Мастерство коммуникации
осень 97 года.
1-е занятие. Доверие.
Все мы являемся гипнотизерами.
Просто не все это знают.
* Бумага, фломастеры, булавки, свечка, мягкая музыка.
Однажды Мулла Насреддин поздно вечером возвращался домой, и когда он
проходил мимо кладбища он услышал вдали конский топот, и решил, что это
разбойники. Он бросился бежать в сторону кладбища, забежал на него, но
споткнулся у свеже вырытой могилы и упал в нее.
А всадники были вовсе не разбойники, а вполне мирные дехкане. Они
увидели что человек бежит, решили, что ему нужна помощь и бросились за
ним. Подбегают к могиле, а там лежит Мулла Насреддин и смотрит на них.
Они его и спрашивают:
- Почему вы здесь лежите?
А Мулла уже понял свою ошибку, и отвечает:
- Это очень сложный философский вопрос. Единственное что я могу ска-
зать, что вы здесь из-за меня, а я здесь из-за вас.
Вы здесь из за меня, а я здесь из-за вас, и поэтому давайте начи-
нать...
Эта группа, в определенном смысле, посвящена такой вещи, как доверие.
И, несмотря на кажущуюся простоту этого слова, понятие доверия очень ши-
роко и достаточно специфично. Ведь есть не только доверие к другим лю-
дям, но и к самому себе. А отношение к другим имеет множество самых раз-
нообразных оттенков и значений, большую часть из которых мы либо не
осознаем, либо практически полностью не обращаем внимания.
1. Знакомство.
Я рад вам сообщить, что в клубе "Синтон" есть определенные традиции.
Одна из этих традиций начинать занятие с чего-нибудь теплого, доброго и
светлого. Но теплое и светлое само по себе не появляется, его делают лю-
ди. И если вы хотите привнести это в свою жизнь, то вам нужно хоть
что-нибудь для этого сделать. На этот счет существует одна притча.
Жил-был один Монах. И в течение большей части своей жизни он пытался
выяснить, чем отличается Ад от Рая. На эту тему он размышлял днями и но-
чами. И в одну ночь, когда он заснул во время своих мучительных разду-
мий, ему приснилось, что он попал в Ад.
Осмотрелся он кругом и видит: сидят люди перед котлами с едой. Но ка-
кие-то изможденные и голодные. Присмотрелся он получше - у каждого в ру-
ках ложка с длинню-ю-ю-ющей ручкой. Черпануть из котла они могут, а в
рот никак не попадут.
Вдруг к нему подбегает местный служащий (судя по всему, Черт) и кри-
чит:
- Быстрее, а то ты опоздаешь на поезд, идущий в Рай.
Приехал Человек в Рай. И что же он видит?! Та же картина, что и в
Аду. Котлы с едой, люди с ложками с длинню-ю-ю-ющими ручками. Но все ве-
селые и сытые. Присмотрелся человек - а здесь люди этими же ложками кор-
мят друг друга.
Всем нам хочется, что бы у нас в жизни было больше светлого, теплого,
доброго. Но для того, что бы это появилось, нужно что-то сделать. То
есть сейчас у вас есть замечательная возможность познакомится с большим
количеством людей и поделиться чем-то теплым, светлым и радостным. Это
означает, что вы имеете полное право подойти к любому, и не только одно-
му, человеку и сказать и сделать так, чтобы у него в душе появились эти
тепло и свет. А он вам может на это ответить. И я надеюсь, что таких
встреч будет как можно больше.
ё 10 мин.
2. Листок за спиной.
Давайте мы поступим так. Сначала мы немного поиграем и поработаем, а
потом я расскажу и кое-что покажу о из того, что здесь будет. Но сначала
несколько игр и упражнений, которые вам дадут некоторое представление о
том, как мы здесь будем работать. Итак.
Сейчас вы пытались немного познакомиться друг с другом. К одним людям
вы подошли сразу, к другим несколько позже. Получается, что одни вам как
бы ближе, а другие немного в стороне. А давайте попробуем получить друг
от друга обратную связь. Узнаем, а как мы выглядим в глазах других лю-
дей, как они нас воспринимают.
Сделаем так. У каждого за спиной будет приколот лист бумаги. Задача -
собрать как можно больше оценок того, насколько тебе доверяют. По 10-ти-
балльной шкале. 0 - не доверяю, 10 - готов с тобой в разведку, замуж,
открыть все душевные тайны здесь и немедленно.
Упражнение будет проходить так - все хаотично двигаются, образуя па-
ры. В паре люди несколько секунд смотрят друг на друга, после чего ста-
вят друг другу оценки. Вы можете разговаривать, можете молчать. Я не
знаю, что в делаете, для того чтобы определить доверяете вы человеку,
или нет. Это вы определяете, а не я!
При этом листики за спиной!
ё 15 мин.
3. Определение Доверия.
А теперь разбейтесь на микрогруппы по 6-8 человек. И попробуйте дать
определение доверия. Ну вы же сейчас ставили оценки, размышляли. Так что
же вы оценивали? Определите пожалуйста.
От вас не требуется строгого научного определения. Пусть оно будет не
очень гладким, зато сказано так, чтобы было понятно всем, а особенно вам
самим.
ё 10 мин. Обсуждение.
В общий круг. Итак, сейчас каждая группа попробует рассказать, к ка-
ким выводам они пришли. Как вы определяете, что такое Доверие?
ё 10 мин.
Прекрасно. Многие из вас точно определили, что такое доверие. Сейчас
я попробую обобщить. У меня есть знакомый, который измеряет доверие в
долларах. Какую сумму он даст человеку в долг. Получалось - этому дове-
ряю на 5$, а этому на 1000$. Очень удобно, можно даже четко сказать:
- Васе я доверяю в 175,367 раз больше, чем Пете.
Вы, в основном, описали Доверие, как возможность прогнозирования
действий человека, и чтобы эти действия совпадали с теми, которые вы от
него ждете. Насколько совпадают, настолько и доверяете.
Все это точно определяет Сознательное Доверие, которое связано с тем,
насколько хорошо вы человека знаете. Но существует еще Подсознательное
Доверие, определяющее на сколько человек СВОЙ. Многие из вас из-за этого
немного запутались, пытаясь создать определение.
Итак, Подсознательное Доверие. Оно не связано с тем, как давно вы
знаете человека. Оно связано с тем, насколько он похож на вас, насколько
его внутренний мир совпадает с вашим. И в общении это главное.
Американские психологи подсчитали, что вербальная, словесная информа-
ция в общении составляет 1/6, а язык поз, интонаций, дыхания и ритма -
несловесная информация - 5/6.
* На диаграмме приведен анализ воздействия во время презентации1 пе-
ред группой людей. При этом 55% - это Язык Тела (позы, движения, мими-
ка), около 38% - Голос (тон, интонации, ритм, тембр) и около 7%
собственно слова. Вербальная часть обычно занимает от 5% до 20% сообще-
ния, остальное относится к невербальной коммуникации. Естественно, в
разных контекстах эти соотношения могут немного отличаться, но общая
тенденция останется. Например, во время телефонного разговора, Язык Тела
будет практически отсутствовать, а большая часть информации будет пере-
даваться при помощи Голоса.
И это именно та часть общения, которую мы не осознаем, но которая яв-
ляется главной в любом общении. Нас с детства много обучали тому, что
говорить, но очень мало тому - как. Поэтому эта группа, в основном, за-
нимается тем, КАК говорить.
Есть еще одно, очень забавное правило. Если сознание говорит одно, а
подсознание совершенно другое - обычно побеждает подсознание. А сознание
находит логичное объяснение уже совершенному поступку. Этим, как раз, и
пользуются профессиональные мошенники. Им могут доверить посторожить ве-
щи самые бдительные люди, а потом сильно удивляться тому, что пропал не
только новый чрезвычайно приятный знакомый, но и чемоданы.
Про группу.
Итак, в определенной степень эта группа про общение. Про то, как оно
устроено, про то, на что мы обычно обращаем внимание во время коммуника-
ции, а что проходит мимо нашего сознания, но при этом является почти в 5
раз более важным. И это - невербальная, несловесная часть.
При общении мы выражаем то что хотим сказать (да и то, что не хотим
тоже) в виде жестов, мимики, поз, движений, интонаций и только в послед-
нюю очередь собственно слов. Но в связи с тем, что мы не осознаем этой
большой невербальной части, мы обычно получаем только не совсем нам по-
нятные сообщения из нашего бессознательного. И часто бывает совершенно
не понятно, что вызвало напряжение у собеседника или почему он так че-
му-то обрадовался.
На этой группе мы попробуем залезть, посмотреть, послушать и пощупать
этот процесс изнутри. При чем теории здесь будет относительно мало, мно-
го практики и упражнений на основе которых вы и будете строить свое
представление об общении.
Это от том, что будет происходить здесь. А теперь о том, чему вы смо-
жете научиться и что будете уметь делать пройдя эту группу, естественно
если будете на нее ходить и пробовать то, чему вас здесь учат в реальной
жизни.
Во-первых вы сможете замечать то, что другие люди не замечают. Не по-
тому, что это где-то спрятано, а просто потому, что не обращают на это
внимания. Повышение остроты восприятия в НЛП называется калибровкой. Это
проще показать, чем долго и нудно объяснять.
Визуальная калибровка.
Мне нужен один желающий, который хочет немного побыть подопытным кро-
ликом. У него будет простая задача - вспоминать в произвольной последо-
вательности две различные ситуации, а мы будем стараться угадать. Расс-
казывать про них не надо, достаточно представлять их внутри себя.
Одна ситуация - приятная, другая - не совсем.
Залу. А ваша задача установить внешние проявления этих внутренних пе-
реживаний. В одном случае могут быть более напряжены губы или голова
наклонена более сильно вправо, а руки сомкнуты за спиной. в то время как
в другой ситуации человек предпочитает их не соединять. Давайте немного
потренируем нашу внимательность.
Сначала Кролик будет говорить какую собственно ситуацию он представ-
ляет, а мы внимательно смотреть. Когда большинство из вас решит, что оно
нашло основные различия, то Кролик уже будет представлять некую ситуацию
внутри себя произвольно, а мы будем старатся угадать.
ё 15 мин.
Обсуждение.
Кто каким способом определял, какую именно ситуацию Кролик представ-
лял внутри себя?
Рассказ о Калибровщиках.
4. Невербальное разделение.
* Тоже заснять на видео.
Сядьте в тройки: Первый, Второй, Третий. Третьи выходят за дверь.
Для тех, кто остались. Первый будет разговаривать с вышедшим за
дверь. НО! Он будет сидеть к нему спиной и стараться совершенно не дви-
гаться. Второй сидит лицом к Третьему, но молчит, а только старается на-
полнить речь Первого движениями. Как он бы (Второй) жестикулировал и
двигался, если бы говорил ЭТО.
* Через некоторое время Третий начинает говорить не с Первым, а со
Вторым.
ё 15 минут.
Выводы.
В группах по 5-6 человек - сделать выводы из этого упражнения.
ё 10 минут.
Обсуждение.
В этом упражнении я хотел, чтобы вы увидели насколько важен "язык те-
ла".
ё 10 минут.
5. Подстройка под позу.
Калибровка помогает повысить нашу чувствительность, но сама по себе
калибровка ничего не дает. Надо еще полученную информацию неким образом
использовать. Например, сейчас мы не обсуждали, как именно определяется
подсознательное доверие и что является его внешними признаками. Давайте
сейчас проведем маленький эксперимент. Сядьте все в одну позу. (Ведущий
принимает такую же позу). Определите, на сколько я сейчас вам близок, на
сколько "свой"? А сейчас? (Ведущий меняет позу). У кого изменилась оцен-
ка? (Обычно поднимается достаточно много рук ). А что произойдет, если я
сяду опять в позу, в которой Вы сидите? (Ведущий садится в позу, в кото-
рой сидят все в кругу). У кого улучшилось отношение ко мне по сравнению
с предыдущим разом? (Опять много рук). Итак, в уже поняли, что одним из
основных признаков доверия является поза.
Спор.
Мне бы хотелось, чтобы вы разбились на пары и нашли какую-нибудь те-
му, относительно которой вы расходитесь в мнениях. Желательно не в зна-
