рискуете не попасть на небеса...", - указывает пальцем вверх; когда же
он добавляет: "... и отправитесь прямиком в ад!", - то опускает палец
вниз, как сделали бы и мы.
Такова наиболее очевидная и примитивная связь между сигналом и сло-
вом, тем не менее эта связь уместна, и на слушателей воздействует такая
манера.
Из самого факта существования уместных связей вытекает, что кое-кто
может их искажать и использовать неправильно. Некоторые проделывают это
со словами. Они заикаются, запинаются, говорят слишком высоким либо,
напротив, слишком низким голосом и тем самым сводят на нет доходчивость
своих слов. Точно так же можно запинаться или заикаться в кинесическом
смысле и использовать вместо неподходящих слов неуместные жесты.
Аудитория может слышать и понимать ваши слова, однако изрядная доля
сказанного, может не доходить до нее либо будет доходить в искаженном
виде, и вы окажетесь лицом к лицу с "холодным" слушателем. Ваша речь бу-
дет лишена эмоциональной окраски, проникновенности и того, что скрывает-
ся за таинственным термином "харизма".
Насколько досадным может быть результат неверного использования языка
тела, показал несколько лет назад комик Пэт Паульсон. Изображая кандида-
та на политический пост, он создал великолепную пародию на тогдашних
кандидатов, сделав голос невыразительным, лишенным всех эмоций, придав
лицу вид бесстрастной маски, усиливавшей впечатление невыразительности,
и чрезвычайно умно ввел в представление не соответствующие тексту телод-
вижения. В итоге псевдополитики потерпели сокрушительное поражение.
К сожалению, такое может случиться и в реальности, если политик слиш-
ком заторможен и боится использовать правильные жесты либо попросту их
не знает. Уильям Дж. Фулбрайт и Артур Голдберг внесли большой вклад в
политику, однако в их манере говорить отсутствовал даже намек на ис-
пользование языка тела, что делало их выступления скучными и не вооду-
шевляющими. То же справедливо в отношении Джорджа Макговерна и, в нес-
колько меньшей степени, Юджина Маккарти.
Наибольшую популярность Маккарти снискал среди молодых людей, способ-
ных прорваться через его манеру говорить к смыслу произносимого. Однако,
как ни горько это сознавать, для большинства американцев большее значе-
ние имеет манера произносить речи и умение пользоваться языком тела, не-
жели суть сказанного.
Его однофамилец, Джозеф Маккарти, выступавший с речами несколько де-
сятилетий назад, обладал на редкость эффектной манерой произносить речи
и имел познания в основах языка тела, свойственные многим странствующим
проповедникам-евангелистам,
Несмотря на то, что проводимая Джорджем Уоллесом политика многими
воспринималась негативно, во время предвыборной президентской кампании
он создал себе с помощью языка тела имидж "честного парня". Тщательный
анализ киноматериалов и его предвыборными речами, особенно при отключен-
ном звуке, показывает, что языком тела он буквально выкрикивал содержа-
ние своих речей.
Житель Нью-Йорка Уильям Бакли принадлежал к категории людей, чьи по-
литические взгляды характеризуются крайним правоцентристским уклоном,
однако любое его появление на телеэкране всегда собирало большую аудито-
рию, которая лишь отчасти придерживалась право-центристских взглядов. Он
притягивал слушателей не столько содержанием речей, сколько манерой их
подачи. Помимо наиболее очевидных приемов языка тела, таких, как жести-
куляция и принятие поз, широко распространенных среди политиков, вынуж-
денных часто выступать на значительном удалении от слушателей, Бакли
умело пользовался арсеналом тонких нюансов кинесики. С замечательной
легкостью он прибегал к мимике, поднимая брови, прикрывая глаза, кривя
губы и надувая щеки, так что лицо его представляло непрерывную череду
разнообразных выражений. Его выступления оставляли впечатление живости и
вдохновения, что добавляло искренности его заявлениям.
Джон Линдсей лучился той же искренностью, однако его кинесические
движения слегка пригашены, затушеваны, смягчены по сравнению с нарочито
подчеркнутой техникой Бакли, и вместе с ощущением искренности мы получа-
ли впечатление спокойстрия и уверенности, а также нечто большее - подку-
пающую бесхитростность, вытекающую из одного лишь смягчения кинесическо-
го движения.
Тед Кеннеди обладал такими же кинесическими возможностями, подкреп-
ленными, как и в случае Линдсея и Бакли, приятной внешностью. Это позво-
ляло ему излучать мальчишескую искренность, которая могла совершенно не
вязаться с тем, что он делает, и тем не менее помогала растопить нашу
отчужденность.
Канадец ПьерТрюдо столь же искренен, но отличался большой живостью -
вероятно, за счет своего французского происхождения, - и это вооружало
его возможностью придать своему политическому имиджу несколько иное из-
мерение. Он оставил впечатление весьма искушенного, светского человека,
даже где-то повесы, однако все это в хорошем смысле. Языком тела он го-
ворил нам: "Послушайте, мне доставляет удовольствие все то, что нравится
и вам. Так разделите же со мной это удовольствие хотя бы мысленно!"
Как только вы начнете наблюдать за манерой поведения людей, их жеста-
ми и мимикой, вам сразу станет ясно, какое большое значение все полити-
ческие деятели уделяют языку тела, добиваясь большей благосклонности ау-
дитории к своим словам и имиджу. Действительно хороших политиков, хоро-
ших в том смысле, что они могут выражать своим телом любые эмоции, ни-
когда не заботит содержание речей. Единственное, что имеет значение, -
это способ их подачи.
Все они, как правило, хорошие актеры, а хороший актер просто обязан
быть специалистом в области языка тела. Согласно законам естественного
отбора, успех гарантирован лишь тем из них, кто виртуозно владеет как
грамматикой, так и лексикой этого языка.
Естественно, бывают и исключения. Одно из них - Нельсон Эдди. Благо-
даря вокальным данным он в тридцатых годах стал артистом, но (это неред-
ко бывает с певцами) так и не научился пользоваться языком тела. В его
выступлениях (которые можно посмотреть в старых-престарых шоу) видна
скованность движений, роботоподобная жестикуляция. Полная противополож-
ность ему - Гэри Купер. Куперу также была свойственна некоторая скован-
ность, однако он умело использовал ее для передачи впечатления основа-
тельности и надежности благодаря интуитивной способности находить нужные
движения языка тела.
Подведем итоги
По мере накопления фактов, касающихся языка тела, и постепенного пе-
рехода их анализа на научный уровень они становятся средством исследова-
ний в других науках. В докладе, сделанном на 55-й годичной конференции
Американской ассоциации ораторов, профессор Стенли Э. Джонс, ссылаясь на
принципы языка тела, поставил под сомнение утверждение доктора Холла о
том, что основное различие между культурами сводится к приемам обращения
с пространством. Помните, в главе 3 мы обращаем внимание на тот факт,
что латиноамериканцы, разговаривая друг с другом, располагаются к собе-
седнику ближе, чем китайцы или негры, а арабы сближаются в еще большей
степени.
Профессор Джонс, проработав два года в Гарлеме, Чай-натауне, Малой
Италии, Испанском Гарлеме, то есть во всех этнических районах Манхэттена
(Нью-Йорк), получил доказательства того, что эта схема претерпевает из-
менения. По его мнению, бедность вынуждает людей менять некоторые из
своих культурных обычаев. Он полагает, что существует культура бедноты,
которая оказывает на личность более сильное влияние, нежели любой этни-
ческий субкультурный фон.
Профессор Джонс, обсуждая свой доклад в интервью для Прессы, сказал:
"Начиная исследования моделей поведения среди представителей субкультур,
живущих в так называемом нью-йоркском "плавильном тигле", я полагал, что
между этими моделями будут сохраняться различия. Но был несказанно удив-
лен, обнаружив, что бедность учит всех поразительно одинаковым манерам
поведения".
Профессор Джонс установил, что в перенаселенных районах с плохими жи-
лищными условиями практически любой человек, независимо от этнических
корней, удерживает между собой и собеседником дистанцию около 1 фута.
Попытки молодой науки о языке тела выяснить .влияние бедности на
культуру представляют интерес в социологическом плане. Открытия профес-
сора Джонса показывают, что, по всей вероятности, в культуре американс-
кой бедноты стираются межэтнические и межнациональные различия. Вся Аме-
рика становится "плавильным тиглем", но основным фактором, способствую-
щим таянию барьеров и формированию общего для всех языка тела, является
именно беднота с ее характерными особенностями.
Было бы интересно продолжить эту работу и выяснить, на какие другие
особенности, кроме размера личностного пространства, влияет бедность,
либо провести аналогичные исследования в ином направлении и оценить сте-
пень влияния благосостояния на ломку этнических норм языка тела с тем,
чтобы ответить на вопрос, что сильнее - экономические или культурные
факторы.
Исследователю, посвятившему себя изучению языка тела, открываются не-
обозримые области для исследований, особую прелесть которым придает от-
сутствие необходимости в каком бы то ни было оборудовании. Мне известно
немало работ, выполненных с применением шестнадцатимиллиметровых кино- и
видеокамер и привлечением десятков добровольцев из числа студентов, но
мне известен также совершенно восхитительный проект, реализованный че-
тырнадцатилетним подростком, из окна спальни которого видна телефонная
будка, расположенная на одной из улиц Нью-Йорка. Он заснял на 8-милли-
метровую кинопленку столько людей, пользующихся телефонной будкой,
сколько позволяли его карманные деньги, а затем, запустив семейный ки-
нопроектор на. малую скорость, регистрировал и идентифицировал каждое их
движение.
Мне знаком также исследователь постарше. Это студент, работающий над
диссертацией и изучающий поведение людей, пытающихся разойтись на запру-
женной народом улице и на улице, где толпа пореже.
"Там, где позволяет пространство, - объясняет он,- они выжидают, пока
не сблизятся на расстояние около десяти футов, а затем подают друг другу
сигнал, позволяющий им благополучно разминуться". Он пока не выяснил
точно, какого рода этот сигнал и как с его помощью показать, в какую
сторону ты собираешься отклониться.
Естественно, порой с сигналами происходит путаница, и оба, столкнув-
шись, синхронно начинают отступать то влево, то вправо и продолжают этот
бессмысленный танец, пока не остановятся, после чего следует обмен изви-
няющимися улыбками, и каждый идет в свою сторону. Фрейд назвал такое яв-
ление сексуальным столкновением. Мой приятель предпочитает называть его
кинесическим заиканием.
Наука о языке тела пребывает в младенчестве, ив этой книге рассмотре-
ны лишь некоторые из ее фундаментальных положений. Сейчас, когда вы оз-
накомились с ними, попристальней взгляните на себя, своих друзей и
родственников. Почему вы передвигаетесь именно так, а не иначе? Что это
может означать? Какое начало преобладает в ваших кинесических взаимоот-
ношениях с окружающими - доминирование или подчинение? Как вы распоряжа-
етесь пространством? Являетесь ли вы его хозяином или позволяете ему уп-
равлять собой?
Как вы распоряжаетесь пространством в деловых взаимоотношениях? Сту-
читесь ли вы в дверь к вашему шефу перед тем, как зайти в кабинет? Под-
ходите ли вы вплотную к его столу, занимая господствующую позицию, либо
останавливаетесь на почтительном расстоянии, допуская его господство над
собой? Позволяя ему господствовать над вами, вы хотите задобрить его ли-
бо, напротив, манипулировать им?
Как вы выходите из лифта, если с вами выходят коллеги по работе? Про-
