разным отрядам разный темп движения. Тогда самый сильный
отряд в одну десятую армии придет к цели первым. Он может
вступить в бой и хорошо сражаться зная, что через час по-
дойдет еще такой же численности отряд и такой же степени
свежести-усталости. А через час - еще, и еще. Нет дезорга-
низации, есть порядок, тогда можно сражаться и побеждать.
Если даем работнику задание и срок нереальный, невы-
полнимый в один день, он знает, что все равно не успеет и
делает работу в три дня. А если дадим срок трудный, но
все-таки реальный - два дня , то он в них и уложится.
Нельзя украшать жизнь не только в отчетах, но и в
планах. Нереальный план сразу бросает нас в дезорганиза-
цию, минуя даже беспорядок.
Пришел новый молодой руководитель. У него новые ин-
тересные мысли, энергия и обаятельный юмор. С ним хочет-
ся работать и идти к тем далеким горизонтам, куда прони-
кает его взгляд. Люди работают не только в рабочее время,
но и сверх того. Все полны энтузиазма. Коллеги рядом под-
смеиваются. Но разве им дано понять? Работа идет очень
успешно. Но дел оказывается все больше и больше.Уже на
юмор время не остается. А коллеги из соседних отделов ста-
ли менее приветливы. Руководители соседних служб откровенно
недоброжелательны. Чужой успех не всегда радует.
Один из ребят сказал: сегодня я не могу задержаться,
у меня неотложное дело! И еще один, тот кто ходит на курсы.
Их можно понять! Жаль, конечно. Когда договорились выйти по-
работать в субботу, этих двоих решили не звать. Им, действи-
тельно некогда. Зачем ставить в неловкое положение?
Того, кто учится на курсах, спросили: а что это ваши де-
лали в прошлую субботу? Субботу? Разве?Так тебе ничего не гово-
рят! Ваш шеф хочет на ваших плечах в рай въехать! Да я шучу,
шучу!
Втроем пили кофе. С тем, у кого жена взбунтовалась, и он
тоже не смог работать сверх рабочего дня. Ну как там у наших
дела? Да вроде все хорошо. Молодцы! Конечно, есть, как гово-
риться, недостатки, где-то и отрыв от реальности, но: молод-
цы!
Когда расходились по домам молодой руководитель сказал:
нашей троице может и не стоит об этом говорить. Что-то они
много с соседним отделом общаются!
На совещании у очень главного руководителя обсуждали ра-
боту наших энтузиастов. В их полное отсутствие. Все руково-
дители служб чернили отсутствующих, хотя и без конкретных
фактов. Правда один из руководителей сказал: нет, отчего же?
Там есть трезвые головы,способные объективно смотреть на вещи!
Без иллюзий и авантюр! Взять хотя бы того, что ходит на курсы.
Очень здравый человек. И хороший специалист! Все закивали: да,
да! Надо его поддержать! Идея не такая плохая, да их руково-
дитель не туда ведет, голову людям морочит!
Тому, кто ходит на курсы, предложили повышение, новые по-
мещения, оклады, и часть людей перешла к нему. все дело рас-
строилось. Руководитель остался со своим обаятельным юмором
и несколькими преданными ему пока людьми. Говорят,затевает ка-
кое-то новое дело.
Он искал выгоды за сто ли.
Других ошибок у него не было. Но и этой было достаточно.
Помести своих солдат в местность смерти
_______________________________________
Местность смерти - положение, в котором можно или победить,
или умереть. Это местность или положение, где нет дороги к жиз-
ни. или она не видна.
Чтобы словить сопротивление врага, надо показать ему доро-
гу к жизни. А чтобы ваши солдаты стали непобедимыми, надо отнять
у них дорогу к жизни. Поместить их в местность смерти.
Полководец трижды высаживался на вражеский берег со своим
войском, вынужден был уходить на своих кораблях обратно. В чет-
вертый раз, высаживаясь, он отдал приказ сжечь корабли. И враг
в панике бежал, поняв, что на этот раз высадка была окончатель-
ной. Он поместил своих солдат в местность смерти.
Менее удачливый полководец перед сражением на реке на вся-
кий случай приказал подготовить к спуску на воду лодочки, на
тот невероятный случай, если его явно превосходящая противника
армия , все же потерпит поражение. И она тут же его потерпела:
солдаты поторопились воспользоваться лодочками.
Помещение в местность смерти - это нагружение ответствен-
ностью, не должен участвовать как ее причина. Поместить в мест-
ность смерти - это не значит напугать расстрелом в случае от-
ступления. Полководец не угрожает казнью, а приказывает телами
лошадей завалить все проходы в скалах. Убивать своих солдат
полководец не будет. Их будет с неизбежностью убивать враг, ес-
ли они будут плохо сражаться.
Если вы говорите, что надо закончить работу к полудню и
это очень важно - это может быть стимулом . Но если вы говорите
об этом, что при неготовности работы вы ровно в полдень
уедите без нее, а ее можно будет выбросить за ненадобностью -
стимул будет больше.
Поместить подчиненного в местность смерти - значит создать
ему положение, при котором он может либо выполнить работу,
либо невыполнить. Он не может выполнить ее лучше или хуже, пол-
ностью или неполностью. Только да или нет!
Когда руководитель вынужден выбирать между двумя решения-
ми различных специалистов в вопросе, в котором он сам не разби-
рается и не знает, кому из специалистов верить, он должен по-
местить их в местность смерти. Это значит, поставить вопрос
таким образом чтобы один из них сказал: нет, эту задачу решить
невозможно! А другой сказал: а я решу! Тогда руководитель может
делать выбор между ними, но хотя из их человеческих качеств:
самонадеянности или осторожности,верности слову и запальчивос-
ти. А в этом руководитель разбирается. Если какая-то обязан-
ность очень важна,надо поместить исполняющего в местность смер-
ти.Это значит,освободить его от всех других обязанностей, оста-
вив ему ему только эту одну. Один человек - одна обязанность.
Один человек - одна задача. Тогда он не сможет, не выполнив ее
сослаться на то, как много он выполнил по другим обязанностям
или задачам.
Нельзя часовому поручать в свободное время от появления
врагов рубить дрова.
Помещая подчиненного в местность смерти, мы поднимаем его
над собой.Теперь от нас ничего не зависит! Все зависит только
от него. И, если он с задачей не справится, то произойдет то-
то, и то-то, что он сам прекрасно понимает. Теперь он вполне
нагружен ответственностью. Но должна быть и мера. Местность
смерти - это не пытка медным шестом. Шанс должен быть.
Не бойтесь помещать своих солдат в местность смерти. Толь-
ко так и формируется настоящее войско.
Стрела не имеющая силы.
_______________________
3 Стрела не имеющая силы, не пробьет даже тонкий шелк.
Стрела очень опасна. Но если отойти достаточно далеко, то по-
лет стрелы и ладонью можно остановить. И царапины не появится.
Все дело в расстоянии. Важно отойти достаточно далеко. Полково-
дец защищает себя расстоянием. Он не находится в первых рядах и
стрелы до него не долетают. Если он слишком храбр, его убьют.
Мужество воина, не боящегося смерти и готовности к ней недоста-
точно. Для полководца требуется избегать личной опасности и уво-
дить войско от опасности. Высшая доблесть солдата - заслонить в
бою своим телом полководца. Полководец защищает себя расстояни-
ем и телами своих солдат и офицеров.
Руководитель оберегает себя от ударов противника. Его подчи-
ненные принимают, в необходимых случаях, ответственность и вину
на себя. Руководитель защищает себя расстоянием. В опасных случа-
ях он отсутствует или заболевает. В рискованных случаях докумен-
ты за него подписывают подчиненные. Доблесть подчиненного - отвес-
ти ответственность от руководителя.
Но руководитель не переносит своей вины или ответственности
на подчиненного. Это акт доверия подчиненному. И если у подчи-
ненного не возникает желания защитить руководителя, аморально по-
нуждать его к этому. Аморально не в смысле морали, а в смысле мо-
ральной неподготовленности, преждевременности такого использова-
ния подчиненного, которое рано или поздно приведет к полному по-
ражению.
Руководитель защищается и временем. Удар слабеет, если время
его нанесения откладывается и затягивается. Это время может быть
использовано для инициативных ходов, в силу которых противник
вынужден изменить свою картину мира и потерять время на переори-
ентацию.
Он приходит, я ухожу. Он уходит, я прихожу. Он не знает,
как ему быть. И изматывается. или уходит совсем, или делает ошиб-
ки.
Уходи и возвращайся.
Находясь в бедствии , думай о выгоде.
______________________________________
Находясь в бедствии, думай о выгоде. Находясь в выгоде ду-
май о бедствии. Обратить бедствие в выгоду - вот трудность на
войне.
Убегая от превосходящего противника и переправляясь через ре-
ку не закрепляйся на другом берегу, а отойди дальше. Иначе враг
не решится начать переправляться вслед за тобой, и ты не сможешь
разгромить его войско, обернувшись назад, когда части его будут
разъедены водой.
Обращать недостаток в достоинство, отсутствие ресурса в ре-
сурсе, слабость в силу в этом искусство руководителя.
Отсутствие оружия - недостаток, слабость. Но отсутствие
оружия - недостаток, недостаток,слабость. Но отсутствие оружия-
преимущество, поскольку освобождает других от страха его приме-
нения. Вызывает доверие, на которое можно опереться.
Отсутствие информации - недостаток. Но отсутствие информации
и преимущество, так как делает человеку право на незнание чего-
либо, право на бездействие в данном направлении, освобождая его
время для действия в другом, более нужном для него направлении.
Отсутствие имущества - недостаток. Но отсутствие имущества
и преимущество, так как оберегает силы и средства на его охрану,
оберегает человека от чужой неискренности, лести, зависит и недо-
брожелательности, делает его более мобильным, а иногда и более
духовным.
Нет такого недостатка, который нельзя обратить в преиму-
щество.
Находясь в выгоде думай о бедствии. Прежде чем нанести удар
по противнику, подумай, какой вред он может нанести по тебе.
Эти раздумья могут оказаться полезными и удержать от необдуман-
ного удара. Ведь и противник не будет бездействовать. Если не
представить себе весь возможный вред, который он может принести,
нечего и думать считать себя готовым к сражению или недружбе.
Выгода, пребывание в ней делает человека беспечным и само-
надеянным. Он и не замечает, как упускает время и рискует от-
стать. Или стать по беспечности жертвой коварного врага.
Князь, утомившись набегами варварских племен, повел на них
войско и разгромил их без большого труда, Напуганные, они при-
знали себя побежденными, обещали в дальнейшем всегда прибывать
в дружбе и в знак примирения одарили князя и его приближенных бо-
гатыми дарами и устроили богатый пир для победителей. Которых
затем повязали, кого умертвили, кого обратили в рабов, с князя
сняли кожу. Понятно, что княгиня не дождалась своего умного,силь-
ного, великого, но неосторожного мужа, логика борьбы, невозможной
без обмана, лишает противника доброты,великодушия, порядочности,
если он раньше имел таковые.
Удержать противника от коварства можно доверием, а пре-
дусмотрительностью. Доверчивость к противнику - одежда для лен-
ности мысли, желание иметь передышку.
Не всегда возможно победить, но сделать себя непобедимым
можно всегда.
Управляй гражданскими методами
______________________________
Управляй гражданскими методами, а держи в повиновении воен-
ными.Следовать твердому и пустому, значит знать, кто с тобой на-
ходится в состоянии войны, а кто нет. От кого ждать обмана , от
кого нет.
Но вот беда. Нет такого врага, с которым следовало бы вес-
