гут не совсем понять. Но зал достаточно спокойно воспринимает то, что он
говорит. Только в первом ряду сидела маленькая сухонькая старушка, кото-
рая постоянно хихикала. Джонс в ответ усиливал свое красноречие, но она
продолжала хихикать...
Но вот лекция закончилась, все пошли к выходу а старушка из первого
ряда подошла к Джонсу и ехидно спросила:
- Мистер Джонс, а на чем держится Земля?
Джонс сразу начал вспоминать закон Кеплера, но так как он был мудрым
человеком он просто спросил:
- А как вы сами думаете, мэм?
- Земля держится на большой черепахе!
- А черепаха то на чем держится????!!!
- Вы меня не запутаете! Там черепахи до самого низу!
Но самое главное не в этом. Самое главное в том, что
черепахи не только до самого низу, но и до самого верха!
И сегодня мы попробуем вскрыть одну черепаху, которая касается того,
на что человек обращает внимание в этом мире, на его ценности.
То, что человека интересует достаточно удобно разбить на 6 категорий.
Это так называемые "Врата Сортировки" - ценностные ориентиры человека.
Это те темы которые для него важны и он с большим удовольствием будет их
обсуждать, сразу становясь скучным, если вы выберете что-то другое.
Правда, при этом совершенно не обязательно что при совпадении ВС он бу-
дет с вами согласен. Это только означает, что вы скорее всего будете это
обсуждать и найдете общую тему для разговора - но при этом можете спо-
рить до хрипоты.
Люди с каждой ценностной ориентацией будут употреблять различные сло-
ва или типы предложений, немного по разному двигаться и разговаривать.
Кто?
Для него важны люди, кто и с кем. И в первую очередь он выясняет кто
и говорит в основном о людях. Если его куда-то приглашают, то наиболее
важный для него вопрос: - Кто там будет?
* Профессии связанные с общением обычно предполагают ВС "люди" или
"ценности". Например, учитель с ВС "люди" будет интересоваться именно
людьми, а с ВС "ценности" - достижением неких идеалов или воплощением
идей. И поведение этих учителей будет сильно отличаться.
Что?
Эти люди обращают много внимания на вещи и предметы. Если его спро-
сить, на что он в первую очередь обратил внимание он начнет описывать
обстановку, одежду, цвет обоев или расположение мебели.
Кроме того сюда будут относиться "овеществленные процессы" -
действия. Слова которые их описывают называются номинализациями: любовь,
счастье, дружба, вера, надежда...
* Если человек ВС "процесс" на вопрос: - А что там будет? - ответит:
"разговаривать", "общаться", "есть", то человек действий ответит: "раз-
говор", "общение", "еда".
* Скорее всего в речи будет много существительных, номинализаций и
мало глаголов и вообще описаний процессов или последовательности
действий..
Зачем?
Для него важны ценностные представления о мире, ценности. При разго-
воре он обращает внимание в первую очередь на них и говорит больше с
этих позиций. Он пытается определить причину или смысл действия. Вопрос
"а зачем все это нужно?" проходит сквозь все его рассуждения.
- Доктор, я жить буду?
- А смысл?
* Возможно будет употреблять много номинализаций: любовь, счастье,
дружба, вера, надежда... Но в отличие от ВС "вещи" он будет говорить о
том как это важно и ценно.
Как?
Для него очень важно как что либо делать. И в первую очередь он обра-
щает внимание на то, "чем мы будем заниматься и как решать данную зада-
чу".
В речи это может быть представлено, как некая последовательность со-
бытий: "за летом приходит осень, за осенью зима".
* Но при этом не надо путать с ВС "время". Для ВС "процесс" важна
последовательность действий, событий, а для ВС "время" - когда это про-
исходило. И если в первом случае будет всегда присутствовать некая пос-
ледовательность - людей, событий, вещей, то во втором случае акцент бу-
дет именно на времени событий: - "1845, прошлой весной, позавчера, месяц
назад".
Когда?
Для него очень важно время. Он ориентируется на время и хорошо в нем
разбирается, для него важно когда это было, во сколько, какой день неде-
ли, часы минуты. И если его приглашают куда-либо он спросит: - Когда
начнется и когда закончится?
* - Это было во Вторник. Нет в среду... Хотя возможно и во вторник,
но самое главное, что это было в половине пятого!
Где?
Место, в котором будет что-либо происходить, его местоположение. Ско-
рее всего этот человек с большим удовольствием будет рассказывать о мес-
тах в которых бывал или собирается быть. Или где он находился в какой-то
момент времени. Его может интересовать где он сядет или в каком месте
будут собираться на вечеринку.
* Учтите, что предпочитаемых ВС может быть несколько - обычно 2-3. И
при том в различных ситуациях это может меняться.
ВС образуют пары противоположностей:
1. Люди - Вещи.
2. Ценности - Процесс.
3. Место - Время.
И ценностные ориентиры из одной пары одновременно встречаются очень
редко.
1. Упражнение.
Есть слова, которые человек неосознанно выделяет. В разговоре он мо-
жет это делать интонацией, ударением, активно махая руками или повышая
голос. Они как раз обычно и связаны с тем, что для него важно - с его
Вратами Сортировки. Давайте попробуем это проверить.
Разбейтесь на группы по 3 человека: Гипнотизер, Клиент, Наблюдатель.
Клиент говорит на любую тему, которая ему интересна, а Гипнотизер просто
поддерживает разговор. Когда Гипнотизер решит, что он определил ВС Кли-
ента, то он пробует сначала "отстроится" и задать вопрос из других ВС:
- Ты знаешь, на прошлом занятии я познакомился с такими интересными
людьми!
- А где все это происходило?
А потом опять вернуться в ВС Клиента. И посмотреть за реакцией - вер-
бальной и невербальной. Так нужно поступить по 3 раза - 3 раза отстроит-
ся и 3 раза подстроиться. Одновременно Гипнотизер проверяет насколько
хорошо он откалибровал ВС Клиента.
Наблюдатель наблюдает за процессом, если надо помогает Гипнотизеру и
следит за временем.
* Хочу заметить, что существую 2 принципиально различных способа обу-
чения - участвовать в процессе и наблюдать со стороны. Оба имеют свои
преимущества и оба дают свои собственные наработки. Именно поэтому в
этом упражнении делятся на тройки, а не пары.
ё 15 мин.
2. Обсуждение.
В общий круг. Что Вы можете сказать по поводу этого упражнения. Что
происходило, когда вы подстраивались под ВС собеседника, и что происхо-
дило, когда отстраивались?
* Когда совпадаешь по Вратам Сортировки человек так оживляется, глаза
блестят, говорит с интересом. А когда отстраиваешься тускнеет, говорит
невпопад.
* Когда отстраиваешься по ВС, человек обычно подвисает или отвечает в
своих вратах. Вот мы спросили и Юли: "Когда вы прилетели в Москву?", а
она отвечает: "Ну, это был очень длинный рейс - мы летели, летели, лете-
ли".
* Когда подстроен под Врата Сортировки идет автоматическая подстройка
под позу. Я просто отметил, подстроился - гляжу, позы одинаковы. А
отстроился - тут же и по позе что-то не то.
А что происходило, когда от вас отстраивались?
* Ощущение такое, как об стенку ударился. Вроде шел, хорошо так, мило
и вдруг "Бух"! Не понятно почему и обо что, но лбом стукнулся.
* А у меня тут же внутренний протест: "Ну не важно же это! Ну зачем
об этом говорить!"
* Состояние такого пропадания. И мир как-то более тусклым становится,
и собеседник менее интеерсный.
А что происходило с тем, от кого отстраивались? Что вы при этом переживали?
ё 10 мин.
6. Каруселька.
Сядьте друг на против друга. У вас есть три минуты на то, чтобы выяс-
нить, что у Вас общего. Узнать те части ваших карт, которые совпадают.
Именно то, что в вас общего, а не то, что у вас различается.
Многие люди пытаются начать общение с определение того, в чем разли-
чаются их мнение и интересы с мнением и интересами собеседника. Обычно
это приводит к спору и напряженным отношением, и общения просто не полу-
чается. В этом случае люди просто отстраиваются друг от друга.
Удобнее сначала выяснить что у вас общего, а только после этого уже
искать различия. Но отношение уже к этому будет совершенно иное...
Рекомендую обращать внимание на то, как невербально реагирует человек
на ваши слова.
* Можно в последних 2-х кругах чтобы один говорил, другой нет. И го-
ворящий только по невербальной реакции определял на сколько он совпал.
ё 3 мин.
Минута обратной связи и сдвигаемся на одного человека.
* Всего где-то 4-5 циклов.
* Если в группе нечетное число народа, то в одной группе будет по 3
человека.
ё 20 мин.
Обсуждение.
Что вы можете сказать по поводу этого упражнения? Попробуйте обобщить
свой опыт.
* Можно сказать, что существует 2 основных способа выяснить "область
пересечения" Ваших карт. Можно как бы забить колышек на территории парт-
нера и используя его как точку опоры расширять занятую область. А можно
хаотично забивать колышки по всей территории, пока границы не опреде-
ляться достаточно четко. Естественно возможен вариант, когда используют-
ся оба этих способа одновременно. Я бы рекомендовал попробовать и то, и
другое, чтобы иметь определенный опыт.
7. Медитация.
Мне бы хотелось, что бы вы сели поудобнее и убрали из рук все лишнее.
Прислушайтесь к своему телу, удобно ли ему сидеть? Разрешите себе
сесть так, что бы вам было комфортно.
А теперь прислушайтесь к своему дыханию... Сосредоточьтесь на выдо-
хе... Прочувствуйте как с каждым выдохом вы погружаетесь все глубже и
глубже...
И когда вы поймете, что погрузились достаточно глубоко, вспомните то,
что было сегодня на занятии... Постарайтесь быть достаточно пассивными -
пусть все это само пройдет перед вами... Просто наблюдайте... Разрешите
этому произойти.
И когда вы вспомните все то, что было сегодня, возьмите самое ценное,
самое важное и возьмите в свою жизнь. И вы можете сделать это совершенно
сознательно или доверится бессознательному - это не важно.
Просто в один прекрасный момент вы обнаружите, что ваше поведение не-
ким образом изменилось, люди стали к вам относится по другому, и что-то
неуловимо меняется не только в вас, но и вокруг вас.
Самое главное что это произойдет и будет происходить само и пока вы
будете ехать домой, спать, смотреть телевизор. Внутри вас в это время
будет происходить нечто замечательное и восхитительное - вы будете
учиться. И это будет происходить именно с вами и именно тогда, когда вам
это нужно.
ё 5 мин.
3-е занятие. Язык тела.
1. Настроечная медитация. 19.10-19.15
ё 5 мин.
2. Аудиальная калибровка. 19.15-19.35
Развивать можно не только зрительное восприятие, но и слух. Сейчас вы
разобьетесь на тройки. И будет делать следующее: один из вас (Водящий)
сядет на стул и закроет глаза, а два других будут хлопать в ладоши и на-
зывать свое имя. Например так:
- Хло-о-п. Саша.
- Хлоп. Вася.
- Хло-о-п. Саша.
- Хлоп. Вася.
- Хлоп. Вася.
- Хло-о-п. Саша.
- Хло-о-п. Саша.
- Хлоп. Вася.
* Хлопать подряд не желательно. Это очень сильно сбивает.
Когда Водящий решает, что он уже откалибровал все, что ему необходимо
и может определить "кто есть кто", он говорит "Стоп" и стоящие за спиной
продолжают хлопать, но имен уже не называют. А Водящий должен угадывать.
Если он ошибается, просто говорится имя того, кто хлопал в действи-
тельности и работаете дальше.
ё 15 мин.
Обсуждение.
ё 5 мин.
3. Язык тела. 19.35-19.50
Как вы понимаете количество невербальных сигналов очень велико. Я
попробую вам дать небольшую таблицу, которая возможно поможет вам немно-
го разобраться в них. Это очень общий взгляд, но он достаточно неплохо
описывает типы проявлений.
ТЕЛО
Поза.
Движения.
Мимика.
РИТМ
Дыхание.
