тянуть одеяло на себя. Не сдергивая с другого, но пользуясь каждым
случаем улучшения своей позиции.
В войне это означает, что вместо одного удара твердого по
пустому, когда такое невозможно, следует серия мелких ударов в
различных направлениях, но каждый из которых все же является уда-
ром твердого по пустому и ни один - твердого по твердому. Это вой-
на с нулевыми потерями. Воин,готовясь к единоборству с очень силь-
ным противником и опасаясь поражения, попросил черепаху:
Дай мне силу твоего панциря, чтобы я мог ему противостоять!
На что черепаха ответила:
-Лучше я дам тебе скорость вырвавшегося на свободу зайца, тогда
и более сильный противник ничего с тобой не сможет поделать!
И правда, что стоит сила одного против скорости другого!?
Его противник умер от черной ярости, не сумев ни разу даже кос-
нуться нашего воина.
Наращивайте не силу, а подвижность и точность.
Располагайся на выгодной местности.
__________________________________
Выгодная местность - это когда у вас за спиной гора,а у
противника за спиной болото или река, или ныне неудобства, отвле-
кающие его внимание. Ему в гору наступать трудно, а вам оборо-
няться легко. Можно катить камни или устроить запруду. Ему обо-
роняться трудно, нет возможности для маневра, все время надо опа-
саться не ступить в опасное место. Если еще и ваша сторона горы
освещена солнцем - совсем хорошо - меньше болезней среди ваших
воинов.Располагаться надо на выгодной местности. А если проти-
вник уже занял выгодную позицию, то лучше не сражаться, а по-
дождать другого случая и других условий.
Гора может быть не всегда из камня. Она может быть из
камня. Она может быть из денег. Тогда вы имеете значительное фи-
нансовое преимущество перед конкурентом. Она может быть из за-
конов. Закон на вашей стороне. Наступая, вы действуете во ис-
полнение закона. А противник наступая - закон нарушает. Гора мо-
жет быть и из вашей профессиональной компетентности. А у про-
тивника за спиной может оказаться болото-область, где он не
обладает профессиональными знаниями и вынужден будет признать
свою несостоятельность.
Задача маневрирования - передвигаться каждый раз таким
образом, чтобы в случае столкновения с противником за вами все-
гда ощущалась гора. Та или иная.
Если противник находится на выгодной местности и прово-
цирует вас на конфликт - воздержитесь. Сгладьте шуткой. Принеси-
те извинения. Помолчите. А то и уступите. Выберите другой слу-
чай, когда у вас за спиной будет гора. Разделяйте причину сра-
жения и сражение во времени. Хорошо, если этими событиями все-
гда будет пустой промежуток времени. Чтобы не помять шляпу,
помните?! Выбирайте местность для сражения. Не доверяйтесь об-
стоятельствам.
Освещение солнцем иногда может означать ясность вашего
преимущества. Можно быть по закону правым, но правым сложно,
не очевидно.
Тогда та гора, которую вы считали преимуществом, может
обернуться для вас не горой, а ровным местом, а то и болотом.
Конечно, можно и нужно маневрировать и во время сражения. Но
гораздо выгоднее и эффективнее маневром изменять поле боя.
Если поле боя и кажется подходящим, но оно выбрано про-
тивником, лучше его заменить, чем пасть жертвой собственной са-
монадеянности.
Удерживай вредом.
_________________
Удерживай вредом, а двигай выгодой.
Если удерживать выгодой - плохо получится. Удерживать вы-
годой значит обежать выгоду, если человек не переменит свое мнение
не изменит позицию. С подозрением человек отнесется к предлагае-
мой выгоде.
Вы попросили что-то у человека и он вам отказал. Если вы
попросите его подтвердить свой отказ, он пожалуй и подтвердит. Но
вы попросите его подтвердить и в том случае, если его спросит,
действительно ли он вам отказал другой человек. И пообещаете за
такое подтверждение какую-нибудь выгоду, но, пожалуй, задумается.
Это ему не понравится, ему покажется, что его пытаются удерживать
на его позиции выгодой. Ему захочется оставить все же за собой
свободу действий, в том числе возможность не подтвердить свой от-
каз вам. Не подтверждение отказа - это еще не согласие, но начало
пути к нему! Лучший способ удерживать человека на месте, на его
позиции, указывая ему на вред покидания позиции,на опасность пер-
вого же шага: осторожно, окрашено! Не шевелитесь, а то разобьете!
Куда вы,там сейчас такое творится!
А двигать человека лучше выгодой.Вы взяли его за руку и мяг-
ко говорите: пойдем-те со мной, пожалуйста! В большинстве случаев
даже незнакомый человек ничего не понимая все же сделает несколько
шагов за вами. А если вы, напротив, будете его толкать и говорить,
уйдите пожалуйста, здесь нельзя стоять! Первое его движение будет
сопротивление вам. Именно поэтому люди, к сожалению, восприимчи-
вы к взятке. Но ненавидят шантаж и стараются до последней возмож-
ности ему не поддаваться..
Различного рода военные ловушки построены на этих сообра-
жениях. Если противник показывает вам выгоду, значит хочет, чтобы
вы двигались в ее направлении. Если угрожает, значит хочет, что
бы вы оставались на месте.
Но лучшая из выгод - возможность увидеть путь. Человек может
бросить все и двигаться к этой выгоде, превратясь в скромного уче-
ника. Остающимся на месте могут принести выгоду, но уже не эту.
Будьте хозяином, не гостем.
____________________________
Будь хозяином, не гостем. Хозяин тот,кто может разрешить
войти, а может и не разрешить. Кто может распросить гостя.
Кто не нуждается в местных проводниках в своем доме. Кто имеет
запасы еды и провизии, запасом оружия. Кто имел отдых до встре-
чи с гостем.
Гость тот, кто должен просить разрешения войти. А если
войдет не спросясь, может встретить самый разный прием. Кто плохо
знает этот дом и нуждается в местном проводнике. Кто имеет только
такие запасы, которые захватил с собой. Кто проделал большой путь
нуждается в отдыхе. Кто вынужден отвечать на распросы хозяина,
если не хочет с ним поссориться.
Будь хозяином, а не гостем.
Я не иду, а ко мне идут.
Я отдохнул, жду уставших.
Я сыт и жду голодных.
За мной гора знания местности и условий, за ними болото
незнания.
У меня выгода, а им предстоит за нее бороться.
Выбирая время и место встречи стремятся оказаться, по возмож-
ности в роли хозяина: я нужен ему, а не он мне - пусть ко мне и
придет!
А если он мне нужен: хорошо, я к вам подъеду, когда вам
удобно?
Равные встречаются чаще на нейтральной территории. Другое
дело,если нет даже легкого конфликта,даже легкой конкуренции интере-
сов тогда не играет роли где встречаться.
Но гость не только тот,кто приходит. Гость и тот,по чьей ини-
циативе была встреча.Случается долго не встречаются, так как никто
не хочет быть инициатором встречи, хотя потребность в ней у всех
сторон есть. Также гость тот, кто первым поднял какую-то новую тему.
Тот, кому она предлагается, может начать расспрашивать , а расспросив,
отказаться ее обсуждать,сославшись на что-нибудь.Гость всегда риску-
ет.Сперва он вынужден ответить на все вопросы,а потом хозяин может
дать ему от ворот поворот.А сообщенную информацию обратно нее заберешь!
Чтобы снизить степень риска выбирают посредников.Лишь после того,как
хозяин даст посреднику согласие обсуждать с гостем интересующие того
вопросы, встреча состоится. Или посредник прямо обсуждает, кто в
какой роли,в каком качестве будет принимать участие во встрече.И если
согласие достигается, то и встреча откладывается.
Опытный гость предпочитает поменяться с хозяином местами.Даже
если встреча была по его инициативе, может спросить: вы, наверное
догадываетесь, почему я хотел с вами встретиться? И если хозяин
начинает проявлять догадливость, он мгновенно превратится в гостя.
Потому что бывший гость, став хозяином может начать расспрашивать:
а почему вы так думаете? Кто вам об этом сказал?Чего же вы сами ко
мне не пришли? и другое.
Быть хозяином - не только внешняя позиция, ну и внутренняя.
Это искусство передвигаясь в географическом и социальном простран-
стве все время занимать еще не занятую выгоду-роль хозяина.
Выходи вторым, приходи первым.
______________________________
Враг не должен видеть твоей формы, которой ты отправился
в поход. И солдаты твои не знают, куда идут, не знают сколько
их, и кто идет рядом.
Враг не знает твоей формы, знает только ту, которой ты
уже победил. Выходи вторым, приходи первым. Первый, кто вы-
шел, обнаруживает свою форму. Второй может выбрать форму,увидев
форму первого, узнав направление движения, численность,сос-
тав вооружений и обозов.
Выходи только тогда, когда уже нельзя не выходить. Со-
общай своим что-либо о походе только тогда, когда нельзя уже
сообщать. Перед походом отмени все пропуска, перекрой все
входы-выходы. Если солдаты нуждаются в разъяснениях и объясне-
ниях, в знании куда и зачем идут - армия не готова к походу.
Радость выполнить любой приказ командира - здоровье армии.
Когда город союзников окружил вражеское войско,полко-
водец подошел со своей небольшой армией и разбил лагерь непо-
далеку от окруженного города. Неприятель обеспокоился, ста-
нет ли полководец помогать своим союзникам , и заслал в лагерь
шпиона. Полководец велел шпиона хорошо покормить,одарить по-
дарками, показать ему лагерь и отпустить. Тот, вернувшись до-
ложил, что полководец не собирается выступать на помощь городу,
а укрепляет свой лагерь и зарывает повозки по ступицы в зем-
лю. Военоначальник неприятеля обрадовался, но до конца все же
не успокоился.
Полководец созвал офицеров и сказал:
- Тот, кто подаст мне какой-нибудь совет, будет казнен!
Неприятель начал наступление. Он обстреливал город тяже-
лыми камнями, сыпалась черепица с крыш. Вот-вот рухнут стены!
Один офицер не выдержал и сказал: если мы сейчас не выйдем на
помощь, город падет! Ему отрубили голову.
И только тут неприятель окончательно уверился, что помощи
городу не будет, и без всякой опаски бросил все силы на его
штурм. И только тогда полководец бросил свои войска и ударил
в спину неприятеля.
Офицер, которому отрубили голову, жал свой совет именно
в тот момент, который неприятель счел последним, и после кото-
рого решил наступать без оглядки на войска, которые у него в
тылу. Здесь видно, выйти вторым, не такое уже простое дело и
может требовать отменной выдержки. Но тогда-то и достижим ре-
зультат.
Удлиняй свой путь, выходи вторым, приходи первым. Корот-
кий путь один, длинных путей много. Удлиняя путь можно следо-
вать принципу получения незанятой выгоды.
Сколь часто в каком-либо деле прокладывает путь в неиз-
веданное, несет большие затраты и потери, делает ошибки и на-
живает врагов.А второй не спешит, готовится, а затем, опира-
ясь на опыт первого, но не имея его издержек, первым прихо-
дит к финишу, к выгоде.
Если не можешь выйти вторым, не доверяй второму. Удли-
няй путь и приходи первым на промежуточную выгоду.
Не ищи выгоды за сто ли.
________________________
Не ищи выгоды за сто ли. Будь это город, после сраже-
ния или колодец. Сто ли - большая дистанция. Из каждых деся-
ти солдат дойдет только один. Армия ослабнет в десять раз и
станет легкой добычей для противника. Что толку, что рань-
ше она была сильной, если теперь она растянулась по всему
пути, а ее авангард разбит!
Если выгода за пятьдесят ли, уже лучше: из каждых де-
сяти солдат дойдут пятеро. Понятно, что нужно искать проме-
жуточные выгоды и одерживать промежуточные победы. Но что
делать, если нет промежуточных выгод и нельзя задерживаться
в пути?!
Раздели солдат на отряды по их выносливости и задай
