нале атаки. Услышав сигнал, и враг дал сигнал к атаке. Но войско
нашего героя не двинулось с места. Отступил и противник, не желая
боя на невыгодной местности. Снова дали ложный сигнал, и все пов-
торилось сначала. При действительном наступлении противник был
разбит, так как потерял боевой дух.
Отдача приказа - как пистолетный выстрел на старте. Все
готовы начать. Все ждут. Ну! Ну! Выстрел! Должно быть немножко
времени для этих ну,ну. За это время можно убедиться, что дей-
ствительно ничего не упущено.
Этот маленький промежуток времени между полной готовностью
и отдачей приказа, когда никто не понимает, почему вы еще медлите,
когда все готовы, ваш звездный античас. Когда все можно загубить.
Нужно уметь держать паузу.
Когда все ясно и надо дать согласие, все ждут. Когда все
ясно и можно вешать телефонную трубку. Когда все закончено, мож-
но вставать и идти.
Всегда нужно держать контрольную паузу.
В течение этой паузы может случиться нечто важное. И уж ко-
нечно, проверена готовность к следующему шагу.
что бы быть уверенным, что не помнется шляпа между двумя че-
моданами на полке, вы предпочитаете иметь пустое пространство
между нею и чемоданами.
Пустое пространство и пустое время - важное средство кон-
троля.
Запрещай говорить правду.
_________________________
Запрещай говорить правду по вопросам, о которых не спрашивал.
Требуй говорить правду по вопросам, о которых спрашивают.
Когда говорят правду, о которой не просил- подобно тому на-
ступлению без приказа.
Даже молчание может быть истолковано, как поощрение. Сегодня
он говорит правду о которой не спрашивают, завтра он дает советы
по вопросу, которые его не касаются. А послезавтра оспаривает
ваше мнение по любым вопросам.
Но иногда эта правда может быть полезной. как быть?
Нужно изучить ее цену. Если вассал заботится об общем деле, а
не переходит в наступление по расширению своих прав, он оставля-
ет пустое пространство. То есть, сказав нештатную правду,тут же
отступает, отчитываясь по порученным ему вопросам. Показывает:
я помню свое место и преклоняю голову. Это отступление и образует
пустое пространство. Он продвинулся в области ваших прав, но тут
же отступил на свое место. Значит мотив - не расширение прав,а
интересы дела.Если отступил не точно,оставив меньше пространства
чем должен был, значит - это борьба за расширение прав. Такую
цену нельзя платить даже за полезную правду.
Требуйте говорить правду по вопросам, о которых спрашивают.
Иначе вы получите вместо твердого - мину замедленного действия,
то есть особый сорт твердого, как бы твердое.
Чтобы говорили правду, стимулирование должно быть отделе-
но от нее. Нельзя хвалить, опираясь на слова того, кого хвалите.
Нельзя ругать, опираясь на слова того кого хвалите.Нельзя врать,
опираясь на слова того, кого ругаете. Можно лишь дружелюбно
присоединиться к самопохвале или к самокритике человека.
Подлинное санкционирование опирается на более прочную и более
широкую основу: на дела человека, а не на его слова.
Отделение собственной реакции на правду и неправду,отделе-
ние во времени.
Сила в безразличии. В готовности без эмоций выслушать любую
правду. Принять решение не тогда,когда оно возможно,а тогда когда
оно уже потребуется. Принять из будущего, а не из прошлого. Не
потому что, а для того что.
Cначала говорят, а потом делают
. ________________________________
Человек прокладывает путь в новое, неизведанное сперва
мыслью, потом словом, потом делом.
Он замыслил что-то хорошее, чего раньше не делал. Обдумы-
вает замысел. На каком-то этапе ему хочется поделиться своим
замыслом с кем-нибудь. Обсудить. Обсудить в целом, ну а также
- и первый шаг.
Если к этому делу приступить, то с чего можно было бы на-
чать? А уж если этот первый шаг выглядит реальным, то поче-
му и не попробовать?! От слов к делу.
Он замыслил что-то плохое. Но воплощается это плохое в де-
ло как и хорошее - не минуя стадию говорения, обсуждения. Вот
здесь-то и легче всего человека остановить.
Если попустительствовать словам - перейдет и к дело. Это
непременно случиться, можно сказать, что от него уже и не за-
висит. Как если слегка начал скользить по льду под гору. Сам
остановиться уже не может, но еще любой,стоящий прочно, может
его придержать и удержать. А наберет скорость - попробуй, ос-
танови!
Обращаем внимание на слова. Особенно на шутки. Шуткой
пробивает себе неправое дело дорогу. Ищет сопротивления. А
если нет - идет дальше. Шутку останавливают шуткой.
Не хотите, чтобы делали, не позволяйте и говорить об этом.
План опаснее дела. Замысел опаснее плана. Обсуждение опас-
нее замысла. Слово опаснее обсуждения. Шутка опаснее слова.
Взгляд опаснее шутки. Мимолетное отсутствие поддержки - опаснее
взгляда.
Чем глубже дело запрятано - тем оно опаснее.
Два друга работали в саду.
_________________________
Два друга мотыжили землю. Вдруг мотыга одного из них уда-
рилась о что-то твердое. Он поднял кусок золота и отбросил его
как простую черепицу. Они продолжали работать дальше.
Два друга сидели в саду на циновках и читали книги. Вдруг
мимо проехала повозка знатного вельможи. Один из них поднялся и
посмотрел ей в след. Тогда другой отодвинул свою циновку в сто-
рону и сказал:
Вы мне больше не друг!
У них не было расхождения во взгляде на золото,на богатство.
Он знают более высокие ценности. А вот что касается испытание сла-
вой и уважением в обществе - они оказались по разные стороны.
Тот, кто отодвинул циновку, не стал дожидаться того года, дня и
часа, когда его друг, не выдержав этого испытания,его предаст.
Лучше разойтись сейчас.
Как если пища уже начала портиться, есть ее уже не хочется,
а выбрасывать еще жалко. Подождем, когда окончательно испортится
и не жалко будет выбрасывать? Это ли самая лучшая стратегия?
Вот почему не взгляд, не улыбка, не шутка, не слово не мо-
гут проходить бесследно. Можно сказать, что это черезмерно
высокие требования друг к другу. А можно сказать, что велика ра-
дость соответствия этим высоким требованиям. Радость, даваемая
не каждому.
Радость сильных чувств, рожденных чистыми красками.
И я рад за тебя читатель, если жизнь твоя подарила понимание
этих чистых цветов. Если же нет - не твоя вина.
Вообще же эта книга много добрее, чем кажется на первый
взгляд.
Говори о том, что есть.
_______________________
Если я вас правильно понимаю, вы мне сейчас пытаетесь пред-
ложить взятку ?
Простите, вы что - пытаетесь за мной ухаживать?
Похоже, между нами возникла легкая конфронтация и соотно-
шение двое против троих, причем как раз третий не тверд в сво-
ей позиции?
Люди, которые произносят такие слова резко поворачивают
течение разговора в другую сторону, иногда поражая и известную
неловкость.Умение сказать,что происходит на самом деле в этот мо-
мент и между этими людьми, сказать неотвратимо и обезоруживающе -
сильный ход.
Надо уметь это делать. Но этого не достаточно.
Надо уметь задавать такие вопросы не только другим,но и самому
себе . Но и этого не достаточно.
Надо в любой момент времени пребывать в таком состоянии, что
не один вопрос такого рода не может быть уместен, поскольку не
откроет ничего нового.
Это и есть прямота.
Прямота проникает через многослойную оболочку другого челове-
ка не нанося ему вреда, а делая его чище, честнее, откровеннее
и великодушнее.
Не все приказы императора
-------------------------
Не все приказы императора надо выполнять.
Отправляя полководца в поход император опустился нам колено
и поцеловал колесо колесницы полководца.Это означало,что теперь
полководец сам будет решать, какие из приказов императора ему
надлежит выполнять, а какие нет.
Далеко уйдет войско. Если полководец увидит, что выполнение
приказа во вред армии или безопасности страны, он имеет право не
выполнить приказ императора. Не может император все знать и все
предусмотреть из столицы.
Один из вассалов опоздал со своим войском на поле боя, и пол-
ководец отдал приказ о казни. Провинившийся был хорошо знаком им-
ператору и решил просить его об отмене казни.Император внял прось-
бе и послал гонца в лагерь полководца с приказом отменить казнь.
Но пока гонец скакал, провинившийся был уже казнен.
Полководец стоял возле своей палатки вместе с одним из офи-
церов, когда подскакал гонец и,остановив лошадь перед полководцем,
протянул ему приказ. Полководец развернул, прочитал, свернул,
протянул обратно гонцу и произнес:
- Не все приказы императора надо выполнять!
Затем обернулся к офицеру:
- А что у нас полагается тому, кто скачет на лошади по лаге-
рю во весь опор?!
- Смертная казнь! - ответил офицер,- По лагерю на лошади мож-
но передвигаться только шагом. Во избежание паники.
Гонец обеспокоился и стал объяснять, что он очень торопился,
что император просил его поспешить, что речь идет о жизни челове-
ка.
- Хорошо. - сказал полководец, - мы тебя не казним. Не все
приказы императора надо выполнять, но уважать императора надо! Мы
вместо тебя казним ребенка!
И ребенок был казнен.
Мы не знаем, какой именно ребенок был казнен. Но это и не
важно. Именно потому неважно, что ребенок. То есть невиновный.
За вину гонца можно было казнить только невиновного.
Если бы казнили гонца, полководец был бы прав. Но это
была бы как раз та правота, что написана на камне у автостра-
ды:" Он был прав, когда пер6ходил улицу".
Император был бы несомненно недоволен,если бы вместо отмены
одной казни добавилась и вторая.Это значит, что он при случае
сместил бы полководца, и армию бы возглавил другой человек.
Менее талантливый. Армия была бы разбита, страна захвачена.
Вот к чему могла привести излишняя правота полководца. Гонца
нельзя казнить.
Но если гонца не казнить, значит приказ о передвижении ша-
гом может нарушаться. Со ссылкой на черезвычайные обстоятель-
ства, пожар или еще что-нибудь. Но если может не выполняться один
приказ, то может и не выполняться и любой другой. Нарушение,
беспорядок, дезорганизация. Казнь должна состояться.
Вот почему был казнен ребенок, и это единственное правильное
решение. Не спешите негодовать.
Упаковка поступка
_________________
Эта история дошла до нас и управляет нами. Подобно другим
историям. И до следующих поколений воинов. Передавалась она из-
устно. И могла быть искажена.
Мало изготовить хорошую красивую вещь. Надо ее упаковать,
чтобы при доставке по адресу она не попортилась. Чтобы по доро-
ге ее не выкрали. Как же не побеспокоиться об упаковке?!
То же и с поступком. Можно совершить поступок. А лишь по-
ступок подлинно задает ценность. Без поступков нет и ценностей.
Надо еще упаковать поступок. Чтобы он передавался изустно пра-
вильно. Или хотя бы самое главное в нем.
Полководец совершил сразу два поступка. Они связаны между
собой и помогают друг другу.
Полководец не сказал гонцу: ты, братец, опоздал! Мог сказать,
поскольку казнь провинившегося вассала уже состоялась. Ведь можно
сказать: опоздал. А можно сказать: поторопились казнить ! Сказать
про опоздание - это сказать:рано мне император вручил столь боль-
шую власть, видите, я поторопился, и казнил человека, чью казнь
отменил бы, если бы гонец прибыл пораньше!
Полководец распорядился казнить ребенка, так как если бы каз-
нили любого взрослого, пусть даже действительно невинного, молва
обязательно добавила бы этому взрослому его собственную вину. В
