новому... оставаясь спокойными и расслабленными... Будет очень
хорошо... если вы возьмете с собой эту радость... и сможете
осознать ее... по мере того как вы возвращаетесь в эту
комнату... в этот день и час... к нашему занятию... которое я
буду продолжать своим обычным голосом. Будем считать, что вы
теперь знаете, как можно пользоваться музыкой при работе с
группой. Я, кстати, не знаю, для каких целей была написана
музыка, которую вы слышали -- вряд ли это было сделано
специально для наведения транса. В принципе же, транс можно
наводить хоть под "тяжелый" рок, хоть под нецензурные частушки.
Перерыв.
Обсуждение.
С. Горин: Я рад, что вы обучаетесь мгновенно. Вас можно
уже считать очень искушенными манипуляторами сознанием. Вам
интересно, почему я вас хвалю? Во время обеденного перерыва
Наташа подкараулила момент, когда Олег нес ложку ко рту, и
сказала ему: "А ну положи ложку!" И он отставил тарелку с супом
(вместе с ложкой).
Олег: 3наете,.я вообще-то очень люблю молочный суп, а тут
у меня вдруг аппетит пропал (смех в зале)...
С. Горин: Оригинальный пример применения техники разрыва
шаблонов. Галлюцинации друг другу не внушали?
Наташа: Боимся...
С. Горин: Ну да, название страшное... Может, это я
странный, но мне непонятно, почему люди боятся галлюцинаций?
Понятно, что если черти погнались и обещают застрелить -- это
страшно; но если просто какой-то образ появился -- чего
бояться? Дети, например, галлюцинируют очень охотно. Скажи
ребенку, что на улице волки ходят, поэтому гулять не пойдем --
он выглянет в окно и подтвердит: "Да, вон волк побежал...".
Кстати, родителям нужно учитывать, что детские фантазии очень
реальны для ребенка. Если ребенок говорит, что он боится
медведя, который спрятался в комнате, то для ребенка этот
медведь -- реальность. И если мама скажет: "Успокойся, я его
сейчас выгоню" -- он поверит и успокоится. А если мама скажет:
"Не валяй дурака, ложись спать", -- ребенок поймет это так, что
его оставили наедине с медведем...
Реплика: Расскажите подробнее о "ловушках для сознания"...
С. Горин: "Ловушки для сознания" -- это привлечение
сознательного внимания так, чтобы сознание оставалось
вовлеченным в какую-то деятельность. То, что вы будете делать
или говорить в это время, сознание партнера не фиксирует, не
усваивает, не обрабатывает,--значит, не помнит. Вы не отдавали
вообще никаких приказаний, просто партнеру почему-то захотелось
что-то сделать для вас... Давайте отвлечемся от темы гипноза и
рассмотрим один достаточно общий психологический закон: любая
деятельность осознается человеком тем лучше, чем больше она
связана с другими деятельностями. Ни одна из сидящих здесь
женщин не вспомнит, сколько раз она сегодня поправляла прическу
-- это автоматическое действие, требующее минимальных усилий, и
не связанное с другой активностью. А вот прием пищи, например,
связан с какой-то последовательностью более сложных действий
(тем более в наших условиях), поэтому вы сможете сразу ответить
на вопрос, сколько раз вы сегодня ели. У людей, страдающих
ожирением, проблема часто состоит в том, что они просто не
осознают количество пищи, съеденной за день. Они окружают себя
едой, они могут питаться почти непрерывно -- там откусил, там
пожевал -- и не осознавать этого, поскольку прием пищи
перестает быть связанным с каким-то ритуалом, какими-то другими
действиями. Аналогичная проблема есть у алкоголиков и
курильщиков. Спроси вас, сколько сигарет в день вы выкуриваете,
и вы ответите: "Ну, примерно пачку...". Покупка пачки сигарет
-- уже действие, оно осознается, за поминается,-- в отличие от
курения, которое совершается автоматически, рука вроде бы сама
в карман полезла, и сигарета вроде бы сама во рту очутилась.
Одна из методик лечения перечисленных состояний -- связать
прием пищи, или алкоголя, или курение с другой деятельностью,
сделав автоматические действия осознанными. Например, вы даете
человеку инструкцию: делать пометки в записной книжке --
сколько съел (и указать калораж пищи), сколько и чего выпил (и
указать стоимость), сколько затяжек сделал. В итоге привычное
действие, то же курение, становится тяжким трудом, и человек
делает вывод: чем столько писать, проще не курить.
Реплика: Еще проще не писать...
С. Горин: Конечно! Поэтому я всегда и повторяю, что любое
ваше воздействие на человека следует оформлять подходящим
контекстом. Те, кто работает с курильщиками по описанной
методике, всегда берут плату вперед... Итак, возвращаясь к
гипнозу -- когда вы занимаете чем-то сознание партнера, ваше
внушение он не связывает с вашими усилиями, и поэтому не
осознает. Чего вы и добивались... Хорошо. Как видите, наведение
транса -- очень простой навык, и вы, в сущности, заплатили мне
не за то, чтобы узнать, как погрузить человека в гипнотически
измененное состояние сознания. Вы заплатили за то, чтобы
узнать, как это использовать...
* * *
Резюме.
Транс -- одно из естественных состояний человека;
характеризуется ограничением внимания, направленного на внешний
мир, и сосредоточенностью на внутренних процессах. Транс
является инструментом для усиления реакций и переживаний.
Признаки транса -- общее расслабление мышц, изменение типа
дыхания, изменение цвета кожи, непроизвольные движения.
Наведение транса происходит через несловесную подстройку и
ведение и словесную подстройку и ведение. Речь гипнотизера
должна обеспечивать плавность переходов от одного состояния к
другому и включать в себя все происходящие явления (как
изменения во внешнем мире, так и изменения в состоянии
гипнотизируемого). Людям с полярной реакцией гипнотизер дает
"команды наоборот". Можно навести транс, используя воспоминания
гипнотизируемого о предыдущих трансах или естественных трансах,
использовать гипнотические феномены, разрыв шаблонов,
информационную перегрузку.
ГЛАВА 5. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТРАНСА И МАНИПУЛЯЦИЯ СОЗНАНИЕМ(ПЕРВАЯ СТУПЕНЬ)
Техники, применяемые в эриксонианском гипнозе для
использования (утилизации) транса, очень универсальны -- их
можно применять также для наведения транса и для внушения в
состоянии бодрствования (что иногда называют "манипуляцией
сознанием"). Универсальностью этих техник можно объяснить смысл
одной из рекомендаций Милтона Эриксона: "Если транса нет --
ведите себя так, как будто он есть".
6 речевых стратегий (стенограмма семинара).
С. Горин: Конечно, самым простым способом использования
транса была бы прямая инструкция: "Сделай это!" И в вашей
работе уже есть (или будет) достаточно ситуаций, когда самым
эффективным средством воздействия оказывается приказ. Но все
изящество эриксонианского подхода к управлению состоит как раз
в том, что прямые команды почти не используются: вы то ли
комментируете происходящее, то ли спрашиваете партнера о
чем-то, то ли советуетесь с ним... При этом вы получаете нужный
вам результат и не получаете сопротивления партнера. Это
достигается применением своеобразных речевых стратегий. Первая
из этих стратегий -- трюизмы. Значение слова "трюизм": 1)
утверждение, которое находится в строгом соответствии с
действительностью; 2) банальная истина. Если по ходу беседы с
пациентом я говорю ему: "Люди могут впадать в транс... Люди
могут многому научиться в состоянии транса... Люди могут
чувствовать себя лучше после выхода из транса" -- я маскирую
вполне определенные инструкции под рассуждения. Но это
работает! Попробуйте создать трюизмы для делового общения.
Ответы: -- Люди могут покупать. -- Люди могут подписывать
договоры. -- Люди могут заключать сделки.
С. Горин: Прекрасно. Вторая стратегия -- предположение (в
литературе по нейролингвистическому программированию вы можете
встретить название "пресубпозиция", это -- одно и то же).
Существуют фразы, в которых наличие какого-то предмета, явления
или поведения очень искусно предполагается. Например, если я
вам задам вопрос: "Марсиане зеленые или голубые?" -- то самим
вопросом я предполагаю существование марсиан. Если, следуя
логике вопроса, вы ответите: "Марсиане не зеленые и не
голубые",-- марсиане все равно остаются. Я использовал здесь
технику, которая называется иллюзией выбора. Если вы помните, я
уже применял эту технику при наведении транса, когда спрашивал:
"Ты хочешь погрузиться в транс с открытыми или закрытыми
глазами? Ты хочешь, чтобы я навел транс с помощью слов или
несловесно?" Как всякий уважающий себя ребенок, моя дочь
терпеть не может принимать лекарства. И если все- таки нужно,
чтобы она приняла таблетку, я спрашиваю: "Ты хочешь, чтобы тебе
дал таблетку папа или чтобы дала таблетку мама?". Она начинает
выбирать, но главное здесь то, что она примет таблетку без
рева. Предположения конструируются с помощью оборотов речи,
указывающих на время или последовательность действий. Когда я
говорю пациенту: "Перед тем как войти в транс, сделайте
глубокий вдох" -- его сознание сосредотачивается на вдохе, а
подсознание погружает его в транс. Иногда родители говорят
детям: "Перед тем как пойти спать, вымой руки". Этому
предложению трудно сопротивляться. Что можно возразить? "Я не
хочу спать?" или: "Я не хочу чистить зубы?". Но предложение
целое, и ребенок часто "проглатывает" его целиком, выполняя обе
инструкции. Типичные обороты речи, применяемые в этой технике
-- "до того как, после того как, в течение, по мере того как,
прежде чем, когда, в то время как" и т. п. Приведите свои
примеры использования этих техник.
Ответы: -- Вы хотите купить эту вещь или ту? -- Вы хотите
подписать договор шариковой ручкой или перьевой? -- Вы хотите
заплатить наличными или чеком?
С. Горин: Все правильно. Разумеется, нет ни одной техники,
которая работала бы в ста процентах случаев. Человек может вам
ответить: "Я вообще не хочу ничего покупать" -- здесь и
пригодится ваша предварительная подстройка, созданный заранее
раппорт. Еще одна техника -- команды, скрытые в вопросах.
Однажды я объяснял эту тему своему брату. Я сказал: "Хорошо, я
отвечу на твой вопрос, только ты не мог бы закрыть форточку?".
После того как он встал и закрыл форточку, я спросил у него:
"Зачем ты это сделал?". Он в недоумении ответил: "ТЫ меня
попросил!". -- "Я тебя об этом не просил, я ведь задал вопрос
-- можешь ли ты закрыть форточку?". Существуют вопросы, на
которые можно получить ответ "да" или "нет", но которые
предусматривают действие или более развернутый ответ. Так, если
вы спрашиваете у приятеля: "Ты не знаешь, что вечером будут
показывать по телевидению?" -- он в принципе, может ответить
либо "Знаю", либо "Не знаю", но обычно отвечает, что будут
показывать такой-то фильм. Слова типа "знаете, понимаете"
являются ловушками для сознания. Своих пациентов я спрашиваю:
"Интересно, вы уже знаете, что погружаетесь в транс?" А что
спросите вы?
Ответы: Интересно, вы уже знаете, что это предложение
очень выгодно для вас? -- Вы уже знаете, какой товар у нас
приобретете?
С. Горин: У Гашека в "Похождениях Швейка" тоже есть пример
из этой серии. Швейк спрашивает: "Что вы хотите еще сказать,
перед тем как я спущу вас с лестницы?"
Следующая техника -- использование противоположностей. То,
что происходит, вы связываете с тем, что вам нужно, чтобы оно
происходило, с помощью оборота "чем...-- тем...". Например,
"чем дольше вы сидите на стуле, тем глубже вы входите в транс".
