент, когда поймешь, что уже
неможешь пониматьто, чтоятебеговорюещебыстрее, ещебыстрее,
ещебыстрее". Техника информационной перегрузки имеет множество
вариантов. В контексте лечебной практики наведение транса можно
замаскировать под психологическое обследование. Например, я
предлагаю пациенту проверять соответствие того, что я говорю, и
того, что я делаю: "Сейчас я буду прикасаться к пальцам вашей
правой руки и называть их при этом, а вы проверяйте, правильно
ли я их называю. Вот я прикасаюсь к большому пальцу, к среднему
пальцу (прикасаюсь к мизинцу), к указательному пальцу
(прикасаюсь к среднему пальцу), к безымянному пальцу, к мизинцу
(прикасаюсь к большому пальцу)". Я постепенно ускоряю темп
этого "обследования", и мне не сложно вставить в свою
скороговорку прямую инструкцию -- "и когда вы почувствуете
усталость, войдите в транс". В ходе обычной беседы с пациентом
я могу перегрузить его кинестетику бессистемными касаниями. Он
не знает, к какому участку тела я собираюсь прикоснуться,
потому что я прикасаюсь каждый раз к разным участкам, а иногда
повторяю касание в одной точке тела. И в те моменты, когда его
сознание занято вопросом: "К какой точке тела я прикоснусь в
следующий раз и что все это значит?" -- я даю прямые инструкции
о вхождении в транс. В деловом общении такие варианты применить
трудно, контекст не совсем подходящий... но есть вариант,
который, как мне кажется, просто предназначен для тех из вас,
кто работает в одной фирме, в одном учреждении, и может
работать в паре. Этот вариант называется "двойное наведение".
Суть его проста: для того чтобы быстро перегрузить партнера
информацией, к нему подходят два человека с двух сторон и
говорят с ним одновременно (один -- в правое ухо, другой -- в
левое). Эту технику мы с вами отработаем через упражнение.
Упражнение No13. Возьмем более демонстративный вариант для
группы из четырех участников. Партнер А выполняет роль
гипнотизируемого. Партнеры Б и В подходят к нему справа и слева
и, приблизительно соблюдая подстройку к дыханию, одновременно
говорят простые формулы для наведения транса ("ты становишься
спокойнее, ты все более сосредоточен и умиротворен, ты можешь
оставаться расслабленным, тебе приятна эта поза для вхождения в
транс" и т. п.). Партнер Г подходит к партнеру А сзади и
прикасается случайным образом к разным участкам его спины. В
этом упражнении вы можете не заботиться об использовании
транса, отработайте только навык наведения, навык
взаимодействия в группе гипнотизеров. Пусть каждый участник
упражнения попробует себя в разных ролях.
Самоотчеты участников:
[извиняйте, плохо отсканилось]
внимание). Вы перегружаете его слух, и вы дезориентируете
его кинестетику с помощью прикосновений. В упражнении мы
сконструировали такую ситуацию искусственно, но разве нет
естественных ситуаций такого рода?.. Я могу привести, по
крайней мере, два примера ситуаций, когда перегрузка
информацией входит в контекст, и вам остается только
использовать ее. Первый пример -- какая-нибудь вечеринка с
музыкой и танцами, здесь тоже задействованы все три модальности
людей. Второй пример -- рок-концерт. Если вы понаблюдаете за
подростками, находящимися на концерте любимой группы, которая
очень громко шумит и ослепляет их ярким светом, то вы поймете,
что состояние их сознания явно изменено. Это можно
использовать, и, возможно, кто-нибудь уже использует... Если
отвлечься от ситуаций, связанных с непосредственным общением,
то для наведения транса через перегрузку информацией удобно
использовать телевидение. Попробуйте внимательно
проанализировать свое состояние, возникающее тогда, когда вы
видите быструю смену картинок на экране, в каждой из которых
есть движение, а в некоторых возникает текст, который вы не
успеваете прочитать... телевидение задействует две модальности
из трех (зрение и слух), что тоже дает хорошие результаты в
наведении транса.
Подстройка к группе. Музыка в наведении транса.
Те приемы подстройки к одному человеку, которые мы
изучали, оказываются пригодными для подстройки к двум или к
трем партнерам. Вы можете подстроиться к позе одного из них и к
дыханию другого, можете подстроиться к позе одного верхней
частью тела и к позе другого нижней частью тела, одновременно
подстраиваясь к предикатам третьего. Но когда вам приходится
иметь дело с группой большей численности, эти приемы
недостаточны, нужно что-то другое. В работе с большой группой
можно использовать два момента. Во-первых, 10-15 процентов
людей повышенно внушаемы, сверхвнушаемы, и если вы будете
говорить достаточно авторитетно, вы завоюете эту часть
аудитории, и к ней присоединится еще какая-то часть слушателей.
Во-вторых, вы можете дать аудитории что-то, к чему она будет
подстраиваться, а вы используете эту подстройку. Один из
факторов, вызывающих естественную подстройку аудитории к самому
себе - это ритм. Работая с лечебной группой, психотерапевты
применяют метроном (неважно, будет ли он механическим, с
качающимся маятником, или электронным, со вспыхивающей и
гаснущей лампочкой), и ритм метронома усваивается всей группой.
На этот ритм накладывается текст внушения, который группа
усваивает значительно лучше, чем если бы ритм текста
устанавливал сам врач. Когда есть внешний ритм, сознательное
внимание отвлечено от говорящего, он вроде бы и ни при чем...
Текст, который идет на фоне любого внешнего ритма (на фоне
другой речи, на фоне музыки) -- идет прямо в подсознание. Но
ритм сам по себе встречается в жизни редко, обычно носителем
ритма является музыка. Ваш партнер или ваша группа просто
слушают музыку, и только вы знаете, что свою речь вы согласуете
с ритмом этой музыки в своих целях. Разумеется, вы должны
хорошо знать те музыкальные произведения, которые используете
для наведения транса, чтобы любое изменение ритма не сбивало
вас. Можно сказать, что музыка при работе с группой играет ту
же роль, что барабан для роты солдат -- все начинают идти в
ногу. Очень уместно держать в своем кабинете магнитофон с
записями спокойной музыки, вам это может весьма помочь в тех
переговорах, которые проходят на вашей территории. Дома,
конечно, и стены помогают, но лучше все же продумать и
организовать заранее все, что поможет вам в наведении транса,
включенного в контекст беседы. И помните, что если вы один раз
погрузили партнера в транс на фоне определенной мелодии, то в
следующий раз одна эта мелодия будет вызывать трансовое
состояние. Удобна для наведения транса электронная музыка без
определенной мелодии. Они привлекает внимание даже больше, чем
такая, в которой мелодия хорошо выражена -- она оставляет
большее пространство для интерпретации, для того, чтобы вложить
в ее неопределенность свое содержание, свои переживания...
(Примечание для читателей: часть тиража комплектуется
аудиокассетой с записями музыки, использовавшейся на семинаре).
Я включу магнитофон, и вы сможете понять меня (включает
магнитофон, слышна тихая музыка). Ваше эмоциональное состояние
уже начинает меняться, звуки музыки заставляют вас погрузиться
в себя... Почему эта неопределенная музыка привлекает ваше
внимание?.. Почему люди так любят смотреть на огонь, на
неповторимую игру языков пламени?.. Почему люди любят смотреть
на облака, которые медленно-медленно двигаются и меняют форму
при движении?.. Потому что каждый из этих неопределенных
образов можно наполнить своим содержанием, спроецировать на
него свой конфликт, свою неудовлетворенность, на какое-то время
отрешившись от своих проблем, "перепоручив" их этим
неопределенным образам.. По мере того как вам становится все
удобнее и уютнее... вы можете понять еще одну особенность моей
речи... Это проще сделать, закрыв глаза... А если глаза
открыты, то вы видите вращающиеся катушки магнитофона, игру
света на них... и это тоже заставляет погрузиться в себя... Я
не просто говорю под музыку, я немножко пою... своими
интонациями я отслеживаю и ваше дыхание, и мелодию... которая
может повышаться... и понижаться.. Может быть, когда ваше
внимание обращается внутрь... вы ощущаете свою усталость... Вы
действительно устали сегодня... Вы узнали много нового, и ваше
сознание перегружено... И все-таки с каждым вашим вдохом... и
выдохом... вы можете стать еще спокойнее... еще более
расслабленными... Когда-то давно вы учились писать буквы... И
вам было очень трудно просто держать ручку в руке... И нужно
было вычерчивать какие-то ровные палочки и кружочки... И вы не
понимали, какой в этом есть смысл... Только потом кружочки и
палочки стали собираться в буквы... и каждую букву вам
приходилось рисовать... затрачивая на это много сил и
внимания... И много позже вы стали писать, думая только о
том... какой смысл несет ваше сообщение... а все остальное вы
поручили своему подсознанию... И это так приятно -- доверять
своему подсознанию... Потому что тогда ваше сознание получает
радость от вашей работы... от того, что вы учитесь чему-то
