если богу угодно, чтобы она продолжалась до тех пор, пока все
богатства, накопленные в результате двухсот пятидесяти лет
самоотверженного труда, были уничтожены, и до тех пор, пока за каждую
каплю крови, выступившую от удара кнутом, будет заплачено кровью,
выступившей от удара мечом, как это было сказано три тысячи лет назад,
тем более мы должны сказать, что "суд божий является правильным и
справедливым".
Не обращая ни к кому своей злобы, обращая ко всем свое милосердие,
проявляя твердость в правом деле, когда господь дает нам возможность
видеть его правоту, давайте же стремиться к тому, чтобы решить стоящую
перед нами задачу: перевязать раны страны, позаботиться о тех, кто
вынес тяготы битвы и пал в ней, вдовах и сиротах, - делать все, что
могло бы способствовать достижению справедливого и прочного мира, как
среди нас, так и среди всех народов".
Вы только что прочли то, что, по моему мнению, является самой
блестящей концовкой речи, когда-либо произнесенной устами смертного...
Согласны ли вы с моей оценкой? В каких еще речах смогли бы вы найти
больше гуманности, больше искренней любви, больше сочувствия?
"Хотя Геттисбергская речь была благородной, - говорит Уильям Э.
Бартон в своей книге "Жизнь Авраама Линкольна", - это выступление
достигает еще более совершенного уровня благородства... Оно является
самым выдающимся выступлением Авраама Линкольна и отражает высочайший
уровень его интеллектуальной и духовной мощи".
"Она была подобна священной поэме, - писал Карл Шурц. - Ни один
американский президент никогда не говорил подобных слов американскому
народу. У Америки никогда не было президента, который находил такие
слова в глубинах своего сердца".
Однако вы, наверное, не собираетесь произносить бессмертные речи
подобно президенту в Вашингтоне или премьер-министру в Оттаве или
Канберре. Перед вами будет стоять проблема, как закончить обычное
выступление перед группой людей, занимающихся общественной
деятельностью. Как же вы сделаете это? Давайте немного подумаем.
Давайте попытаемся разработать некоторые полезные предложения.
Резюмируйте основные положения вашего выступления
Даже в коротком трех- или пятиминутном выступлении оратор вполне в
состоянии затронуть такое количество вопросов, что в конце выступления
слушатели не вполне ясно будут представлять себе все основные положения
его речи. Однако лишь немногие ораторы понимают это. Они неправильно
- 87 -
полагают, что если эти моменты абсолютно ясны в их собственном
воображении, то они должны быть столь же ясными и для слушателей.
Ничего подобного. Оратор раздумывал над своими идеями в течение
определенного времени, однако все они являются новыми для его
слушателей; они попадают в слушателей, подобно заряду дроби. Некоторые
из них могут затронуть их, но большинство пролетает мимо. Слушатели
могут, подобно Яго [Кассио - Прим.ред.], "помнить множество вещей, но
ничего точно".
Один ирландский политический деятель, как говорят, дал следующий
совет по поводу выступлений: "Сначала расскажите публике, что вы
собираетесь рассказать ей; затем рассказывайте, а потом расскажите ей о
том, что вы уже рассказали". Не такая уж плохая мысль. В самом деле,
очень часто рекомендуется "рассказывать о том, что вы уже рассказали".
Это следует делать, конечно, кратко, быстро, то есть надо дать только
обзор сказанного или резюме.
Вот хороший пример. Оратором был один из руководящих работников в
системе чикагских железных дорог:
"Короче говоря, господа, наш собственный конкретный опыт
использования этого блокирующего устройства, опыт его применения на
востоке, западе и севере, разумные принципы, положенные в основу его
действия, средства, которые были сэкономлены в течение одного года
благодаря предотвращению крушений, - все это дает мне возможность самым
серьезным и решительным образом рекомендовать его немедленное внедрение
в нашем южном отделении".
Вы заметили, что он сделал? Вы можете увидеть и почувствовать это,
даже не прослушав остальной части его выступления. Он суммировал в
нескольких предложениях, употребив пятьдесят пять слов, практически все
основные положения, которые он использовал в своей речи.
Разве вам не кажется, что подобные резюме помогают? Если да, то
возьмите этот метод на вооружение.
Призыв к действию
Только что процитированная концовка является блестящей
иллюстрацией окончания выступления, призывающего к действию. Оратор
хотел, чтобы что-то было сделано: установить блокирующие устройства в
южном отделении его железной дороги. Он обосновал свой призыв
средствами, которые будут сэкономлены, а также тем фактом, что это
предотвратит крушения. Оратор требовал действия, и он получил его. Это
было не учебное выступление. Оно прозвучало на совете директоров
определенной железнодорожной компании и обеспечило установку
блокирующего устройства, то есть то, к чему призывало.
Краткий искренний комплимент
"Великий штат Пенсильвания должен возглавить движение за то, чтобы
ускорить приход нового времени. Этот штат, великий производитель железа
и стали, штат, на территории которого находится крупнейшая
железнодорожная компания в мире и который стоит на третьем месте среди
наших сельскохозяйственных штатов, - составляет основу нашей коммерции.
Никогда еще перед этим штатом не развертывались такие великие
перспективы, никогда еще возможности для выполнения им руководящей роли
не были более блестящими".
- 88 -
Этими словами Чарлз Шваб закончил свое выступление в обществе
"Пенсильвания" в Нью-Йорке. Его слушатели почувствовали себя
довольными, счастливыми, оптимистически настроенными. Это заслуживающий
положительной оценки способ оканчивать выступление, но, чтобы быть
эффективным, он должен быть искренним. Никакой грубой лести, никаких
экстравагантностей. Такой род концовки, если в нем не звучит
искренность, покажется фальшивым, крайне фальшивым. Люди не пожелают
принять его, как фальшивую монету.
Юмористическая концовка
Джордж Коуэн говорил: "Когда вы прощаетесь со слушателями,
оставляйте их смеющимися". Если у вас есть способности для того, чтобы
сделать это, а также необходимый материал: это очень хорошо. Но как это
сделать? Как говорил Гамлет, вот в чем вопрос. Каждый человек должен
идти своим путем.
Трудно предположить, чтобы Ллойд Джордж оставил смеющимися
участников собрания методистской церкви, к которым он обратился с речью
по сверхторжественному поводу, связанному с гробницей Джона Уэсли.
Однако обратите внимание, как умно он это сделал, заметьте также, как
гладко и красиво завершил он свое выступление:
"Я рад, что вы взяли в свои руки ремонт его гробницы. Это следует
приветствовать. Он был человеком, который питал особое отвращение к
неопрятности и отсутствию чистоты. Мне кажется, именно он сказал:
"Пусть никогда и никто не увидит оборванного методиста". Именно
благодаря ему вы никогда такого и не видели. (Смех.) Было бы двойной
неблагодарностью оставить его могилу в неопрятном состоянии. Вы
помните, что он сказал одной девушке из Дербишира, которая подбежала к
двери, когда он выходил, и закричала: "Да благословит вас господь,
мистер Уэсли". Он ответил: "Женщина, благословение будет более ценным,
если твое лицо и фартук будут более чистыми". (Смех.) Вот каково было
его отношение к неопрятности. Не оставляйте его могилу неприбранной.
Если бы он видел ее таковой, это огорчило бы его больше, чем что-либо
другое. Позаботьтесь о ней. Это памятная и священная гробница. Она - на
вашей ответственности". (Аплодисменты.)
Концовка с поэтической строкой
Из всех способов оканчивать выступление ни один не является более
подходящим, чем юмор или поэзия, если они к месту. В самом деле, если
вам удастся найти подходящие стихи для концовки вашего выступления, это
будет почти идеально. Это придаст выступлению желаемый аромат,
благородство, индивидуальность, красоту.
Сэр Гарри Лодер закончил свое выступление на Эдинбургском съезде
американских делегатов клуба "Ротари" следующим образом:
"А когда вы вернетесь домой, то пусть некоторые из вас пришлют мне
почтовую открытку. Я пошлю вам открытки, если вы сами не сделаете
этого. Вы легко догадаетесь, что эта открытка послана мною, так как на
ней не будет марки. (Смех.) Но я кое-что напишу на ней, и вот что там
будет:
- 89 -
Времена года будут приходить и уходить,
Все увядает в свое время, как вам известно,
Но есть нечто, всегда цветущее и свежее, как роса, -
Это любовь и привязанность,
Которые я питаю к вам".
Это маленькое стихотворение вполне соответствует личности Гарри
Лодера и, несомненно, созвучно всему настрою его выступления. Посему в
данном конкретном случает это было прекрасно. Если бы какой-либо другой
формально настроенный и сдержанный член клуба "Ротари" использовал этот
стишок в конце своего торжественного выступления, это могло бы
выглядеть настолько неестественным, что было бы почти смехотворным. Чем
дольше я преподаю искусство публичного выступления, тем более ясно я
понимаю и более живо осознаю, что невозможно дать общие правила,
которые будут верны во всех случаях жизни. Ведь так много зависит от
предмета обсуждения, времени и места действия, да и самого человека.
Каждый должен, как говорил святой Павел, совершать свое спасение.
Я присутствовал в качестве гостя на прощальном обеде в связи с
отъездом из Нью-Йорка некоего человека свободной профессии. Один за
другим вставали ораторы, превозносили своего уезжавшего друга и желали
ему успеха на новой стезе его деятельности. Было около дюжины
выступлений, но лишь одно из них завершилось незабываемым образом. Это
было именно то выступление, которое закончилось стихами. Выступавший
повернулся к уезжавшему и с чувством воскликнул: "Ну, а теперь до
свидания, желаю удачи, я желаю тебе всего того, чего я мог бы пожелать
самому себе!
Я прикасаюсь к своему сердцу, подобно жителям Востока:
Да будет с тобою мир Аллаха.
Куда бы ты ни пришел, куда бы ты ни приехал,
Пусть растут там прекрасные пальмы Аллаха,
Дни трудов и ночи отдыха пусть принесут тебе благословение Аллаха.
Я прикасаюсь к своему сердцу, подобно жителям Востока:
Да пребудет с тобою мир Аллаха".
Дж. А. Эббот, вице-президент корпорации "Л.А.Д. моторс" из
Бруклина, выступал перед служащими своей организации по поводу
преданности и сотрудничества. Он завершил свое выступление звонкими
строками из "Второй книги джунглей" Киплинга:
"Вот вам Джунглей Закон - и Он незыблем, как небосвод.
Волк живет, покуда его блюдет; Волк, нарушив Закон, умрет.
Как лиана, сплетен, вьется Закон, в обе стороны вырастая:
Сила Стаи в том, что живет Волком, сила Волка - родная Стая".
(Пер. В.Топорова) *)
Если вы пойдете в библиотеку вашего города и скажете библиотекарю,
что вы готовите выступление на такую-то тему и хотели бы подобрать
поэтическую цитату для выражения той или тной идеи, то вам, возможно,
сумеют помочь подобрать что-нибудь похожее в каком-нибудь справочнике
