воспроизводит (иногда еще говорят репрезентирует) и обрабатывает опыт
4-мя способами. Добавляется Внутренний Диалог или Дигитальный канал.
Обозначается он Ад. Если В, А и К - аналоговые каналы, то есть объекты
воспринимаются как некое целое, то Ад - дискретный, цифровой, он работа-
ет со словами и числами.
У людей есть одно замечательное свойство: если человек предпочитает
одну репрезентативную систему остальным (а большинство так и делает) это
накладывает на него вполне определенные ограничения. Для того, чтобы по-
нять, к чему это приводит давайте сделаем так. Вы сейчас займетесь ана-
лизом и творчеством. Идею я вам подал. Но могу дать еще одну подсказку.
Если человек в данный конкретный момент находится в каком либо канале,
то он проявляет большинство свойств данного типа людей. А Вам нужно поп-
робовать определить, чем конкретно отличаются Визуалы, Аудиалы, Кинесте-
тики и Дигиталы друг от друга. Попробуйте найти отличия по таким пунк-
там:
1. поза;
2. голос;
3. дыхание;
4. движения;
5. речь;
6. характерные особенности;
От вас не требуется невозможного. Просто попробуйте пофантазировать и
поразмышлять о том, что такое мир для человека, который более предпочи-
тает видеть, чем слышать или чувствовать, или разговаривать с собой, чем
ощущать и представлять. Попробуйте это испытать на себе, довести до
крайности - возможно так вам будет проще.
Но только помните, что если человек Визуал, то это не означает, что
он ничего не слышит и не чувствует. Просто видеть он любит больше всего
остального.
И самое главное - не бойтесь ошибиться!
Разрешите себе немного вольностей.
ё 15 минут.
Обсуждение.
Итак, что вы получили? Давайте последовательно по группам, у кого
что.
* После обсуждения желательно выдать таблицу различий между типами
людей (из приложения) и прокомментировать ее. При этом следует особенно
обратить внимание на слова относящиеся к каждому каналу:
Визуальные
Аудиальные
Кинестетические
Неопределенные
ярко;
ясно;
резкость;
четкость;
синий;
цветной;
радужный;
искристый;
смотреть;
приглядывать
осмотреться;
белесый;
громко;
тихо;
ритмично;
мелодия;
слушать;
разговор;
беседовать;
хрипло;
бас;
рычать;
визжать;
стон;
чувствовать;
двигаться;
тепло;
мокро;
ощущение;
боль;
ныть;
подрагивать;
прохладно;
резь;
действовать;
напряжение;
уют;
важно;
определенность
посредственно;
возможность;
приятно;
странность;
вероятно;
осознание;
понять;
удивиться;
настроение;
* А теперь несколько интересных фактов. В России на данный момент
весьма приблизительное распределение по типам такое: Визуалы - 35%; Ки-
нестетики - 35%; Аудиалы - 5%; Дигиталы - 25%; А, например, для США это
выглядит немного иначе: Визуалы - 45%; Кинестетики - 45%; Аудиалы - 5%;
Дигиталы -5%; Если говорить о культуре, то можно сказать что в России и
США визуально-кинестетические культуры. А вот в Англии аудиально-визу-
альная культура. В то же время почти все древние культуры были кинесте-
тическими - вспомните хотя бы древнеиндийские или персидские рисунки.
При этом учтите что у людей разных типов свой стиль одежды, свои компа-
нии, свои разговоры и своя работа. Например, среди чиновников весьма
большой процент дигиталов и аудиалов, впрочем как и среди военных. Но
при этом надо помнить, что вообще говоря, деление по типам весьма услов-
но, и хотя действительно существуют люди пользующиеся практически одним
каналом, но их достаточно мало. Большинство же достаточно эффективно
пользуются несколькими, просто один они предпочитают больше. Вот об этом
канале предпочтения и идет речь.
ё 15 минут.
5. Интеграция пройденного.
А теперь давайте попробуем обобщить наши знания и опыт. Посмотрим,
насколько хорошо вы можете подстраиваться и калибровать. Разбейтесь на
тройки: Клиент, Гипнотизер, Режиссер. Для каждой микрогруппы надо сде-
лать следующие карточки:
Поза
Дыхание
Движение
В
А
Ад
К
Люди
Вещи
Время
Место
Ценности
Процесс
* Как вы понимаете то, что находится в первой строке таблицы - это
области подстройки, вторая строка - каналы восприятия, а третья строчка
- Врата Сортировки.
* Иногда бывает удобно сделать всего 3 карточки:
1. Области Подстройки.
2. Каналы Восприятия.
3. Врата Сортировки. А Режиссер просто показывает строчку на карточ-
ке.
Гипнотизер садится напротив Клиента, а Режиссер за спиной Гипнотизера
и таким образом, чтобы тот не видел карточек, которые он будет показы-
вать Клиенту. А если он показывает карточку, например "Дыхание", то это
означает, что Клиенту надо изменить дыхание, "Поза" - соответственно по-
зу. Но если он показывает карточку "В" - это означает что надо перейти в
Визуальный Канал, в первую очередь речью, характерными словами и прочее.
Ну и позой и движениями тоже.
* Иногда более удобно показывать одновременно 2 карточки - одну по
поводу того, на чем акцентировать внимание ("Поза", "Дыхание"...), а
вторую - канала, в который необходимо перейти ("В", "А", "К"...). И это
означает, что надо сменить позу, дыхание, движения на характерные для
данного канала.
Задача Гипнотизера же это все не только откалибровать, но и отзерка-
лить. Если Режиссер замечает, что Гипнотизер отреагировал на изменение,
то он показывает Клиенту следующую карточку.
Если же Гипнотизер никак не может подстроится под какую-то карточку,
например под "Дыхание", тогда стоит ее все равно сменить, но через ка-
кое-то время показать опять. И показывать ее несколько чаще остальных.
ё 20 минут.
Обсуждение.
ё 10 минут.
ПЕРЕРЫВ.
5.Транс.
1. Что такое транс.
То, чем мы тут будем заниматься, называется Эриксоновским Гипнозом.
Или тем, как использовать транс. А теперь пара слов о том, что такое
транс. Если вы считаете, что это происходит очень редко, то вы не совсем
правы. Человек проводит в трансе большую часть своей жизни. Когда вы
спите и когда вы слушаете музыку, едете в метро или на машине, делаете
утреннюю пробежку или готовитесь к экзамену - вы находитесь именно в
трансе. Хотя часть народа привыкла считать, что гипноз (здесь я ис-
пользую эти слова как синонимы) - это полностью бессознательное состоя-
ние, когда человек становится чем-то вроде бревна или робота, что он те-
ряет контроль над собой. Но если вы спите, то вы не умерли! Вы дышите и
делаете еще кучу разных вещей. А тот транс, с которым мы будем работать,
в основном даже не такой глубокий, как сон. Человек в этом состоянии
вполне может контролировать самого себя и понимать то, что происходит
вокруг. Но это восприятие будет несколько иным.
Перед этим я вам перечислял массу ситуаций, в которых вы находитесь в
трансе. Ну, а теперь самое главное. Когда вы общаетесь, вы тоже находи-
тесь в трансе! И поэтому, изучая гипноз, мы изучаем общение, а изучая
общение, мы изучаем гипноз. И как добавление. Если мы научимся управлять
общением, мы сможем добиваться гораздо больших результатов, чем когда
общение будет управлять нами. Вы сейчас поработаете с некой достаточно
эффективной техникой ввода человека в транс, и хотя ее в таком виде
нельзя использовать в реальном общении, но из нее можно сделать опреде-
ленные выводы.
3. Четырехшаговая модель наведения транса.
Работу с трансом хорошо описать в виде 4-х шагов. В ней нет ничего
сверхъестественного, просто это некая формализация достаточно понятных
вещей, помогающая более детально описать процесс.
1. Постановка целей.
2. Наведение транса.
3. Использование транса.
4. Возвращение.
6. 5-4-3-2-1.
* Здесь сначала необходимо провести достаточно наглядную демонстра-
цию. Возможно, полезно внешние признаки транса определить при коммента-
риях к демонстрации, тогда во время обсуждения упражнения в конце это
делать не обязательно.
* Некоторая модификация этого упражнения состоит в том, что Клиенту
сначала предлагают проговорить слова, при помощи которых он может опи-
сать ситуацию, в которой ему "удобно, комфортно и спокойно". А потом эти
слова использовать при ведении. (см 3-е занятие. "Создание образов дос-
тижения"). То есть Клиент сам вам дает список слов, которые вводят его в
транс. В определенном смысле это некое усиление способа наведения, пред-
ложенного на 3-ем занятии. Но учитывайте при этом, что это может нес-
колько ограничить свободу Гипнотизера и привязать к получению вербальной
обратной связи от Клиента. Поэтому я либо просто сообщаю о такой возмож-
ности, либо предлагаю одному из тройки попробовать такой способ, а ос-
тальным положиться на свою фантазию и опыт.
Из техники "Да-да-да" можно получить достаточно эффективный способ
наведения транса. И хотя мы еще четко не определяли, что такое транс, но
даже в этом случае вы можете быть достаточно эффективны. Для того, чтобы
что-то делать, совершенно не обязательно знать, что именно вы делаете.
В этой технике прекрасно можно отработать и использовать такие темы,
как:
1. соответствие карте;
2. связывание;
3. репрезентативные системы;
* Хочу сразу сказать, что в таком виде техника применяется крайне
редко. Обычно хватает первых 3-4 предложений для того, чтобы клиент пог-
рузился в транс. Но сейчас лучше пройти по всем пункты, чтобы иметь оп-
ределенную наработку.
Ну что же, давайте попробуем. Мне бы хотелось, чтобы вы разбились на
тройки. По вашему желанию. Один из вас будет Гипнотизер, другой - Кли-
ент, ну а третий будет Наблюдателем. Задача у вас будет такая.
1. Наведение транса.
Клиент садится в удобную позу, а Гипнотизер делает следующее. Сначала
он говорит 4 предложения, которые полностью соответствуют внутреннему
миру клиента (делая при этом естественные переходы), но таких, которые
легко проверить.
- Вы сидите на стуле и можете услышать свое дыхание, и почувствовать
тяжесть вашей правой руки, и ощутить стул под вами.
* - Прямой речью с курсивом здесь дана речь обращенная к Клиенту во
время демонстрации, простым шрифтом - текст обращенный к группе.
Здесь вы говорите в основном о том, что можно легко проверить. И эти
четыре предложения служат для подстройки. А потом вы добавляете пятое,
которое проверить сложнее. "И поэтому вам становится более удобно.". Это
утверждение проверить труднее, и оно служит для ведения человека в нуж-
ном вам направлении. Сейчас я предлагаю вам, чтобы смысл этих утвержде-
ний сводился к тому, что человеку становится более спокойно, расслабле-
но, приятно и удобно. В результате получается:
- Вы сидите на стуле и можете услышать свое дыхание, и почувствовать
тяжесть вашей правой руки, и ощутить стул под вами, и поэтому вам стано-
вится более удобно.
* Иногда более удобно это описать таким образом. При подстройке вы
говорите о сенсорном опыте - то есть о том, что можно видеть, слышать и
чувствовать. А вот когда ведете, употребляете слова неопределенные, вне-
сенсорные: удобно, уютно, приятно ... Они не относятся ни к одной сен-
сорной системе, и человек сам наполняет их подходящим смыслом. Ваша за-
дача - просто дать направление этому движению, ограничить область поис-
ка.
Не забывайте делать связки между утверждениями. Связывание - великая
вещь. Если вы говорите, что "вы чувствуете свою правую руку и расслабля-
етесь", то это связывается между собой и обозначает, что если вы ощутите
свою руку, то расслабитесь. Самое забавное в том, что если даже клиент
осознает эту связку, она все равно будет работать!
Вы так же можете еще более усилить этот способ наведения, говоря
подстроечные фразы относительно того, что находится снаружи, а фразы ве-
